"סוכן הביטוח שלי מנטו, האם קופת הגמל שלי בטוחה?"
נטו פיננסים, בית הסוכנים השני בגודלו בארץ שהוא בעצמו גם סוכנות ביטוח, שיווק מוצרים שהוא גם יצר וכך הגדיל את התשואה לבית הסוכנים. זה ניגוד עניינים בסיסי שקיים בבתי הסוכנים ובפעילות של סוכני הביטוח שמשווקים מוצרים שהם מרוויחים עליהן עמלות מאוד גדולות. זה קורה גם בבתי סוכנים אחרים וכתבנו הרבה על התופעה, אבל נראה שהמקרה של נטו הוא החריג ביותר בינתיים.
בנטו מדובר על עליית מדרגה, כך לפי ההאשמות, כאשר כספים של משקיעים מימנו בעצם הצגת נתונים טובה למשקיעים שבאו אחריהן, מעין פרמידה. משקיעים רבים יאבדו חלק גדול מהכסף, כשהדבר היחיד שיכול להיות "טוב" באירוע הזה שאולי הפעם הרגולטור יבין שאין ברירה אלא לשנות את כללי המשחק ואת ניגוד העניינים שבו אותו גוף גם משווק ומקבל עמלת שיווק וגם מייצר את המוצרים ומקבל עמלה על הפצה-ייצור.
עידן כץ, בעלים ומנכל קבוצת נטו תכנון פיננסי
ניגוד עניינים מובנה בבתי סוכנים
בית הסוכנים שבבעלות עידן כץ ואילן בן ישי, הסתבך בחובות. אי.בי.אי וארבע עונות שהשקיעו בנטו ורצו להפוך אותה לסוכנות הגדולה בארץ, נפגעו תדמיתית וכספית, והסוכנות-בית סוכן הגישה בקשה להקפאת הליכים.קיים חשש גדול לקריסה.- תמורת 43 מיליון שקל: סוכנות נטו תימכר לארבע עונות
- בית המשפט אישר את המכירה של נטו לבית ההשקעות איי.בי.איי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
נטו מחזיקה 200 סוכנים עצמאיים, כשהקשר בין נטו לסוכנים ולציבור שפועל דרך הסוכנים לא ברור לציבור - קיבלנו אתמול שאלות חוזרות - "הסוכן שלי מנטו, האם הכסף שלי בטוח?" שאלנו איפה נמצא הכסף, והתשובה - "בקופת גמל". כאשר הכסף נמצא במכשירים הפיננסים של הגופים המוסדיים - קופת גמל, קרן השתלמות, פנסיה, הוא בטוח.
אם הכסף בקופה או קרן זה אומר שהוא יצא מנטו עצמה ומההשקעות האלטרנטיביות שלה. הוא תחת הגוף המוסדי ולכן אין מה לדאוג. אבל כאשר הכסף נמצא עדיין בסוכנות ולא הועבר הלאה לגופים המוסדיים, או שהוא נמצא בהשקעות אלטרנטיבות, יש סכנה לכסף.
הסכנה שבהשקעות לא שקופות
ההסתבכות הגדולה של נטו הגיעה בגלל השותפות שלה בבית ההשקעות וולת'סטון יחד עם ירון פיטארו. מדובר בבית השקעות שייצר מוצרי השקעה אלטרנטיבים (לא סחירים) ששווקו דרך הסוכנים ללקוחות, ומדובר בנכסים רעילים שהוצגו בשווי גבוה ושהעמלה עליהן גדולה וכפולה. שימו לב לתהליך - נטו הרוויחה מייצור המוצר. היא קיבלה עמלה על כך שהיא ייצרה עם פיטארו מוצר. במקרים רבים מדובר על עמלה שוטפת - דמי ניהול, וגם על עמלת הצלחה. בנוסף היא שיווקה את המוצר וקיבלה עמלת הפצה-שיווק.- אנרג'יקס נפלה אבל המוסדיים עשו רווח מהיר
- מנכ"ל אפקון: "EBITDA של 50 מיליון שקל לרבעון - רק מגרד את הפוטנציאל"
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם...
