לאומי: "רוכשי הדירות יישבו על הגדר" - מה יקרה למחיר הדירות?
לפי נתוני בנק ישראל, בחודש ינואר חלה ירידה חדה של 40% בסך הדירות שנרכשו בהשוואה לחודש דצמבר 2013. כלכלני בנק לאומי מציינים כי המכירות בחודש דצמבר היו גבוהות במיוחד בהשפעת מכירות המשקיעים, שיווק פרויקט גדול בראש העין ומבצעים מיוחדים בקרב הקבלנים לקראת סוף שנת הכספים, ולכן יש לבחון את הנתונים בחודש ינואר גם בהשוואה לתקופות קודמות יותר.
היקף המכירות של דירות בחודש ינואר היה נמוך גם ביחס לחודשים אוקטובר-נובמבר 2013 וביטא ירידה של 7% ביחס לחודש ינואר אשתקד. היקף המכירות הנמוך הושפע מירידה במכירות של דירות יד שנייה ובמכירות של דירות חדשות. כלכלני לאומי אומרים : "כפי שציינו בסקירתנו מ-5 במארס 2013, שוק הדירות החדשות מתאפיין בחודשים האחרונים במגמת ירידה במכירות ו'סביבת ביקושים' מתונה".
לדברי הכלכלנים, מגמות אלה השפיעו על דינאמיקת המחירים בשוק הדיור בעת האחרונה "מחירי הדירות (על פי סקר הדירות החודשי של הלמ"ס המבוסס על מחירי הדירות שנמכרו ושאינו נכלל במדד המחירים לצרכן) עלו בחודשים דצמבר 2013-ינואר 2014 בשיעור של 0.1% לעומת המחירים בחודשים נובמבר 2013-דצמבר 2013.
"מאז הרבעון השלישי של 2013 - התמתנות בקצב עליית המחירים"
"מדובר בשיעור עליה חודשי מזערי מאד ביחס לשיעורי השינוי החודשיים בשנים האחרונות. בסך הכל, ב-12 החודשים האחרונים עלו מחירי הדיור בשיעור של 6.3%. מדובר בקצב העלייה השנתי הנמוך ביותר מאז אוקטובר 2012, ויש לציין כי מאז הרבעון השלישי של 2013 חלה מגמת ההתמתנות בקצב עליית המחירים".
- לאומי: "האטה חדה בקצב עליית מחירי הדירות", האם היא תימשך?
- לאומי: בעקבות קיפאון הדיור - שיא במלאי הדירות החדשות מאז 2007
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הכלכלנים מציינים כי "בעת האחרונה פורסמו ידיעות רבות בכלי התקשורת לגבי כוונות הממשלה לפעול להורדת מחירי הדיור בטווח הקצר על רקע מחירי הדיור הגבוהים והקושי של זוגות צעירים לרכוש דירות, וזאת לצד תוכניות הממשלה להגביר שיווק של דירות וקרקעות ולהגדיל את התחלות בניה (בעלות השפעה על מחירי דיור בטווחי זמן ארוכים יותר).
"פרסומים אלה עשויים לתמוך בהמשך מגמת ירידה בהיקף העסקאות ("ישיבה על הגדר" של רוכשים פוטנציאליים) בטווח הקצר/מיידי, דבר אשר עשוי לתמוך בהמשך מגמת התמתנות בקצב עליית מחירי הדיור. במבט קדימה, אנו מעריכים כי קצב עליית מחירי הדיור ימשיך להתמתן ב-12 החודשים הבאים על רקע מגמת ההתמתנות בביקושים ותוכניות הממשלה להגדיל את ההיצע בשוק הדיור".
- 7.שניר 21/03/2014 16:51הגב לתגובה זודירות יד 2, ההבדל שהקבלנים מאורגנים ומאוגדים ומרגישים מיידית את המגמה ולכן לוחצים על ביטול המע"מ. מוכרי יד 2 האמיתיים תקועים חודשים רבים בשוק מקרטע, ומסתכלים על לוחות יד 2 ליישר מחיר עם מוכרים וירטואליים אחרים.
- 6.למי יכפת 21/03/2014 11:00הגב לתגובה זוהמכירות נעצרות.מה יקרה לבנקים זו השאלה.מישהו אמר יוון? ספרד? ארה"ב?. תחזיקו חזק הצונמי מגיע.
- 5.עמנואל 20/03/2014 19:01הגב לתגובה זוהסיבה האמיתית - מיסים נוספים שהונהגו על רוכשי הדירות מחו"ל החל מינואר 2014. כל מי שיכל מימש את נכסיו בסוף 2013 ולכן המכירות בסוף 2013 היו גבוהות יחסית לתחילת 2014. עוד חודשיים-שלושה הכל יחזור.
- 4.לאומי מושקע בנדל"ן עד צואר, למה שיביע עמדה אמיתית? (ל"ת)אני 20/03/2014 15:48הגב לתגובה זו
- 3.קיים היצע גדול מוסתר=בשטח יש פחות20%=מעמד ביניים עני!!! (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל=לבלף 20/03/2014 14:20הגב לתגובה זו
- 2.מיליארדים ע"ח העם הפראייר=בועהמעל50%פיצוץטבעי=מיתון!!!! (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל=גנבים 20/03/2014 14:17הגב לתגובה זו
- 1.שונא שקרנים 20/03/2014 14:09הגב לתגובה זואנחנו הולכים לקראת ירידות טמבלים.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
