שלמה גוטמן: "לא הייתי ממליץ לילדיי לקנות דירה כעת" - מתי המחירים יירדו?
מחירי הדירות בישראל עלו
Bizportal שוחח עם שלמה גוטמן, משנה למנכ"ל ומנהל תחום הנדל"ן וה-P.E. בפניקס השקעות ופיננסים, ושמע איך הוא רואה את השוק מהצד המוסדי. צפו בוידאו:
- 19.בנישתי משה 30/08/2014 19:01הגב לתגובה זואין מספיק בנייה לכן המחירים יעלו.......................ואם אקשיב לך אפסיד עוד 100.000 ש"ח..............
- 18.ip 28/08/2014 14:47הגב לתגובה זוהמדינה גובה מס שהוא החלק הארי של מחיר הדירה. יותר מ60 % על פי שמספרים. יש לנו אוצר רעב. נראה לכם שיוותרו על הכנסה כזאת? המחירים רק יעלו ואיתם המיסים. חגיגה לאוכלי חינם מתקציב המדינה.
- 17.צביקה דורון יועץנדלן 27/08/2014 20:56הגב לתגובה זואל תחכו בלי סוף. תתפשרו על בנין ישן. לא חייבים מעלית.
- 16.אם תהיה כאן מלחמת התשה ממושכת-המחירים ירדו.... (ל"ת)נביא בעירו 27/08/2014 13:51הגב לתגובה זו
- 15.אם אין לו כמה דירות אני צנצנת (ל"ת)עוד קשקשן 27/08/2014 13:39הגב לתגובה זו
- 14.לקחת משכנתא על מיליון שקל זו התאבדות כלכלית !!! (ל"ת)בן אהרון 27/08/2014 11:54הגב לתגובה זו
- 13.א 27/08/2014 11:41הגב לתגובה זוכשיבוא התיקון לא תמכרו ב900 אלף
- 12.גידי 27/08/2014 09:20הגב לתגובה זוארץ קטנה ודינמית עם אוכלוסיה צעירה. אני שואל את עצמי איך הגיע למה שהגיע עם חשיבה כל כך לא מסודרת. והתשובה שייכת למשפחת התשובות של "למה 40 שנים אחרי שגולדה הכריזה על רכבת תחתית אין סימני רכבת תחתית(למרות שהסינים יכולים לעשות אחלה BOT). שיהיה עשיר ומפורסם אבל מקוה שקורא מה שכתבתי ושידע שהוא אדיוט וזה סופי לגמרי.
- 11.רק לא נורמלי קונה דירה בעת הזו (ל"ת)סמי וסוסו 27/08/2014 09:13הגב לתגובה זו
- 10.כותבי תרחישים1-12-14 27/08/2014 09:05הגב לתגובה זובובו + " אל תגיד נגיד " שברח נתנו הוראה להקטין התחלות בניה משנת 2011 , ונימקו הוראתם - צריך לדאוג לעמידותת הבנקים הוראה זו הינה פגיע בתלכיד הלאומי מחייב וועדת חקירה
- 9.ר 27/08/2014 08:43הגב לתגובה זועד לפני מספר חודשים הופיע טור קבוע בכל שבטע/שבועיים ובמשך המון המון זמן של עו"ד דוד לוי בביזפורטל. כל שבוע /שבועיים חזר אותו דוד לוי וטחן וטחן שמחירי הדירות מיד מתחיל בצלילה. כל הזמן הגבתי וטענתי שהוא מקשקש וגורם נזק למי שקורא ונותן משקל לכתבותיו. האיש לא הפסיק במשך זמן רב, להערכתי שנתיים , איזה נזק אדיר נגרם למי שחיכה בגלל הדוד לוי הזה. טענתי וטענתי שביזפורטל צריך להוריד את הטור אך האיש המשיך וביזפורטל פירסם. מסקנה: תבחנו את השוק ואת כל הפרמטרים ובפרט את תנאי המשכנתאות בשלב הקניה, אל תתיחסו לכתבה בת 5 דקות של "מומחים". הם לא יודעים יותר טוב ממכם.
- 8.חני 27/08/2014 08:42הגב לתגובה זומובן לכולם שתוך כחצי שנה המחירים יעלו. הריביות בשפל וכדאי מאד לקחת משכנתא ולקנות דירה. אבל אם מדובר על דירה ראשונה-אין מה לחשוב. לקנות עכשיו גם דירה קטנה ולנצל את הריבית הזולה של המשכנתאות. עדיף לשלם משכנתא זמן מסויים ולבסוף הדירה שלך מאשר לשלם כל החיים משכנתא שנקראת "שכר דירה" שזה השטות הגמורה ביותר.
- 7.שלומי 27/08/2014 08:35הגב לתגובה זותעשו חשבון בכמה דופקים אותכם בנוסף אתם נסחטים במיסים על הנדל"ן ...איפה כל המליארדים שנכנסים לממשלה מהנד"לן????
