הישג לפינטק הישראלי: Melio נמכרת ל-Xero בעסקה של עד 3 מיליארד דולר

חברת הפינטק הישראלית מליו (Melio) נרכשת על ידי חברת Xero מניו זילנד בעסקה כוללת שעשויה להגיע לשווי של 3 מיליארד דולר. על פי הודעת החברות, התמורה הראשונית תעמוד על 2.5 מיליארד דולר, שיתבצעו בשילוב של מזומן ומניות. בנוסף, חבילת תמריצים נוספת בהיקף של חצי מיליארד דולר תוענק לעובדי החברה, על פני שלוש שנים ובכפוף לעמידה באבני דרך עסקיות והמשך תעסוקתם. העסקה צפויה להיסגר בתוך כחצי שנה, בכפוף לאישורים רגולטוריים, לרבות אישור רשות ההגבלים העסקיים בארה"ב.

מליו הוקמה ב-2018 על ידי המנכ"ל מתן בר וסמנכ"ל הטכנולוגיות אילן אטיאס והיא מעסיקה כיום כ-600 עובדים, כ-400 מהם בישראל. החברה מספקת פתרונות לתשלומים דיגיטליים בין עסקים קטנים ובינוניים בארה"ב, עם דגש על שירותים כמו ניהול חשבוניות, העברות בנקאיות דיגיטליות ותשלומים לספקים. כיום משרתת מליו יותר מ-80 אלף עסקים בארה"ב ומעבדת תשלומים בהיקף שנתי של מעל 30 מיליארד דולר. החברה מדווחת על קצב הכנסות שנתי של 187 מיליון דולר .

מעבר לפעילות הישירה, מליו צמחה גם בזכות מודל "סינדיקציה", במסגרתו התשתית שפיתחה מוטמעת בשירותים פיננסיים של גופים אחרים, כולל ענקיות כמו Fiserv, Capital One ו-Shopify. דרך שותפות עם Fiserv בלבד, מגיעה Melio לכ-3,500 מוסדות פיננסיים בארה"ב, המשרתים יחד כ-18 מיליון עסקים קטנים. המודל שמטמיע תשלומים בלב מערכות אחרות היה אחת הסיבות המרכזיות לרכישה מצד Xero, שרואה בכך בסיס להרחבת רשת השותפויות שלה.

הרוכשת, חברת Xero, הנסחרת בבורסה האוסטרלית לפי שווי שוק של כ-20 מיליארד דולר, מפתחת תוכנות לניהול חשבונות בענן לעסקים קטנים. עם הרכישה, תשלב החברה את מנוע התשלומים של מליו בפלטפורמת הנהלת החשבונות שלה, תוך שמירה על מודל הסינדיקציה והרחבתו. "הרכישה תחזק את האסטרטגיה שלנו ותאפשר קפיצת מדרגה משמעותית בצפון אמריקה," אמרה מנכ"לית Xero, סוקינדר סינג קסידי. לפי החברה, ההכנסות של Xero בצפון אמריקה צפויות לשלש את עצמן כבר ביום הרכישה.

מי שיוביל את הפעילות המשולבת בארה"ב מטעם Xero הוא מתן בר שכיהן בעבר כמנהל מוצר בכיר ב-PayPal והיה מהגורמים המרכזיים בהקמת Venmo. "החיבור ל-Xero הוא הזדמנות יוצאת דופן להאיץ את המשימה שלנו ולשנות את הדרך שבה עסקים משלמים זה לזה," אמר בר.

מאז הקמתה גייסה מליו כ-680 מיליון דולר ממשקיעים בולטים כמו Thrive Capital, Accel, Salesforce Ventures, Tiger Global, Intuit, General Catalyst ו-Bessemer. בשיאה, בשנת 2021, הוערכה בשווי של 4 מיליארד דולר, אך ב-2024 גייסה לפי שווי של 2 מיליארד דולר בלבד ובמהלך אותה השנה פיטרה החברה עשרות עובדים בישראל ובארה"ב, כחלק מהתייעלות תפעולית. את סבב הגיוס האחרון הובילה ענקית הבנקאות הדיגיטלית Fiserv, בהשתתפות Shopify, Capital One, Frontline Ventures ועוד.

העסקה מצטרפת לשורת רכישות בולטות בענף הפינטק הישראלי, בהן גם מכירתה של Next Insurance במרץ האחרון ל-Munich Re בעסקה של 2.6 מיליארד דולר. לצד ההישג העסקי, מליו נאלצה להתמודד בשנה האחרונה עם שינויים תפעוליים, שכללו גם פיטורי עשרות עובדים בישראל ובארה"ב – כחלק מהיערכות מחודשת במערך המכירות והשיווק של החברה.

עולם הפינטק מקדם עסקאות שמקלות על האופן שבו עסקים קטנים מקבלים פלטפורמה שתבצע עבורם הנהלת חשבונות וניהול תשלומים, וכך החיבור בין Xero ומליו עשוי לענות לצורך אמיתי ומשמעותי. לפי נתוני Xero, כ-78% מהעסקים הקטנים בארה"ב רואים באינטגרציה כזו עדיפות עליונה.