מחירי הדירות ינסקו? צניחה של 20% בהתחלות בנייה ב-Q2, שפל של כשנתיים

כך לפי הלמ"ס. בינתיים לפי האוצר הזוגות הצעירים עזבו כמעט לגמריי את שוק הדירות - צניחה של 38% ברכישות בחודש יוני
לירן סהר | (25)

האם אנו צפויים לראות לחץ לעליות מחירים נוספות בשוק הדיור? ברבעון השני של 2014 החלה בנייתן של 9,311 דירות בלבד, ירידה של 19% בהשוואה לרבעון הראשון של השנה (11,539 יח"ד) ושל 15% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד (10,982 יח"ד). מדובר בנתון הנמוך ביותר מאז הרבעון השלישי של 2012 (9,006 יח"ד).

מספר הדירות שבנייתן הסתיימה עמד על 10,179, עלייה של כ-5.5% בהשוואה לנתוני הרבעון הראשון (9,650 יח"ד) וירידה של כ-12% (11,533) בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

מספר הדירות בבנייה פעילה הסתכם בסוף מארס 2014 בכ-94.5 אלף דירות, והיה גבוה בכ-3% בהשוואה למספר הדירות בבנייה פעילה בסוף יוני 2013. זהו המספר הגבוה ביותר של דירות בבנייה פעילה שנרשם מאז סוף שנת 1996.

האוצר - 8,100 דירות נמכרו ביוני - צניחה של 15% בשנה

תוך כך, לפי נתוני משרד האוצר לחודש יוני, מתוך דו"ח 'אורות אדומים', שוק הדירות נכנס להאטה עוד לפני מבצע צוק איתן: בחודש יוני נרכשו 8,100 דירות, גידול של 7 אחוזים בהשוואה לרמה הנמוכה שנרשמה בחודש מאי, כך עולה מנתוני סקירת 'אורות אדומים' של האוצר. בהשוואה ליוני אשתקד נרשמה ירידה של 15 אחוזים ברכישות, כאשר בנטרול מכירות הדיור הציבורי (עמידר ועמיגור) ומהלך של שיוך דירות לחברי קיבוצים מגיע שיעור הירידה ל-20 אחוזים, זאת בהמשך לירידות חדות של 30 אחוזים ו-38 אחוזים שנרשמו בחודשיים הקודמים (בהתאמה, בהשוואה לאפריל-מאי אשתקד).

רכישות הזוגות הצעירים בחודש יוני, אף שרשמו גידול של 4 אחוזים בהשוואה לחודש הקודם, עדיין נמוכות משמעותית, בשיעור של 38 אחוזים, בהשוואה ליוני אשתקד. זאת בהמשך לירידות של למעלה מ-40 אחוזים מאז חודש אפריל האחרון, עם פרסום ההחלטה על הכוונה להחיל שיעור מע"מ אפס על "דירה ראשונה".

במשרד האוצר מציינים כי בהשוואה לשני הסגמנטים האחרים של השוק, המשקיעים ומשפרי הדיור, שיעורי הירידה ברכישות הזוגות הצעירים בחודש יוני גבוהים משמעותית מאשר אלו שנרשמו בקרב המשקיעים ומשפרי הדיור, הרבה מעבר לפערים בשיעורי הירידה ביניהם בחמשת החודשים הראשונים של השנה. עובדה זו עשויה להיות מוסברת בציפייה גוברת של הזוגות הצעירים לכניסתו לתוקף של מהלך זה.

משקל המשקיעים בסך העסקאות רשם ירידה משמעותית של 2.5 נקודות אחוז בחודש יוני, לאחר שהתייצב על שיעור של 25 אחוזים מאז תחילת 2014. הירידה החדה במשקל המשקיעים הקיפה את כל האזורים, למעט ת"א, בה נרשם גידול חד של 7 נקודות אחוז. הגידול ברכישות המשקיעים בת"א חל בין היתר על רקע שיווק של שני פרויקטים גדולים חדשים באזור זה, אשר בניגוד לאזורים אחרים, מתאפיין בשיעור גבוה של משקיעים מקרב רוכשי דירות חדשות. באוצר טוענים כי מידה ותימשך המגמה של ירידה ברכישות המשקיעים, במקביל לירידה ברכישות הזוגות הצעירים, יש בכך כדי ללחוץ כלפי מעלה את מחירי השכירות.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

היקף מכירות המשקיעים בחודש יוני נותר ללא שינוי בהשוואה לחודש הקודם, כמו גם בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. כשיעור מסך העסקאות בדירות יד שניה ירד משקל המכירות של המשקיעים לשיעור של 17 אחוזים בלבד, בהמשך לירידה רצופה מאז ינואר 2014 (בו נכנס לתוקף ביטול הפטור ממס שבח למשקיעים) אז היוו מכירות המשקיעים חמישית מכלל מכירות יד שניה.