- 6.יהודה 27/08/2014 08:19הגב לתגובה זוכבר שנים ש״ידעונים״ למינהיהם מזהירים את הציבור בארץ מפני קניית דירה לפני ״ירידת מחירים״. כל מי ששמע להצעותיהם לא רק שנשאר ללא דירה, אלא גם התרחק ממנה שנות אור. גם אם תהיה ירידת מחירים איזו שהיא, מי שלא קנה לא יוכל עדיין לקנות. לא להקשיב לעצות הללו אף אחד לא יודע ממש מה יקרה. מחירי הדירות מורכבות מפרמטרים כל כך רבים שלא ניתן לחזות דבר. מי שזקוק לדירה ויכול לקנות שיקנה כי מחר הוא כבר לא יוכל להרשות לעצמו רכישה זו. תשאלו את מאות אלפי המשפחות שגרות בשכירות כי לא קנו בזמן!
- שונא אינטרסנטים 27/08/2014 08:55הגב לתגובה זומצד אחד אתה אומר "מחירי הדירות מורכבות מפרמטרים כל כך רבים שלא ניתן לחזות דבר" ומצד שני אתה אומר "מי שזקוק לדירה ויכול לקנות שיקנה כי מחר הוא כבר לא יוכל להרשות לעצמו רכישה זו" התגלה פרצופך האמיתי יא מריץ נדל"ן מסריח.
- 5.שני 27/08/2014 08:14הגב לתגובה זוהילדים שלי לעומת זאת כבר מתקרבים לגיל 40 ואין להם דירה, ואין יום שאני לא חופרת להם על כך.
- הבן שלך 27/08/2014 21:58הגב לתגובה זואולי אם אני יעשה לך פדיחות פה תפסיקי
- נו ? והחפירה שלך מקדמת אותם לדירה ? (ל"ת)פולניה במקרה ? 27/08/2014 09:30הגב לתגובה זו
- 4.שמוליק 27/08/2014 07:56הגב לתגובה זובשכר שמקבל יכול לרכוש כ-5 דירות בשנה . בשכר שהוא דורש כ-5 וילות בשנה . האיש בדילמה קשה . תן לו עצה .
- 3.יעל 27/08/2014 07:35הגב לתגובה זואמר שעדיף לקנות דירה מאשר מניות
- 2.צביקה דורון יועץנדלן 27/08/2014 07:30הגב לתגובה זומע"מ 0 לא יעבור ואז כולם ירוצו בחזרה לקנות, ואף יזם לא ימכור בזול
- אתה חלאת אדם 27/08/2014 10:05הגב לתגובה זואלפי אזרחים , חיילים סטודנטים זוגות צעירים אין להם כסף להשיג דירה במחירים המזעזעים שלא מפסיקים לעלות. אנשים מייחלים לירידת מחיר. ואתה בצורה אכזרית אובססיבית מטורפת מנסה בכח לשכנע אנשים לקנות בכל מחיר ולהרוס את החיים שלהם
- קליפ יועץ נדל"ן 28/08/2014 16:59ת"א רכבת מרכז עד שדרות נתיבות אופקים לוקח 59 דקות אדם. הדירות כמעט חינם פחות מ-1 מיליון ש"ח! לא נדרש משכנתא* *= דירה חדשה 5 חדרים 2 חניות חינם!!!
- צביקה דורון יועץנדלן 27/08/2014 12:36אם ישלמו שכירות ויחכו לירידות מחירים. עדיף לקנות בגיל 40 ולשלם משכנתא 25 שנים, מאשר להאשים אכלו לי שתו לי ולשלם שכירות מתוך תקווה שהממשלה תציל אותנו. עד גיל 40 צריך לחסוך. לא לנסוע לחו"ל, לא מסעדות, לא מכונית יפה וכו'
- צביקה אתה צריך להבין 27/08/2014 08:56הגב לתגובה זותיקון מחירים קטן במחיר הנכס עצמו. בדקתי כמה עולה הדירה שאני גר בה ויוצא שאני משלם בסביבות 1:400 ממחיר הדירה, בכל חודש. חשבון פשוט- ירידה של 10% במחיר הנכס וכבר הפסדתי 40 חודשי שכירות. ירידה של 20% בגלל שינוי ממשלתי של שוק הנדלן, והפסדתי 80 חודשי שכירות. תרחיש של פיצוץ בועה בגלל מיתון או חזרה של הריביות בעולם לגובה נורמלי, והפסדתי 160 חודשי שכירות. אני אקנה דירה כשזה יתן לי ראש שקט, לא פחדים. ועוד לא דיברתי על ההחזר החודשי שמי יבטיח לי שלא יזנק לי עם השינויים הצפויים בריבית ב 30 השנה הקרובות?
- 1.השוק לא נורמלי - בגלל שר אוצר לא נורמלי (ל"ת)משה ראשל"צ 27/08/2014 07:28הגב לתגובה זו
- אל תשכח שאולמרט וממשיכו ביבי הם שהרסו והורסים את הנדלן (ל"ת)לפיד לא עשה כלום 27/08/2014 10:06הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
