נדל"ן

מה שלא מספרים לכם: רוצים דירה זולה מעבר לקו הירוק? צפו לקשיים במשכנתא

המדינה הכריזה השבוע על הקמת 1,500 יח"ד בגבעת שלמה כפתרון למצוקת הדיור, אך האם הבנקים יאשרו את המשכנתא?
לירן סהר | (12)

אישור התוכנית לבניית 1,500 יחידות דיור בשכונת גבעת שלמה בירושלים, הנמצאת מעבר לקו הירוק, גורמת לתסיסה רבה בעולם. אולם, לצד המחלוקת שבנושא, ישנם לא מעט זוגות צעירים הרואים ברכישת בית או דירה מעבר לקו הירוק כפתרון דיור במחיר סביר בהשוואה לערי המרכז או ירושלים.

אולם מעטים יודעים שהשגת מימון עבור נכס הנמצא מעבר לקו הירוק היא משימה מורכבת למדיי. מתברר שבשל הסיכון שבעסקה הבנקים מאשרים אחוזי מימון נמוכים משמעותית על נכסים הנמצאים באזור קונפליקט אשר נחשבים לבעלי רמת סיכון גבוהה.

רוכש המעוניין לרכוש נכס באזורים אלו לרוב יקבל עד 50% מימון משכנתא, ובאזורים מסויימים עד 60%, כאשר באזור אריאל ניתן להשיג עד 70%. יצוין כי כיום רוכשי דירה ראשונה בישובים סטנדרטיים בתוך הקו הירוק יכולים להשיג מימון של עד 75%. יצוין כי המימון נקבע גם בהתאם לפרופיל הפיננסי של הלווה וכאשר מדובר בלווה אמיד ייתכן ותאושר משכנתא בשיעור מימון גבוה גם אם מדובר בנכס הנמצא מעבר לקו הירוק.

עידן אולנטוך, מנכ"ל אולנטוך מומחים למשכנתאות, אומר כי "הממשלה לכאורה יוצאת בצעד פוליטי בעל משמעויות חברתיות וכלכליות בסוגיית הדיור ומתן אפשרות נוספת למגורים בישראל, אולם היא לא מעניקה ביטחון במימוש הנכס במלואו כאשר פעילות צבאית, שינויים מדיניים, לחץ בינלאומי ומציאות פוליטית משתנה עלולים כולם להשפיע ישירות על אישור גובה המשכנתא שיתקבל, אם בכלל."

לדבריו, בישובי הקו ירוק אין רישומים בטאבו ולא פעם הרישומים מתנהלים בצורה פחות מסודרת. "ישנם בנקים שיאשרו אך יגבילו את אחוז המימון ל-40%-60% משווי הנכס ואף כאלה שלא יאשרו כלל את ההלוואה. לעיתים אישור בניית יחידות דיור ביישובים מסוג זה נעשה כאקט פוליטי יותר מאשר כמתן פתרון דיור לאזרחי ישראל, לכן תמיד קיימת האפשרות שאקט פוליטי אחר יהפוך את ההחלטה על פיה וישנה את סטטוס הבנייה. במידה ונרכש נכס והתקבלה החלטה להפסקת המשך הבנייה ייתכן ולא יושב הכסף", מציין אולנטוך.

ערן כרמל, מנכ"ל טאבו ישיר משכנתאות מקבוצת קו מנחה, אומר כי "בכל מקרה של ספק ליכולת מימוש הנכס ידאג הבנק לאשר אחוזי מימון נמוכים יותר. מקרים כאלה ניתן לראות גם באזור המרכז, במיוחד בבניינים ישנים בדירות בקומה ג' ומעלה ללא מעלית או באזורים בהם רמת הביקוש נמוכה, דבר אשר פוגע מאוד בזוגות צעירים. הבנקים חוששים ממספר גדל של נכסים במימוש בתוספת לירידה בשווים."

תגובות לכתבה(12):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 11.
    יהודי 21/12/2012 08:38
    הגב לתגובה זו
    גם ת"א יפו שייכת לערבים.גם נצרת.גם עכו.הכל שייך למיליוני הערבים.והיהודים?....יחזרו לאירופה החמימה והאוהבת
  • 10.
    מומחה לפרסום 20/12/2012 12:54
    הגב לתגובה זו
    בשעה 12:36 עד 13:29 נכנסו במקרה 4 לקוחות מרוצים שלהם ?????? - נו זה לא ברור שהם דוחפים את עצמם .. לא להאמין , יש גבול !!!
  • 9.
    שרית רחובות 20/12/2012 12:39
    הגב לתגובה זו
    איך מגיעים לאולנטוך משכנתאות?
  • 8.
    מקסים אשדוד 20/12/2012 12:38
    הגב לתגובה זו
    איך פניתי ישירות לבנקים?? לא ידעתי בכלל שיש מומחים מחוץ לבנקאות הרגילה.
  • 7.
    אתמול הייתי באולנטוך בפגישה - והיום הם באינטרנט? משעשע (ל"ת)
    אילנה 20/12/2012 12:37
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    משה 20/12/2012 12:36
    הגב לתגובה זו
    לא מבין בהתנחלויות ולא במשכנתא, אבל פנו אלי בשבת בלילה אחרי פניה באינטרנט ותוך דקות קבעו איתי פגישה - ורק טוב יצא מזה. צריך לדעת גם להגיד מילה טובה לפעמים. שאפו!
  • 5.
    ציור בית מסתמן כפתרון הדיור האידיאלי לאזרחי ישראל! (ל"ת)
    עופר 20/12/2012 12:12
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    סוף סוף מספרים את האמת ולא יוצאים רק בכותרות!!! (ל"ת)
    יעל 20/12/2012 12:11
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אנונימי 20/12/2012 11:26
    הגב לתגובה זו
    הפחדות טיפשיות. המשכנתאות הגבוהות הם לפראיירים של מרכז הצנטרום שמשלמים מחירי בועה מטורפת.
  • 2.
    ירון 20/12/2012 11:12
    הגב לתגובה זו
    המזל שלא מעט מהרוכשים מגיעים עם הון עצמי גבוה מאוד של 700-800K ולכן אין בעיה מבחינת אחוזי מימון
  • 1.
    ערן 20/12/2012 10:46
    הגב לתגובה זו
    חוצמזה, נגיד שזה נכון - זה בכלל לא משמעותי 70% או 75% מימון. הפרש של כ 50K לכאן או לכאן. אל תשכחו שמראש הנדלן ביו"ש זול בהרבה ממרכז הארץ...
  • אי 20/12/2012 10:56
    הגב לתגובה זו
    המחיר נמוך ובנוסף הרוב לחרדים שמקבלים כספים מחוץ לבנקים אז אין בעיה למלא את כל הדירות
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.