אושר טובול
צילום: יחצ
ראיון

משקיעים בניירות ערך? ככה תוזילו את העמלות שלכם

הציבור משלם בבנקים עמלות הגבוהות פי 3-4 מאשר אצל הברוקרים הפרטיים ולמרות זאת הוא לא מיהר לעזוב את הבנקים, עד שהגיעה מגפת הקורונה; אושר טובול מנכ"ל מיטב דש טרייד, מסביר מה גרם לכך, ומה היו דפוסי הפעולה של הסוחרים במהלך המשבר?

המשקיעים גילו את הבורסה ואת המסחר העצמאי דרך הברוקרים הפרטיים - בזכות הקורונה. כמות אדירה של משקיעים/ סוחרים חזרה לשוק בעיקר דרך הברוקרים הפרטיים. במקביל המגמה של עזיבת הבנקים לטובת הברוקרים הואצה. החודשים של משבר הקורונה היו נהדרים לברוקרים שבנוסף לגידול בהתעניינות במסחר דרכם, נהנו מגידול במחזורים.  

הגידול בהיקף הלקוחות דרך הברוקרים הפרטיים הוא לא חדש, הוא רק התעצם בחודשים האחרונים. למעשה, בשנים האחרונות, החל מעבר הולך וגדל של משקיעים וסוחרים, מהבנקים אל הברוקרים הפרטיים החברים בבורסה. המשקיעים קיבלו בברכה את העמלות הנמוכות של הברוקרים, כמו גם הנגישות. 

הבנקים לא מוותרים על הלקוחות בקלות. אתם - משקיעים סוחרים, אפילו משקיעים קטנים ומשקיעים בקרנות נאמנות - יכולים לנצל זאת. מה שאתם צריכים לעשות הוא מאוד פשוט - להתמקח. תבדקו כמה עמלות אתם משלמים, קבלו הצעה מבנקים אחרים (יש גם בנקים עם עמלות נמוכות) ומברוקרים פרטיים, תגידו לבנק שלכם שיש לכם הצעה טובה ואתם בדרך החוצה, וסביר שתקבלו הצעה מהבנק שלכם. אם היא לא מספיק טובה, תעשו את הבחירה שלכם מבין האפשרוות הטובות. רק דבר אחד חשוב - אל תישארו בבנק רק בגלל שאתם מכירים את יוסי 20 שנה. זה נחמד שיש מישהו שמכירים, אבל זה שווה לכם עמלות של מאות ואלפי שקלים בשנה? 

החשש הגדול (עדיין) של אנשים לעזוב את הבנק הוא הביטחון בבנק. בנק נחשב בטוח. בנק לא ייפול מחר בבוקר. אבל יותר ויותר אנשים מפנימים שגם חברת ברוקרים גדולה היא גוף חזק (יש ברוקרים פרטיים שגדולים מהבנקים הקטנים). מעבר לכך - הכספים מובטחים בחשבונות נאמנות. ברגע שהציבור הפנים שהכסף בטוח גם בגופים האלו, המעבר הלך ועלה וכיום יש בברוקרים הפרטיים מעל 100 אלף חשבונות של לקוחות פרטיים, וזה כאמור גדל.      

לדברי אושר טובל מנכ"ל מיטב דש טרייד, הגוף החוץ בנקאי הגדול ביותר מבין חברות הבורסה, "אנחנו רואים שלאורך השנים קיים גידול מתמשך בגיוסים שלנו ביחס לבנקים, דבר שהתבטא במאות לקוחות חדשים ברבעון. בחודשים האחרונים, אנחנו רואים נהירה של לקוחות מהבנקים לטובת חברי בורסה ובעיקר אלינו. חווינו גידול של פי 3-4 מהתקופה שלפני הקוורנה. עם בעבר הגיוסים עמדו על סדר גודל של מאות ברבעון הרי שבחודשים האחרונים מדובר באלפים.

איך אתה מסביר את הזינוק בגיוסים סביב הקורונה?

"קודם כל, פתיחת החשבון היא דיגיטלית, דבר שמקל על הגיוס במיוחד בקורונה, אנשים לא היו צריכים לצאת מהבית. בנוסף, בקורונה אנשים זיהו הזדמנות בכך שהשווקים שירדו,.אלו שחיפשו הזדמנות כניסה מימשו אותה. התנודתיות הביאה אנשים לסחור יותר, להתעניין ולנצל את ההזדמנויות. לדוגמא, באירוע סביב המשבר בנפט אנשים חיפשו אופציות חשיפה לנפט ורכשו אצלנו, אלו אנשים שזאת הפעם הראשונה שהם סחרו". 

