ירידה ברכישת דירות בת"א והמרכז עוד לפני כניסת מע"מ 0% - מה הסיבה לכך?

קיפאון ברכישת דירות בפברואר עם 8,400 דירות. באיזה אזור חל גידול חד של 60% ברכישות מצד משקיעים? כנסו לנתונים
לירן סהר | (18)

בחודש פברואר נמכרו 8,400 דירות, בדומה למספר הדירות שנמכר בחודש שעבר ובתקופה המקבילה אשתקד, כך עולה מסקירת האוצר 'אורות אדומים'. מדובר בהתייצבות לאחר רמת השיא של 14 אלף דירות שנרשמה בחודש דצמבר האחרון.

בפילוח בין הסגמנטים השונים של השוק נמצא כי בעוד שרכישות המשקיעים והזוגות הצעירים רשמו ירידה בחודש פברואר, רכישות משפרי הדיור רשמו גידול של 7%, שקיזז כמעט במלואו ירידה זו. על רקע ממצאים אלו בולטים אזורי ת"א והמרכז, בהם הגידול המתון ברכישות משפרי הדיור לא היה בו כדי למחוק את הירידה החדה ברכישות המשקיעים והזוגות הצעירים (ירידות של 18% ו-28%, בהתאמה).

סך העסקאות בתל אביב והמרכז ירד ב-14% בהשוואה לינואר, שני האזורים היחידים בהם נרשמה ירידה במספר העסקאות. אחד ההסברים המרכזיים לירידה החדה ברכישת דירות באזור המרכז בחודש פברואר נעוץ בסיומו של מבצע מכירות רחב היקף בראש העין (במסגרתו ניתנה הנחה לחברי מועדון צרכנות מסוים). סיומו של מבצע זה מצא ביטוי בין היתר בעלייה ברמת המחירים בעסקאות בדירות חדשות שנערכו בחודש פברואר באזור זה, במקביל לירידה חדה של למעלה מ-40% ברכישת דירות חדשות באזור.

בכמה נמכרה דירת 53 מ"ר בת"א וכמה שילמו על 8 חד' על הים בנתניה?

רכישות המשקיעים בחודש פברואר רשמו ירידה של 6% בהשוואה לחודש הקודם, בהמשך לירידה חדה של 40% בחודש ינואר (בהשוואה לחודש דצמבר 2013). כשיעור מסך העסקאות ירד משקל המשקיעים בשוק ב- 1 נקודת אחוז.

עליות משמעותית בחיפה ובשרון

בפילוח גיאוגרפי ניכרת שונות גבוהה בין האזורים השונים, כאשר לצד ירידות חדות ברכישות המשקיעים באזורי המרכז, ת"א והשפלה, נרשמו עליות משמעותיות בחיפה, ובמיוחד באזור השרון. באזור השרון הביא הגידול (17%) ברכישות המשקיעים בחודש פברואר את משקל המשקיעים מסך העסקאות באזור זה ל-27%, השיעור הגבוה ביותר שנרשם באזור זה מאז אוגוסט 2010 .

ניתוח הממצאים מלמד כי מאז רמת השפל של משקל המשקיעים באזור השרון, אשר נרשמה באפריל 2012, עלה משקל המשקיעים בסך העסקאות באזור ב-8 נקודות אחוז. במקביל, באותה תקופה ירד משקל רוכשי דירה ראשונה באזור זה מרמתו הגבוהה ביותר בשנתיים האחרונות (45%), לשיעור של 36%

בפברואר האחרון. יש לציין כי גם במונחים כמותיים נרשם גידול משמעותי, של 60%, בפעילות המשקיעים באזור זה (בין אפריל 2012 לפברואר 2014), בעוד מספר הדירות שרכשו זוגות צעירים באזור נותר ללא שינוי.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

באוצר מניחים כי מגבלות בנק ישראל על מימון המשכנתאות, שנכנסו לתוקף במהלך 2012, כמו גם העובדה שהמשקיעים והזוגות הצעירים באזור זה מתחרים על אותן הדירות (פער מחיר של 8% ברמת המחיר החציוני) היו בין הגורמים המשמעותיים לשינוי בהרכב הרוכשים באזור זה במהלך השנתיים האחרונות.

נתונים ראשוניים לחודש מרץ מצביעים על גידול במספר העסקאות, אם כי זאת בהנחה שלא יהיה שיעור גבוה של ביטולי עסקאות ביחס לחודשים קודמים.

