סיוט: נוכל השיג מפתח ומכר דירה לזוג צעיר, שנשאר בלי כסף - ועם משכנתא

תרחיש האימים התממש עבור זוג צעיר שביקש לקנות דירה למגורים אחרי חתונתנו. הנוכל - בסה"כ בן 30, ולא מתכוון להחזיר את הכסף
לירן סהר | (50)

תרחיש האימים התממש עבור זוג צעיר שכל שביקש הוא לרכוש דירה למגורים. זה סיפור המקרה - אליהו אקוה (נוכל סדרתי) השיג מפתח לדירה והשיג גם את תעודת הזהות של בעליה משה יעקב. אקוה פרסם את הדירה בלוחות דירות וכך פגש את הזוג רונית ומרדכי דואק שביקשו לקנות את הדירה לבנם וכלתו החדשה.

אקוה הציג את עצמו כ"דודי" והסביר שהוא מייצג את בעל הדירה שלדבריו הוא דודו שהינו חולה ומסומם. לאחר ניהול משא ומתן הסכימו הקונים לרכוש את הדירה תמורת 710 אלף שקל. אקוה, יחד עם גורמים נוספים, פנו לאדם שנענה לבקשה להתחזות לדוד החולה והמסומם תמורת 10 אלף שקל.

הצדדים חתמו על חוזה למכירת הדירה ואקוה קיבל באותו המעמד 20 אלף שקל במזומן וכן שלושה צ'קים שהופקדו בנאמנות אצל עורך דין, על סף כולל של 380 אלף שקל. עורך הדין רשם הערת אזהרה על הדירה לזכות הקונים.

רוכשי הדירה אף לקחו משכנתא בסך 410 אלף שקל עבור רכישת הדירה. סך הכסף שהועבר לאותו נוכל הסתכם ב-610 אלף שקלים. בית משפט השלום בתל אביב אמנם גזר על הנוכל 4 שנות מאסר וגם פיצוי של 650 אלף שקל בגין המרמה. אבל אין בסיפור שום סוף טוב עבור הרוכשים התמימים. אקוה לא מתכוון (לדבריו אינו יכול) להחזיר את הכסף, וכעת הזוג תקוע בלי דירה ועם משכנתא.

מי זה אותו אקוה?

הנאשם הינו יליד 1983, נשוי ואב ל-4 ילדים, שריצה כבר פעמיים בחייו עונשי מאסר. בתסקיר מבחן מ-2007, שפרטיו נכללו בפסק הדין עולה שלמרות שלא השתכר כראוי, הוא לא נמנע וניהול אורח חיים פזרני ומנקר עיניים.

"למעשה לא ברור כלל מדוע אדם בגילו של הנאשם, בריא בגופו ובשכלו, אינו עובד לפרנסתו ולפרנסת בני ביתו אלא מקיים אורח חיים נצלני על חשבון הזולת. במפגש עם שירות המבחן לפני כשנה התרשם השירות כי הנאשם מנסה להפעיל על קצין המבחן את המניפולציות הרגילות אצלו, בהצהירו מן השפה אל החוץ כי הבין סוף סוף את מצבו והוא מנסה לערוך שינוי בחייו. והנה הפתעה, במפגש אחרון, במהלך ניהול התיק דנן, התוודה הנאשם כי הוא מכור להימורים והתמכרותו זו עמדה בשורש מעשיו", נכתב בתסקיר המבחן.

בית המשפט דחה ללא כל היסוס את טענות הנאשם בתסקיר המבחן, לפיה ההתמכרות להימורים גרמה למעשיו. "אני קובע אפוא כי הבסיס העובדתי שסיפק הנאשר למומחה הוא שקרי ולפיכך ערכה של חוות הדעת (ושם העדות בעקבותיה) הוא אפסי".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

כתבות מעניינות נוספות:

מנכ"ל אקסיום מסמנת שוק נדל"ן מסוכן אך עם פוטנציאל אדיר

תגובות לכתבה(50):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 34.
    איש 07/08/2014 01:29
    הגב לתגובה זו
    אם הוא היה רושם את הצא'ק לפקודות השם של מי שרשום בטבו, עם "למטוב בלבד" איך בדיוק הנוכל הצליח להוציא את הכסף? ואם הנוכל הוציא את הכסף אז בעיה של הבנק, אם בעל הבית הוציא את הכסף שהקונה יקח את הדירה....
  • 33.
    אורי 29/11/2013 14:40
    הגב לתגובה זו
    איש כזה צריך להיות בכלא כל עוד הוא לא מחזיר את הכסף גם אם מדובר בשארית חייו. אז אולי לזוג זה כבר לא יעזור, אבל מהכלא יהיה לו קשה לעקוץ אחרים.
  • 32.
    co007 28/11/2013 13:14
    הגב לתגובה זו
    כשהולכים לקנות זוג נעליים מסתובבים שעות בין החנויות עד שמקבלים החלטה. פה ראו התרשמו ופתחו את הארנק..........
  • 31.
    רודפי בצע, קיבלו מחיר ברצפה ויש רסגרו עסקה בלי לבדוק (ל"ת)
    טיפשים 27/11/2013 22:03
    הגב לתגובה זו
  • 30.
    במדינה מערבית אנשים כאלו יושבים כל החיים בכלא (ל"ת)
    תום 27/11/2013 19:53
    הגב לתגובה זו
  • 29.
    לשאול את השכנים מי גר בדירה בין היתר (ל"ת)
    ליאת 27/11/2013 17:09
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    10 נשנים ויום אחד לא פחות נקודה שופטים רחמנים... (ל"ת)
    vekpi nkus 27/11/2013 16:59
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    cvc 27/11/2013 16:57
    הגב לתגובה זו
    זה מסוכן ועלולים להפסיד הרבה . בשביל הכף אני מרשה להגיד מה אני חושב ומהניסיון הרב שיש לי בבורסה. דרך אגב אני בטוח שרוב שחקני המעוף לא מסוגלים לחשוב על המספרים האלה.
  • 26.
    עמוס 27/11/2013 16:43
    הגב לתגובה זו
    אריק כבר שר לפני שנים בשיר אדוני השופט: אז מכרתי לו בית שלא היה שלי כי לא רציתי שיצא מכאן עם יחס שלילי.....
  • 25.
    אבי 27/11/2013 16:31
    הגב לתגובה זו
    נסדק בדרך לעליה למה פו לא מגיעה ל1360 העים עד סוף השנה כך יהיה
  • 24.
    אבי 27/11/2013 16:15
    הגב לתגובה זו
    זה ידועה שכך זה מתנהלת הבורסה לא ביושר כך הי עובדת על הצ יבור תוך כדי עליה וירידה הי שחקת את הכסף של הציבור
  • 23.
    בא 27/11/2013 16:05
    הגב לתגובה זו
    לגיהנום , שם יהיו לו הרבה חברים חדשים .
  • 22.
    בארה,ב עושים title insurance (ל"ת)
    אפי 27/11/2013 15:41
    הגב לתגובה זו
  • אפי 27/11/2013 16:41
    הגב לתגובה זו
    וחברת הבטוח מתחייבת וכמובן אחרי שהיא בודקת שהנכס אינו משועבד לאף אחד בקיצור כשר לחלוטין זהו אחד מממספר תהליכים פשוטים לקניית נכס. חבל שבארץ הקודש הכל קשה ומסובך.
  • מה זה ?- תסביר בבקשה (ל"ת)
    א 27/11/2013 16:08
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    אבי 27/11/2013 15:34
    הגב לתגובה זו
    אתם רואים אך הבורסה משחקת עים הציבור שהי לא תגיעה 1360 אבל תנגו כן כח הכסף נשחק עים המשחקים שלה
  • 20.
    מתווך 27/11/2013 15:30
    הגב לתגובה זו