ביולי - המשך קיפאון

הירידה במשקל מכירות המשקיעים בולטת במיוחד באזור ב"ש, משיעור של 30 אחוזים בינואר לשיעור של 24 אחוזים ביוני. אחד ההסברים לירידה החדה יותר במכירות המשקיעים באזור ב"ש, הינה העובדה שמשך תקופת ההחזקה בנכס ע"י המשקיעים באזור זה קצר משמעותית בהשוואה ליתר האזורים. לפיכך, שיטת החישוב הלינארית של מס השבח מביאה את שיעור המס האפקטיבי באזור זה לרמה גבוהה יותר בהשוואה לאזורים האחרים.

נתונים ראשוניים לחודש יולי מצביעים על רמת עסקאות דומה לזו של חודש יוני, אולם נמוכה משמעותית בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

תגובות לכתבה(25):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 17.
    רונה גל 01/09/2014 22:38
    הגב לתגובה זו
    כמה אינטרנסטים יש במדינה הזו. רק בסך הכל האזרח הפשוט רוצה לרכוש דירה במחיר סביר. זה הכל. ממציאים חוקים כדי שנחשוב שעשו משהו לטובת הציבור. אחרי כל כך הרבה שנים הגיע הזמן שנבין שרק אנחנו נוכל לשנות דברים, רק אזרחים מן השורה שהאינטרס היחיד שלהם זה לרכוש דירה. הצטרפו אלי ולעוד אלפי אזרחים ב'מפקד הדיור הלאומי' בפייסבוק וביחד נאבק במקבלי ההחלטות!
  • 16.
    עם ריבית אפסית לא ניתן להוריד מחירי דירות (ל"ת)
    ייעוץ נדל"ן 31/08/2014 23:10
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    צדק חברת=מחיר הזוי מעל50%=דור צעיר עני=סיכון קיום מדינה (ל"ת)
    תתעוררו=תפסיקואינטרס 31/08/2014 19:55
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    לפיד הוא אכזבה. נכשל בנדלן. הבטיח מחירי 2007 (ל"ת)
    משקיעי הנדלן הם בעיה 31/08/2014 19:19
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    ייעוץ נדל"ן 31/08/2014 18:39
    הגב לתגובה זו
    לכן עדיף לקנות היום ולהפסיק לשלם שכירות
  • עוד נביא זעם אינטרסנט (ל"ת)
    שב בשקט 01/09/2014 10:55
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    עדיף לסבול שנתיים שלוש בלי דירה ולא להשתעבד 30 שנה (ל"ת)
    להמתין ולא לקנות 31/08/2014 17:21
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    doctor Green 31/08/2014 17:09
    הגב לתגובה זו
    נראה שלא משנה מה יהיו התנאים והמצב הריאלי בשוק הנדל"ן, תמיד הכותבים יגיעו למסקנה שמחירי הדירות צפויים לעלות איכשהו... מעניין... פחחח כמי שיודע קצת כיצד התקשורת העיתונאית והאינטרנטית עובדת מבפנים, נראה שה"מסקנות" אפילו בביזפורטל מוטות מראש ועובדות כדי לנסות ולהפעיל לחץ פסיכולוגי על ציבור הקונים. בעיני זוהי רק עוד הוכחה שהקבלנים, היזמים, המדינה, הנגידה החדשה וכל מי שעוד מעוניין ששוק הנדל"ן ימשיך לעלות על חשבון הגב של הזוגות הצעירים נמצאים בלחץ היסטרי!!! ברור שיש כאן מצב כלכלי בעייתי ביותר שהמדינה נקלעת אליו ובועת הנדל"ן הולכת בלי ספק להתפוצץ והמחירים יצטרכו לנחות כאן לרמה שפויה אחרי שיקרסו. לא להאמין לקשקושים של התקשורת ובעלי העניין. לא קונים דירות עד שהמונופולים לא יתרסקו ויצטרכו להמציא את השוק מחדש. לא משתעבדים בשביל בלוקים ורעפים.
  • 10.
    נו באמת 31/08/2014 14:42
    הגב לתגובה זו
