אירוע המשקיעים שערכה הבוקר חברת ישראל קנדה באתר פרויקט הדגל שלה "ריינבו" בשכונת שדה דב בתל אביב, לא רק חשף את היקף המכירות הגבוה בפרויקט, אלא גם הדגים את הגישה הדי בטוחה של ההנהלה, בהובלת ברק רוזן (מנכ"ל) ואסי טוכמאייר (יו"ר הדירקטוריון).

על רקע התחרות עם פרויקט בצידו השני של שדה דב, אותו משווקים גינדי החזקות, בחר רוזן לפרגן. האירוע התקיים על מרפסת שנבנתה במיוחד, בגובה הקומה השנייה העתידית של הבניין, והכילה כ-100 אנליסטים, אנשי שוק ההון ומשקיעים מוסדיים: "את המרפסת הזאת בנינו תוך 12 שעות, ויש עליה 100 איש", אמר טוכמאייר, ואז הוסיף בקריצה: "גם אם יעלו עוד 100, אני מבטיח לכם שהיא לא תקרוס".

למרות האווירה ששררה בתקופה האחרונה בעקבות פרויקט השיווק האגרסיבי של גינדי באזור, רוזן בחר להחמיא: "גינדי עשו עבודה שיווקית יפה מאוד. הם יצרו באז גדול, אנחנו מאוד מעריכים את זה. הם לקחו לקוחות פוטנציאליים מכולם, לא רק מאיתנו - וזה עשה תנועה בשוק".

אלא שהמכירות בפועל גדלו אצל ישראל קנדה בתקופה מאז החל קמפיין השיווק של גינדי. כמו כן, רוזן חשף כי מאז הקמפיין של גינדי, נמכרו בפרויקט ריינבו 17 דירות במחירים של למעלה מ-80 אלף שקל למ"ר.

בסך הכול, נמכרו עד כה 244 דירות, כ-55% מהפרויקט, בהיקף כספי כולל של 2.15 מיליארד שקל.

לא אותו מוצר - לא אותו טיימינג

אחת הנקודות המרכזיות שעלו באירוע הייתה ההבחנה הברורה שמציב ברק רוזן בין פרויקט "ריינבו" של ישראל קנדה לבין זה של גינדי, גם אם שניהם ממוקמים בשכונת שדה דב, המיקום שונה לגמרי ולעיתים הקרבה הגיאוגרפית מטעה. בפועל מדובר בשני מוצרים שונים לחלוטין, עם לוחות זמנים, קהלי יעד ותמהילים נפרדים: "המיקום שלהם טוב - אבל זה מיקום אחר. הם נמצאים 1.3 ק"מ מאיתנו", הסביר רוזן והוסיף: "אנחנו צפויים לסיים את המרקמים בתוך ארבע שנים, ואת כל המתחם כולו בתוך חמש. מי שמחפש דירה לעוד 9 או 10 שנים - יש לנו גם מוצר כזה, של דיור מוגן בכפר שמריהו".

רוזן התייחס גם למצב השוק הרחב, וציין כי הציבור מגיב במהירות כשיש עסקה רלוונטית ואיכותית:"בכל המצגות שראיתי נאמר שהשוק קשה. כולם מדברים על האטה, חוסר ודאות, מימון מורכב - אבל כשיש עסקה טובה, אנחנו רואים את הישראלים באים. התחרות שעשתה גינדי דווקא מצמיחה, היא יצרה עניין, ובסוף זה עשה לנו טוב".

• גינדי לקחה כספים שלא כחוק בפרויקט בשדה דב; הרגולטור התערב
• מחפשים דירה בשדה דב? תכינו 8.5 מ' שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

רווח צפוי של כ-1 מיליארד שקל

בפן הפרקטי יותר, סיפק המנכ"ל רוזן עדכון משמעותי:יש להם היתר וזה מביא איתו את ההשפעה של כללי החשבונאות המקובלים IFRS.

להיתר יש משמעות כפולה: מצד אחד, הוא מאפשר דיווח פיננסי מדויק ואמין יותר מול השוק והמשקיעים. מצד שני, הוא מהווה זרז לביצוע בשטח ולחיזוק האמון מצד רוכשים, בנקים ומלווים מוסדיים.

היקף הרווחיות הצפוי בפרויקט די מרשים. מהתחום המגורים לבדו, צופה ישראל קנדה רווח גולמי של כ-700 מיליון שקל. נוסף לכך, החלק המסחרי, שנרכש מהעירייה במחיר הזדמנותי - צפוי להניב רווח נוסף של כ-300 מיליון שקל.

בסך הכול, סך הרווחים מהפרויקט מוערך בכמיליארד שקל. וזאת עוד לפני שקלול אפשרי של השבחת ערך עתידית, תזרימי שכירות מהנכסים המסחריים או צמיחה נוספת באזור השכונה המדוברת בישראל.

העסקה המדוברת עם צ'ק פוינט