העמלות האלו נוגסות ברווחיות של המוצרים באופן כזה שאין באמת סיכוי משמעותי לרווח סביר, כי בדרך גוזרים קופונים של עשרות אחוזים.
הכסף בקופות גמל וקרנות השתלמות בטוח; הכסף בהשקעות אלטרנטיבות - ממש לא בטוח
מאות מיליונים גוייסו דרך נטו להשקעות האלטרנטיביות האלו שהיו בעיקר הלוואות לגופי התחדשות עירונית, וחלק גדול מזה הלך לפח. רשות ניירות ערך החלה לחקור בתחילת השנה את נטו על הדרך בה גייסה לקוחות לוולת'סטון. נטו סבלה מפדיונות בעקבות החקירה ובניסיון להציל את המצב רכשה את הפדיונות של המשקיעים. זה לא עזר והקבוצה התמוטטה כשבדרך יש חשדות למעשים פסולים. הנושא בחקירה, אבל נסכם:
כספים ששווקו לציבור והם בנכסים לא שקופים - הכסף מלכתחילה בסכנה. בהשקעות הספציפיות של נטו וולת'סטון הסיכון מאוד גדול.
כספים שעברו דרך סוכני נטו לקופות גמל וקרנות השתלמות של גופים מוסדיים ואתם יודעים שהם שם (הגיעו ורשומים על שמכם), הם מובטחים, הם בחשבונות נאמנות.
- 11.רונית 14/09/2024 21:26הגב לתגובה זוזו הגדרה של סוכן ביטוח ללא רישיון מטעם רשות ניירות ערך. פרשת סלייס גמל, וולתסטון הם רק קצה הקרחון. כשסוכן ביטוח מציג את עצמו כמתכנן פיננסי תברחו אין דבר כזה בישראל מתכנן פיננסי.
- 10.אחכס 14/09/2024 20:56הגב לתגובה זוהקומבינטורים הגדולים בעולם .הם יהודים ,חסרי רחמיים וחזיריים.שמוכנים למכור את אמ...שלהם עבור שלמונים.כל השקעה בסכנויות אוויר,אפילו במדינת ישראל.הופכת בעיתית ורעילה.הפכנו מדינת עולם שלישית.
- 9.אריה 14/09/2024 12:22הגב לתגובה זומוסדיים עקצו לקוחות במיליארדים ואיש אינו נמצא בכלא... "השקעות" אלטרנטיביות, הלוואות "חברתיות", קרנות בניהול עצמי, "השקעות" נדל"ן... ישראל זה גן עדן לעקיצות מוסדיות
- 8.יעקב 13/09/2024 14:17הגב לתגובה זוהוצאת קופות גמל וקרנות השתלמות מהבנקים הייתה טעות גדולה. אין כעת גופים חזקים שאפשר לסמוך עליהם. נהיה נ'ונגל שמאפשר הקמת בתי סוכנים עם השקעות משונות , ולמעשה פירמידות של תרמיות. גועל נפש!!!!!!
- 7.נגה 13/09/2024 12:11הגב לתגובה זוכן כולם יודעים שהסוכנים נפגעו אבל הלקוחות בקופות לא ! אז למה לנסות לגרום פאניקה מיותרת בציבור עם כותרת כזו מתסיסה ושקרית ????
- 6.איתן 13/09/2024 12:11הגב לתגובה זו1. ראינו מוסדי שהונה לקוחות, סלייס, כך שאפילו אצל מוסדיים כסף אינו בטוח. 2. ככל שממשלת ישראל תפגע בשירות הציבורי וברגולטורים יהיו עוד סלייסים. 3. רגולטורים משטרה ובתי משפט אינם משרתים את הציבור ואינם מרתיעים נוכלים מוסדיים.
