פישר עצר את הנדל"ן: צניחה של 17% במספר הדירות החדשות שמכרו קבלנים
שוק הדירות עצר בחריקת בלמים בחודש ינואר לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, הכמות המבוקשת של דירות חדשות בחודש זה הסתכמה ב-3,194, ירידה של 12.3% בהשוואה לנתוני דצמבר. בניכוי העונתיות נרשמה ירידה של כ-15.8% במכירות. מדובר ברמת המכירות הנמוכה ביותר מאז מאי 2012 (3,135 דירות) וצניחה של 20.5% מרמת השיא שנרשמה באוקטובר 2012 (4,022).
בינואר נמכרו 2,056 דירות חדשות מקבלן, ירידה של 16.9% מהכמות שנמכרה בדצמבר 2012 (2,475), כאשר בניכוי העונתיות נרשמה ירידה של 5.9% בלבד. בקרב הדירות החדשות שלא למכירה (בנה ביתך, קבוצות רכישה וכו') נרשמה ירידה צנועה של 2.7% במכירות לרמה של 1,138, אולם בניכוי העונתיות נרשמה צניחה של כ-32%.
ייתכן וההסבר לירידה במכירות הוא מגבלת המשכנתאות שהוטלה בחודש נובמבר 2012, לפיה היקף המשכנתאות למשקיעים הוגבל ל-50% וסך המימון לכלל האוכלוסייה ל-70%. נוטלי המשכנתאות שקיבלו אישור עקרוני למשכנתא ערב ההגבלה נהנו מתנאי המשכנתאות הישנים עד ל-1 בינואר ולכן החל מתאריך זה המגבלה החדשה נתנה את ביטויה.
נזכיר כי בשבוע שעבר הטיל בנק ישראל
ירידה במכירות בירושלים
בתקופה זו נרשמה עלייה במספר הדירות החדשות שנמכרו, בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד: במחוז תל אביב כ-156%, במחוז הצפון כ97% ובמחוז חיפה כ-66%. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ-19% במחוז ירושלים, של כ-17% במחוז המרכז ושל כ-2% במחוז הדרום.
מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף ינואר 2013 (כ-20,290 דירות) היה נמוך בכ-7.4% מזה שנרשם בסוף ינואר 2012. מתוך הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף ינואר 2013, כ-15,040 דירות בבנייה ביזמה פרטית וכ-5,250 דירות בבנייה ביזמה ציבורית.
39% מהדירות שנותרו למכירה - במרכז
מכלל הדירות החדשות, שנותרו למכירה, כ-39% מוצעות למכירה במחוז המרכז, כ-16% במחוז תל אביב, כ-14% במחוז הדרום, כ-13% במחוז ירושלים, כ-9% במחוז חיפה וכ-5% במחוז הצפון. בהשוואה לסוף ינואר 2012, נרשמה עלייה של כ-22% במחוז הצפון, של כ-15% במחוז חיפה, של כ-6% תל אביב ושל כ-3% במחוז ירושלים. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ- 28% במחוז הדרום ושל כ- 15% במחוז המרכז.
על פי מספר ממוצע של הדירות החדשות שנמכרו בשלושת החודשים האחרונים נובמבר 2012-ינואר 2013, מספר חודשי ההיצע היה 9 חודשים; כלומר, מספר החודשים שיעברו עד מכירת כל הדירות החדשות שנותרו למכירה בינואר 2013, הוא כ-13 חודשים במחוז ירושלים, כ-11 במחוז המרכז, כ-10 במחוז הדרום, כ-7 במחוז תל אביב וכ-6 חודשים בכל אחד מהמחוזות הצפון וחיפה; זאת בהנחה שקצב מכירתן יהיה זהה לקצב מכירתן בשלושת החודשים האחרונים ולא יהיו התחלות חדשות.
- 18.הרגע האחרון 03/03/2013 07:38הגב לתגובה זועברו הזמנים שזוג הצעיר התחתן וקנה דירה ... כיום לצעירים אין יכולת לקנות דירה .... כ- 50% מהצעירים יקבלו עזרה מההורים ויקנו דירה ... היתר, יגורו בדירה שכורה כל ימיי חייהם.
- 17.מבין. טיפה יותר מכם 27/02/2013 11:43הגב לתגובה זומה לדעתכם יקרה אם יגיע מצב שמחיר דירה יעלה 2 מיליון ושכירות 10 אלף??? בקיצור לא יכולות להיות עליות יותר... אלה אם הנגיד יוריד את הריבית ל0 שוב ואז תהיה פה בעיה הרבה הרבה יותר קשה
- 16.1 מענף הנד"לן 26/02/2013 19:49הגב לתגובה זומופקע.אנשים היום בגלל לוחות הינם מכנסים מחיר גבוה ב15%-20% מהשווי,לכן קודם כל תנו להם להתייבש במודעה אל תרוצו,דבר שני תתמקחו מקובל להוריד היום את ה10-15 אחוז הנ"ל.אל תוותרו!כי את ההפרש תשלמו לבנק כל החיים.
- 15.א.מ 26/02/2013 19:45הגב לתגובה זובגלל שקל-שניים אבל מאות אלפי שקלים שאותם אנחנו לווים מהבנק ומשתעבדים לו ל30 שנה נשלשל לכיס של כל קבלנצ'יק זב חוטם שמחליט להעלות מחירים בלי כל סיבה!ולא יתכן לשלם לכל מוכר דירת יד 2 שמפוצץ מחירים בשיטת מצליח.