אילו מגמות זיהיתם במהלך המשבר?

"התנודתיות גרמה לאנשים לסחור יותר, הפוקוס היה בעיקרו על מניות במיוחד זרות. אנשים הלכו לכיוון מניות הטכנולוגיה מניות ה-FANG (פייסבוק, אמזון, נטפליקס וגוגל). אנשים משקיעים יותר בניירות ערך זרים ולא רק ישראלים בניגוד לבעבר, בשל ההיכרות עם חברות זרות. בנוסף, באזור אפריל לקוחות רצו להחשף לנפט בעיקר דרך תעודות סל אבל גם קצת דרך חוזים עתידיים.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"אנחנו מאפשרים מסחר בכל סוגי ניירות הערך. בניירות ערך ישראלים וזרים, איגרות חוב, תעודות ואופציות. אנחנו נותנים אפשרות גישה למסחר לכל הבורסות בעולם, חדרי המסחר שלנו פעילים בכל שעות המסחר, גם באפטר מרקט".

כיצד ניתנות ההוראות?

"עיקר המסחר הוא באינטרנט, הלקוח מתחבר לאפליקציה/לאתר, אנחנו מאפשרים גם חיבור באמצעות הטלפון. עיקר הלקוחות פועלים לבד או באמצעות האינטרנט".

מה היתרונות שלכם ביחס לבנקים?

"היתרונות שלנו אל מול הבנקים באים לידי ביטוי בעיקר באטרקטיביות בנושא העמלות הנמוכות משמעותית אצלנו. אם לקוח ממוצע משלם לבנק 300 שקל בחודש, אצלנו הוא ישלם 100 שקל ואפילו פחות, הפערים עצומים והחיסכון לאורך זמן הוא משמעותי. את העמלות השונות ביון הגופים ניתן לראות במחשבון באתר הבורסה".

"בנוסף, המערכות שלנו יותר מתקדמות מהבנק, אנחנו מספקים נתוני זמן אמת ללא עלות".

 

אתם מעניקים גם שירותי ייעוץ?

"יש לנו דסק של שיווק השקעות שהוא ללקוחות עם עושר פיננסי של 200 אלף שקל ומעלה, שעוזרים להם בבניית התיק. לכל היתר, במערכות שלנו יש הרבה מידע למשקיעים, דירוגי אנליסטים, עבודות המחקר, חדשות וכו".

אילו סיכונים יש בברורקר פרטי?