- 5.רק ביטוח ישירות מול החברה ורצוי ביטוח ישיר (ל"ת)לברוח מסוכני ביטוח 13/09/2024 11:58הגב לתגובה זו
- 4.בוקר טוב. ירון פיטארו. האם זה פעם ראשונה? (ל"ת)13/09/2024 11:50הגב לתגובה זו
- 3.האם יש קשר בין סוכנות "נטו" לסוכנות "גלובל נט"? (ל"ת)דורון 13/09/2024 11:32הגב לתגובה זו
- לא (ל"ת)ציון 14/09/2024 17:59הגב לתגובה זו
- 2.אמיר 13/09/2024 11:22הגב לתגובה זוכבר נאמר שרק מות ומס הכנסה זה בטוח. ולגופו של עניין, השקעות מוסדיות בטוחות יותר אבל לא 100%(ירידות בשוק ההון, מעילות, פשט"ר ...).
- 1.חבר משה 13/09/2024 10:36הגב לתגובה זוסוכנות שנראה שחרטה על דיגלה חוסר אמינות וזה לא מהיום, לפני שנים ביקשתי לנתק כל קשר עמהם.
שווקים מסחר (AI)תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?
המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - מי באמת צודק? הנה התשובה
אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהן לא הכו את השוק. השוק היכה אותן. בעיה שלישית, קטנה יותר, היא שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות" ולא ילכו על מניות קטנות.
אלו הם כללי המשחק שלהם. ואגב,
מה שיותר מאכזב שהם לא רק בינוניים במה שהם אומרים בתקשורת, הם בינוניים בתשואות - אתם אולי מאוד מרוצים כי התשואות בשמיים, אבל האמת היא שביחס לבנצ'מרק, מעטים הצליחו להכות את השוק. כשאתם רואים תשואות של 20%, 22% בקרן השתלמות המנייתית, השאלה היא מה עשה השוק - והוא
עשה יותר. גם בהשוואה למסלולים מעורבים השוק עושה יותר. הם מנהלים אקטיביים שאמורים לייצר תשואה טובה, וזה לא כך - במסלול כללי שמחולק לרוב 60% אג"ח והיתר מניות, הרווחתם כ-13-14%, אבל אם הייתם מחלקים את הכסף בין קרנות מחקות, קרנות סל על אגרות חוב ומסלולים מנייתיים
הייתם מרוויחים יותר.
בסוף, היכולת של גופים מנהלים להכות את השוק, במיוחד שרוב הכסף שלהם באפיק מנייתי, במניות בחו"ל - היא קטנה, גם בגלל דמי הניהול שמורידים את התשואה שלכם. הרגולטור צריך לספק לחוסכים יכולת להשקיע בחסכונות ארוכים לפנסיה, גמל במכשירים עוקבי
מדד בעלויות נמוכות. כשזה יהיה, התשואה שלכם תהיה גבוהה יותר, אבל כמובן שזה לא יהיה פשוט, מדובר כאן בכסף גדול: דמי הניהול בכל האפיקים המנוהלים מסתכמים בעשרות מיליארדים בשנה.
