יש לכם סבלנות? דירות במרכז בפחות מ-950 אלף שקל - עם סיכוי לבוננזה

לזוגות עם כיס מצומצם: Bizportal ליקט דירות שנמכרו ודירות שמוצעות למכירה ב-8 ערים שמבצעות תמ"א 38
לירן סהר | (8)

הזינוק במחירי הדירות בשנים האחרונות מביא זוגות צעירים וגם משקיעים להיות יצירתיים יותר בחיפוש אחר הדירה הנכספת. מבחינת הזוגות הצעירים, בכדי לרכוש דירת 3 חדרים באזור המרכז יש צורך להיפרד מסכום של לפחות 1.5 מיליון שקלים. מבחינת המשקיעים דירה להשקעה היא אלטרנטיבה מצויינת לתשואה האפסית באג"חים אבל יש חשש משינוי כיוון במחירי הדירות. לכן, דירת 3 חדרים עם אופציה לתמ"א38 זה דבר שעשוי לספק פיתרון.

מבחינת הזוגות הצעירים, דירת 3 חדרים בבניין ישן בלי מעלית היא זולה בהרבה והתמ"א38 ישדרג את הבניין בעתיד וגם יוסיף חדר. מבחינת המשקיעים, מדובר בסיכוי לעלייה משמעותית במחיר הדירה - בלי קשר לעלייה הכללית בשוק - אם תתרכש.   

עבור דירה של 1.5 מיליון שקלים עם משכנתא של 75% מינוף (המתאפשרת לרוכשי דירה ראשונה), יאלץ את הזוג לשלם הון עצמי של 375 אלף שקל. עבור דירה ב-950 אלף שקל יידרש הזוג להון עצמי של 237,500 שקל. סכום שנראה אפשרי יותר. האם יש עסקאות במחירים הללו?  Bizportal  ליקט מאתר 'מידע נדל"ן' של רשות המיסים 8 דירות שנמכרו בחודש האחרון בפחות מ-950 אלף שקל בערים שמקודמות בהן יוזמות של התחדשות עירונית, ו-8 דירות מאתר 'יד2' שמוצעות למכירה באותן ערים במחירים אלו:

 

תל אביב

נמכר: ברחוב רובישנטין 9, ביפו ד', נמכרה דירת 3 חדרים בשטח 61 מ"ר, קומה 1 מתוך 4, ב-850 אלף שקל

מה אפשר לקנות בעיר? ברחוב צביה לובטקין בשכונת נווה אליעזר מוצעת למכירה דירת 2.5 חדרים  53 מ"ר, קומה 3 מתוך 4, ב-870 אלף שקל

 

פתח תקווה

נמכר: ברחוב רמב"ם 41 נמכרה דירת 3 חדרים, 70 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, ב-920 אלף שקל

 מה אפשר לקנות בעיר? ביד 2 מוצעת למכירה ברחוב אסף שמחוני 26, דירת 3 חדרים בשטח 50 מ"ר, קומה 2 מתוך 4, ב-945 אלף שקל. לפי המודעה הבניין בתהליך תמ"א 38

יהוד

נמכר: ברחוב יונתן נמכרה דירת 3 חדרים בשטח 85 מ"ר, קומה 2 מתוך 3, ב-809 אלף שקל

מה אפשר לקנות בעיר? ברחוב ויצמן מוצעת למכירה דירת 2 חדרים 40 מ"ר, בקומה 2 מתוך 3, ב-900 אלף שקל

בת ים

נמכר: ברחוב גבעתי 10 במרכז העיר נמכרה דירת 2.5 חדרים בשטח 50 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, ב-912 אלף שקל

מה אפשר לקנות בעיר? ברחוב חלמית מוצעת למכירה דירת 3.5 חדרים בשטח 80 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, ב-950 אלף שקל. לפי המודעה יש תוכניות בעירייה לפינוי בינוי

חולון

מה נמכר? ברחוב השומרון 5 נמכרה דירת 3 חדרים בשטח 50 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, ב-950 אלף שקל

מה אפשר לקנות בעיר? ברחוב אהרונוביץ' בשיכון ותיקים מוצעת למכירה דירת 3 חדרים, בקומה 2 מתוך 4 ב-950 אלף שקל

ראשון לציון

מה נמכר? ברחוב קאליב 1, בשכונת נווה הדרים, נמכרה דירת 3.5 חדרים בשטח 87 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, ב-935 אלף שקל

מה אפשר לקנות בעיר? ברחוב מניה שוחט מוצעת למכירה דירת 2.5 חדרים בשטח 64 מ"ר, קומה 3 מתוך 3 ב-920 אלף שקל

נתניה

מה נמכר? ברחוב יאנוש קורצ'אק 11, בשכונת קריית נורדאו, נמכרה דירת 3 חדרים בשטח 61 מ"ר, קומה 1 מתוך 4, ב-890 אלף שקל

מה אפשר לקנות בעיר? ברחוב ראובן ברקת 9, במרכז העיר, מוצעת למכירה דירת 4 חדרים בשטח 80 מ"ר, קומה 1 מתוך 4, ב-890 אלף שקל

רחובות

מה נמכר? ברחוב מרים מזרחי 6, בשכונת דניה, נמכרה דירת 3.5 חדרים בשטח 75 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, ב-925 אלף שקל

תגובות לכתבה(8):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    על הנייר הכל פשוט, כתבה די מיותרת (ל"ת)
    בולמנס 30/03/2015 11:29
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אליקו 30/03/2015 10:45
    הגב לתגובה זו
    בסופו של דבר תבוא התחדשות ומחירי הדירות ימשיכו לעלות. מי שתפס את הראש איך לא קנה לפני שבע שנים ואיך לא קנה לפני שנתיים ואיך לא קנה את הדירה שנמכרה חודש שעבר ימשיך לתפוס את הראש עד סוף חייו. מחירי הדירות רק עולים תמיד.
  • תשואות העבר לא יחזרו על עצמם, תשכח מזה (ל"ת)
    דודו 06/04/2015 14:09
    הגב לתגובה זו
  • נסראללה 30/03/2015 13:40
    הגב לתגובה זו
    קונים חושבים ש 1.5 מיליון שח זה זול.כשהריבית תעלה בעוד שנה או שנתיים יזרקו הרבה דירות למכירה. אם זה קרה באמריקה זה יקרה גם כאן.מחירים לא סבירים וההתמוטטות בדרך.
  • 2.
    אבג 30/03/2015 10:27
    הגב לתגובה זו
    זה כמו לקנות אדמה חקלאית ולחכות להפשרה כי מספיק דייר אחד סרבן ונתקעת בבית ישן ודולף עוד עשרות שנים
  • הדייר גם נתקע? (ל"ת)
    ארוין 30/03/2015 10:42
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    890אלף בנתניה???????????????? חחחחחחחחחח (ל"ת)
    וורן באפט 30/03/2015 10:23
    הגב לתגובה זו
  • נתניה בקריית נורדאו.. enough said (ל"ת)
    דודו 06/04/2015 14:08
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.