פשרה בין נתניהו ללפיד: תמיכה במתווה מע"מ 0% ודיון ב"מחיר מטרה" בהמשך

עדכון: לקראת דיון קבינט הדיור מחר - הוסכם כי הצעת מחיר המטרה לא תחייב, זאת לאחר שכלכלני האוצר, קנדל ופלוג התנגדו למע"מ 0%
לירן סהר | (52)

לאחר שפורסם כי ראש הממשלה בנימין נתניהו, בתמיכתם של נגידת בנק ישראל קרנית פלוג ויוג'ין קנדל, ראש המועצה הלאומית לכלכלה, מתכוון להציע את תוכנית מחיר המטרה לדירות כאלטרנטיבה לתוכנית 0% מע"מ לרוכשי דירה ראשונה בה תמך שר האוצר יאיר לפיד, מסתמן מתווה פשרה לפיו נתניהו יתמוך בתוכנית מע"מ 0% ואילו נושא מחיר המטרה יוכנס לתוכנית, אך יובא לדיון בקבינט הדיור בהמשך ולא מחר בשעות הצהריים.

להערכת כלכלני האוצר, פלוג וקנדל, צעד מחיר המטרה נחשב לאפקטיבי יותר מהפחתת המע"מ במחיר מטרה המדינה מסבסדת את מחיר הקרקע וקובעת מה יהיה המחיר הסופי של הדירות, בעוד במע"מ 0% החשש הוא שהטבת הפטור ממע"מ תתגלגל לכיסם של הקבלנים.

"מחיר מטרה כמהלך משלים"

שר הבינוי והשיכון אורי אריאל, אמר הבוקר כי ככל שההצעה לא תחול על משפרי דיור יש לקבוע, כמהלך משלים להצעה, כי רשות מקרקעי ישראל תשווק מכרזי קרקע, של קרקעות בשווי העולה על 100,000 שקל ליחידת דיור, במתכונת של "מחיר מטרה" תחרות על מחיר הקרקע, בהינתן מחיר מרבי שבו ניתן למכור את הדירה לרוכש.

לדברי אריאל, במכרזים אלה יקבע כי הדירות יוצעו לרוכשי דירה ראשונה ולמשפרי דיור, וכך צירוף המהלכים - החלת מע"מ בשיעור אפס ומכרזי מחיר למטרה - ישיג את היעד המבוקש של היקף עסקאות שנתי משמעותי הנדרש כאמור במטרה להביא לשינוי המגמה ולירידת מחירי הדירות, לרבות דירות יד שניה.

נזכיר שביום רביעי שעבר הודיע מיכאל שראל, הכלכלן הראשי והממונה על הכנסות המדינה, על התפטרותו בעקבות תוכנית מע"מ 0%, מהלך שלדבריו ממשיך במדיניות הלא נכונה של המשרד.

שראל אמר: "הצעד המוצע על ידי שר האוצר (הטבת מע"מ לרכישת דירות מגורים חדשות על ידי אוכלוסייה מוטבת) שגוי לדעתי כמעט מכל זווית אפשרית ואינו בהכרח צפוי לתרום להפחתה במחירי הדירות, שהיא מטרתו המוצהרת של הצעד, או להקל על בעיית המחסור בהיצע של דירות יחסית לביקוש המוגבר. להיפך, הוא עלול להגביר את עודף הביקוש בשוק הנדל"ן וליצור לחץ מחודש לעלייה במחירי הדירות (ההשפעה תלויה, בין היתר, במידת הגלגול של ההטבה לרווחי הקבלנים). הצעד מושתת על ניתוח כלכלי שטחי ולא נכון של תחום הנדל"ן ושל השפעות המדיניות המוצעת על צד ההיצע וצד הביקוש בשוק זה."