ובחזרה לתחזיות. התחזיות של המוסדיים הן תחזיות מלוטשות, יחסית בטוחות, אבל במבחן ההיסטוריה לא פוגעות. התחזיות הטובות יותר הן... שלכן. חוכמת ההמונים, ויש על זה מחקרים רבים, מצליחה לנצח. זה לא אומר שאין חשיבות למומחים, בטח שיש, אבל יש הבדל בין פרשנות-ניתוח של מומחה לעיתון-אתר ובין מה שהוא עושה בפועל. אנחנו מכירים לא מעט מנהלי השקעות שהורידו את הרף המנייתי בחודשים האחרונים בהשקעות האישיות שלהם. הם אומרים לנו שהם לא יכולים לעשות את זה בכספים שהם מנהלים כי זה לפי מחויבות תשקיפית, אבל הם חושבים שהשוק גבוה - כמעט ולא תראו את זה בתחזיות החוצה של הבית שלהם. ולכן, אנו מביאים את הסקר שלכם (הנה הסקר של שנה שעברה). בואו להצביע ולהשפיע. בסקר אתם עונים על כיוון השווקים, הנדל"ן, הדולר, וככל שהמדגם גדול יותר, כך הוא מקבל תוקף חזק יותר:
התחזית של גולשי ביזפורטל ל-2026
- פייזר מאותתת על קיפאון במכירות ב-2026 והמניה נחלשת
- הום דיפו: תחזית לצמיחה כמעט אפסית בשנה הבאה עקב ריביות ולחץ על הצרכן
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגנעילה חיובית בבורסה: הבנקים ירדו 0.9% חברות הביטוח 1%; ת"א נפט וגז התחזק ב-1.9%
יום ראשון-אחרון של מסחר התסיים לו כשמדדי הדגל שנסחרו בתנודתיות הצליחו לנעול בטריטוריה חיובית עולים 0.4% בת"א 35 ו-1% בת"א 90; הביטוח שהספיק להתממש עד 2.4% התאושש ונעל בירידה של 1%; מחזור המסחר הסתכם ב-2.1 מיליארד שקל
עוד 4 ימים לסיום השנה וכבר אפשר לסכם שהייתה זו שנה היסטורית בשוק ההון. מדדי הדגל זינקו מעל 50% וכעת מתברר ש'אפקט העושר' רחב ביותר, כך לפי נתוני בנק ישראל המתפרסמים היום מהם עולה כי תיק הנכסים הפיננסיים של הציבור המשיך להתרחב ברביע השלישי של 2025. יתרת התיק עלתה בכ-265.1 מיליארד שקל, עלייה של כ-4%, והגיעה לרמה של כ-6.9 טריליון שקל. העלייה נרשמת על רקע גידול רוחבי בכלל רכיבי התיק, ובעיקר במניות בארץ, באג"ח קונצרניות ובהשקעות בחו"ל. משקל תיק הנכסים הפיננסיים של הציבור ביחס לתוצר עלה במהלך הרביע בכ-8.8 נקודות אחוז, והגיע בסוף התקופה לכ-332.7%. העלייה משקפת קצב גידול מהיר יותר של הנכסים הפיננסיים לעומת התוצר במשק - אפקט העושר: תיק הנכסים של הציבור בשיא של 6.9 טריליון שקל
סנטה קלאוס התעכב השנה ועדיין לא הגיע לוול סטריט, שסיימה את השבוע שטוחה. אבל אולי דווקא לתל אביב הוא נזכר להגיע, באיחור קל. אחרי הירידות החזקות של יום חמישי, היום השווקים נעלו בהתאוששות מסוימת. אם לזקוף את זה לסנטה או להתרגשות מהעובדה שזהו היום הראשון-האחרון שבו נערך מסחר השבוע, קשה לדעת, אבל נראה שהשחקנים רוצים שנישאר עם 'טעם טוב' מהיום הזה. מדדי הדגל טיפסו. ת"א 35 הוסיף 0.43%, ת"א 90 נעל בעליה של 1.06%. ועדיין, לא כולם היו שותפים למגמה החיובית. סקטור הביטוח המשיך במומנטום השלילי אמנם זו לא הצניחה של 6.8% שראינו בחמישי, אבל בשעות השיא הוא ראה ירידה של 2.4% אך לבסוף התאושש מעט ונעל בירידה של 1% למטה.
