אורי אריאל: "נשווק 46 אלף יח"ד במחיר מטרה" - מה מחיר המקסימום לדירה?
"התקדמנו מאוד ויש לנו תזכיר חוק מע"מ 0%, אחרי זה הוא ילך לקריאה ראשונה לכנסת ואחר כך לוועדת הכספים, אנחנו מבינים שוועדת הכספים לא תעשה לנו חיים קלים, נצטרך לענות ולהתמודד בוועדת הכספים כדי להעביר את התוכנית כמה שיותר מהר. ב-3 לאוגוסט לכל המאוחר תגמר החקיקה, יכול להיות שיהיו בג"צים, מקווה מאוד שלא יהיו", כך אמר הבוקר אורי אריאל, שר הבינוי והשיכון בכנס של התאחדות בוני הארץ במלון הרודס באילת.
"לגבי מחיר מטרה, הגענו למסקנות בשונה מחוק מע"מ 0%, אין צורך כאן בחקיקה, מספיק את החלטת מועצת מקרקעי ישראל, זה יהיה תוך כמה שבועות. יש לנו עניין לסנכרן בין התוכניות, גם תוכנית 'דירה להשכיר' ברקע. אני יכול לומר בסבירות גבוהה מאוד שבאחד מהמקומות שבהם יש את הסכמי הגג תחול תוכנית מחיר מטרה. עד 6,000 ב-2014 ואחרי זה 10 אלף כל שנה, תוכנית מחיר מטרה תהיה בכל הארץ, סך הכול כ-46 אלף דירות".
לפי אריאל, מחיר הרף בתוכנית מחיר מטרה יהיה עד 16 אלף שקל למ"ר אחרי ההנחה, כלומר מחיר של 1.6 מיליון שקל לדירת 100 מ"ר לאחר הנחה). מגורמים בתחום נמסר כי מחיר מטרה צפוי לחול ביום שמע"מ 0% יאושר בקריאה השלישית בכנסת, בסביבות אוגוסט.
"רטרואקטיביות ב-0% מע"מ תיצור כאוס מוחלט"
לגבי אי ההחלה רטרואקטיבית של מע"מ 0%, אמר אריאל: "אנחנו יכולים לומר כיום דברים ואז המחוקק ישנה אותם, זה יהיה כאוס מוחלט. אנחנו נאמר לדוגמא שמע"מ 0% יחול מיום החלטת הקבינט. נו, ואז זהבה גלאון בוועדת הכספים תאמר משהו אחר שיידחה את כניסת התוכנית ל-1 בינואר 2015. אני מבין את הקושי".
- שני הכובעים של ברק: ראש "ישראל דמוקרטית" ויחצ"ן של תחום הקנאביס
- המלצות המשרד לביטחון פנים להסדרת יצוא קנאביס יוגשו תוך שבועיים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ברקע לצעקות הקבלנים על כך שרבים יפשטו רגל בעקבות הקיפאון כיום, אמר אריאל: "אתם לא תאיימו עליי שכולכם הולכים להתמוטט, אני מכיר אתכם, אני רוצה שהקבלנים ירוויחו, אין שום סיכוי שקבלן ייבנה היכן שהוא יפסיד. שר האוצר ואני מוכנים להפסיד הרבה על מחיר הקרקע זה מחיר המטרה. הסכמי גג זו אמירה, אנחנו הולכים להביא לראש העין מה שמגיע לה וראש העין יודעת להביא לזוגות צעירים מה שהם צריכים".
"שתי התוכניות ביחד יעשו את השינוי, זה יקרה ב-2015, זה מעבר לפינה, 10 משרדי ממשלה עוסקים בזה. אחד הוויכוחים כיום הוא לגבי עשיית הגרלות במע"מ 0% כדי שגורמים עם אינטרסים ישתלטו על השוק, כדי שלא יעשו מסחרה גדולה, בסוף נגיע לסיכום ונגיע לוועדת הכספים."
"יש בעייתיות בנושא קבוצות הרכישה"
אריאל התייחס לסוגיית עמותות וקבוצות הרכישה אשר אינן צפויות להכלל במסגרת 0% מע"מ: "יש בעייתיות בנושא עמותות רכישה, אנחנו רואים בהן יתרון בפריפרייה הרחוקה דוגמה אחת היא מצפה רמון, אין שם ביקושים, כעת מגיעים חבר'ה צעירים שרוצים לבוא ביחד. אנחנו בודקים את נושא העמותות וקבוצות הרכישה, כעת לא חל עליהם מע"מ 0%, זה כמעט הורג אותן, אני מציע להמתין חודשיים."
