צעיר רוכש דירה (דאלי)
צעיר רוכש דירה (דאלי)

המדריך להבנת דוח אפס - ולמה הוא חשוב לכל מי שקונה דירה

מדובר על המסמך החשוב שבו היזם מציג לבנק את תחזית הרווחיות של כל פרויקט - והוא זה שקובע אם הוא יצא לדרך, ובאיזה מחיר יימכרו הדירות. כך הוא בנוי, כך הוא משפיע על המחירים, וכך זה נראה מאחורי הקלעים של כל עסקת נדל"ן; וגם - איך הרווח היזמי מחושב בפועל

צלי אהרון | (3)


מאחורי כל פרויקט מגורים חדש, בין אם מדובר במגדל יוקרה במרכז תל אביב או פרויקט פינוי-בינוי בשכונת שיקום. עומד מסמך אחד שקובע את עתידו: דוח האפס. למרות שמדובר במסמך טכני, שסמוי מהעין הציבורית. ההשפעה שלו דרמטית, בעיקר כי הוא זה שקובע אם הפרויקט בכלל ייצא לדרך, באיזה קצב הוא יתקדם, ומה יהיה המחיר שנשלם על הדירה.

מדובר על דוח שמכין שמאי מקרקעין עבור היזם או הקבלן, ומוגש לבנק או לגוף המממן לצורך קבלת הלוואה למימון הבנייה. הרעיון הוא פשוט: הבנק לא נותן ליזם הלוואה של מאות מיליונים ככה סתם, אלא הוא רוצה לראות מספרים. דוח אפס נועד להראות לבנק שהפרויקט רווחי, בנוי היטב כלכלית, ושככל הנראה היזם יצליח להחזיר את ההלוואה.

למעשה, מדובר בתוכנית עסקית מלאה של הפרויקט, שמציגה את ההכנסות מול ההוצאות ואת שיעור הרווח הצפוי (רווח יזמי). אם הרווחיות מספקת, הבנק יאשר מימון. אם לא - הפרויקט עלול להתעכב או להידחות לחלוטין.

הדוח מחולק לשני חלקים עיקריים - הוצאות והכנסות:


בצד ההוצאות נכללות כל העלויות שהיזם צפוי לשאת בהן לאורך הדרך: עלויות הבנייה (כולל שלד, גמר ועבודות חוץ), היטלים ואגרות שמשולמים לעירייה ולמדינה, שכר ליועצים, אדריכלים, מנהלי פרויקט ומפקחים, הוצאות מימון שמשקפות את הריבית שהיזם ישלם לבנק על ההלוואה, וכן הוצאות שיווק ומכירה.

בפרויקטים של פינוי בינוי נוספים גם עלויות בניית הדירות שיימסרו לדיירים הוותיקים - דירות שהיזם בונה 'בחינם', אך למעשה זו התמורה שהוא נותן בתמורה לקרקע.

בצד ההכנסות מופיעה התחזית למכירת הדירות שיישארו בידי היזם לאחר מילוי התחייבויותיו - כלומר, הדירות אותן יוכל למכור בשוק החופשי.

במקרים מסוימים הדוח יכלול גם תחזיות להכנסות נוספות, כמו מכירת שטחי מסחר, חניונים או זכויות נוספות.

הפער בין ההכנסות להוצאות הוא מה שנקרא 'הרווח היזמי'. והוא השורה התחתונה שקובעת אם הבנק יאשר את המימון הדרוש לפרויקט.



כדי להבין איך דוח אפס מתורגם לפרויקט נדל"ן אמיתי, כדאי להציץ בשתי דוגמאות:
האחת מפרויקט פינוי בינוי, והשנייה מפרויקט בוטיק בתל אביב. שתי הדוגמאות מבוססות על עקרונות זהים, אך ממחישות כיצד משתנים המספרים, וכיצד מחושב הרווח היזמי, שהוא הלב של הדוח.


