ערן ניצן: "מוטרד ש-9% צוברים נכסים - על חשבון שכבה שלמה שמתרחקת מהדירה"

האחראי על הנדל"ן באוצר: "אנחנו מוציאים מיליארדי שקלים - לבלימת והורדת מחירי הדירות"
לירן סהר | (27)

"אגף התקציבים יושב ורואה מה קורה בתכניות ביבנה, במודיעין, בכרמיאל ובוחן מה לא מסתדר, אנחנו יום יום מקצים מאות ואף מיליאדרי שקלים תקציבים", כך אמר ערן ניצן, סגן הממונה על התקציבים ואחראי על תחום הנדל"ן באוצר, בכנס ארגון הקבלנים והבונים ת"א-יפו-בת-ים. "כל הזמן אנחנו חושבים על הרפורמות, המצוקה הגדולה במגזר הערבי. היום שלנו מורכב עם כל הקולגות שלנו. עובדים על הרפורמות ועל הקצאת המשאבים, שחייבת להיעשות כמובן באופן שקול".

ניצן מסביר שקיימת דאגה מחריגה מהתקציב ומיצירת גירעונות, אך לדבריו סדריי עדיפויות זו מילת הקוד – "אנחנו סבורים שחשוב מאוד להקציב תקציבים להסרת חסמים והגדלת ההיצע. אנחנו מאמינים שכשנגדיל את ההיצע נבלום את עליית מחירי הדירות ונורידם. נכון, תכנית מחיר למשתכן תוביל להפסד של 2 מיליארד שקל הכנסות. תכנית המענקים בפריפריה שזוגות צעירים יקבלו מענק ממשלתי, גם כאן מדובר ב-2 מיליארד שקל". 

ביחס למכרז הראשון של מחיר למשתכן בעפולה אומר ניצן כי זהו רק קצה הקרחון – "אנחנו נפנים ונטיב את הכללים והליווי של מכרזי מחיר למשתכן, נגיע לפתרונות למחירים.  בפורום של משרד האוצר מועלות כל הזמן בעיות וטענות. תכנית מחיר למשתכן היא רק צעד נוסף מתוך אסטרטגיה יותר רחבה של הסרת חסמים, שחרור קרקעות פרטיות ועצירת הביקושים. היום משרד האוצר יכול לשבת ולחבר בין פונקציית התכנון והמימון". 

לגבי סירובן של רשויות מקומיות לבנות דירות, אומר ניצן: "מוגזם לקבוע שהרשויות המקומיות קובעות אם ייבנו בשטחן דירות או לא. אנחנו יודעים לשבת עם רשויות מקומיות נהדרים, יש רשימה של ראשי ערים שנהדר לעבוד איתם, בסוף ראש עיר מציג צרכים, לעיתים הצרכים לא מתחברים. ראש עיר אמור להנפיק את היתרי הבנייה, הם השותפים שלנו ואנחנו משוכנעים שמדובר בתהליך סוחף, ברגע שראו את הסכם שיקוע מסילת הרכבת בחיפה, הפיתוח בבאר שבע או פארק היין באשקלון, יש היסחפות. הסכמי הגג ילוו אותנו שנים ארוכות. מי שנוסע לחריש יודע מה זה עוצמה, הממשלה מקימה עיר, 12 אלף יחידות דיור, הממשלה תקצבה חיבור לכביש 65 ולכביש 6". 

ביחס לפגיעת האוצר בציבור המשקיעים, אמר ניצן: "יש כאן בהחלט מחלוקת בין תפישת העולם שהצגנו – לתפיסתנו אם 9% מהישראלים מחזיקים יותר מדירה אחת זה בעייתי לגבי איך שנראה כחברה ששכבה אחת צוברת נכסים והשנייה מתרחקת מהדירה, לכן האוצר העלה את מס הרכישה. יש אסטרטגיה ארוכת טווח, כיום משפחה לא יכולה בישראל להיכנס לגור בדירה בשכירות ל-5 שנים מבלי שבעל הדירה יאמר לו ביום אחד לפנות. גופים מוסדיים ישקיעו בעשרות אלפי דירות להשכרה. הטרגדיה של הזוגות הצעירים היא שאין להם ברירה אלא לגור בדירה בבעלותם, אז הם קונים ב-1.8 מיליון שקל. אנחנו נחושים כמו כל מדינה בעולם שיהיה פה שוק השכרה מוסדי ארוך טווח". 

