תשובה מקפיץ מחירים: תוך 5 חודשים, דורש עוד 200 אלף שקל לדירת 3 חדרים

בחודש יוני יצאה חברת אלעד מגורים, מקבוצת תשובה, בשיווק של 170 דירות בשכונת הארגזים בתל אביב במה שמכונה 'PARK TLV'. ה"באז" הגדול סביב הפרויקט היה מחירן של דירות 3 חדרים - 76 מ"ר עם מרפסת של 10 מ"ר עבור החל מ-1.28 מיליון שקל בלבד.

כנהוג במבצעי שיווק, המחיר ההתחלתי הינו עבור הדירה הפשוטה ביותר ובקומה הראשונה. אך גם אם נבחן את המחיר הממוצע של 30 דירות ה-3 חדרים שנמכרו בשלב הראשון של הפרויקט, נגלה שמדובר בהחלט במחיר סביר (הכל יחסי) של כ-1.35 מיליון שקל.

נציין שדירות 4 החדרים בשטח של כ-98 מ"ר עם מרפסת בשטח של כ-11.5 מ"ר הוצעו למכירה תמורת מחיר התחלתי של כ-1.4 מיליון שקל ומחיר ממוצע של כ-1.6 מיליון שקל, מחיר סביר בהחלט באזור המרכז.

חלפו להם 5 חודשים, שלב א' של הפרויקט בהחלט שווק במהירות, והחברה הודיעה היום, במפגש אישי עם עיתונאים, על יציאה לשלב השני של הפרויקט במסגרתו יימכרו כ-140 דירות בשני מגדלים בני 17 קומות.

יותר דירות 3 חדרים במסגרת השלב השני, תשווק קבוצת תשובה 50 דירות 3 חדרים, כ-90 דירות 4 חדרים ו-17 דירות 5 חדרים. הדירות שישווקו בשלב זה זהות בגודלן ובמאפייניהן לאלו שנמכרו בשלב הראשון, אך כשמגיעים לסוגיית המחיר, התמונה שונה לגמרי:

עבור דירת 3 חדרים תשלמו בין 1.49 מיליון שקל ל-1.79 מיליון שקל, כאשר המחיר הממוצע עומד על 1.55 מיליון שקל. המשמעות היא קפיצה של 16% מול המחיר ההתחלתי תוך 5 חודשים (תוספת של 210 אלף שקל). בהשוואה למחיר הממוצע קפץ המחיר בשיעור של כ-15% שהם 200 אלף שקל. נציין שמחירה ההתחלתי של דירת 4 חדרים קפץ ל-1.63 מיליון שקל מכאמור 1.4 מיליון, כלומר 16% שהם כ-230 אלף שקל.

האם יש הצדקה כלשהי להעלאת המחירים? ספק. ברמת המאקרו מחירי הדירות בישראל ירדו מחודש יוני עד ספטמבר ב-0.6%, זאת לפי מדד מחירי הדירות של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. הקרקע היא אותה הקרקע, הדירות הן אותן דירות. מקובל שהשלב השני יקר מהראשון במידה ויש הצלחה, השאלה היא בכמה.

אז נכון, המחירים עדיין נחשבים לסבירים יחסית לתל אביב, גם לאחר עליית המחיר, אך בהתחשב בכך שמדובר באחד מהאזורים היותר שנויים במחלוקת בעיר, ייתכן שמישהו כאן קצת קפץ מעל הפופיק. אין ספק שהמותג תל אביב שווה הרבה כסף עבור משווקי הנדל"ן, אבל במציאות האזור, הנחשב לבעייתי ושנוי במחלוקת, הרבה יותר קרוב לאור יהודה. כשמשווים את רמות המחירים בין שני המקומות מגלים שלא מדובר כאן במציאה כזו גדולה המחיר הממוצע של דירת 4 חדרים חדשה באור יהודה (לפי 'מדלן') עומד על 1.46 מיליון שקל, כ-10% פחות מזה שבשכונה הדרום תל אביבית.

*הדירות משווקות על ידי ניר שמול, מנכ"ל חברת שניר