בדוגמא הראשונה: יזם מקדם פרויקט של 100 דירות בשכונה ותיקה. מתוך כלל הדירות, 30 נמסרות לדיירים הוותיקים ללא תמורה. כחלק מהתחייבויות במסגרת התחדשות עירונית. העלות הכוללת של הפרויקט, כולל בנייה, תכנון, היטלים, שיווק וריבית על הלוואות, עומדת על כ-170 מיליון שקל. את 70 הדירות שנותרו, היזם צפוי למכור במחיר ממוצע של 3 מיליון שקל לדירה. כלומר, סך הכנסות צפוי של 210 מיליון שקל. המשמעות: רווח יזמי של 40 מיליון שקל - שהם 23.5% מתוך העלות, שיעור רווח שנחשב מספק בעיני רוב הבנקים לצורך מתן מימון. על בסיס דוח כזה, הבנק יעמיד ליזם הלוואה שתממן כ- 70%-80% מההוצאות.



בדוגמא השניה: יזם אחר מתכנן להקים בניין בוטיק של 20 דירות יוקרה בצפון הישן של תל אביב. עלות הקרקע גבוהה, הבנייה איכותית ויקרה, אך המחיר למ"ר בשוק מאפשר ציפייה להכנסה גבוהה. העלות הכוללת של הפרויקט, כולל רכישת הקרקע - נאמדת בכ-120 מיליון שקל. הכנסות צפויות ממכירת הדירות (במחיר ממוצע של 8 מיליון שקל לדירה) עומדות על 160 מיליון שקל. גם כאן הרווח היזמי עומד על 40 מיליון שקל. אבל ביחס לעלות הכוללת מתקבל שיעור רווח של 33.3% . בפרויקטים כאלה, בשל מיקומם היוקרתי והסיכון הנמוך יותר מבחינת שיווק, הבנקים לעיתים מציעים ליזם תנאי מימון נוחים יותר, גם אם הסכומים גבוהים.

שתי הדוגמאות ממחישות עד כמה כל פרויקט מגורים: יוקרתי או סטנדרטי, נשען על מודל כלכלי מדויק שמתחיל ונגמר בדוח אפס. הן מראות שהשיעור המוחלט של הרווח (למשל 40 מיליון שקל) לא אומר הרבה כשלעצמו, אלא האחוז מתוך ההוצאות הוא זה שקובע אם הפרויקט ייחשב רווחי. מעבר לכך, אפשר לראות איך המיקום, היקף הבנייה, עלות הקרקע ומחיר המכירה משפיעים על הרווח היזמי ועל תנאי המימון. ובסופו של דבר, מדובר באיזון עדין: אם ההוצאות יעלו או שהמחיר למ"ר ירד, כל התוכנית עלולה לקרוס, או להפוך את המימון ליקר יותר.

ומה המשמעות עבור רוכשי הדירות:

כאן מתחילה הבעיה - הרי אם היזם הציג לבנק שהוא יגיע לשיעור מסוים של רווח יזמי. הוא לא יכול לבוא לאחר מכן לבנק ולומר לו שהוא מוריד מחירים (לצורך הדוגמא מ-8 מ' שקל ל-7 מ' שקל). כי אז הבנק ייקר לו את המימון ובאופן כללי - הבנקים לא רוצים לאפשר ירידת מחירים רוחבית - הרי שהם חוששים מ'כדור שלג' שיתגלגל עד שהביטחונות שלהם יהיו שווים הרבה פחות. ולכן - מאוד קשה לראות ירידת מחירים אצל היזמים והקבלנים לאחר שהם שיווקו במחיר מסוים שהתבסס על דוח אפס. אבל נקבל את זה בצורות שונות כמובן - של ריהוט לבית , מוצרי חשמל - ואפילו משכנתא 'בחינם' לשנים ארוכות. חשוב לציין בהקשר הזה - רואים את ירידת המחירים בפועל - אבל היא לא כפי שהיה צריך להיות בהתאם לנתונים שמתפרסמים באופן קבוע שמצביעים על מצוקה מצידם.


