האוצר מנחית גרזן: מס הרכישה יועלה בעוד יומיים - למניעת התנפלות משקיעים - אלו שיעורי המס החדשים

באוצר חוששים שלא יישארו דירות לזוגות צעירים. שי באב"ד: "אין ניסיון למחטף, אבל מלאי הדירות מוגבל"
לירן סהר | (55)
נושאים בכתבה מס רכישה

שר האוצר משה כחלון מפתיע את המשקיעים – מס הרכישה יעלה החל מעוד יומיים, ב-24 ביוני ולא ב-1 ביולי כפי שנקבע קודם לכן. המשמעות היא שרוכשי הדירות שהזדרזו להשלים עסקאות רכישה עד לשבוע הבא, לפני העלאת המס לא ייהנו משיעורי המס הקיימים המופחתים השוררים כיום.

להלן שיעורי המס החדשים: 

יו"ר ועדת הכספים, ח"כ משה גפני (יהדות התורה) דרש להחריג מהצעת החוק מקרים של אחים יורשים ולאחר שהתחייבות האוצר שהנושא ייפתר, האופוזיציה הסירה את התנגדותה. 

שי באב"ד, מנכ"ל האוצר, אמר: "העלאת מס הרכישה היא צעד אחד בלבד מתוך מכלול שלם של צעדים לפתרון משבר הדיור. היינו מעדיפים שלא זה יהיה הצעד הראשון, אך נאלצנו מבחינת זמני החקיקה ומצב השוק עקב נהירת המשקיעים להקדים עם המהלך הזה. נחזור לוועדה עם מתווה כולל ועם 'פתרון חיובי' לנושא אחים יורשים".

באב"ד הסביר גם בעניין הרטרואקטיביות בהחלת שיעורי המס הגבוהים שהיו נהוגים עד להצעת חוק זו עד סוף 2014 ושהמדינה החליטה להחילם גם ב- 1.7, כי "באוצר לא רואים לנכון בתקופת מעבר בין ממשלות וחקיקה שגם נפחית את המס, בעוד אנחנו מעוניינים דווקא להתמודד עם משבר הדיור. לא נכון דווקא בתקופה כזו עוד לתת כסף מהקופה הציבורית לאלו שהשקיעו בדירות ונהנו מהספק בתקופת בחירות". לחיזוק הצורך המיידי בהעלאת מס הרכישה אמר באב"ד: "כל אחוז עלייה העלאה מס רכישה שווה ערך לידידה של 10% במשקיעים". 

ח"כ איציק שמולי, יו״ר השדולה לדיור חברתי בכנסת, אמר: ״היוזמה להטלת מס רכישה היא נכונה במצב שבו כמעט שליש מהרוכשים בדיור הם משקיעים. אבל, המדיניות כרגע היא מחוררת ומאכזבת- כחלון זורק את המשקיעים מהחלון במס רכישה ופותח להם את הדלת בפרויקט דיור למשתכן. זה עקום לגמרי״.

המטרה של תכנית העלאת מס הרכישה היא לרסן את הביקוש להשקעה בדירות תול הפיכתה ללא כדאית. מס הרכישה על דירות להשקעה צפוי לעלות בשיעור של 8% עד דירות בשווי של 4.64 מיליון שקל, לעומת 5%-7% כיום. מעל סכום זה מס הרכישה יעמוד על 10% (כיום המס על דירות במחיר זה עומד על 8% והמיסוי על דירות במחיר הגבוה מ-15.47 מיליון שקל ומעלה עומד על 10%).

לפי המתוכנן כעת, העלאת מדרגות מס הרכישה תאושר בקריאה השנייה והשלישית בעוד יומיים. באוצר סבורים שכל אחוז עלייה במס הרכישה תוביל להפחתה של 10% במספר המשקיעים. מעיין נשר, נציגת האוצר בוועדת הכספים, אמרה: "ההחלטה של משקיעה אם לרכוש דירה מושפעת מגובה מס הרכישה ולא מגובה מס השבח. מס הרכישה לא הצליח לאזן את הירידה בריבית שהפכה את ההשקעה למאד כדאית ולכן ראינו לנכון להציע שוב העלאה של מס הרכישה". 