"ממשלה היא אורגן רב עוצמה, אין לנו שום בעיה להתמקד ב-3 זירות- הגדלת היצע, יצירת שוק שכירויות והתחדשות עירונית. נקים את הרשות להתחדשות עירונית, המשק צמא לכתובת, צריך גוף ממלכתי שיאגד את כל הרגולטורים. אנחנו מקצים עוד ועוד משאבים ומסירים חסמים למען התחדשות עירונית. מאמינים שתל אביב והמרכז צריכות לצמוח למעלה במגדלים. המקומות הקשים שבהם יש להתחדשות העירונית את התועלת הרבה ביותר הם אלו שלאנשים אין כלום אבל הם יושבים על קרקע יקרה מאוד, וגם ניתן תקציבים". 

תגובות לכתבה(27):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 27.
    זאת עבדות כלכלית . (ל"ת)
    בא 26/10/2015 09:13
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    מוטרד , מוטרדים, מוטרדות, נו אז מה....... (ל"ת)
    עוד כותרת בעיתון 25/10/2015 07:29
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    תעלה ריבית , בריבית של 3% תיהיה חמישים אחוזים קריסה במח (ל"ת)
    בולשיט , מילואימניק 24/10/2015 15:54
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    אתם מנפחים מחירים כדי לאזן תקציב חזירי (ל"ת)
    שקרן צעיר 24/10/2015 10:35
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    תשואה מינימלית של 6% 24/10/2015 00:21
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים הפרטיים בישראל מוכנים להסתפק בתשואה של 2.8% המדינה רוצה להוציא את המשקיעים הםרטיים ולהכניס את המוסדיים שיכפילו את שכר הדירה בישראל
  • 22.
    אזרח עשוק 23/10/2015 19:05
    הגב לתגובה זו
    למה לא לשמור על ערך לחוסכים משקיעים ? למה לא לצמצם את הוצאות הממשלמה והעיוותים והמסחרה של הפוליטיקאים..
  • 21.
    אייל גור 23/10/2015 18:16
    הגב לתגובה זו
    המקום הרע ביותר להתמודד עם גופי התכנון הוא בישראל , רוב אלו שפורשים מגופי התכנון הופכים ל ״מאעכר" המייצגים קבלנים ויזמים מול גופי התכנון והרשויות המקומיות. אגב חלק מאותם מייצגים יצרו בעצמם את אותה הבירוקרטיה וחוסר היעילות הזדונית...
  • 20.
    משה 23/10/2015 18:14
    הגב לתגובה זו
    מה כל המציאה לקנות דירה כאן במדינה שבא יש מילחמות מעל ל-100 שנים ושאין לזה תקנה בעתיד
  • 19.
    "צוברי הנכסים" הם אלה שמספקים דירות להשכרה למי שאין (ל"ת)
    די לפופוליזם המטמטם 23/10/2015 18:07
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    תורידו מס על הבורסה!!! (ל"ת)
    הראל 23/10/2015 18:05
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    דופקים אותנו פעמיים 23/10/2015 18:04
    הגב לתגובה זו
    מי שאין לו דירה ישמח מאוד לקבל מתנות על חשבון הקופה הציבורית. השאלה היא האם הציבור צריך לממן דירות לחסרי דיור? האם שר האוצר שהתחייב להוזיל את מחיר הדיור לא עושה לעצמו מנדטים בעזרת הקופה הציבורית?
  • 16.
    יניב 23/10/2015 18:03
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים והנדלן שם יורד 8 רבעונים ברציפות.סינגפור דומה לנו בשטח ובכמות האנשים לכן אפשר ללמוד מכך המון (היתה כתבה על זה פה לפני חודש(.