לא רואים אותו - אבל הוא קובע כמה נשלם על הדירה

למרות שדוח אפס הוא מסמך שמועבר רק בין היזם, השמאי והבנק, ההשפעה שלו מחלחלת עד אחרון רוכשי הדירות. הוא לא רק מסמך טכני, אלא כלי שמשפיע בפועל על המחיר שתשלמו, על המבצעים שתקבלו - ואפילו על הסיכוי של הפרויקט לצאת לדרך.

המחיר שהיזם דורש עבור הדירה נגזר במישרין מהתחזיות הכלכליות שמופיעות בדוח. הוא לא יכול להרשות לעצמו למכור במחיר שיפגע ברווח היזמי שהציג לבנק, כי אז כאמור התנאים שקיבל עלולים להתערער. גם אם הביקוש יורד, הוא יעדיף להציע חבילת שדרוגים. כדי לשמור על תג המחיר המקורי, רק כדי להישאר במסגרת התחזיות שאושרו.

אם היזם ירצה להוריד מחירים ממש. כלומר, לשנות את המחיר הרשמי של הדירה - הוא ייאלץ לעדכן את דוח האפס ולקבל אישור מחודש מהבנק. זהו תהליך מורכב שדורש זמן, ולעיתים אף יוביל את הבנק להעלות את הריבית על המימון או לדרוש ביטחונות נוספים.

לכן, במקרים רבים, יזמים פשוט נמנעים מהמהלך הזה.התוצאה היא שוק איטי ובלתי שקוף: הציבור רואה רק את המחיר שמפורסם בפרסומות או באתרי המכירות, אבל לא יודע איך המחיר הזה נקבע, מה עומד מאחוריו, ומה היזם כן או לא יכול לשנות. זה מה שהופך את דוח האפס למסמך סמוי אך מרכזי כל כך - כזה שמחזיק את כל החוטים, גם אם הקונים לא רואים אותו.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    לרון 29/07/2025 12:52
    הגב לתגובה זו
    אז לא היו אי פעם מפולות שאכן הופכות את הנדלן לשואף לאפס והיו דברים מעולם 1983 כדוגמית. כשהשוק בשמים באים ההסברים למה ימשיך לעלות....עד שלא!!!
  • 2.
    אנונימי 29/07/2025 12:27
    הגב לתגובה זו
    המספרים בו אינם משקפים דבר. באופן עקרוני קבלנים רוצים להסתיר כמה הם באמת מרוויחים ולכן הדוח אפס מהונדס בצורה כזאת שהם יקבלו ליווי בנקאי בלי לחשוף יותר מידי. לשמאים אין באמת מושג מה קורה בפועל
  • 1.
    שישקו 29/07/2025 11:47
    הגב לתגובה זו
    ואים לא הם יקבלו חלקים מדירות וימכרו לבד בנוסף כך שרווח הקבלן יעמוד במקום !! אל תצאו פריארים גם ככה הקבלן מתאשר.
נדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיותנדל"ן בישראל. קרדיט: רשתות חברתיות

בנק ישראל מפרסם הקלות ללוקחי משכנתאות

לאור עלייה בבקשות של משקי בית לאשראי נוסף לדיור, מעבר למשכנתא הראשונה, בנק ישראל מהדק את אופן החישוב של יכולת ההחזר של משקי הבית; בו בזמן, הבנק מעדכן את אופן החישוב של שווי הנכס, בעיקר בהקשרי "מחיר מטרה" ו-"מחיר למשתכן" וכן הגדלת שיעור המימון לדירות זולות