קיראו עוד ב"נדל"ן"

תגובות לכתבה(55):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 38.
    הדירות יתחילו לרדת כחצי שנה לאחר שארה"ב תעלה ריבית! (ל"ת)
    תחמן נמבר וואן 27/06/2015 15:24
    הגב לתגובה זו
  • 37.
    תחמן נמבר וואן 27/06/2015 15:21
    הגב לתגובה זו
    לשים את הכסף, והוא חי במדינת עושקים שלא בונים דירות- ולכן אותו משקיע יודע שאת ה2% האלו הוא יעשה על הדירה בחצי שנה/ שנה גג!
  • 36.
    תחמן נמבר וואן 27/06/2015 15:19
    הגב לתגובה זו
    את הדירה שהוא רוצה להשקיע בה, ובעוד כמה שנים יהיו פה דירות על שם ילדים בגן... ישראבלוף בעיצומו
  • 35.
    אלי 25/06/2015 15:33
    הגב לתגובה זו
    לשלם את המשכנתא. המוח היהודי המאותגר פופוליזם ממציא כלכלה חדשה.
  • 34.
    בניגוד להבטחות ... כחלון רק מעלה את מחירי הדירות (ל"ת)
    מטומטמים נמאסתם 24/06/2015 09:11
    הגב לתגובה זו
  • 33.
    מאוכזב 23/06/2015 13:51
    הגב לתגובה זו
    מכת זרזן גדול ,5 ק"ג על הזוגות הצעירים, איפה אתם רואים אופציה לידרידת מחירים ??הקבלנים חוגגים חוטפים את כל הדירות ולא נשאר כלום לזוגות הצעירים. מגוחך בפרוייקט במודיעין מגרילים 12 דירות ב ה ג ר ל ה ממש היצע שיוריד את המחירים. מדינה הזויה שפוגעת במשלמי המיסים והמשרתים בצבא. אצךל הישובים החרדיים כל הדירות במחיר למשתכן לא צריך זכאות.
  • להוציא קטסטרופה כללית תהליך כזה דורש שנים רבות (ל"ת)
    קבלן 25/06/2015 15:36
    הגב לתגובה זו
  • 32.
    זה לא גרזן! זה מקסימום גרזן מנייר... (ל"ת)
    לירן סהר - תפרוש!!!! 23/06/2015 00:47
    הגב לתגובה זו
  • 31.
    video to watch 22/06/2015 18:12
    הגב לתגובה זו
    https://www.youtube.com/watch?v=xMOapnS_5gE
  • the demand for apartments in the future (ל"ת)
    good video 22/06/2015 18:34
    הגב לתגובה זו
  • 4 דקות שוות צפייה מאוד מציאותי וברור (ל"ת)
    תודה על הסרטון 22/06/2015 18:24
    הגב לתגובה זו
  • 30.
    רפי 22/06/2015 15:29
    הגב לתגובה זו
    משקיעים ילכו עכשיו על "מחיר למשכן" כולה 2000 דירות. לא ישאר כלום במילא לאלה הזקוקים. כחלון טירון.
  • 29.
    n.y. 22/06/2015 15:06
    הגב לתגובה זו
    יורשי מגרשים היסטוריים שילמו מסים עד שנת 1995 2% כל שנה ,הגיע הזמן לשחרר את היורשים מהמגרשים,
  • 28.
    מיסים מסוג זה הם פגיעה ישירה במעמד הביניים (ל"ת)
    רפי 22/06/2015 14:46
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    n.y. 22/06/2015 14:44
    הגב לתגובה זו
    יש להוריד את נטל מס שבח למגרשים היסטוריים שנטל המס 50% , מה שיאפשר בניה במגרשים אלו . בלי קומבינות .
  • 26.
    תבא מחר בעוד יומיים (ל"ת)
    שי 22/06/2015 14:36
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    כחלון מסחטת מיסים 22/06/2015 13:59
    הגב לתגובה זו
