המכרז על תקציב פרטנר הוא אחד מהדרמטיים בשנים האחרונות בענף הפרסום בישראל. 5 משרדי פרסום: JWT, פובליסיס גלר נסיס, ברוקנר נטע יער, יהושע TBWA וגליקמן נטלר סמסונוב מתחרים על התיק שיחולק בין 2 משרדים.

ב-JWT ישראל המוחזקת ברובה על-ידי JWT העולמית מבינים את גודל המעמד ונערכו בהתאם. לאייס נודע כי מאז קבלת הבריף מידי פרטנר החלה רכבת אווירית של בכירים ב-JWT העולמית לכיוון ישראל. אלו הצטרפו לצוות המקומי שעובד מסביב לשעון על המכרז ותומכים מניסיונם בכל הפרמטרים במטרה להנחית את התקציב בידיהם בסוף מאבק האיתנים במכרז.

JWT ישראל, מהמשרדים המובילים בארץ, מנוהלת על ידי יורם דמבינסקי המחזיק במניות מיעוט בחברה. לדמבינסקי היסטוריה מקצועית עם פרטנר מימיו בשלמור אבנון עמיחי, המשרד שטיפל בתקציב ב-12 השנים האחרונות. במהלך השנים של העבודה המשותפת דמבינסקי גם רקם לעצמו מערכת יחסים טובה עם בכירי פרטנר אך זה לא יכול לעמוד לצידו ביום המכרז, שם תבחן יכולתו המקצועית של המשרד.

דמבינסקי מבין היטב את הסיטואציה בה תקציב פרטנר יכול להזניק אותו מעלה ולהפוך את המשרד מכזה הממוקם בשולי העשירייה ה-1 בארץ למשרד שתוקע יתד בין הגדולים בענף. לשם כך הוא מגייס, ומן הסתם הרבה ביוזמת JWT העולמית את התותחים הכבדים שיש לסוכנות הפרסום העולמית להציע. לאייס נודע כי מדובר במנהלים בכירים המנהלים את תקציבי הפרסום של חברות סלולר מובילות בהיקפים של מאות מיליוני שקלים באירופה.

המיקום הוא רק פרט שולי מהתמונה הגדולה - תקציב פרטנר הוא גם אחד השמנים ונע סביב 15 מיליון דולר ויותר מזה - מדובר בתיק אסטרטגי שיכול להפוך את JWT ישראל לחבר במשפחה המכובדת של משרדי הפרסום המטפלים בתקציבי תקשורת על גודלם, מורכבויותם והאתגרים השיווקיים הרבים הטמונים בהם. תקציב כזה יכול להפוך כל משרד לאטרקטיבי הרבה יותר במכרזים הבאים ובעיני לקוחות פוטנציאליים. זאת, בנוסף לעובדה שסמייל 012 נרכשה לאחרונה על ידי פרטנר ישראל וטרם ידוע המבנה העתידי של טיפול בתקציב הפרסום שלה.

ב-JWT מאשרים את הדברים לאייס ואומרים: "JWT היא אחת מחברות הפרסום הגדולות בעולם וככזו, אנו פה בישראל, עובדים בשיתוף פעולה מלא עם נציגויות הרשת ברחבי העולם. בפעילות מול מכרז אורנג', אנו משתפים פעולה עם צוותים המתמחים בתחום הסלולר בלונדון - על מנת לייצר את הבריף האיכותי והטוב שאפשר. עבודה משותפת מול חו"ל היא עניין שבשגרה במשרדנו. אנו מסייעים בקמפיינים בחו"ל ומקבלים סיוע מהרשת בקמפיינים כאן - כך עובדת רשת בינלאומית גדולה ואנו בהחלט רואים בכך יתרון משמעותי".