אוהד דנוס: "מחירי הדירות לא יירדו בעתיד הנראה לעין - מי שיכול שיקנה עכשיו"

"שוק הדיור רותח בכל הישובים בארץ, גם הממשלה לא מדברת יותר על הורדת מחירים אלא על ייצוב"
לירן סהר | (16)

"אין סיכוי לירידת מחירי הדירות בישראל בעתיד הנראה לעין", כך אמר היום יו"ר לשכת שמאי המקרקעין, אוהד דנוס, בכנס בנושא תשתיות ונדל"ן. "ככל הידוע לי", אמר דנוס, "גם בממשלה כבר הבינו את זה, וכבר לא מדברים על הורדת מחירים, אלא על ייצוב מחירי הדיור בתוך מספר שנים בלבד".

דנוס הבהיר כי חוסר האמון של רוכשי הדירות בהבטחות הממשלה הגיע לשיא חדש, וכי שוק הדיור, למרות ההבטחות השונות לשינוי כיוון, ממשיך באותה מגמת עלייה. "חוסר אמון הוא מצב מסוכן, והוא נוצר אחרי שהממשלה ירתה לכל כיוון, הבטיחה הבטחות שווא, ורק גרמה לעליות נוספות במחירים. שוק הדיור רותח, והוא רותח בכל הישובים בארץ. יש הרבה מאוד עסקאות. מאז המחאה החברתית הממשלה דיברה ודיברה על ריסונים והגבלות, עצרה מספר פעמים את השוק, יצרה ביקושים, וגרמה לעוד ועוד עליות מחירים".

"צריך להבין - אין היום אפשרות לייצר יותר מ-40 אלף יח"ד בשנה, וזה קשור גם למחסור בתשתיות עליהן מדברים בכנס הזה. בתקופת השיא של אריאל שרון, כשנבנו בשנה אחת 80 אלף יחידות, היה מצב שונה. חברות בנו המון תוך סיכון עמוק, וגם הייתה בנייה על קרקעות פרטיות. בכל השנים האחרונות המדינה נמנעה לעסוק כליל בקרקעות פרטיות ומתעסקת רק באדמות מדינה, מתוך מחשבה שעיסוק בקרקע פרטית נותן פתח לשחיתות. זה הביא לשיעבוד של כל מוסדות התכנון לעיסוק בקרקעות המדינה, ויש ערים רבות, בעיקר במרכז הארץ, שהפיתוח שלהן נעצר כמעט כליל עקב עובדה זו".

תגובות לכתבה(16):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    איתמר 30/07/2015 12:05
    הגב לתגובה זו
    אין שום תכנית מסודרת של הממשלה ובינתיים רק בירבורים וקשקושים. הדירות שיהיו בהנחה יהיו מוכנות אולי עוד 10 שנים אם איך שהדברים פה זזים במדינה. למה לאשר תב"ע לוקח כ"כ הרבה זמן? לקבל היתר בניה? היתר חפירה? על מה כולם מדברים שיש בועה בזמן שבאמת יש חוסר? צריך לחסל את הבירוקרטיה
  • 12.
    אוהד מי (ל"ת)
    טאטאו 29/07/2015 19:24
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    אבי 29/07/2015 16:08
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים בלחץ לכן שלחו אותו לעשות לובי ולהלחיץ אותנו שנרוץ לקנות 4 קירות ב2 מיליון
  • 10.
    אנשים רוצים לשמוע מעשיות על הוזלות ולא את האמת (ל"ת)
    אבי 29/07/2015 15:17
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    מאיר פ 29/07/2015 15:05
    הגב לתגובה זו
    נוספת, רשות המיסים משתוללת , כל מי שחסך בוכה, מי יעצור אותם.. הרי הציבור נגד משקיעים, היום המשקעים הפכו להיות פושעים ... אנשים מרוקנים את החסכונות וקונים דירות , לא מאמינים לאף אחד יותר
  • 8.
    אחד שאכפת לו מהדור ה 29/07/2015 14:53
    הגב לתגובה זו
    את הקבלנים והחברות מלשבת עזרי הדפנה..
  • בא 29/07/2015 17:16
    הגב לתגובה זו
    דיאטה לא תזיק להם ,וגם לנסוע במרצדס במקום ביגואר לא תזיק .
  • יובל 29/07/2015 15:23
    הגב לתגובה זו
    הצפת השוק בדירות ללא צורך עולה כסף רב מכיסם של משלמי המיסים, קבלנים זרים יגרמו לאבטלה וחיסול ענף הבניה בארץ ויווצרו שכונות "סלאמס" שאיש לא ירצה לגור בהן.
  • 7.
    יוסי 29/07/2015 14:26
    הגב לתגובה זו
    הדבר יביא למכירתן של מאות אלפי דירות להשקעה ובכך השוק יוצף ..זה השלב הבא של שר האוצר כחלון ..אסור עכשיו לקנות דירות לחכות עוד שנה שנתיים המחירים יצנחו.
  • 6.
    האיש בלחץ. זה יעבור. (ל"ת)
    גד 29/07/2015 13:58
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    משה 29/07/2015 13:57
    הגב לתגובה זו
    כל עוד סביבת הריבית אפס,אתה צודק בהערכותיך בעבר ובעתיד,לצערי הכל קורה פתאום בתקופה קצרה ראה מה קרה לנפט,לזהב,סחורות,מטבעות,סין, שוויץ.....חסר רק טריגר קטן והכל יתפוצץ בפנים.הלוואי והטריגר לא יגיע וכולנו נמשיך לחגוג בעליית הנדלן.
  • 4.
    / 29/07/2015 13:39
    הגב לתגובה זו
    לרוכשים בפרט לכל הכלכלה הישראלית בכלל -בהינתן שינויים בכלכלה המקומית והעולמית. דנוס מדבר כמשתתף בבועה שכנראה אינו מבין או לא רוצה להבין את ההשלכות של מה שקורה עכשיו , כנראה שאינו מבין או לא רוצה להבין מה המשתנים הרבים שעלולים להפוך את הקערה על פיה בהינתן סיום סייקלים שונים בכלכלה המקומית והעולמית. משתתפים בבועה אף פעם אינם רואים את הסכנות עד אשר הן פורצות.
  • 3.
    אבי 29/07/2015 13:37
    הגב לתגובה זו
    לאחרונה ניתן לראות התגברות של מומחי בנדלן לעידוד הקנייה ,האם השיקול שלהם נובע מדאגה לספינות או חלילה לכך שלא נזכה לקורת גג..
  • 2.
    אבי 29/07/2015 13:32
    הגב לתגובה זו
    ככל שניראה תגובות מרובות לקום ולקנות עכשיו ניתן יהיה להבין שזה בדיוק לא הזמן לקנות דירה ,היזהרו הפעם במיוחד כשמדובר במונחי הנדלן
  • 1.
    ממשלת החידלון 29/07/2015 13:32
    הגב לתגובה זו
    כולנו מחכים בסבלנות לעליית הריבית בארה"ב ואחכ פה, ולממושכנים במליון שח שלא יעמדו בהחזרים וימכרו. גם הכלכלה פה לא משהו כשהנדלן יקרוס הכלכלה תקרוס כבר מרגישים את ההאטה בחנויות . ואז יפטרו עובדים גם ככה מפטרים בשקט בשקט. הדירות פה ירדו ועוד איך
  • אם יהיה מיתון גם דירה זולה לא תהיה בהישג יד (ל"ת)
    אלי 29/07/2015 15:15
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.