עטים על משרדי המכירות: הלמ"ס - זינוק של 21% במכירת דירות מקבלנים ביולי
רוכשי הדירות חזרו בגדול למשרדי המכירות הכמות המבוקשת של דירות חדשות בחודש יולי הסתכמה ב-3,494, גידול של 3.6% בהשוואה לחודש יוני, אך 2.5% פחות בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. בניכוי העונתיות חל גידול של 1.3% בביקוש לדירות בהשוואה לחודש יוני.
במספר הדירות החדשות שנמכרו מקבלן חל גידול של 21% במכירות אשר הסתכמו ב-2,225 יחידות, זאת לעומת 1,845 דירות בחודש יוני. בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד חל גידול של 12% במכירות. בניכוי עונתיות חל גידול של כ-12% בביקוש לדירות מקבלן.
במספר הדירות החדשות שנמכרו שאינן למכירה (בנה ביתך, קבוצות רכישה, השכרה וכו') חל קיטון של כ-17% בביקוש לדירות לרמה של 1,269, זאת לעומת 1,526 דירות בתקופה המקבילה אשתקד. בניכוי עונתיות חל קיטון של 13% במכירות.
20.55 אלף דירות נותרו למכירה
מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף יולי 2013 (כ-20,550 דירות) היה נמוך בכ-6.2% מזה שנרשם בסוף יולי 2012. מכלל הדירות החדשות, שנותרו למכירה, כ-35% מוצעות למכירה במחוז המרכז, כ-17% וכ-14% בכל אחד מהמחוזות תל אביב וירושלים, בהתאמה, כ-12% בכל אחד מהמחוזות הדרום וחיפה וכ-6% במחוז הצפון. בהשוואה לסוף יולי 2012, נרשמה עלייה של כ-61% במחוז הצפון, של כ-27% במחוז ירושלים ושל כ-25% במחוז חיפה. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ- 29% במחוז הדרום, של כ-23% במחוז המרכז ושל כ-4% במחוז תל אביב.
- האם אנחנו שוב מריחים בועה?
- אין AI בלי אנרגיה - האם המהפכה בדרך להיעצר בגלל חסמים באנרגיה?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
על פי מספר ממוצע של הדירות החדשות שנמכרו בשלושת החודשים האחרונים מאי-יולי 2013, מספר חודשי ההיצע היה 10 חודשים; כלומר, מספר החודשים שיעברו עד מכירת כל הדירות החדשות שנותרו למכירה ביולי 2013, הוא כ-14 חודשים במחוז ירושלים, כשנה במחוז תל אביב, כ-10 במחוז הדרום, כ-9 חודשים בכל אחד מהמחוזות המרכז וחיפה וכ-7 חודשים במחוז הצפון; זאת בהנחה שקצב מכירתן יהיה זהה לקצב מכירתן בשלושת החודשים האחרונים ולא יהיו התחלות חדשות.
במחוז ירושלים חל גידול של 53% במכירות בהשוואה לחודש יוני אשר התסתכמו ב-250 דירות, במחוז המרכז ובמחוז תל אביב חל גידול של 48% לרמה של 960 דירות ו-287 דירות בהתאמה ובמחוז חיפה חל גידול של 0.4% לרמה של 253 דירות. מנגד, במחוז הצפון חל קיטון של 42% במכירות לרמה של 118 דירות ובמחוז הדרום חל קיטון של.5.5% לרמה של 275 דירות.
- 3.שלומית 22/09/2013 10:27הגב לתגובה זובשעה טובה גם אני רכשתי דירה מקלוד נחמיאס בפרוייקט תל אביבי ואני מרוצה עד הגג!!
- 2.מי שרוצה שיקנה ,לא אני ! נתראה עוד שנתיים עם ריבית 6 (ל"ת)דנה 27/08/2013 10:13הגב לתגובה זו
- 1.דירות 26/08/2013 13:55הגב לתגובה זוכדי שהכלכלה פה תתרוממם על חשבונכם. תעבדו 30 שנה מה אכפת לי אל תראו אור יום. ככל שתקנו יותר הכלכלה פה לא תקרוס
- אודי 02/09/2013 20:24הגב לתגובה זוכל פעם שנדמה שמתחילה ירידה יש כותרת כזאת שמבהירה כמה המצב לא הולך להשתנות. אנחנו חיים בשכירות כבר 3 וחצי שנים שזה 150 אלף ש"ח ולא רואים שינוי.
- אולי כל צרפתי חמדן קונה 20 דירות. זה יחזור אליהם בשכ"ד (ל"ת)צרפתי 26/08/2013 15:43הגב לתגובה זו
קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
מחירי הדירות שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.