כתבות מעניינות נוספות:

ראש עיריית חולון: "הקבלנים אשמים במצוקת הדיור, לא מעניין אותם הזוגות הצעירים - הם בכוונה בונים לאט"

ת"א במקום ה-11 בעולם במחירי הדירות, התשואה משכירות - מהגרועות ביותר

תגובות לכתבה(18):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    אנחנו 24/04/2014 13:11
    הגב לתגובה זו
    קנית דירה. בדקנו את השוק שנה שעברה ולא מצאנו משהו הגיוני . לפני חודשיים החלטנו סופית לרדת מחיפוש דירה לפחות לשנתיים הבאות. האווירה בשוק לא טובה ונראה שהקונים הפכו לאדישים וחסרי רצון. זה מתכון לירידה שתיקח שנתיים שלוש. עד אז גרים בשכירות בדירה מעולה שבעליה מקבל מאיתנו תשואה עלובה של 3 אחוז.
  • 12.
    מני 22/04/2014 22:27
    הגב לתגובה זו
    יתמעטו כשיגלו שאין מי שיכול לקנות את דירתם הישנה. השוק נכנס לקיפאון והממשלה מהדקת את המושכות....
  • 11.
    שי 22/04/2014 14:08
    הגב לתגובה זו
    וקנס לקבלנים גזלנים שלא בונים
  • 10.
    אסור שדירות יהיו מכשיר פיננסי (ל"ת)
    אנונימי 22/04/2014 12:48
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    תפסיקו אינטרס=דחוף צדק חברתי למען דור הצעיר=קיום מדינה! (ל"ת)
    מעמד ביניים עני!!!!! 22/04/2014 12:31
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    דמגוגיה יומי לפראייר=מעמד ביניים עני=בועה מעל 50%=מיתון (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 22/04/2014 12:27
    הגב לתגובה זו
  • בלוגר רציני אתה ! 22/04/2014 15:06
    הגב לתגובה זו
    למעשה גם כל ההודעות שלח אותו הדבר : הרצת מניות = דמגוגיה. מחירי הנדל"ן = דמגוגיה... לא הגיע הזמן א. להציג את עצמך בשם... ב. היה מפתיע לו היית משנה נוסח כתיב...נמאס לראות את אותם הפוסטים שלך....לא שאתה מציע משהו חלופי....רק דמגוגיה... נראה לי התאהבת במילה....
  • 7.
    תמונת מצב עדכנית 22/04/2014 12:22
    הגב לתגובה זו
    ככל שתקופת ההמתנה להפעלת מע"מ 0 תהיה ארוכה יותר, כך הקפיצה במחירי הדירות תהיה גדולה יותר ...
  • השריף של פת הקפי א את הבניה לשנתיים המחירים שם יעלו (ל"ת)
    פתח תקווה 22/04/2014 15:07
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    ישראל במקום ראשון בעולם במחירי דירות ושכירות הזויים (ל"ת)
    כלכלני בעולם 22/04/2014 11:50
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    pan 22/04/2014 11:32
    הגב לתגובה זו
    אומנם מקבל תשואה כמה אחוזים לכמה חודשים אבל יפסיד עשרות אחוזים בקרוב בחודשים ושנים הבאות מספיק גל של פושטי משכנתאות וכינוסי נכסים להוריד את מחירים באזורי פרפרייה ושכונות בעשרות אחוזים ומכאן בריכת משקיעים ועודף היצע עצום על ביקוש אמיתי
  • 4.
    משום מה כל המרוקאים חושבים שדירה זה זהב-רק יעלה (ל"ת)
    ee 22/04/2014 11:29
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    עעע 22/04/2014 11:21
    הגב לתגובה זו
    עע
  • חרטא מי שהביא אותך (ל"ת)
    גיא 22/04/2014 12:02
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    שלמה מעוז 22/04/2014 11:15
    הגב לתגובה זו
    מהשוק ע"י מס רכוש על נדלן להשקעה ומס הכנסה מהשקל הראשון של 25 אחוז על רווחי נדלן
  • לשלמה 22/04/2014 15:11
    הגב לתגובה זו
    לא לכולם יש פנסיה מהממשלה יש אנשים שקנו דירה נוספת והם משכירים אותה כי אין להם פנסיה. ככל שלאנשים יהיה פחות הם יהיו נטל על המדינה כשיזדקנו. עדיף שיקנו דירה וישכירו מאשר יקבלו הבטחת הכנסה. קח בחשבון שדירה זה גם הוצאות צינורות מתפוצצים וכו . אם כולם יקנו אגח אז זה יהיה בועה גם די כבר עם המיסים.
  • יורם 22/04/2014 12:45
    הגב לתגובה זו
    ותקבל ירידת מחירים מבוהלת
  • 1.
    יורם דירות"א 22/04/2014 11:13
    הגב לתגובה זו
    עדיין מבקשים מחירים גבוהים משווי הנכס הריאלי ולא בגלל מחסור בקונים רציניים אבל לא פראיירים
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.