    ממשיכים לפעול. פעם הסבירו לנו שלמרות הביקוש המחירים עולים כי הממשלה לא מגדילה היצע. והממשלה אמרה שאין לה במינהל מקרקעי ישראל מלאי מספק של קרקעות מתוכננות שאפשר כבר להוציא לשיווק. גם הסבירו לנו שלבנקים אין מספיק מימון לטובת פרויקטים של נדל"ן, כי הם רשאים להקצות רק X אחוזים מההון שלהם לטובת ענף הנדלן, והם כבר הגיעו לתקרה. שימו לב, שבעצם הירידה בהתחלות הבניה לא משנה לנו. הסיבה היא שגם אם היה קיפאון מוחלט של 10 חודשים בהתחלות בניה, הרי בנתיים מוסדות התכנון ממשיכות לתכנן קרקע במרץ, ומכינים מכרזים לשיווק קרקעות. בנתיים גם איש לא ניצל את המיכסה של הכסף שהבנקים רשאים להעניק בתור מימון לענף הבניה. המשמעות היא שברגע שהקיפאון יגמר, יהיה מבול של שיווקי קרקע שכבר מתוכננות, ויהיה כמות גדולה של כסף שעד עכשיו לא נוצל ופנוי להשקעה בנדל"ן. התחלות הבניה יקבלו "זינוק" וכל מה שהחסרנו יחזור.
  • 9.
    איפכא מסתברא 31/08/2014 14:34
    הגב לתגובה זו
    ללא ירידה במחירי הדירות. אין ישיבה על הגדר. יש שיווי משקל. אם אין ירידת מחירים יהיו קריסות ופשיטות רגל של קבלנים.
  • גם צוק איתן וגם מע"מ אפס (שלא יגיע) וזה הכל (ל"ת)
    חוזרים לשגרת העליות 31/08/2014 16:04
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    אנונימי 31/08/2014 14:31
    הגב לתגובה זו
    ימכרו רק דירה אחת של 4 חדרים ב 5 מליון ושאר הדירות לא ימחרו אז יגידו שמחירי הדירות קפצו ב 120% למרות שהצליחו למכור דיר אחת ואלפי דירות מחכים לקונה
  • 7.
    אמיר 31/08/2014 14:17
    הגב לתגובה זו
    הרי רוב הדירות הם של הבנקים בעצם. וכשהמחירים יירדו אז גם השווי של הבנק יירד.
  • 6.
    שוק הדיור מזיק למשק, צריך להפיל אותו כדי לצמוח מחדש. (ל"ת)
    יוני 31/08/2014 14:02
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    בדבכט 31/08/2014 13:52
    הגב לתגובה זו
    אפילו מחוץ למרכז ישראל היא מקום שלא טוב לגור בו .אלה אם הוריך עשירים אין מקום לביניים .
  • 4.
    נתנאל 31/08/2014 13:46
    הגב לתגובה זו
    ויפה שעה אחת קודם
  • איך? ההיצע הולך וקטן. תסביר נתנאל. אל תזרוק רק סיסמאות. (ל"ת)
    ישראלי 31/08/2014 14:48
    הגב לתגובה זו
  • חנן 31/08/2014 16:47
    שיא בהתחלות בניה+ שיא בכמות הדירות על המדף
  • 3.
    avi 31/08/2014 13:45
    הגב לתגובה זו
    מה שעולה גם יורד ..... שם המשחק וסוף לבועה לא לקנות אפילו ידית של דלת !! ריבית נמוכה היא תעלה = לישון ברחוב .....
  • 2.
    עמך 31/08/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
    ושל המשקיעים.
  • לא נוח להם להודות שזה שינוי מגמה כללי (ל"ת)
    hubh 31/08/2014 14:18
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    קבלן 31/08/2014 13:42
    הגב לתגובה זו
    דרוש דחות מנהיג כלכלי למדינת ישראל , לא יתכן שנפקיר את קופת המדינה בידיים של חובבן שהשכלתו בדרן , אותו לפיד , דמגוג וסלב יביא לנו את הרס הכלכלה , מוטב שאם טובת המדינה לנגד עיניו שיפנה את כסא האוצר וימונה מומחה על מילפגתי , שמנוע משיקולים פולטיים . רק כך נצא מהבוץ שבו נדחפנו רק בתקופה האחרונה. לפיד תתפטר בבקשה !!!!!
  • קבלון, עכשיו אתם תתקעו איתנו בבוץ ונראה מי יצא ראשון (ל"ת)
    תאכל בוץ יא קבלון 31/08/2014 16:34
    הגב לתגובה זו
  • זוג צעיר 31/08/2014 13:46
    הגב לתגובה זו
    לרסק את הקבלנים הארורים!!!
  • המחפש הלאומי 31/08/2014 14:30
    למה המדינה לא מורידה מיסים מרכישת דירה? כי זה טוב לה שאנחנו משלמים יותר על דירות. למה אין מיסוי החל מהשקל הראשון על השכרה? למה בן אדם שחי כל החיים בצרפת, ושילם מס קטן יותר, וחי חיים נוחים יותר, ולא נתן מהחיים 3 שנים למדינה. למה אין עליו מיסוי גבוה יותר על רכישת דירה? ובכך הוא מעלה את מחירי שאר הדירות ולצעירים במדינה אין איפה לחיות!!!
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.