    כשהריבית תעלה קצת כל לוקחי המשכנתא יקרסו. ואף אחד לא יקנה את הדירות שלהם . מי יכניס ראש בריא למיטה חולה עם מיסים מס רכישה מס שבח וכו.
  • 24.
    זוג צעיר ,מ"פ בסיירת 22/06/2015 13:59
    הגב לתגובה זו
    איפוא נגור?מה יעזור לי מס שבח על דירות ירושה? תעשה משהו. לא תעשה - בבחירות הבאות אתה איננו !!!!
  • 23.
    האוצר מנחית גרזן 22/06/2015 13:57
    הגב לתגובה זו
    אחריהם והכסף לא יחזור לפה. על התרגיל הזה הממשלה עוד תשלם. וכחלון עם הקומץ מנדטים שלו הגיע להיות יד ימינו של ביבי הגז לא מעניין אותו אסור לו להתעסק עם הגז אבל הדירות ממש מעניינות אותו. נוכל
  • המשקיעים האלו הלבינו פה כסף, אין להם לאן לברוח... (ל"ת)
    תחמן נמבר וואן 27/06/2015 15:22
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    כחלון מרמה את העם 22/06/2015 13:55
    הגב לתגובה זו
    הוא יוריד קצת לבעל הדירה במחיר או שיסכמו מתחת לשולחן זה נועד להשתיק את כולם כדי שכחלון יוכל לעלות מיסים בשקט הם כבר גמרו את הטייקונים הפילו אותם בפח עודדו אותם להשקיע וכשהם כבר היו בתוך ההשקעה הפרו הסכמים כמו הגז וכיל. עכשיו עברו לבעלי דירות . וכל מי ששמח שידע שתורו יבוא לא ירחק היום שביבי וחבריו לא יסתפקו במס על הבורסה שהועלה אלא יטילו עוד מיסים לא אשלול הלאמה של הכסף . וגם הטילו מס ירושה גם למי שזו דירתו היחידה . האפליה זועקת גוזלים לדור השני את האפשרות לחיות אי פעם טוב לסגור משכנתא או לעזור לנכדים. הממשלה פתאום שותפה בירושה בושה וחרפה ממשלת בולשביקים. העולם עומד ומשתאה לנוכח סתימת הפיות וגזילת הכספים.
  • 21.
    קח לון לוקח הכל 22/06/2015 13:48
    הגב לתגובה זו
    שלו עלובה. כולם מתיישרים באותו סכום. בתום שנה המבצע נגמר ומי שלא עובר למסלול זול עובר לשלם סכום פי 3 או משלם דמי מעבר 25 שח כדי להשאר באותו מצב. השירות של החברות גרוע . כמעט כלום לא השתנה חוץ ממבצע לזמן מוגבל וגם זה לאט לאט ישתנה ויעלה. אותו דבר עם הדירות כחלון יודע שהדבר היחיד זה לבנות דירות אבל הוא מנצל הזדמנות להעלות מיסים ולהעניש אנשים שדואגים לעצמם כי יודעים שהממשלה לא תדאג להם אחרי שהרסה את קופות הגמל שלהם . אפילו לא יודעים איפה הכסף. אנשים שיש להם פחות מ 50 אלף שח בקופה צריכים לבדוק באינטרנט מה מצב כספם בתקווה שישכחו שיש שם כסף. העם לא יסלח לגנב כחלון שהגניב גם מס ירושה בדלת האחורית. כחלון גנב
  • 20.
    כחלון הרסת לזוגות הצעירים את החלום לקנות דירה 2לפנסייה (ל"ת)
    קצמןן 22/06/2015 13:22
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    rt 22/06/2015 13:19
    הגב לתגובה זו
    ובכל הזוגות הצעירים שגם יצאו לפנסייה יום אחד וישלמו על כך ביוקר כי זה מקור ההכנסה הטוב ביותר בפנסייה היה נכון יותר לעשות זאת על דירה שלישית ויותר ובאופן מדורג.....
  • 18.
    בא 22/06/2015 13:00
    הגב לתגובה זו
    פעם גם עבדות היתה מקובלת בחברה ,זה לא עשה אותה מוסרית .זאת שחיתות לשבת על צוואר האדם העובד .