רן קידר |
נושאים בכתבה בנק ישראל משכנתא

בנק ישראל הודיע היום על שורה של צעדים רגולטוריים בשוק האשראי לדיור, לאור מגמת עלייה בנטילת תוספות אשראי לדיור, ובפרט בסמוך ללקיחת משכנתא ראשונה . בבנק ישראל מדגישים כי הצעדים נועדו לשקף בצורה מדויקת יותר את יכולת ההחזר של הלווים, לצמצם סיכוני מינוף עודף, ובו בעת לשמר הקלות שנועדו לאפשר מענה לצרכים פיננסיים שוטפים ועתידיים של משקי הבית. על רגל אחת, ההקלות האלו יאפשר לקחת "הלוואות לכל מטרה" מגובות בדירות כסוג של תוספת למשכנתא. יש הגבלות, אבל אם שיעור המימון לא יגיע ל-70%, אתם יכולים לקחת 200 אלף שקל נוספים. כמו כן, ערך הדירות במחיר למשתכן-דירה בהנחה יחושבו לפי שווי שמאי ולא לפי מחיר העסקה. זה היה כך עד מחיר של 1.8 מיליון שקל (הגבלת מחיר) כעת זה יהיה בלי הגבלה זו, המשמעות: אפשרות לקחת בדירה בהנחה יותר משכנתא. 

הלוואה לכל מטרה היא הלוואה נכונה - היא בריבית טובה וצריך לנצל אותה לפני הלוואות אחרות. אבל יש כאן בעקיפין שחרור של רסן וכספים שיזרמו לשוק - לדירות ובכלל. 

עדכון מגבלת כושר ההחזר 

כאמור, משקי בית רבים לוקחים הלוואות נוספות לדיור, לעיתים במקביל או בסמוך למשכנתא הקיימת, כשהבטוחה היא אותו הנכס. מצב זה מגדיל את החוב הכולל של משקי הבית ועלול לפגוע ביכולתם להתמודד עם שינויים בסביבת הריבית, בהכנסות או בהוצאות בלתי צפויות. לאור זאת, הוחלט לבצע הבהרה רגולטורית מהותית באופן חישוב מגבלת שיעור ההחזר מההכנסה (PTI).

בהתאם להחלטה, בעת נטילת הלוואה נוספת לדיור המובטחת בשעבוד אותו נכס, יחויבו התאגידים הבנקאיים לבחון את ההחזר החודשי בגין כלל ההלוואות הקיימות והחדשות יחד, ולא רק את ההלוואה המבוקשת. כלומר, סך התשלומים החודשיים על כל האשראי לדיור המובטח בנכס יילקח בחשבון לצורך חישוב יכולת ההחזר של משק הבית. בבנק ישראל מציינים כי צעד זה נועד לחזק את ניהול הסיכונים, לשפר את שקיפות המידע לגבי רמת המינוף האמיתית של הלווים, ולמנוע מצב שבו יכולת ההחזר נבחנת באופן חלקי בלבד.

עדכון חישוב שווי הנכס של דירות במחיר מופחת

במקביל, הפיקוח על הבנקים הודיע על עדכון תקרת שווי הנכס לצורך חישוב שיעור המימון (LTV) בהלוואות לרכישת דירה במחיר מופחת. התקרה, שעמדה עד כה על 1.8 מיליון שקל, תעודכן ל-2.1 מיליון שקל, וזאת בהתאמה לעליית מדד המחירים לצרכן מאז נקבעה. עדכון זה נועד לשמר את ההקלה שניתנה לרוכשי דירות במסגרת תוכניות ממשלתיות כגון “מחיר מטרה” ו”מחיר למשתכן”, ולאפשר להם להמשיך ולהסתמך על הערכת שמאי לצורך חישוב שווי הנכס, גם בסביבה של מחירי דיור גבוהים יותר.

בנימין נתניהובנימין נתניהו
מחירי הדירות לאן

מחירי הדירות בת"א בצניחה - על ההמשך ועל הפיל שבחדר

מה הקשר בין מחירי הדירות לראש הממשלה, בנימין נתניהו; על המחירים בת"א ובשאר הארץ, על ההשפעה של ת"א על מקומות אחרים, על הסיבות לירידה במחירים ומתי תדעו שמתקרבת עצירה בירידת המחירים?

