"קניית דירה במתחם פינוי בינוי - הפתרון לזוגות צעירים" - באיזו עיר מי שרכש דירה ישנה הרוויח כמעט מיליון שקל?
שוק הנדל"ן נמצא בעמדת המתנה בעקבות תוכנית מע"מ 0% של יאיר לפיד, אשר נועדה להוזיל את מחירי הדירות עבור זוגות צעירים, ובגלל מבצע צוק איתן. אולם כעת, למרות חוסר הוודאות בנוגע לחקיקת החוק, ניכר כי רוכשי הדירות מתחילים אט אט לחזור לשוק. ניסים אחיעזרא, מנכ"ל חברת דוניץ, סיפק תמונת מצב לתקופה הנוכחית.
"למעלה מחצי שנה שאנחנו מדשדשים - זה לא עושה טוב למדינה, לזוגות הצעירים, לקבלנים", אומר אחיעזרא בנוגע לקיפאון בתקופת ההמתנה לחוק מע"מ 0%. "לדעתי בתקופה האחרונה יש התעוררות בשוק לא של הזוגות הצעירים אלא של משפרי הדיור, רואים יותר ויותר הורים שותפים לרכישת דירות לילדים. נכנס אליי זוג שרכש לילדיו שתי דירות על שמו בראשון לציון ב-1.6-1.7 מיליון שקל לדירה".
"אישור התב"ע לפינוי בינוי - 10 שנים"
חברת דוניץ מבצעת כיום את אחד ממיזמי הפינוי בינוי הגדולים בישראל - בינוי פינוי בשכונת קריית האמנים בראשון לציון, בצומת הרחובות גבעתי והחי"ש. במסגרת הפרויקט יהרסו 293 דירות בשיכונים משנות ה-50 ובמקומן ייבנו בסך הכול 14 מגדלים בגובה של 25-30 קומות שייכללו 1,400 יחידות דיור.
- הראל הופכת לבעלת עניין בדוניץ-אלעד: המוסדיים רכשו מניות ב-191 מיליון שקל מקרן JTLV
- דוניץ־אלעד: לצד עלייה ברווח הגולמי, המכירות נחתכו בחצי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"את התב"ע לקח לאשר כ-10 שנים, אנחנו בריצה מהירה, אנחנו מתחילים עכשיו לבנות את המגדל החמישי, התחלנו את בניית הפרויקט ב-2010", מסביר אחיעזרא. "יש לנו דירות 4 חדרים בשטח של למעלה מ-100 מ"ר, נסיים לבנות את כל הפרויקט בעוד 5 שנים. אני מקבל הרבה הצעות לפינוי בינוי, אבל אני לא שש להיכנס לכל פרויקט יש פרויקט אחד בתל אביב בדרך השלום ופרויקט שני בגבעתיים ברחוב המרי".
לדבריו, חל שינוי תפיסה בתהליכי ההתחדשות העירונית "כשהתחלתי את הפרויקט בראשון לציון לא האמינו ביכולת לבצע פרויקטים מהסוג הזה גישת הוועדות המחוזיות יותר חיובית וגם המפונים כבר שמעו מאחרים ומתחילים להאמין בפרויקטים, זה כיוון חיובי מאוד שיכול להוסיף אלפי יחידות דיור".
"דיירים סרבנים תוקעים פרויקטים"
אחיעזרא מסביר שלמרות השיפור, ההתמודדות מול דיירים סרבנים יכולה עדיין לתקוע פרויקטים: הממשלה נתנה את דעתה ההתמודדות מול דיירים סרבנים קשה, זו מכה, ולא ייתכן שדייר סרבן עם כוונות לא טובות ייתקע פרויקטים. היו לנו כמה דיירים עם דירות 45 מ"ר של עמידר שדרשו פנטהאוז, דייר אחד דרש 2 דירות 3 חדרים. אין לזה סוף. אפשר כמובן להגיש תביעה נגד הדיירים, אך אני צריך לקבל את אישורם של 80% מהדיירים בחלקה כדי להגיש תביעה, וזה לוקח שנים של התנהלות בבית משפט".