תגובות לכתבה(25):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 19.
    אלכס 29/05/2020 16:37
    הגב לתגובה זו
    גרמו לבן 80 פלוס להפסיד את החיים ומה יש לך לומר על זה מר טובול?
  • 18.
    הייטק זון (ל"ת)
    רק הייטק זון 25/05/2020 17:09
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    ישראלים 25/05/2020 08:08
    הגב לתגובה זו
    באינטראקטיב אומרים משלמים 1 דולר , בדקתם מה כמות המניות שקונים אולי 50 יחידות ואם תקנו 800 או 1000 או 1500 יחידות של מניות . אתם תשלמו 8$ או 9$ או 10$ בחישוב לכמות המניות , אין ארוחות בחינם . מה עוד לגבי ניירת שתרצו למס הכנסה לרבעונים תמתינו חודש בשביל לקבל את המסמכים אז לא לקפוץ על העגלה ולהבין שהזול במיוחד הוא הטוב ביותר . מיטב דש היא כמו כל החברות הפרטיים פחו או יותר וההבדלים קטנים יחסית .
  • 16.
    בנק לאומי לוקח 26 שקל על מכירה או קניה (ל"ת)
    אלי 25/05/2020 08:04
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    הבעיה בברוקרים הפרטיים היא שהמערכות שלהם מלפני דור ... (ל"ת)
    דן 25/05/2020 05:55
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    אנשים יקרים! עובד עם מיטב כבר 20 שנה!אין על השירות 24/05/2020 19:37
    הגב לתגובה זו
    אנשים יקרים! עובד עם מיטב כבר 20 שנה!אין על השירות והקשר החם עם הלקוח!לא עוזב אותם בשביל אף הון שבעולם!!!כנראה שכל הגובות השליליות פה נובעות רק מהפסדים ולא משום דבר אחר.... יותר טוב תלמדו לסחור ?? אושר אדם מקצועי,ערכי וכן ירבו כמותו!!!
  • 13.
    אנשים יקרים! עובד עם מיטב כבר 20 שנה!אין על השירות 24/05/2020 19:37
    הגב לתגובה זו
    אנשים יקרים! עובד עם מיטב כבר 20 שנה!אין על השירות והקשר החם עם הלקוח!לא עוזב אותם בשביל אף הון שבעולם!!!כנראה שכל הגובות השליליות פה נובעות רק מהפסדים ולא משום דבר אחר.... יותר טוב תלמדו לסחור ?? אושר אדם מקצועי,ערכי וכן ירבו כמותו!!!
  • 12.
    אנשים יקרים! עובד עם מיטב כבר 20 שנה!אין על השירות 24/05/2020 19:37
    הגב לתגובה זו
    אנשים יקרים! עובד עם מיטב כבר 20 שנה!אין על השירות והקשר החם עם הלקוח!לא עוזב אותם בשביל אף הון שבעולם!!!כנראה שכל הגובות השליליות פה נובעות רק מהפסדים ולא משום דבר אחר.... יותר טוב תלמדו לסחור ?? אושר אדם מקצועי,ערכי וכן ירבו כמותו!!!
  • 11.
    רועי 24/05/2020 16:37
    הגב לתגובה זו
    שהרגולטורים יאפשרו תחרות מול הבנקים הגיע הזמן להעדיף את הציבור על פני כל גורם אחר בענף
  • 10.
    בשיא הקורונה לא הצלחתם לחשב בטחונות בנגזרים.... (ל"ת)
    שישו 24/05/2020 15:54
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    טובול 24/05/2020 15:44
    הגב לתגובה זו
    מה אם כל מי שמושקע במיטב דש בקרנות השתלמות וגמל יעזוב אותם בגלל דמי ניהול מה אז תגיד .
  • גיא 25/05/2020 07:34
    הגב לתגובה זו
    מדובר במוצר שהוא כמעט זהה אצל כולם, אז לשלם כפול לבנק? שוק חופשי תבדקו עמלותועלויות בכל התחומים!
  • 8.
    שמעון 24/05/2020 14:08
    הגב לתגובה זו
    יש לך אינטרס להתעשר עוד במסווה של חסכון לסוחר. יש דברים יותר אטרקטיביים.
  • 7.
    א 24/05/2020 13:53
    הגב לתגובה זו
    מערכת המסחר שם טובה
  • 6.
    משה 24/05/2020 13:35
    הגב לתגובה זו
    תעברו לאמריטרייד ,אין שם עמלות קנייה ומכירה. באינטראקטיב תשלמו דולר לפעולה קנייה או מכירה. אז אל תהיו פראיירים
  • מירית 24/05/2020 18:51
    הגב לתגובה זו
    הם חושבים ללכת ולסחור דרך כל מיני חברות קקה מייקה. סוחרים רק דרך חבר בורסה מסודר. או בבנק, או בחברי הבורסה שאינם בנק. שלא תחזיר אנשים לתקופות שקרסו פה חברות קיקיוניות
  • 5.
    רמי 24/05/2020 12:46
    הגב לתגובה זו
    האם יתכן שבית השקעות יסגור את השרות בזמן הכי חשוב ללקוחות שזקוקים לשרות מגוף פיננסי,זה מה שעשתה מיטב,זה היה הפקרות לשמה וזלזול בלקוחות ,נכוותי מבית ההשקעות הנ"ל,הפקרות מקווה שאגף שוק ההון יחקור את המקרה,
  • רמי 24/05/2020 18:50
    הגב לתגובה זו
    בגלל הירידות רציתי להנזיל את התיק שלי, שוחחתי איתם והכל נעשה במהירות. ישר כח
  • 4.
    עד ש.. 24/05/2020 12:24
    הגב לתגובה זו
    כמעט..על הכמעט הזה אנשים איבדו עשרות ומאות אלפי שקלים בגופים הפרטים כשניסו "לחסוך" 500 שקל בשנה..אז אל תקשיבו לכל דעה של אינטרסנטים כאלה ואחרים
  • צודק 25/05/2020 07:36
    הגב לתגובה זו
    מעדיף להיות בבנק, ולהיות בטוח שהכסף שלי לא יתנדף ביחד עם בית ההשקעות, הזול לפעמים עולה ביוקר..
  • 3.
    wellstress 24/05/2020 12:21
    הגב לתגובה זו
    בתור לקוח כבר מס׳ חודשים, שירות הלקוחות בין הגרועים שנתקלתי = לשירות של הוט. מערכות מתקדמות? הצחקתם, המערכות נראות כאילו החזרתם אותי לשנות ה2000, גרסה של winmap , כדאי לבתי ההשקעות בישראל להיות צנועים, להבין שהעלויות שלהן גבוהות משמעותיות מברוקרים בפיקוח כמו ib , העמלוּת במיטב ני״ע זרים 8$ באינטראקטיב 2$ , 75% חיסכון בלי מיקוח ובלי משחקים ישראלים.
  • 2.
    סוחר 24/05/2020 12:13
    הגב לתגובה זו
    אין היגיון בלסחור ולהשקיע דרך הבנק. עברתי למיטב דש טרייד כבר לפני המון שנים והחיסכון שלי היה משמעותי! ממליץ לכולם לבדוק כמה הם משלמים ולעוף מהר מהבנק.
  • 1.
    עבד 24/05/2020 11:43
    הגב לתגובה זו
    כן רק שפתיחת תיק אצל ברוקרים עולה לפחות 3000 דולר
  • גיא 25/05/2020 07:32
    הגב לתגובה זו
    לא יודע מאיפה הבאת את זה. פתיחת חשבון היא בחינם אצל כולם למיטב ידיעתי.
  • ראובן 24/05/2020 18:48
    הגב לתגובה זו
    פתיחת תיק דרכם לא עלתה לי כלום
חיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסף

הגרידיות של כצמן - הפחד של המשקיעים

הסיבה האמיתית לנפילה בג'י סיטי והאם יהיה קאמבק?

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה חיים כצמן

במובנים רבים אין שום סיבה עסקית לנפילה במניית ג'י סיטי. החברה עשתה מהלך עסקי נכון מבחינת הדוח רווח והפסד - רוכשת את השליטה בסיטיקון במחיר נמוך מההון. ההשקעה צפויה להניב תשואה טובה מהמימון שילקח. במקביל יהיה גם רווח חשבונאי. הכל דבש. בעלי המניות אמורים לשמוח, אבל סיבה אחת גדולה גרמה לנפילה - גרידיות / תאוות בצע. 

זה טבע אנושי, אי אפשר להתנגד לזה, אפילו חיים כצמן מהיזמים הוותיקים, המנוסים, המתוחכמים, נופל בזה כל פעם מחדש. כצמן רוצה להרוויח, והוא צודק, אבל אחרי ששנים רבות הוא משדר לשוק שהוא מוריד את המינוף, שהוא ממוקד בצמצום הפעילות למען הורדת חוב, שהוא עושה הכל כדי לשפר את היחסים הפיננסים, שהוא לא פוזל לצדדים לעשות עסקאות, אלא ממוקד בתוכנית, הוא מועד. כנראה שיזמים לא יכולים לשבת בשקט שהם רואים עסקה טובה. כצמן לא לבד יש הנהלה גדולה ואיכותית בחברה, אבל משהו השתבש שם בעסקה האחרונה.

הם רכשו מניות בסיטיקון בידיעה שהם עולים מעל 50% וצריכים להציע לכל בעלי המניות לקנות. למה הם צריכים את זה? אחרי מימוש עשרות נכסים והנפקת הפעילות בברזיל ואחרי שאגרות החוב שהיו בתשואת זבל ירדו לתשואות נמוכות, הם התפתו או פשוט טעו. כל אחת מהאפשרויות רעה לשוק. הוא מבין שהחברה עם כל גודלה וכל הנהלה, וכל הבלמים על חיים כצמן, יכולה בכל נקודת זמן להפתיע. 

השוק ובעיקר חברת הדירוג, מעלות, הופתעו. הם לא אוהבים להיות מופתעים. הירידות במניה והירידה באג"ח מייצרים דינמיקה שלילית ובעצם קובעים מציאות בשטח - הירידה באג"ח והעלייה בתשואה האפקטיבית לכ-10% היא התוצאה הכי קשה באירוע הזה והיא עלולה להקשות על גיוסי המשך (גלגולי חוב). אם הנהלה לא יודעת שהמהלך שלה עלול להוביל לתוצאה כזו, אז יש בעיה. היא לא קוראת ולא מבינה את השוק. 