רן קידר |

מחירי הדירות בת"א חזרו 3 שנים אחורה. מדד מחירי הדירות בעיר הגדולה צנח כמעט 6% מהשיא, קצב שנתי של כ-9%. כך עולה מנתוני הלמ"ס. בפועל, הירידה חדה יותר משתי סיבות עיקריות - הראשונה היא שהלמ"ס לא מודדת מחיר כלכלי, אלא מחיר שהקבלן מספק למדגם. אלא שהמחיר הכלכלי, הכולל הנחות מימוניות ומבצעים נמוך דרמטית מ"מחיר המחירון". השנייה - הנתונים של הלמ"ס מתפרסמים בעיכוב של חודשיים וחצי. אתמול עם פרסום המדד קיבלנו נתונים לחודשים ספטמבר-אוקטובר, "ממוצע" של 1 באוקטובר (לפני חודשיים וחצי). אין שום סיבה בעולם שהגוף הכי חשוב במדינה בניתוח ואספקת נתונים כלכליים לקובעי מדיניות לצורך קבלת החלטות, יהיה כל כך לא מעודכן ועם תהליכים ארכאיים. היכולת לדעת בכל רגע נתון, אולי בעיכוב קטן, את מחירי הדירות היא קלה ופשוטה ואתם רואים אותה כאן ובאתרים אחרים - עסקאות שוטפות עדכניות, לוחות מודעות, שיחות עם מוכרים וקונים ועוד. אם עיתונאים יכולים, בטוח שבלמ"ס יכולים.

צניחה במחירי הדירות בת"א

בכל מקרה, שתי הסיבות האלו גורמות לכך שהמידע חלקי. מחירי הדירות על פי הלמ"ס ירדו בספטמבר-אוקטובר ב-0.5% ובת"א ב-1.1%, ובמצטבר ירדו כבר 8 חודשים רצופים בשיעור של מעל 3% בכל הארץ ו-5.8% בתל אביב. הערכה מעודכנת יותר היא שהמחירים בכל הארץ ירדו בכ-7%, ובתל אביב מעל 10%. זו לא ירידה , זו כבר צניחה חופשית. 

צריך להזכיר שת"א היא העוגן של המחירים. כולם מתיישרים אליה. אם בתל אביב עולה דירה ב-4 מיליון, אז דירה דומה תעלה בגבעתיים 80% ממנה ברמת גן 70% ובפתח תקווה 60%. לא מדע מדויק, אבל הכוונה שהיא השוק שאליו מתיישרים. ולכן, הטענה של קבלנים ואינטרסנטים שונים שהירידות יהיו רק בת"א ולא יגלשו למקומות אחרים אינה נכונה. ברגע שנקודת הייחוס משתנה, הכל משתנה, מי פחות מי יותר וכמובן שיש גם גורמים ספציפיים שמשפיעים על כל אזור. האזורים החרדיים לא קשורים לשאר המקומות. הביקושים שם גדולים וחזקים והמחירים עולים. 

בירושלים יש תופעה הפוכה לתל אביב - עלייה עשירה שמעלה את המחירים. בת"א, הפיל שבחדר הוא הירידה. בוועידת ביזפורטל, דיברו על ההגירה נטו, ועל פי הדוברים מדובר על 40 אלף איש מאזור המרכז שעזבו השנה את הארץ. מדובר על 10-15 אלף דירות שלא צריכים אותם, היצע הדירות בעצם גדל. זה אחד ההסברים החשובים לירידה במחירי הדירות.  אבל זה גם מעלה שאלות לגבי ההמשך.

אם אנשים יעזבו - המחירים ירדו. צריך להסתכל לאמת בעיניים, בלי קשר לדעה הפוליטית שלכם. אנחנו בשנת בחירות, בחירות בפתח והגירה יכולה להתעצם על רקע השסע החברתי. מעבר לכך, אנשים לא מעטים נותנים כעת "צ'אנס" לבחירות. אם המצב יישאר ובנימין נתניהו יישאר בשלטון, הם עלולים לעזוב. קשה לכתוב על הנושא הזה בלי פוליטיקה, אבל באמת במבחן הקר - בחירת נתניהו, תוביל כנראה להגירה נוסת מת"א. זה הפיל הגדול שבחדר, וזה גורם לאנשים כבר עכשיו לשקול את צעדיהם.