- 14.עלק פישר 26/02/2013 19:18הגב לתגובה זוצפיות של הציבור למשהו שיקרה ע"י הממשלה שתוקם - לפיד, בנט וכו........ אבל כמו תמיד עוד שנה - שנתיים כלום לא יזוז וכולם יחזרו לשוק.
- 13.זה המלשינון עצר-מס הכנסה התחיל לעבוד על הכסף השחור (ל"ת)יויו 26/02/2013 16:36הגב לתגובה זו
- 12.קבלנים שלא ימכרו דירות, לא יתחילו לבנות דירות חדשות (ל"ת)אי בניה=מחסור 26/02/2013 14:47הגב לתגובה זו
- אי הבנה = טיפשות 26/02/2013 14:58הגב לתגובה זוחכם גדול אתה... יורידו מחירים ימכרו לא יורידו ייפלו... זאת כל הפואנטה
- יהודי 26/02/2013 14:55הגב לתגובה זושטויות במיץ, זה הביזנס שלהם. יש להם אג"חים והלוואות להחזיר. אם הם לא יבנו ויסתפקו ברווח מועט הם יפשטו רגל.
- 11.קונה 26/02/2013 14:40הגב לתגובה זובעוד מספר שנים , כ 3 שנים ,יעלה כסף להגיע ברכב פרטי לת"א, העלות תהיה גבוהה יותר ככל שבאים מרחוק יותר ,במציאות כזאת, אוכלוסייה ממוצעת תנסה להתקרב לת"א (כמובן לא לתוך ת"א עקב חסם היוקרה) ולכן העיר הראשונה שתעלה חזק עוד לפני כל זה (בימים אלו ובשנים הקרובות) היא רמת גן ,כמו כן , ככל שנתקרב לרכבת הקלה ולעלות הכניסה הכספית לת"א המחירים בר"ג ימשיכו לעלות עד שהיא תהפוך ליקרה מאוד ואז יבואו אחריה ביקושים בפ"ת , גבעת שמואל, קרית אונו ,גבעתיים כבר עולה כמו ת"א , שם כבר נסגרו כל ההזדמנויות. נתראה עוד שלוש שנים.
- נאג'י 26/02/2013 19:54הגב לתגובה זוהיכן הכספים הרבים שהיו אמורים להכנס לקופתה מארנונה,מאונברסיטאות,מכללות,ספארי,בית חולים ,בורסה בתי מלון ,עסקים רבים ועוד..
- אתה עובד של מי?מצלאווי מעלית?או ההם מרמה? (ל"ת)נאג'י 26/02/2013 19:50הגב לתגובה זו
- מסכים , שימו לב שבמחוז ת"א זינקו המכירות ,ר"ג חזק בפנים (ל"ת)מקצוען 26/02/2013 14:54הגב לתגובה זו
- 10.אנונימי 26/02/2013 14:33הגב לתגובה זוב-30% ,הגיע הזמן שהמדינה תתחיל למסות משקיעים,פשוט נמאס כבר,שיש כאלה שיש להם דירה שניה ,שלישית ועשירית,ולא משלמים מסים כראוי
- 9.ותודה לביבי שהרס את המשק ואיפשר את ביזת הציבור (ל"ת)קבלן עשיר וזחוח 26/02/2013 14:22הגב לתגובה זו
- הרס את המשק? לא נסחפת? (ל"ת)אלי 26/02/2013 16:43הגב לתגובה זו
- 8.שנה דמגוגיה שיקרית להרצת פראייר=בועה בפיצוץ בפני האשמים (ל"ת)נדלן=בלוף שיווקי 26/02/2013 14:19הגב לתגובה זו
- 7.מאיר 26/02/2013 14:18הגב לתגובה זומספיק לעבוד עלינו. אתם אלה שגורמים לעצירה של רוכשים ואז מגיע גל ביקוש שמעלה לנו את המחיר, די,די. תנו כבר לקנות דירה בלי הכתבות שלכם והנתונים הלא נכונים
- 6.כלכלן 26/02/2013 14:14הגב לתגובה זושניה נגד משקיעים ומס על קרקע שלא נוצלה תוך שנה מיום מכירתה אני מאמין שליפד יעשה את זה איך שהוא יכנס לתפקיד
- מה שיקרה ממהלך כזה הוא שהשכירות תעלה (ל"ת)אלי 26/02/2013 16:45הגב לתגובה זו
- 5.האזרח 26/02/2013 13:55הגב לתגובה זועכשיו תשאלו את עצמכם איך זה מתיישב עם נתון היקף המשכנתאות הגדול שפירסם בנק ישראל?? ובכן, הרוב מיחזורים...לא הכל ורוד כמו שמנסים להציג...המצב לא טוב
- 4.שלום 26/02/2013 13:53הגב לתגובה זורק אז יבנו יותר
- נשמע נכון לעשות,ארנונה גבוהה על מגרשים ריקים תזרז בנייה (ל"ת)או מכירה של המגרשים 26/02/2013 14:11הגב לתגובה זו
- 3.עמית 26/02/2013 13:50הגב לתגובה זועולה יעלה וימשיך לעלות.
- 2.אנונימי 26/02/2013 13:43הגב לתגובה זולעלות
- 1.oraemunna 26/02/2013 13:40הגב לתגובה זואין לנו כסף. גם אם יתנו לנו את כל הסכום כמשכנתא. מהיכן נחזיר? ככה הקבלנים ישארו עם הדירות ואנחנו עם האין כסף שלנו. צדק, לא?
- אנשים לוקחים מליון שח משכנתא וגם 800 אלף במקרה הטוב (ל"ת)אנונימי 26/02/2013 14:18הגב לתגובה זו
- שקר 26/02/2013 14:38שקר
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