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
אחיעזרא רואה ברכישת דירות ישנות כפתרון עבור זוגות צעירים עם כיס מצומצם: "אצלי בפרויקט קנו דירות ב-650-700 אלף שקל כיום הן שוות 1.6 מיליון שקל, כלומר עשו רווח של כמעט מיליון שקל. אני שומע על התקדמות בפינוי בינוי ביבנה, בפתח תקווה, תל אביב נכנסה בתנופה גדולה. בראשון לציון לדוגמה יש את שכונת רמת אליהו, שאולי היא מעט קשה כיום, אך בעוד 10 שנים מי שירכוש דירה ישנה עשוי ליהנות מעלייה משמעותית בערכה. העניין הוא שחלק מהדירות כבר מגלמות את ההתחדשות העירונית דירה מצו'קמקת ביבנה נמכרה לאחרונה ב-700 אלף שקל, אבל למרות זאת היא תהיה שווה עוד כחצי מיליון שקל לאחר הפינוי בינוי".
- 14.רחל 26/10/2014 23:34הגב לתגובה זוממתי צריך 80 אחוז כדי לתבוע אצל המפקחת?? עד כמה שידוע לי היא מאשרת גם כשמגיע עורך הדין בלבד עם עשרים אחוז דיירים..כל התמא הזו זו בכיה לדורות ופשע גדול שנעשה לקשישים זקנים נכים ונצולי שואה שלא יכולים להתמודד אתו פיזית נפשית וכלכלית.
- 13.אברשה 26/10/2014 21:47הגב לתגובה זומאמין בחברה -כנראה גם מאבק שליטה שיקפיץ את המניה מעלה מעלה - מנכל אחי עזרא מעולה כנראה השמיים הם הגבול......
- אני מקווה שאתה לא רציני (ל"ת)דון 01/03/2015 00:12הגב לתגובה זו
- 12.שושו 22/10/2014 11:11הגב לתגובה זוזכותו של כל אדם לעשות כרצונו ברכושו.
- 11.יש עיריות שלא רוצות פינוי בינוי. יותר כדאי משרדים (ל"ת)אני 21/10/2014 18:17הגב לתגובה זו
- 10.למגיב 3 תנסה למכור מלונה (ל"ת)שמעון 21/10/2014 15:54הגב לתגובה זו
- 9.נהי ובכי 21/10/2014 15:04הגב לתגובה זועכשיו 2 מתוך 3 מתחמים בבניה (1 מהם לפני סיום). לא ברור לי מה רוצה האיש.
- תושב השכונה 21/10/2014 20:39הגב לתגובה זוהוא דורש מיליונים רבים על שנים רבות של פעילות בשכונה שהביאה להתקדמות בפרוייקט .אני לא יכול להזדהות, אבל הוא באמת עבד שנים רבות לקדם את הפרויקט . כמה מגיע לו זו כבר שאלה אחרת .
- תושב השכונה 21/10/2014 20:39הגב לתגובה זוהוא דורש מיליונים רבים על שנים רבות של פעילות בשכונה שהביאה להתקדמות בפרוייקט .אני לא יכול להזדהות, אבל הוא באמת עבד שנים רבות לקדם את הפרויקט . כמה מגיע לו זו כבר שאלה אחרת .
- איתן 22/10/2014 21:00מהשכנים שתוריד אותו מהר מאד למקומו האמיתי. עבד, לא עבד, ייעץ, קמבן, אילו שטויות. כול אחד מקבל לפי גודל הנכס שלו ונוסחת האזור.
- 8.העירקי 21/10/2014 14:01הגב לתגובה זומה קרה רוצה להחליף המרצדס באוירון ? תן מה שמגיע בהתחשב שאתה מקבל אדמה לבנות מגדל שראשו בשמים .