היא מנסה לתקן. יש הנפקה של חברה בת שאמורה להכניס כסף ולהקטין את המינוף, אבל השוק מפנים שצריך להגדיל את פרמיית הסיכון בניירות ערך של כצמן - יכולה להיות הפתעה, ולכן מראש נדרוש ריבית גבוה יותר. כלומר, גם אם עכשיו חוזרים למינוף הרגיל, אגרות החוב לא יחזרו לחלוטין למצב הרגיל. הם יבטאו אלמנט של הפתעה-סיכון עתידי.

רפי עמית קמטק
צילום: רענן טל
דוחות

קמטק עקפה את הציפיות אבל תחזית מאכזבת מפילה את המניה

קמטק עקפה במעט את ציפיות השוק עם הכנסות של 126 מיליון דולר ורווח מתואם של 0.82 דולר למניה לעומת צפי של 125.2 מיליון דולר ו-0.80 דולר למניה; במקביל רשמה הפסד חשבונאי חד-פעמי בעקבות מחזור אג"ח להמרה בהיקף חצי מיליארד דולר; התחזית לרבעון הרביעי 127 מיליון דולר עליה קלה ומאכזבת לעומת הרבעון הקודם - המניה מגיבה בירידות

מנדי הניג |
נושאים בכתבה קמטק רפי עמית

חברת בדיקות השבבים ממגדל העמק הדואלית קמטק -5.95%  , Camtek Ltd. -7.28%   מפרסמת את דוחותיה הכספיים לרבעון השלישי. החברה עקפה בקצת את תחזיות האנליסטים, הן בהכנסות והן ברווח למניה, והציגה קצב פעילות שמתקרב לרף של חצי מיליארד דולר במונחים שנתיים. קמטק עקפה ממש בקצת את הציפיות השורה העליונה והתחתונה אבל התחזית לרבעון הרביעי מאכזבת את המשקיעים. קמטק צופה שההכנסות ברבעון הבא יעמדו על 127 דולר עליה קטנה לעומת התחזית הקודמת שעמדה על 126 מיליון דולר.

הכנסות קמטק הסתכמו ברבעון ב-126 מיליון דולר, לעומת ציפיות השוק ל-125.2 מיליון דולר, ובכך רשמה עלייה של 12% לעומת התקופה המקבילה אשתקד (112.3 מיליון דולר). הרווח הנקי על בסיס Non-GAAP הגיע ל-40.9 מיליון דולר, שהם 0.82 דולר למניה בדילול מלא, לעומת תחזית ממוצעת של 0.80 דולר למניה ולמול רווח של 0.75 דולר למניה ברבעון השלישי של 2024. מדובר בהמשך רצף של עקיפת תחזיות, גם אם הפעם הפער היה קטן יותר.

עם זאת, בשורה התחתונה על בסיס GAAP, הציגה החברה הפסד חשבונאי של 53.2 מיליון דולר (1.16- דולר למניה). ההפסד נבע מהוצאה חד-פעמית של כ-89 מיליון דולר הקשורה למחזור אג"ח להמרה ישן, פעולה שבוצעה כחלק ממימון מחדש במסגרתו גייסה החברה 500 מיליון דולר באג"ח להמרה בריבית אפס. בסך הכול, המהלך הגדיל את יתרות המזומנים וההשקעות הסחירות של קמטק ל-794 מיליון דולר בסוף ספטמבר, לעומת 543.9 מיליון דולר שלושה חודשים קודם לכן.

שיעור הרווח הגולמי ברבעון עמד על 50% על בסיס GAAP ו-51.5% על בסיס Non-GAAP, בדומה לרבעונים הקודמים. הרווח התפעולי הסתכם ב-31.8 מיליון דולר על בסיס GAAP וב-37.6 מיליון דולר על בסיס Non-GAAP, המשקפים שולי רווח תפעולי של 25%-30%. התזרים מפעילות שוטפת גבוה והסתכם ב-34 מיליון דולר, והחברה ממשיכה לשמור על מאזן נקי ויכולת נזילות גבוהה, גם לאחר ההנפקה.


"הביקוש ל-AI ממשיך להניע את הצמיחה"

המנכ"ל רפי עמית התייחס לתוצאות ואמר כי “קמטק ממשיכה להציג ביצועי שיא הודות לביקוש הגובר למחשוב עתיר ביצועים עבור יישומי בינה מלאכותית. ההשקעות העצומות בתחום מרכזי הנתונים וה-AI ממשיכות לתמוך בצמיחה בתעשיית השבבים, ואנו מצפים להמשך מומנטום חיובי גם בשנה הבאה”.