אורי אריאל: "נשווק 46 אלף יח"ד במחיר מטרה" - מה מחיר המקסימום לדירה?

"ייתכן שתהיה הגרלה במע"מ 0%, לא ניתן להחיל רטרואקטיבית כי זהבה גלאון תשנה את זה". לקבלנים: "אל תאיימו עליי בפשיטת רגל"
לירן סהר | (15)
נושאים בכתבה אורי אריאל מע"מ 0%

"התקדמנו מאוד ויש לנו תזכיר חוק מע"מ 0%, אחרי זה הוא ילך לקריאה ראשונה לכנסת ואחר כך לוועדת הכספים, אנחנו מבינים שוועדת הכספים לא תעשה לנו חיים קלים, נצטרך לענות ולהתמודד בוועדת הכספים כדי להעביר את התוכנית כמה שיותר מהר. ב-3 לאוגוסט לכל המאוחר תגמר החקיקה, יכול להיות שיהיו בג"צים, מקווה מאוד שלא יהיו", כך אמר הבוקר אורי אריאל, שר הבינוי והשיכון בכנס של התאחדות בוני הארץ במלון הרודס באילת.

"לגבי מחיר מטרה, הגענו למסקנות בשונה מחוק מע"מ 0%, אין צורך כאן בחקיקה, מספיק את החלטת מועצת מקרקעי ישראל, זה יהיה תוך כמה שבועות. יש לנו עניין לסנכרן בין התוכניות, גם תוכנית 'דירה להשכיר' ברקע. אני יכול לומר בסבירות גבוהה מאוד שבאחד מהמקומות שבהם יש את הסכמי הגג תחול תוכנית מחיר מטרה. עד 6,000 ב-2014 ואחרי זה 10 אלף כל שנה, תוכנית מחיר מטרה תהיה בכל הארץ, סך הכול כ-46 אלף דירות".

לפי אריאל, מחיר הרף בתוכנית מחיר מטרה יהיה עד 16 אלף שקל למ"ר אחרי ההנחה, כלומר מחיר של 1.6 מיליון שקל לדירת 100 מ"ר לאחר הנחה). מגורמים בתחום נמסר כי מחיר מטרה צפוי לחול ביום שמע"מ 0% יאושר בקריאה השלישית בכנסת, בסביבות אוגוסט.

"רטרואקטיביות ב-0% מע"מ תיצור כאוס מוחלט"

לגבי אי ההחלה רטרואקטיבית של מע"מ 0%, אמר אריאל: "אנחנו יכולים לומר כיום דברים ואז המחוקק ישנה אותם, זה יהיה כאוס מוחלט. אנחנו נאמר לדוגמא שמע"מ 0% יחול מיום החלטת הקבינט. נו, ואז זהבה גלאון בוועדת הכספים תאמר משהו אחר שיידחה את כניסת התוכנית ל-1 בינואר 2015. אני מבין את הקושי".

ברקע לצעקות הקבלנים על כך שרבים יפשטו רגל בעקבות הקיפאון כיום, אמר אריאל: "אתם לא תאיימו עליי שכולכם הולכים להתמוטט, אני מכיר אתכם, אני רוצה שהקבלנים ירוויחו, אין שום סיכוי שקבלן ייבנה היכן שהוא יפסיד. שר האוצר ואני מוכנים להפסיד הרבה על מחיר הקרקע זה מחיר המטרה. הסכמי גג זו אמירה, אנחנו הולכים להביא לראש העין מה שמגיע לה וראש העין יודעת להביא לזוגות צעירים מה שהם צריכים".

"שתי התוכניות ביחד יעשו את השינוי, זה יקרה ב-2015, זה מעבר לפינה, 10 משרדי ממשלה עוסקים בזה. אחד הוויכוחים כיום הוא לגבי עשיית הגרלות במע"מ 0% כדי שגורמים עם אינטרסים ישתלטו על השוק, כדי שלא יעשו מסחרה גדולה, בסוף נגיע לסיכום ונגיע לוועדת הכספים."

"יש בעייתיות בנושא קבוצות הרכישה"

אריאל התייחס לסוגיית עמותות וקבוצות הרכישה אשר אינן צפויות להכלל במסגרת 0% מע"מ: "יש בעייתיות בנושא עמותות רכישה, אנחנו רואים בהן יתרון בפריפרייה הרחוקה דוגמה אחת היא מצפה רמון, אין שם ביקושים, כעת מגיעים חבר'ה צעירים שרוצים לבוא ביחד. אנחנו בודקים את נושא העמותות וקבוצות הרכישה, כעת לא חל עליהם מע"מ 0%, זה כמעט הורג אותן, אני מציע להמתין חודשיים."