- 7.קיציס 21/10/2014 13:59הגב לתגובה זוניסים, מחכים לך ברחוב קיציס בהד יוסף . 100% חתימות דיירים, מגרשים ענקיים, רחוב ללא מוצא, פארק במימון עיריית פרנקפורט( לא צריך ליסוע עד גרמניה בשביל מימון גרמני) מרחק הליכה מםארק הירקון , ויציאה נוחה לאיילון וכביש4 ו5 .בקיצור , רק לבוא ולבנות. רק צריך מישהו עם ביצים כמו שלך שיכול להתמודד עם פקידי העיריה המדושנים שיודעים רק להגיד לא.... מחכים לך בכליון עיניים
- 6.יקי 21/10/2014 13:13הגב לתגובה זואני גר שם.
- כמו שנשמע לא תקבל כי תנסה לסחוט..... (ל"ת)נהי ובכי 21/10/2014 15:05הגב לתגובה זו
- 5.ירון 21/10/2014 12:50הגב לתגובה זומרחם על מי שקנה דירת ארבעה חדרים ומכר את נשמתו לבנק לשלושים שנה. עדיף שכירות, וכסף נזיל. תכלס, התשואה בשלוש השנים האחרונות בתיק מפוזר הייתה אחלה, ובלי העונג לחיות עם חוב פסיכי. בעלי דירה, אתם בעלי משכנתא, לא בעלי דירה. הדירה של הבנק שלכם בשלושים שנה הקרובות. ביוש
- יוסי 21/10/2014 13:28הגב לתגובה זולפחות אחרי 30 שנה יש לך נכס משלך נקי מכל חוב. לעומת זאת בשכירות אחרי 30 שנה אתה נשאר באותו מצב. ואל תבלבל את השכל על חסכון ההפרש בין שכירות למשכנתא כי בפועל תבזבז את העודף הזה ותישאר בלי כלום.
- משה - חיפה 21/10/2014 13:12הגב לתגובה זוהיום אני מחזיק 3 דירות בלי משכנתא על אף אחת מהן. תמשיך לגור בשכירות.
- 4.מתווך מהמרכז 21/10/2014 12:44הגב לתגובה זוכמו עכשיו. הקונים פשוט נעלמו מהשטח.
- 3.דורון מחולון 21/10/2014 12:43הגב לתגובה זוהצילו !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
- 2.אורן 21/10/2014 12:29הגב לתגובה זוהאם ב-7 שנים האחרונות בתקופת הפריחה של הנדל"ן ראיתם כל יומיים קבלן שמתראיין לאתר כלכלי? מפה תסיקו את המסקנות לבד.
- 1.צביקה דורון יועץנדלן 21/10/2014 12:26הגב לתגובה זולמכור דירות. שוק הנדל"ן לפני קריסה טוטאלית.
- ירדנה, נס ציונה 21/10/2014 14:34הגב לתגובה זואני תמיד קוראת חומר שצביקה כותב ומכירה את צורת החשיבה שלו. צביקה מפרסם באתר שלו הרבה כתבות בחינם עם גרפים, מאוד מומלץ לקרוא ולהחכים
- מגיב 1 מתחזה לי 21/10/2014 14:30הגב לתגובה זומדובר על מתחזה מתוסכל שכבר 5 שנים מחכה לירידת מחירים... מי שרוצה לקרוא תוכן מקצועי שאני מפרסם בחינם, מוזמן לכתוב בגוגל "צביקה דורון" ולהרחיב אופקים
- ג 21/10/2014 14:00הגב לתגובה זולמעשה הוא ממליץ לך לקנות יד שניה דירה המועמדת לפינוי בינוי כי שם תוכל להרוויח הרבה. השאלה כמובן כמה זמן ייקח עד שתממש את זה (או אולי יורשיך).
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.46% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.46% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