חלל
תקשורת חלל תקשורת -6.36% ירדה. החברה הודיעה על דחייה משמעותית בתשלום המקדמה (כ-1.6 מיליון דולר) מצד לקוח אסטרטגי בפרויקט ה-LEO (לוויינים נמוכי מסלול) של OneWeb. עבור חברה שנמצאת בשנים האחרונות במאבק הישרדותי ומתמודדת
עם הסדרי חוב מורכבים מול מחזיקי האג"ח, כל עיכוב בתזרים המזומנים ובמימוש מנועי צמיחה חדשים מתפרש בשוק כסיכון מהותי. המשקיעים, שקיוו כי הפעילות החדשה תסייע לחברה לייצר יציבות לאחר אובדן לוויינים בעבר ושחיקה בערך נכסיה, מגיבים בחשש לכך שהסכמים מהותיים נותרים
"על הנייר" בלבד, מה שמכביד עוד יותר על יכולת השירות של חובות העבר של החברה.
מניית אפקון החזקות 1.85% זינקה בלמעלה מ-90% השנה, ואחרי שזינקה גם בשנה שעברה בכ-85% בשנתיים האחרונות היא הניבה למשקיעים כמעט 240% והיא נסחרת בשווי שוק של 1.86 מיליארד שקל, מה שעומד מאחורי הזינוק הזה הוא הפקת לקחים, גמישות והרבה מאוד יצירתיות. במשך עשורים, אפקון הייתה מזוהה עם קבלנות תשתיות מסורתית. תחת המטריה של קבוצת שלמה (שמלצר), החברה פעלה במגוון רחב של תחומים, מחשמל ובקרה ועד לבנייה קבלנית מסיבית. אבל, המודל העסקי של שנות ה-2000, שהתבסס על צמיחה דרך פרויקטי "בטון ושלד" היה בעייתי. המרווחים בתחום צרים מאוד בין 2-4%. טעות בתכנון, עיכוב קטן בלוחות זמנים וכל עליה בתשומות היו הורסים את כל הערך הכלכלי של הפרויקט. שינויים כאלה גררו בפועל את הקבוצה להפסדים תפעוליים במגזר ההנדסה האזרחית, שקיזזו את הרווחים מפעילויות הליבה האחרות. דודי הראלי מנכ"ל הקבוצה מסביר בראיון מיוחד למה זו רק תחילת הדרך: "אנחנו בונים את הקפיצה הבאה"
- אלביט עלתה 2.6%, מדד הביטוח ירד 2.1%; המדדים ננעלו בעליות קלות
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אל תצפו לאנשים שמרוויחים משוק ההון להיות אמיתיים לגמרי או להיות לא מוטים. הם לא יכולים להגיד לכם שיהיו ירידות. זה מבחינתם גול עצמי. אנליסטים כמעט לא ממליצים למכור, מנהלי השקעות בכירים, סמנכ"לים ומנכ"לים כמעט ולא אומרים לכם שיהיו ירידות. אצלם הכל חיובי, אופטימי. ההטייה הזו היא בעיה אחת בהתבססות על תחזיות והערכות שלהם, אבל היא לא הגדולה ביותר. הגדולה ביותר היא פשוט חוסר היכולת שלהם לחזות. תעברו על התחזיות בשנה שעברה, לפני שנתיים, לפני שלוש שנים, ועוד, ותגלו שהם לא הכו את השוק. השוק היכה אותם. בעיה שלישית, קטנה יותר שהם הולכים על בטוח. הם לא אמרו לכם שנאוויטס מעניינת לפני שנתיים-שלוש, הם אומרים את זה עכשיו אחרי שעלתה פי 9. הם תמיד ילכו על "המניות הרגילות" ולא ילכו על מניות קטנות. המנכ"לים, מנהלי ההשקעות הבכירים והאנליסטים שאומרים לכם שהשוק יעלה וממליצים על מניות אטרקטיביות שנסחרות בשיא, הם בדיוק אותם אנשים שטעו לפני שנה ולפני שנתיים ולפני שלוש - אז מי באמת צודק ולמי אפשר להאמין (אם בכלל)? הנה התשובה: תחזית ל-2026 - מה יקרה בשווקים, במחירי הדירות ובדולר?