קיראו עוד ב"נדל"ן"

ניסים בובליל, נשיא התאחדות בוני הארץ, תקף את התנהלות הממשלה בתחום הדיור, בדגש על תוכנית 0% מע"מ: "היו כאלה בממשלה שאמרו שלא נורא אם קבלן או שניים יפסידו, לא נורא אם קבלנים מסויימים יכנסו למשבר, למעשה מקבל ההחלטה אומר שיכרות את היד של הזרוע הביצועית. נקפיא את השוק ואז נפתור את הבעיה. כבר שלושה חודשים דירות במחיר של עד 1.6 מיליון שקל לא נמכרות, מחכים להטבה הגדולה. מה שכתוב בתזכיר החוק מאוד פשוט זוגות צעירים לא ייקנו דירות בשיעור 0% מע"מ כי לא יהיו כאלה לפי זה ניקח את המחיר הממוצע של 2012-2013 ונוריד 10%, מעבר לזה ב-2013-2014 עלו המחירים עוד 7%, והמחירים יעלו ב-4% נוספים עד שייתקבל החוק, אז סך הכול 21% שנצטרך להוריד."

לדבריו, במהלך תקופת ההמתנה, שר האוצר ייצא בהכרזה "מחירי הדירות ירדו, אך אז בינואר ובפברואר זה יתפוצץ לממשלה בפרצוף כי מתחתנים כאן וקונים דירות. צריך לקבוע שמע"מ 0% יחול מהחלטת קבינט הדיור. דבר שני, מה כל התחכום הזה? רוצים לתת הטבה לזוגות צעירים? תנו להם ואוצ'ר שייקנו איפה שהם רוצים, אז יקבלו פטור ממע"מ. כך זה עובד שנים בתחום התיירות, מחפשים פתרונות וקסמים איך הקבלנים לא ירוויחו עוד קצת. דבר טוב שיצא הבוקר הוא שניתן פטור ממע"מ בתחום ההתחדשות עירונית הובלנו לכך במשך זמן רב, היום התבשרנו שהחסם הזה יוסר."

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 14.
    איןו 08/06/2014 02:03
    הגב לתגובה זו
    תנו להם ואוצ'ר ? לא צריך ואוצ'ר אל תגיד לי איפה לקנות תן לי צ'ק ואני אחליט איפה לקנות ומה לקנות
  • 13.
    רינה קלמן 29/05/2014 12:05
    הגב לתגובה זו
    או בעופרה או במגדלי חורון או בגבעת טירשי אברהם ולא באזורי הביקוש בתוך הקו הירוק.
  • 12.
    אין שבוע שהיזמים לא מעלים מחירים. לאן הם רוצים להגיע?! (ל"ת)
    איציק ר 22/05/2014 18:17
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    בועת הנדל״ן הגדולה 22/05/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
    אודות לחזירותם של חלק מהקבלנים
  • וגם של הממשלה . (ל"ת)
    פפפ 22/05/2014 14:30
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    לזרוק את שר השיכון מהמשרד (ל"ת)
    ישראל ישראלי 22/05/2014 13:11
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    ישראל ישראלי 22/05/2014 13:09
    הגב לתגובה זו
    איפוא הכסף :למה אין עניים בשטחים. למה אין חסרי דיור בשטחים. למה מחירי הדירות בשטחים נמוכים לעין ארוך. למה משרד השיכון בונים רק בשטחים.
  • 8.
    בינתיים הם רק מקשקשים ומבלבלים את השכל (ל"ת)
    לא עשו כלום 22/05/2014 12:57
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    cinege 22/05/2014 12:46
    הגב לתגובה זו
    רק לחבריו המתנחלים אליהם הוא מעביר תקציבי ענק על חשבון ציבור הצעירים האחר הזקוק לדיור בר השגה.
  • 6.
    מי מאמין למאכר הזה של המתנחלים ? קשקשן בשקל. (ל"ת)
    חיים 22/05/2014 12:28
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    יקי 22/05/2014 12:13
    הגב לתגובה זו
    לא מאמין לך לאף מילה היוצאת מפיך, מניסיון העבר אתה תשקיע בשטחים ולחבר הפורעים .צריך להוציא ממך את המשרד הזה כי יותר מדי ימני ולא תשקיע שקל בקו הירוק. לך תעבוד על משיהוא אחר
  • 4.
    נופר 22/05/2014 12:12
    הגב לתגובה זו
    לשוק דירות חדשות וקבלנים! אם מישהו צריך למכור את דירתט בהפסד ולקנות ביוקר כי אין לו פטור, הוא פשוט לא ימכור! מספיק עם הטבות לקבלנים, אנחנו רוצים הטבות מס לאנשים שעובדים ומשלמים מיסים למדינה ותנו לנו אפשרות להחליט איך הזיכוי יתחלק בין בני הזוג.
  • 3.
    בובליל כועס= טוב מאוד לצעירים! (ל"ת)
    התוכנית עובדת! 22/05/2014 11:54
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    מונופול דמגוגיה הרצת וניצו פראייר=מזמן בשטח מעלפחות20%! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 22/05/2014 11:50
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    שליט מחירגבוה=מחיר הזוימעל50%=דור צעיר עני=סיכון קיום!! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 22/05/2014 11:45
    הגב לתגובה זו
נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).

רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.