תגובות לכתבה(52):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 41.
    נתניהו ושר השיכון לא עושים כלום ובנק ישראל רק מזיק (ל"ת)
    שמאי 23/03/2014 15:56
    הגב לתגובה זו
  • 40.
    שלמה מעוז 23/03/2014 15:39
    הגב לתגובה זו
    למפולת בשוק הנדלן
  • 39.
    בא 23/03/2014 15:21
    הגב לתגובה זו
    כרגיל .
  • 38.
    xxxxx 23/03/2014 15:19
    הגב לתגובה זו
    מיתווה פשרה; הכל כאילו !!!!!!
  • 37.
    שאלה לקבלנים ,חגרתם חגורת בטיחות ,הנדלן הרים אמברקס . (ל"ת)
    בא 23/03/2014 15:14
    הגב לתגובה זו
  • 36.
    היזהרו שקבלנים לא ינסו לחסוך על חשבון האיכות (ל"ת)
    אני 23/03/2014 14:55
    הגב לתגובה זו
  • א...כנראה שאתה לא מכיר הרבה קבלנים . (ל"ת)
    בא 23/03/2014 17:38
    הגב לתגובה זו
  • 35.
    קישקוש 23/03/2014 14:49
    הגב לתגובה זו
    שהורדת המעמ ניתנת למימוש מיידי, מהיום למחר. מחיר מטרה הוא סיפור לימות המשיח.
  • 34.
    המטרה היחידה של ביביבלוף זה לחשק את לפיד (ל"ת)
    א 23/03/2014 14:37
    הגב לתגובה זו
  • 33.
    עכשיו ברור שההצעה של לפיד מצוינת אם מסתכלים על המתנגדים (ל"ת)
    מירי 23/03/2014 14:23
    הגב לתגובה זו
  • 32.
    isra 23/03/2014 14:14
    הגב לתגובה זו
    מנתניהו אף פעם לא היה ולא יהיה דבר טוב העם מטומטם שסובל ממנו
  • 31.
    לא הבנתי מה המטרה? (ל"ת)
    תם 23/03/2014 14:03
    הגב לתגובה זו
  • 30.
    בן אהרון. 23/03/2014 14:01
    הגב לתגובה זו
    יוצאים מנקודת הנחה מנותקת מהמציאות שכולם יכולים לרכוש דירה. ולכן מתעלמים מקבוצה גדולה שאינם יכולים לרכוש והם שוכרים!! ומי דואג השוכרים? המשקיעים בלבד...רק הם מציעים דירות להשכרה. חבל מאד.
  • עמית 23/03/2014 15:17
    הגב לתגובה זו
    והרבה פחות לפי מה שבכתבה, אבל שום דבר לא מספיק.
  • אזרח 24/03/2014 09:54
    ולכל שיכבה יש את הבעיות ואת המיגבלות ולשליח הציבור צריכה ליהיות חכמה כזו שתתן פיתרון לכלל האולוסיה וישאחד לא יבא על חשבון השני למשל 0 מעמ מטיבה עים קבוצה ומקפחת קבוצה בצפון ובדרום יקבלו 150.000 שח ובמרכז 300.000 שח תחשב את מחיר הדירות ותבין ומה עים בנייה לחלשים אתה רואה פיתרון
  • 29.
    פו חייבים בדיקה בבורסה שהי רק עולה בלי תיקון (ל"ת)
    אבי 23/03/2014 14:00
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    אבי 23/03/2014 13:59
    הגב לתגובה זו
    האם זה מדינה של נוכלים שלו נתנים לציבור כלום עד שכבר רצים לתת עצבה ובה החכם גמליאל ולוקח בחזרה נחזור לבורסה הבורסה עולה הדולר נפל פו רוצים להיות כמו יון לא לעבוד ליקטוף כסף מעעצים כך זה נראה שהבורסה לא מתקנת
  • 27.
    משה - חיפה 23/03/2014 13:57
    הגב לתגובה זו
    קיבלו קרקעות בגרושים, ואז בבום היקפצו את המחיר במאות אלפי שקלים. נו אז התחייבו.......על הקרח..... ושיחפשו אותם בסיבוב.
  • 26.
    דני 23/03/2014 13:56
    הגב לתגובה זו
    אלא שצריך להוסיף עוד קרקעות במכרזים אלו כמות שתספיק לרוב זכאי משרד השיכון
  • 25.
    היצע גדול מוסתר=בשטח יש פחות20%=בועהמעלפיצוץ50%=מיתון!! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 23/03/2014 13:56
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    אסור לתת להם להתערב למנועה קריסה טבעי=מונופול הגניבה!!! (ל"ת)
    פניקה החזירות!!!!!! 23/03/2014 13:54
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    ד"ר יוד ופלסטר 23/03/2014 13:52
    הגב לתגובה זו
    צריך לבטל מע"מ לכל אזרחי המדינה ועל כל המוצרים ולהגדיל את מס ההכנסה כולל העמקת הגביה והחשוב ביותר על הממשלה ליזום בעצמה בניה לסגירת הפער .
  • 22.
    צביקה דורון יועץנדלן 23/03/2014 13:50
    הגב לתגובה זו
    קבלנים קטנים לא יוכלו להשלים בניה ללא קבלת תשלומים מהקונים, ולא יהיו קונים בזמן הקרוב אצל הקבלנים. כעת יבואו אלה שקנו שלשום דירה חדשה וגם יבקשו הנחה מהמדינה.
  • עמית 23/03/2014 15:18
    הגב לתגובה זו
    אם מישהו חייב למכור, הוא בבעיה קשה, אלא אם כן יוריד את המחיר באופן משמעותי.
  • 21.
    הכי חשוב מה שרה חושבת - כל השאר לא חשוב (ל"ת)
    דני 23/03/2014 13:50
    הגב לתגובה זו
