נדל"ן

הכלכלן של מזרחי: "נצטרך להתרגל למספר הגבוה של משכורות לקניית דירה, ופישר - הוא לא ינקוט צעדים קיצוניים"

בשיחה עם Bizportal מתייחס רונן מנחם לדברי בנק ישראל. "לפי פישר מחירי הדירות מתאימים לנתוני המשק, תרחיש הבועה לדבריו הוא משני"
לירן סהר | (24)

"מי שבאמת קורא את הסקירה של בנק ישראל לעומק ולא מסתפק בכותרות מבין בסך הכול חוזר על דברים שאמר פעמים רבות בעבר", אומר רונן מנחם, מנהל מחלקת השקעות ואסטרטגיה בבנק מזרחי טפחות בשיחה עם Bizportal. "פישר מסביר שמחירי הדירות מתאימים לנתונים במשק, תרחיש הבועה לפי דבריו הוא משני."

מנחם מציין כי קשה לדעת אם ההקצנה בנתוני מכירת הדירות והמשכנתאות בחודשים יולי ואוגוסט נובעת מעליית המע"מ ב-1 בספטמבר או מההבנה של הציבור שמחירי הדירות לא יירדו. "מעל הכול יש לבחון את שאלת הביקוש לדירות - כיום היקף התחלות הבנייה גדול יותר מבשנים עברו ובנוסף מספר החודשים שלוקח למכור דירה בבנייה פרטית הוא בשיא של שנים, לכן גם אם הביקושים יימשכו המחירים לא בהכרח יעלו."

מנחם מזהיר משימוש חסר אחריות במושג בועה ומביצוע פעילויות חריפות מדיי בשוק הנדל"ן - "טיעונים של בועה כתרחיש עתידי ופעולה מהירה ביותר למיגורה יגרמו לצניחת מחירים דרסטית, פישר לא רוצה לנקוט בצעדים קיצוניים והוא לא יתערב מוקדם מדיי."

ומה לגבי התקופה הקרובה? "נכון שמבחינת מספר המשכורות הנדרשות לרכישת דירה יותר קשה מבעבר, יכול להיות שנצטרך להתרגל למצב החדש. לדעתי המחירים ידשדשו בתקופה הקרובה, לא הולכת להיות הכרה שוטפת של הציבור שהמחירים יעלו מאוד, מנגד אין סיבה לחשוב שהמחירים יירדו בקרוב, לא רואה כרגע שובר שוויון."