  • יופיטר 22/06/2015 14:48
    הגב לתגובה זו
    הוא הופך את כולנו לעבדים
  • 17.
    יופיטר 22/06/2015 12:50
    הגב לתגובה זו
    של פיחותים באישון לילה כדי שהאזרח יקום בבוקר למצב בו כספו שווה חצי.
  • 16.
    כול הכבוד כחלון ,אל תפסיק בשום אופן . (ל"ת)
    בא 22/06/2015 12:43
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    מחירים בכיוון צניחה חופשית לפחות 10-20% (ל"ת)
    pan 22/06/2015 12:32
    הגב לתגובה זו
  • שלמה 22/06/2015 14:11
    הגב לתגובה זו
    מדבר שטיות אין במרכז דירות ושטחיםתמיד הם יעלו עלו עם עצירה קטנה
  • ערן 22/06/2015 13:25
    הגב לתגובה זו
    תמשיך לחלום
  • 14.
    חלם 22/06/2015 12:20
    הגב לתגובה זו
    אנו בחלם... חלם זה כאן, כך לגבי כל ההחלטות.
  • 13.
    טימטום משקיע שקונה בית ב1.5 נראה לך יברח בגלל41 אלף שקל (ל"ת)
    לירן 22/06/2015 12:19
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    בא 22/06/2015 12:15
    הגב לתגובה זו
    כול הכבוד אל תפסיק!
  • 11.
    רחל לרנר ניוז יחצ 22/06/2015 11:57
    הגב לתגובה זו
    מסע הטעויות של כחלון החל. הריצה המטורפת לסגירת עסקאות היא מצד משקיעים כבדים דווקא כיוון שפער של אחוז אחד עד שניים במס הרכישה משמעותי יותר על דירות יוקרה ולא על דירות להשקעה בטווחים של עד מיליון וחצי שקל...הנרכשות עבור צעירים עי הוריהם או על מנת להבטיח קצבת פנסיה חודשית קטנה....
  • שמעון 22/06/2015 12:12
    הגב לתגובה זו
    הריבית תרד ! שימו לב להודעת האוצר שמס רכישה יועלה ממחר למה? כי זה מתואם עם פלוג שהיא תוריד היום רבית ומחר יועלה מס רכישה כדי שזה יקזז את העלאת המחירים בדירות כתוצאה מהורדת רבית !!
  • שוק ההון 23/06/2015 08:39
    עוד "תובנות"?
  • 10.
    מתי תאסרו על אנשי חבר לרכוש יותר מדירה אחת ב-10 שנים? (ל"ת)
    ' 22/06/2015 11:49
    הגב לתגובה זו
  • הקנאה הורגת (ל"ת)
    יופיטר 22/06/2015 14:51
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    חוק חדש מס שבח על דירה שניה לא ימכרו דירות (ל"ת)
    ממשלת המסים 22/06/2015 11:35
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    אברוך 22/06/2015 11:32
    הגב לתגובה זו
    זה טימטום ממש הרוכשים להשקעה זו יותר מדירה ראשונה ובתל אביב רוב הדירות הם יותר מ150000 ש״ח
  • 7.
    מ 7 ל 8% וואו ממש מזיז למשקיעים - איזה בדיחה (ל"ת)
    שלומי 22/06/2015 11:30
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    ישראלי 22/06/2015 11:28
    הגב לתגובה זו
    שקונים דירות בהנחות מפליגות , הנחות שמגולגלות על שאר רוכשי הדירות, ועושים זאת בכספי הפנסיה הצבאית השמנה ( בנוסף לעבודה הרגילה) שממומנת מכספי המיסים של אותם רוכשי דירות שממנים את ההנחות שלהם.
  • עלוקות חבר... זאת שינאת חינם! למה? למה? (ל"ת)
    מני 22/06/2015 13:33
    הגב לתגובה זו
  • למני 22/06/2015 14:05