  • מה חושבת ? - - עדיין לא תיקנתי לסינדרלה העקב בנעל (ל"ת)
    הסנדלר מוושינגטון 23/03/2014 14:36
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    קארט 23/03/2014 13:49
    הגב לתגובה זו
    לא חשוב מעמ 0% , מחיר מטרה ... ממש לא משנה העיקר שממשלת הבזיון תזיז את התחת !!!!!!!!!!!!!
  • 19.
    אבי ר. 23/03/2014 13:49
    הגב לתגובה זו
    לא עשו דבר שנים וזה יזקף לזכותו של לפיד. הצליח להזיז ולגרום לפעולה.
  • 18.
    אני מצביע לפיד ולא ביבי (ל"ת)
    בבחירות הבאות 23/03/2014 13:49
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    69 23/03/2014 13:46
    הגב לתגובה זו
    עכשו יתווכחו עוד חצי שנה ובסוף לא יצא כלום
  • 16.
    מה חדש שניהם חסידי פישר האמריקקי (ל"ת)
    שניהם בורים 23/03/2014 13:44
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    האנשים המיושנים לא נותנים לשנות דברים (ל"ת)
    כמה חבל 23/03/2014 13:43
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    נתניהו אתה תוחלף בקרוב (ל"ת)
    נמאס ממנו 23/03/2014 13:43
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    לפי התוכניות של ביבי לא יקרה כלום (ל"ת)
    ככ 23/03/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    פלוג לא נבחרה ע"י האזרחים שתשב בשקט ותעלה/תוריד ריבית (ל"ת)
    גועל נפש לא נותנים 23/03/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
  • שקרנית פלוג - אחלה שם המצאתי לה (ל"ת)
    מולי 23/03/2014 14:43
    הגב לתגובה זו
  • עמית 23/03/2014 15:21
    כמוך, רק לבנק ישראל ויציבותו. לך לקושש בדלי סיגריות ברחובות ותפסיק להפריע פה כול הזמן בשמות ותגובות מסטוליים.
  • 11.
    נתניהו הביתה 23/03/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
    פלוג לא נבחרה ונתניהו חוץ מלהיות אובססיסי עם אירן כבר שנים עוזר רק לעשירים ואוהב את השיטה האמריקאית
  • 10.
    איתן 23/03/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
    הבעיה עם מחיר מטרה שאין מספיק קרקעות במרכז ובודאי לא של המדינה, ההטבה תהיה רק למי שיסכים לקנות דירה במעטפת הרחוקה מגוש דן ואז שוב מפלים אוכלוסיה שלמה שרוצה לגור בגוש דן.
  • עמית 23/03/2014 15:22
    הגב לתגובה זו
    היה פותר כמה וכמה בעיות במקביל. אבל כנראה לא מצטלם טוב בתקשורת ומה לעשות, אפילו מחייב לעבוד.
  • 9.
    ביבי מה קרה התעוררתה משינת הדוב היכן היית 5 שנים (ל"ת)
    שלמה כ 23/03/2014 13:40
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    התחלנו שוב עם הביביבלוף (ל"ת)
    יובל 23/03/2014 13:40
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    עד שלו ילכו לקחת אוכל מפחי אשפה ראש הממשלה לא יעזוב את (ל"ת)
    משה 23/03/2014 13:31
    הגב לתגובה זו
  • יש שם הרבה מאד, וגם יוקרתי.... (ל"ת)
    עמית 23/03/2014 15:22
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    סליחה על סמך מה תקבעו את מחיר המטרה? איך תפקחו עליו? (ל"ת)
    דודי 23/03/2014 13:27
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    ציון 23/03/2014 13:26
    הגב לתגובה זו
    האזורים בארץ ואפילו להגדיל ההטבה בחלקי ארץ שכוחי אל כמו הצפון והדרום בכדי לעודד פיתוח ולחזק את הישובים המרוחקים ואת אוכלוסיתה פשוט נימאס כל הצעירים בורחים למרכז
  • 4.
    מחיר מטרה אכן יותר טוב והגיוני הרבה יותר (ל"ת)
    ר 23/03/2014 13:20
    הגב לתגובה זו
  • יש מצב שההטבה תהייה יותר מהמעמ בערך 400.000שח ויותר (ל"ת)
    ציון 23/03/2014 13:58
    הגב לתגובה זו
  • עמית 23/03/2014 15:23
    את הגירעון בגלל 0 מע"מ. למה דירות באפס אחוז מעמ ןאוכל לא? וחשמל לא? ומים לא???
  • 3.
    הפיסקה האחרונה כמו סינית.אולי מישהו יכתוב אותה בעברית? (ל"ת)
    דני 23/03/2014 13:19
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    עכשיו תראו איך כולם מתהפכים ויגידו שזה רע (ל"ת)
    ff 23/03/2014 13:19
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אני עדיין לא אישרתי - העקב של הנעל נשבר (ל"ת)
    שרלה נושנוש 23/03/2014 13:18
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.