מנכ"ל דניה סיבוס: "קבלנים מקפיאים פרויקטים למגורים; כולם רצים לבנות מגדלי משרדים ואין מי שיאכלס אותם"
"המחאה החברתית גרמה לנזק לענף הבנייה למגורים שבאה לידי ביטוי בעצירה של מכירת דירות מתוך ציפייה לירידת מחירים, ענף הבניה למגורים נמצא בבעיה ומתאפיין בהקפאת פרויקטים ", כך אמר רונן גינזבורג, בכנס עו"ד על נדל"ן שערך משרד עורכי הדין צבי שוב ביום ה' האחרון.
גינזבורג הציג כדוגמא את נתוני המכירות של אפריקה ישראל וציין כי בינואר 2011 מכרה החברה 108 דירות, ואילו בחודשים יולי עד אוקטובר 2011 נמכרו דירות ספורות בכל חודש. "לקראת סוף השנה ותחילת השנה הנוכהחחית הייתה עלייה במכירות אבל ניכרת העדפה לדירות זולות יותר באזורי הפריפריה ולא לדירות יקרות יותר באזור המרכז."
עוד אמר גינזבורג כי, "במקביל לירידה בביקושים קיימת בעיה קשה של מחנק אשראי וגם חברות גדולות מתקשות לקבל אשראי בנקאי לליווי פרויקטים חדשים. חסמים נוספים בענף הם מחסור חמור בפועלים מקצועיים ובמהנדסים, שגורם לעלייה חדה בעלויות ההעסקה שלהם לצד עלייה יומיומית במחירי תשומות הבנייה (בטון, ברזל וכו') . התוצאה היא גידול בעלויות הקבלנים ובעיית נזילות שגורמת לעצירה של פרויקטים."
"אנו עדים לכמות עצומה של בנייני משרדים שהולכים להיבנות. עזריאלי הולך להקים מגדל, 'קבוצת חג'ג' מקימה וגם גב ים. כמות המשרדים היא אדירה ואני לא בטוח שיש מי שישכור או יאכלס את המגדלים האלה- כרגע כולם רצים לבנות", ציין גינזבורג.
- 9.מחיר הזוי מעל30-50%,מיתון עיוור הלא מאמין!!! (ל"ת)הבועה תתפוצץ,מיתון 01/04/2012 17:18הגב לתגובה זו
- 8.עשו מיליארדים ע" ח העם הפראייר=מחאה=חרם צרכן (ל"ת)קבלן,בנק,ממשלה גנבים 01/04/2012 17:16הגב לתגובה זו
- 7.דוד אלפסי 01/04/2012 14:37הגב לתגובה זואני לא מבין למה מדינת ישראל לא מוציאה מכרזים לקבלנים לבנית בתים על קרקעות של המדינה. כך המדינה תבנה ותמכור לאזרחים העומדים בקריטריונים ללא תיווך של הקבלן. על הקבלן יהיה לעמוד בסטנדרטים שהמדינה תקבע לבניה ועל עלות של לא יותר 3,500 ש" ח למטר. דירת-3 חדרים-80 מ" ר תעלה-280,000 ש" ח. דירת-4 חדרים-100 מ" ר תעלה-350,000 ש" ח דירת-5 חדרים-120 מ" ר תעלה-420,000 ש" ח המדינה תבנה על קרקעות שיש לה ביישובים עוטפי המרכז ובפריפרייה עבור אנשים עובדים שעשו צבא ותרמו למדינה. ושתעלה את המיסויי על מגורי היוקרה. בנוסף אני חושב שהמדינה צריכה לבטל את המיסויי על רכבים בשווי של עד- 200,000 ש" ח עבור רכב ראשון במשפחה.להשאיר את המיסוי בעינו על רכבים עד שווי של-500,000 ש" ח ולעלות את המיסוי על רכבים מעל 500,000 ש" ח
- 6.מהנדס קרור 01/04/2012 14:29הגב לתגובה זומקפיא ענק ענק ענקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקקק להכניס את כל הפרוייקטים להקפאה עמוקההההההההההההההההההההההה
- 5.סופם קרב - מי שיוריד 20 אחוז ימזער נזקים. (ל"ת)אוי אוי אוי 01/04/2012 13:22הגב לתגובה זו
- חי בלה לה לנד 01/04/2012 14:37הגב לתגובה זולללללללללללללללההההההההההה לנדדדדדדדדד
- 4.רונן 01/04/2012 13:20הגב לתגובה זומחייב את הקבלנים לבנות על שטחים שכבר יש להם , מה יקרה ? פתאום הקבלן יפסיק לבנות ?? יש להם חובות לבנקים ,שלא יפחידו אתכם הכח אצל הקונים המחירים צריכים להחתך ב 50 אחוז כדי לחזור לשפיות , נקודה
- 3.?? 01/04/2012 12:58הגב לתגובה זובשנת 2008 דירה חדשה במרחק של 40 דקות מת" א נמכרה ב- 700K ש" ח. הקבלן הרוויח, היזם הרוויח, הבנקים הרוויחו, הקונים לקחו משכנתא של 400K ש" ח. כיום אותה דירה עולה 1.4M ש" ח. מה השתנה מאז ב- 4 שנים? האם הפועלים מקבלים שכר כפול? האם אתם כקבלן מבצע מקבלים כפול על כל בניין? המחירים פשוט צריכים להתאים עצמם לכל הקניה של הצרכנים והוא לא השתנה מאז 2008. מי שידו משגת לקחת חוב של 400K ש" ח ידו אינה משגת לקחת 1.1M ש" ח. אז, תתחילו להתאים את המחירים כי הבחירות מתקרבות ואתה מצפה מהשלטון שיספר לאזרחים שהוא לא מסוגל לספק במחיר שפוי דירה לזוג ששני בני הזוג עובדים? מספיק שהשלטון יחליט על בניה של 100,000 דירות במחיר למשתכן או יעלה זאת כבאז תקשורתי על מנת ליישר קו.
- 2.היו 4 שנים בהן עשקתם 01/04/2012 12:56הגב לתגובה זולא לעולם חוסן, במקום אירועי שיווק פלצניים של גינדי ושמינדי הגיע הזמן לחזור למקום יותר צנוע
- 1.כל הכבוד פישר (ל"ת)לקראת חורבן 01/04/2012 12:53הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
