לקנות דירה או להמתין? מנכ"לית מכון גזית גלוב לנדל"ן - עם תשובה חד משמעית
השבוע Bizportal פירסם ניתוח של מחירי הדירות של הלמ"ס, אשר מראה כי ב-2014 עלו מחירי הדירות ב-8.5% כאשר בגוש דן נסקו המחירים בכ-15%. בד בבד עם נתונים אלו, פרסם משרד האוצר אתמול כי ברבעון הרביעי של 2014 נמכרה כמות הדירות הגדולה ביותר מאז שנת 2002, מגמה הנובעת מביטול חוק מע"מ 0% במהלך אותה התקופה.
Bizportal שוחח עם ד"ר אפרת טולקובסקי, מנכ"לית מכון גזית גלוב לנדל"ן של המרכז הבינתחומי, וחברת מועצת עיריית תל אביב על מגמת המחירים והאם כעת הזמן לקנות דירה או לא. צפו בסרטון.
- 17.shimi 26/02/2015 13:38הגב לתגובה זובילבולי מוח משוועים לכו תקנו דירות כי המחירים רק יעלו
- 16.הדירות במרכז מתיקרות 23/02/2015 08:06הגב לתגובה זוהגדלת ההיצע בפריפריה מגיע למיצוי ... מחירי הדירות במרכז רק מתייקרים .... היצע הדירות בפריפריה יביא להוזלת מחירי הדירות בפריפריה .... התייקרות דמי השכירות במרכז תביא צעירים רבים שקנו בפריפריה ושכרו דירה במרכז לקשיים ....
- 15.משקיע זהיר 20/02/2015 06:32הגב לתגובה זוכי כמה הורים עוד יוכלו לסייע לילדים לרכוש דירה
- 14.דודי 20/02/2015 00:03הגב לתגובה זומנכ"לית מכון גזית גלוב לנדל"ן ממליצה לקנות,איזה כותרת מפתיעה :)
- 13.קורא 19/02/2015 23:36הגב לתגובה זואמר בדיוק הפוך לפני שבועיים
- 12.ייעוץ נדל"ן בגוגל 19/02/2015 17:35הגב לתגובה זוחפשו ייעוץ נדל"ן בגוגל
- מתלבטים 20/02/2015 09:36הגב לתגובה זומה זה ייעוץ נדל״ן? מסבירים מה לעשות ?
- אחד העם 26/02/2015 11:32אז תשארו בשכירות אם לא כדאי לשקול לרכוש .אין ספק במחירי הנדלן נמצאים ברמות גבוהות מאוד . אין מה למהר לרכוש אלא אם כן זה יחסוך לכם הרבה לעומת שכירות[מה שבדרכ לא קורה]
- 11.דברים חכמים ומגובים בעובדות ! (ל"ת)יעקב 19/02/2015 17:21הגב לתגובה זו
- 10.תל אביבי 19/02/2015 17:18הגב לתגובה זואז גם מחיר הנדלן ירד אם בונים הרבה דירות אז ברור שיהיו עליות כי זה משפיע על הממוצע, אך דירות ישנות נתקעות על אותו מחיר שנים ארוכות
- 9.שוק בדהירה 19/02/2015 17:07הגב לתגובה זו.עליה של 8.5אחוז זאת לא עליה גברת אפרת תעוררי אנשים לא יכולים לקנות בתים
- 8.ר 19/02/2015 16:20הגב לתגובה זוביקוש לדירות עד 1991 , כיום המחירים שם שווים אחוז אחד ממה שהיו שווים ב-1991. ככה נראית בועה שכולם אומרים שהמחירים רק יעלו.
- 7.ניתוח רציני וחכם. פנינה בים של פופוליזם. (ל"ת)יוני 19/02/2015 15:56הגב לתגובה זו
- 6.קרטל חזיר=ניצולעםפראייר=דחוףצדק=בועה50%מעל=דורעני=סיכון (ל"ת)קבלן,בנק,ממשל=גנבים! 19/02/2015 15:48הגב לתגובה זו
- תגיד אתה שפוי עם התגובה שלך??? משמעם לך???? (ל"ת)סתם אחת 19/02/2015 18:37הגב לתגובה זו
- 5.שערוריה 19/02/2015 15:33הגב לתגובה זובמילים אחרות, הממשלה נכשלה והפקירה את הצעירים לקבלנים ובנקאים שרוצים כמה שיותר רווחים ולא מעניין אותם המדיניות הממשלתית. הגיע הזמן להעביר חוק שמחייב בניה מיידית על כל קרקע שנמכרה כבר, כאשר תמריצים של מקל וגזר לוחצים חזק על בעלי הקרקעות לבנות ועל הרשויות המקומיות לאשר בניה. ומעתה והלאה- לא לשווק שום קרקע בלי תאריך סיום לבניה עם קנסות כבדים על כל איחור ומשיכת זמן.
- 4.מעולה! אז המחיר לא יכול לרדת! רץ לקנות עם 90% משכנתא! (ל"ת)סטודנט 19/02/2015 15:30הגב לתגובה זו
- 3.7 שנים שמי מחכה רק מפסיד. זה לא סימן שזה ימשיך לנצח? (ל"ת)פתי מאמין לכל קבלן 19/02/2015 15:24הגב לתגובה זו
- דני 19/02/2015 22:26הגב לתגובה זואחרי 7 שנים שמנות באות 7 שנים רזות. תשאל את יוסף.
- 2.מבלבלת את השכל...חסרה יכולת לשלם את עליות המחירים הללו. (ל"ת)מיילו 19/02/2015 15:21הגב לתגובה זו
- 1.לא רצינית. במרכז "בועה" בפריפריה יש עוד פוטנציאל לעלייה (ל"ת)ישראלי 19/02/2015 15:11הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
