דלתא  דלתא גליל -1.4% תמיד הייתה שם דבר בכלכלה הישראלית, אבל היא סבלה במשך עשרות שנים מתנודתיות בתוצאות ומתלות בייצור המקומי היקר יחסית לעולם. הייצור עבר לירדן ולמקומות אחרים בעולם, ועדיין דלתא הגדולה דשדשה.

אייזק דבח רכש לפני 15 שנה את השליטה בחברה לפי שווי של פחות מ-200 מיליון שקל. היום היא שווה 4.26 מיליארד שקל, ובדרך היא שילמה הרבה דיבידנדים. דלתא הפכה להיות ישראלית גלובאלית שרוכשת חברות בעולם ומתרחבת להיות חברה בולטת גם בנוף הבינלאומי.

את הרבעון השני סיימה דלתא עם הכנסות של 471.4 מיליון דולר - גידול של 6% לעומת 443.6 מיליון דולר ברבעון מקביל אשתקד. המכירות במחצית הראשונה של 2024 הסתכמו בכ-922.2 מיליון דולר, גידול של 4% לעומת 886 מיליון דולר במחצית הראשונה אשתקד, מה שמציב לחברה קצב הכנסות של קרוב ל-2 מיליארד דולר בשנה.

בשבוע שעבר דווח בהודו כי ענקית הקמעונאות המקומית Reliance נכנסת לשיתוף פעולה עם דלתא גליל במסגרתו תשווק הקמעונאית את המוצרים של דלתא, מה שמכניס את החברה הישראלית לשוק גדול וחדש: "אנחנו עובדים על כניסה לשוק ההודי כבר 5-6 שנים", אמר אייזיק דבח, מנכ"ל דלתא גליל בוועידה הכלכלית של ישראל. "אנחנו מחפשים חברות לקנות אבל המכפילים שם הם באזור הפי 20 על ה-EBITDA בכדי לקנות חברה, לא דברים שיכלנו להרשות לעצמנו. החלטנו לצאת למיזם משותף עם הקמעונאי מספר אחת בהודו, זה לקח לנו שנה וחצי של משא ומתן לא פשוט. מדובר ברשת עם 3,500 חנויות במדינה והאתר מספר אחד במדינה ואנחנו מאוד שמחים לצאת לשיתוף הפעולה איתם. נשיק את המותגים שלנו בהודו כאשר הראשון הוא המותג הצרפתי Athena, ואנחנו מקווים לפתוח בשנה הבאה 10 חנויות בסגנון של דלתא בהודו".

• דלתא: שיפור במרווח הגולמי, ירידה בתפעולי; הרווח הנקי יציב
• דלתא גליל רוכשת מותג אמריקאי ב-65 מיליון דולר - כמה זה עשוי לתרום לתוצאות?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אייזיק דבח, מנכ"ל דלתא גליל; קרדיט: ליאת מנדל

דלתא כמעט בת 50. לקחת חברה במשבר לפני 15 שנה והצלחה להעלות אותה לשווי של מעל 4.26 מיליארד דולר תוך הפיכתה לחברה גלובלית - מה הגורמים העיקריים שתרמו להצלחה שלך בחברה?

"הגורם הראשון הוא הצוות שלנו שעושה עבודה נהדרת. יש לנו הנהלה נהדרת, גיל שמעון נמצא בחברה 24 שנים והוא מנהל את הפעילות הבינלאומית שלנו ואת המותג הפרטי וענת פוגנר שמנהלת את דלתא ישראל - אלה רק שני חברי הנהלה שבלעדיהם לא היינו מגיעים לאיפה שאנחנו נמצאים היום.

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

דבר נוסף שמייחד אותנו הוא החדשנות שלנו. הלקוחות תופסים את דלתא כחברה שכל הזמן מחדשת ובנוסף אנחנו עוזרים לשותפים שלנו לעודד צמיחה. נייקי למשל שהיא הלקוחה מספר 1 שלנו - עזרנו להם לפתח גרבי כדורסל שבסופו של דבר נייקי מכרה 100 מיליון יחידות מהן. אני מספקים מוצרים להרבה לקוחות ואנחנו עוזרים לייצר צמיחה אצל כולם.

בנוסף, אני חשוב שאחת החוזקות שלנו זה הגיוון שלנו. יש לנו סל מוצרים מאוד מגוון, מלבוש אינטימי ועד לביגוד ספורט. אנחנו החברה היחידה שמוכרת למשל גם דולצ'ה וגבאנה אבל גם בוולמארט".

החברה הענקית הזו התחילה כאן בישראל, כמה החלק הישראלי עדיין משמעותי בדלתא וכמה הוא חשוב עבורך?

"קודם כל אני נולדתי בישראל, ואני חושב שאין אנשים טובים יותר מהישראלים. הם חשובים מחוץ לקופסא, הם מחויבים, הם מלאי תשוקה לעבודה שלהם. אני נדהם מהעמידות של הישראלים. תמיד שואלים אותי מה קורה בישראל ואני אומר שהמצב פה נפלא, אני מנסה להזמין מקום למסעדה ביום חמישי והמסעדות מלאות. מצד אחד זה נורמלי אבל מצד שני אני לא מבין איך הורים לחיילים או נשים שבעליהן נלחמים מצליחים לישון בלילה, יש להם כוח עצום. אני מאוד גאה להיות מנכ"ל של חברה ישראלית".

חוויתם קשיים כחברה ישראלית בתקופת המלחמה?

"היום יותר קשה מבעבר להזדהות כחברה ישראלית, יש יותר אנטישמיות, בעיקר אצל הדורות הצעירים יותר. אנחנו עדיין גאים להיות ישראליים וזה חלק גדול בהצלחה שלנו".

איפה אתה רואה את דלתא בעוד 10 שנים?

"המטרה שלנו תמיד הייתה להיות חברה שתורמת לעולם. אנחנו רוצים לייצר שינוי בעולם ולהביא אליו מוצרים חדשים. אנחנו רואים צמיחה שנתית מצטברת של 10% בהכנסות ושל 20% ב-EBIT. אני מקווה שנגיע להכנסות של 5 מיליארד הכנסות לעומת 2 מיליארד דולר היום ולפחות 600-700 מיליון דולר ברווחים. המטה שלנו ימשיך להיות בישראל ואני מקווה שנסב גאווה לכולם במדינה".

מניית דלתא גליל נסחרת לפי שווי של 4.26 מיליארד שקל אחרי עלייה של 2% מתחילת השנה ושל 12.5% בשנה האחרונה.