  • 15.
    הבטיחו ב2015 ירידות 23/10/2015 18:03
    הגב לתגובה זו
    חיכנו יותר מעשר שנים לתוצאות ..היה שביב של תקווה לקראת יישום מעמ 0 כשהמחירים נעצרו...אבל עכשיו הצילו..לא ראיתי שקל אחד מהמיליארדים שעשה משו כנראה שאין ברירה הבעיה היא לא עוד כמה מיליארדים שיישפכו אלא יישום מהיר ליצירת אלטרנטיבה לשוק המשקיעים .
  • 14.
    למה אתה משקר?? 14 שנים במודע לא מגדילים היצע דירות!! (ל"ת)
    אזרח מוטרד 23/10/2015 17:35
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    תיפקודך מטריד!!במודע מעלים הנדל"ן !ומשקרים/מרדים הציבור (ל"ת)
    כלכלן מבין 23/10/2015 17:33
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    בלהבלה קפיטליזם 23/10/2015 17:21
    הגב לתגובה זו
    העם רוצה קפיטליזם.בוחרי הימין הם הארבעים אחוז שלא יהיה להם,רבית נמוכה היא יצרן האין אלטרנטיבה.משקיעי נדל"ן הם לא אויבים.לא כולם צריכים לגור במרכז.תמ"ה זה פיתרון הוגן הביצוע והחמדנות מכשילים.ת"א_ר"גבעתיים מטרופולין עולה.
  • 11.
    טיפש 23/10/2015 17:11
    הגב לתגובה זו
    הממשלה רוצה להוריד את מחיר הדירות כפי שהיא רוצה להוריד את מחיר הדלק! הממשלה היא המרוויח העיקרי ממחירים גבוהים ומחירי הדירות הגבוהים שומרים על יציבות הבנקים. הזוגות הצעירים לצערי יכולים להמשיך לפנטז.
  • 10.
    צעד פשוט 23/10/2015 16:48
    הגב לתגובה זו
    ויוריד את הביקוש ואת המחירים מיידית.
  • 9.
    אדם 23/10/2015 16:37
    הגב לתגובה זו
    אילו היה רצון אמיתי להוריד את מחירי הדירות ולא רק לעשות קולות של כאילו. להלן מספר צעדים אפקטיבים: א.פטור מרווחי הון על השקעות בקופות גמל אחרי 15 שנה. נותן אלטרנטיבה הולמת להשקעה לטווח ארוך. ב.הגבלת משך המשכנתא ל 15 שנה. ג. מס פרוגרסיבי על דירות להשקעה החל מהדירה השלישית. ד. הורדת מס בורסה. ה. אכיפה של מעלימי מס מהשכרת דירות.
  • 8.
    יס 23/10/2015 16:23
    הגב לתגובה זו
    והגלגל מסתובב ...קנאה זה דבר נורא.....
  • 7.
    א 23/10/2015 14:44
    הגב לתגובה זו
    ביטול מיסים על רווחים בבורסה או מס מדורג בכפוף לגובה הרווח
  • 6.
    ציון 23/10/2015 14:09
    הגב לתגובה זו
    על מעמד הביניים !!
  • 5.
    מנשה 23/10/2015 11:59
    הגב לתגובה זו
    "צריך גוף ממשלתי לתאום הרגולטורים" עוד אוכלי חינם ומנגנון מנופח שרק מונע פעילות כלכלית. לפטר כל פקיד שלא עמד ביעדים וכך לקצץ 70%של המשרות הממשלתיות !
  • 4.
    שהבנק נותן ריבית שואפת לאפס, הפתרון דירה להשקעה. (ל"ת)
    ריביתאפס>דירה להשקעה 23/10/2015 11:48
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    איציק 23/10/2015 11:35
    הגב לתגובה זו
    חבל שכך
  • 2.
    מזבח הדולר 23/10/2015 11:33
    הגב לתגובה זו
    נגידים רשעים
  • 1.
    רארקו 23/10/2015 11:32
    הגב לתגובה זו
    וללא שום מיכרז
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.41%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.41%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.