תגובות לכתבה(24):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 24.
    בושה לדחוף צעירים לחיי עבדות בשם אינטרסים של בנק (ל"ת)
    ילדון כותב 20/10/2012 22:37
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    זיו 20/10/2012 20:03
    הגב לתגובה זו
    מצטער. לא יעזור כמה שיפמפמו לי שהמחירים "סבירים". הם לא. אני בעל חברה עם הון (מרווחים) להשקעה. חשבתי על נדל"ן להשקעה ועדיין חושב. במצב הנוכחי אני לא מתכוון לעשות שטויות - אין סיבה לקנות במחירים לא שפויים כאלה. כנ"ל לגבי שדרוג בית מגורים. אני לא מוכן לשלם את המרווח. כל הפרשנים בטעם יכולים לדבר כמה שרוצים. מדובר בבועה.
  • 22.
    משקיע ממוצע 19/10/2012 17:14
    הגב לתגובה זו
    כלומר רוצים אותנו בתור עבדים שיעבדו כל החיים לשלם לבעלי ההון. כמו בהודו, כמו בסין, כמו באפריקה..להתרגל לזה???
  • 21.
    רונן 19/10/2012 14:55
    הגב לתגובה זו
    להודות. כולנו נשלם את החשבון . המספרים ברורים ,הבועה חיה ובועטת כבר 3 שנים. הנגיד חושש לאמר שיש בועה בכדי לא להשפיע על השוק . אך המבוכה שלו בולטת.... ואת הסיפור הוא מספר בין בשורות.
  • 20.
    דור 19/10/2012 12:43
    הגב לתגובה זו
    מי שיכול שיצא מהשוק. ויפה שעה אחת קודם! אחרי שמתחיל נפילה קשה מאוד למכור בלי הפסדים משמעותיים.
  • 19.
    איציק 19/10/2012 11:47
    הגב לתגובה זו
    מה שנשאר זה להוציא את עצמי בפעם הבאה שיפטרו אותי מהייטק העבודה הבאה תהיה בחו"ל אני בטוח שיהיה בחו"ל מקום למהנדס תוכנה שסיים בהצטיינות בטכניון
  • 18.
    כלכלן 19/10/2012 07:47
    הגב לתגובה זו
    הליכוד כישלון. יכל להוריד מחירי נדלן ע"י מיסוי ו/או היצע. צריך לתת צ'אנס למפלגה אחרת על מנת שהדור הצעיר האיכותי יישאר וישרוד.
  • 17.
    תבינו פעם אחת 18/10/2012 14:27
    הגב לתגובה זו
    ברור 1: שהבנקים ממנפים את כל חברות הנדלן ו 2: נותנים משכנתאות מרווחים מהריבית כמובן אז אתם עוד שואלים אם יש להם אינטרסט?:)) והוא לא לטובת העם אלה לטובת עצמו אז ברור שהוא יגיד שאין בועה,אפילו אם הבוס שלו(סטנלי) יגיד שיש בועה הוא יגיד שאין תחלס כל אחד דואג לעצמו והחלש נדפק אבל בקרוב הבחירות :))
  • 16.
    דמגוגיה להרצת פראייר=הבועה בפיצוץ=סוף הדמגוגיה בתקשורת! (ל"ת)
    נדלניסט=בלוף שיווק 18/10/2012 14:11
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    מי אמר בועה?הבוס שלך 18/10/2012 14:09
    הגב לתגובה זו
    אין סוף לשקרים של האינטרסנטים (בנקים קבלנים ושאר בתי השקעות שמושקעים ומפחדים לשקוע) סטנלי בין היחידים שאומר אמת ומבצע השאלה היא באיזה מידה
  • 14.
    אבי 18/10/2012 14:03
    הגב לתגובה זו
    ציטוט מהאתר שלהם: "מזרחי-טפחות - הבנק הרביעי בגודלו ובנק למשכנתאות המוביל בישראל"
  • 13.
    מנחם = אינטרסנט מס 1 18/10/2012 14:02
    הגב לתגובה זו
    חברה אם סטנלי אומר אז אין ספק שיש בועה, פשוט אין ספק וגם אין ספק שהוא יפעל השאלה באיזו רמה, מנחם אתה קשקשן משהו משהו 135 משכורות זו לא בועה אז מה זה כן בועה? על מי אתה עובד?
  • 12.
    רוני הקבלן 18/10/2012 13:14
    הגב לתגובה זו
    ועובדה שאנחנו ממשיכים להעלות והקונים מסכימים לעבוד על הדירות יותר חודשים. אני חוזה שתוך שנה זה יכפיל את עצמו.
  • 11.
    פרקליטו של השטן 18/10/2012 13:10
    הגב לתגובה זו
    הפוסט הזה עלה לפני שעתיים ומאז רק 8 תגובות. זה מעיד יותר מכל, לפני חצי שנה היו מתקבלות כאן, 50-80 תגובות. היושבים על הגדר מתייאשים. אפילו לטקבק הם כבר מתעצלים. נקודה למחשבה. מי שמחזיק דירה בבעלותו, ומצד שני צריך לקנות דירה לבן או לבת, יעדיף שהמחירים יצללו או שתחול התייצבות? לי אין ספק מה היא התשובה, אז מי שבונה על הבחירות שישפיעו על מחירי הדירות כלפי מטה, מוטב לו שייתפכח כבר עכשיו, שלא לומר שייתפקח.
  • 10.
    מה קרה במזרחי נכנסו לפחד (ל"ת)
    תוהה 18/10/2012 13:09
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    כלכלן 18/10/2012 13:05
    הגב לתגובה זו
    למה יש אדם שיכול לחסוך 3 מליון זה לא ריאלי והבנקים יגמרו פה כמו באירופה וארה"ב בלי כסף ועם דירות שלא שוות כלום
  • 8.
    מפחד על מקום העבודה שלך , מסכנים הממונפים (ל"ת)
    חבל שאתה מוליך שולל 18/10/2012 12:52
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    תתרגל לשתוק . (ל"ת)
    בא 18/10/2012 12:25
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    איציק ר 18/10/2012 12:24
    הגב לתגובה זו
    הבנקים הם ה"מאכרים "הגדולים ביותר בתחום הנדל"ן,הרבה יותר מהיזמים. הקונים והמוכרים עוברים דרך הבנקים ותלויים בהם. תחשבו מה האינטרס של הבנקים שהכותב מיצג אחד מהם.ירידות מחירים בנדל"ן פוגעות בבנקים קשות.חוק הכלים השלובים יאזן בעתיד גם את מחירי הנדל"ן.
  • 5.
    אריק 18/10/2012 12:18
    הגב לתגובה זו
    הבנה שהנדלן נושא בוער שהוא יכול ליפול עליו
  • 4.
    18/10/2012 12:14
    הגב לתגובה זו
    מה זה הדיבור הזה??? שהאריסים ירכינו את ראשם ויקבלו את רוע הזרה וישתעבדו לכל חייהם??? ממשלה שלא תצליח לשנות את המצב תעוף! רק באיומים כאן!
  • 3.
    רק אהבה 18/10/2012 12:06
    הגב לתגובה זו
    מספיק עם הדיבור מפוזיציה !!!! האינטרס של הבנקים , המדינה ו .... אויבינו זה מחירי דירות גבוהים !!! תשקיעו בתשתית ופריפריה ומחירי הדירות יצנחו אבל אתם מפחדים !!!! רק אהבה
  • 2.
    בודק ויודע 18/10/2012 11:50
    הגב לתגובה זו
    יישארו כמו שהם, אז לו ולקבלנים מצפה עתיד מאוד קשה - השוק מת...בדבר אחד הוא צודק: התערבות בנק ישראל תביא לצניחת\קריסה בשוק הנדלן ומזה פישר מפחד...הוא כבר אמר לאטיאס להירגע ומהר עם קצב הבניה..
  • 1.
    חח הוא לוקח את דברי פישר ומפרש אותם איך שנוח לו או לבנק (ל"ת)
    מזרחי/טפחות 18/10/2012 11:29
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.