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
ניסים בובליל, נשיא התאחדות בוני הארץ, תקף את התנהלות הממשלה בתחום הדיור, בדגש על תוכנית 0% מע"מ: "היו כאלה בממשלה שאמרו שלא נורא אם קבלן או שניים יפסידו, לא נורא אם קבלנים מסויימים יכנסו למשבר, למעשה מקבל ההחלטה אומר שיכרות את היד של הזרוע הביצועית. נקפיא את השוק ואז נפתור את הבעיה. כבר שלושה חודשים דירות במחיר של עד 1.6 מיליון שקל לא נמכרות, מחכים להטבה הגדולה. מה שכתוב בתזכיר החוק מאוד פשוט זוגות צעירים לא ייקנו דירות בשיעור 0% מע"מ כי לא יהיו כאלה לפי זה ניקח את המחיר הממוצע של 2012-2013 ונוריד 10%, מעבר לזה ב-2013-2014 עלו המחירים עוד 7%, והמחירים יעלו ב-4% נוספים עד שייתקבל החוק, אז סך הכול 21% שנצטרך להוריד."
לדבריו, במהלך תקופת ההמתנה, שר האוצר ייצא בהכרזה "מחירי הדירות ירדו, אך אז בינואר ובפברואר זה יתפוצץ לממשלה בפרצוף כי מתחתנים כאן וקונים דירות. צריך לקבוע שמע"מ 0% יחול מהחלטת קבינט הדיור. דבר שני, מה כל התחכום הזה? רוצים לתת הטבה לזוגות צעירים? תנו להם ואוצ'ר שייקנו איפה שהם רוצים, אז יקבלו פטור ממע"מ. כך זה עובד שנים בתחום התיירות, מחפשים פתרונות וקסמים איך הקבלנים לא ירוויחו עוד קצת. דבר טוב שיצא הבוקר הוא שניתן פטור ממע"מ בתחום ההתחדשות עירונית הובלנו לכך במשך זמן רב, היום התבשרנו שהחסם הזה יוסר."
- 14.איןו 08/06/2014 02:03הגב לתגובה זותנו להם ואוצ'ר ? לא צריך ואוצ'ר אל תגיד לי איפה לקנות תן לי צ'ק ואני אחליט איפה לקנות ומה לקנות
- 13.רינה קלמן 29/05/2014 12:05הגב לתגובה זואו בעופרה או במגדלי חורון או בגבעת טירשי אברהם ולא באזורי הביקוש בתוך הקו הירוק.
- 12.אין שבוע שהיזמים לא מעלים מחירים. לאן הם רוצים להגיע?! (ל"ת)איציק ר 22/05/2014 18:17הגב לתגובה זו
- 11.בועת הנדל״ן הגדולה 22/05/2014 13:42הגב לתגובה זואודות לחזירותם של חלק מהקבלנים
- וגם של הממשלה . (ל"ת)פפפ 22/05/2014 14:30הגב לתגובה זו
- 10.לזרוק את שר השיכון מהמשרד (ל"ת)ישראל ישראלי 22/05/2014 13:11הגב לתגובה זו
- 9.ישראל ישראלי 22/05/2014 13:09הגב לתגובה זואיפוא הכסף :למה אין עניים בשטחים. למה אין חסרי דיור בשטחים. למה מחירי הדירות בשטחים נמוכים לעין ארוך. למה משרד השיכון בונים רק בשטחים.
- 8.בינתיים הם רק מקשקשים ומבלבלים את השכל (ל"ת)לא עשו כלום 22/05/2014 12:57הגב לתגובה זו
- 7.cinege 22/05/2014 12:46הגב לתגובה זורק לחבריו המתנחלים אליהם הוא מעביר תקציבי ענק על חשבון ציבור הצעירים האחר הזקוק לדיור בר השגה.
- 6.מי מאמין למאכר הזה של המתנחלים ? קשקשן בשקל. (ל"ת)חיים 22/05/2014 12:28הגב לתגובה זו
- 5.יקי 22/05/2014 12:13הגב לתגובה זולא מאמין לך לאף מילה היוצאת מפיך, מניסיון העבר אתה תשקיע בשטחים ולחבר הפורעים .צריך להוציא ממך את המשרד הזה כי יותר מדי ימני ולא תשקיע שקל בקו הירוק. לך תעבוד על משיהוא אחר
- 4.נופר 22/05/2014 12:12הגב לתגובה זולשוק דירות חדשות וקבלנים! אם מישהו צריך למכור את דירתט בהפסד ולקנות ביוקר כי אין לו פטור, הוא פשוט לא ימכור! מספיק עם הטבות לקבלנים, אנחנו רוצים הטבות מס לאנשים שעובדים ומשלמים מיסים למדינה ותנו לנו אפשרות להחליט איך הזיכוי יתחלק בין בני הזוג.
- 3.בובליל כועס= טוב מאוד לצעירים! (ל"ת)התוכנית עובדת! 22/05/2014 11:54הגב לתגובה זו
- 2.מונופול דמגוגיה הרצת וניצו פראייר=מזמן בשטח מעלפחות20%! (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל=גנבים 22/05/2014 11:50הגב לתגובה זו
- 1.שליט מחירגבוה=מחיר הזוימעל50%=דור צעיר עני=סיכון קיום!! (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל=גנבים 22/05/2014 11:45הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