    לא יתכן שתהיה קבוצה "מיוחסת" באוכלוסיה שמשלמת רמת מחירים שונה מכל השאר: בדירות , במכוניות, במוצרי חשמל אין לזה סוף. אין דברים דומים לזה בחו"ל.
  • 5.
    רפי 22/06/2015 11:27
    הגב לתגובה זו
    התשואה מתחיל ממינוס 8% בגלל מס הרכישה, בעצם מינוס 11% בגלל הוצאות תיווך ועורך דין ובהנחה שאין צורך בשיפוץ ראשוני. מי שממונף פי 2 (משכנתא 50%) מתחיל מתשואה של מינוס 22% על ההון העצמי. ירידה מחירים של 25% היא הפסד של 50% על ההון העצמי שלו. אז יום אחרי שהוא רכש, אם יאלץ למכור הוא הפסיד 22%... אם חיכה כמה שנים והצליחו להוריד מחירים (בגלל ריבית, מיסוי, או הגדלת היצע), הוא מופסד עוד 50% כלומר 72% הפסד.... כמה אחוזי תשואה בודדים משכר דירה, לא ישנו את התמונה. (אגב- אם הריבית תעלה לא תישאר תשואה שוטפת בכלל). בהצלחה לרוכשים.
  • משקיע נדל"ן מאוכזב 23/06/2015 08:36
    הגב לתגובה זו
    בדיוק היה השיקול שלי והחלטתי לא להיכנס לשוק. נגמרו הימים של הבוננזה בבר שבע וכל מיני עיסקאות מעניינות בגוש דן.. השוק פשוט נגמר. אין מציאות, אפשר להיתקע עם הדירה - בעיקר בדירות הגדולות - בלי יכולת לצאת ולמכור במחיר פלוס רווח קטן. התשואות ברצפה. בשביל 3 אחוז שנתי למנף את עצמך ולהיות חשוף לסיכונים של שוכרים בעייתיים, שינויי חקיקה וכל מיני זבל.. פשוט לא שווה את זה! תוסיפו לזה את האיכות הירודה של הבניה החדשה מהשנים האחרונות.. וקיבלתם עיסקאות שפשוט לא טובות. בקיצר מי שבחוץ שישאר בחוץ, מי שבפנים יתקשה מאד מאד לצאת.
  • בא 22/06/2015 14:20
    הגב לתגובה זו
    בעל ניסיון ולא יסובבו אותו ולא יערבבו אותו ,אחרת מיפלגתו תעבור למשבצת של קדימה ,שם כבר עומד לפיד הסתום עם רגל אחת ,בקרוב עם שתיים .
  • משה 22/06/2015 12:30
    הגב לתגובה זו
    בבנק אתה מקבל 0
  • למה אתה חושב (ל"ת)
    אבי 22/06/2015 11:30
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    נו? וזה מה שישבור את המשקיעם ? (ל"ת)
    שבי 22/06/2015 11:27
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    היה צריך שהחוק יכנס לתוקף באותו יום שעבר!!! (ל"ת)
    לוקי 22/06/2015 11:26
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    מיסוי הוא הפתרון 22/06/2015 11:25
    הגב לתגובה זו
    לא חסרות 125,000 דירות ולכל היותר מדובר ב 42,000 וגם זה כבר נסגר. שום דבר לא יוריד מחיר כל עוד הריבית נמוכה, למעט מיסוי על משקיעים. איך אני יודע שאין מחסור? כי צפיתי בסרטון שמרכז נתוני ממשלה רשמיים ומוכיח את זה בקלות. חפשו באינטרנט "המחסור בדירות - איך הצליחו לעבוד עליכם"
  • חזק אחי חזק (ל"ת)
    ג.ס 23/06/2015 00:23
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    חיים תל אביב 22/06/2015 11:20
    הגב לתגובה זו
    זעקת המסכנים!!!!! זה ממש לא יוריד את המחירים!!!! רק יגדיל את הכסף שהממשלה הזאת גוזלת מאיתנו!!!
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.