    מציע למסכנים לתבוע את עורך הדין, אם היה עושה את עבודתו כמו שצריך , זה לא היה קורה. הוא לא בדק וחיפף , העיקר לקחת את השכר הטריחה. יש לו גם ביטוח.
  • 19.
    ברקע מחכה סיוט לכל לוקחי המשכנתאות - הריבית! (ל"ת)
    אלי 27/11/2013 15:07
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    דוד 27/11/2013 15:05
    הגב לתגובה זו
    כי הי משחקת על הגב של הציבור
  • 17.
    בלהבלה 27/11/2013 15:01
    הגב לתגובה זו
    הבנאדם הזה פעל מתוך רוע טהור, מגיע לו להנמק בצינוק עד מותו האומלל. מאחל לו להשרף בגיהנום לנצח. חלאת אדם.
  • 16.
    רונן 27/11/2013 14:48
    הגב לתגובה זו
    השקל האחרון ועד אז שלא ישוחרר. אם כבר אין ברשותו את הכסף, שיעבוד מתוך הכלא עד שיחזיר הכול, או שירקב שם. אם המדינה הייתה מיישמת זאת, היו נפתרות רוב ההונאות שפורחות במדינה כמו עשבים שוטים אחרי הגשם. בלי קשר, אסיר גם צריך לממן את שהותו בכלא ולא ליפול על המדינה. מדובר בעונש ולא במתנה, ולא כמו המחבלים והרוצחים (של דרק רוט) שלמדו בכלא לבגרות וגם הוציאו תארים אקדמאים. מי מממן את הטימטום הזה? אני בקושי מצליח לממן לימודים אקדמאים לילדי, מה הם צריכים לעשות בשביל לקבל מימון? לרצוח מישהו????
  • 15.
    אבי 27/11/2013 14:45
    הגב לתגובה זו
    רק הם מנצלים את הציבור עים המשחקים של הבורסה או שתיפול או שתעלה אבל פו יש כרישים בבורסה כול משחק הכסף של הציבור נשחק בלי להרגיש
  • 14.
    אבי 27/11/2013 14:42
    הגב לתגובה זו
    למה זה לא קורה וגם לא יקרה זה בורסה של סחטנים חבל על יום עבודה של המפעלים של הבורסה חבל על יום עבודה
  • 13.
    שרון 27/11/2013 14:41
    הגב לתגובה זו
    ובכל אופן בני הזוג יכולים לתבוע את הנוכל תביעה אזרחית? עצוב.
  • רוב הסיכויים שהוא ושותפיו כבר העלימו את הכסף שירקב בכלא (ל"ת)
    רונן 27/11/2013 17:57
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    הוא עוד הולך עצמאית על רגליו ? (ל"ת)
    בני - נהריה 27/11/2013 14:40
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    האורטופד 27/11/2013 14:35
    הגב לתגובה זו
    לא לפחד אין חוקים ואין מישטרה מי שמפחד נימצא בפינת הפחד רק החזקים שורדים מכה טובה והכסף יחזור בדם
  • עצוב אבל רק פורעי החוק שורדים בארץ הקודש (ל"ת)
    אפי 27/11/2013 15:34
    הגב לתגובה זו
  • רונן 27/11/2013 17:58
    את החוק עם עבריינים מתוך דאגה לעתידם?
  • אבל רק מוט ברזל ללא חלודה, אחרת עלולים להתפתח זיהומים (ל"ת)
    רופא כללי 27/11/2013 14:48
    הגב לתגובה זו
  • מאדם כזה, המוט הוא זה שצריך לחשוש פן יזדהם... (ל"ת)
    רופא ספציפי 01/12/2013 13:11
  • 10.
    מיקי 27/11/2013 14:28
    הגב לתגובה זו
    כאשר קונים דירה בודקים מול ועד הבית מי זה המוכר , האם השכנים מכירים אותו ? סיפור מצוץ מהאצבע.
  • צביקה דורון 27/11/2013 15:45
    הגב לתגובה זו
    הסכם רכישה מקורי שאותו יש רק לבעלים
  • למה, הסכם רכישה אי אפשר לזייף? הכול אפשר לזייף. (ל"ת)
    רונן 27/11/2013 17:59
  • תאוות בצע 27/11/2013 15:06
    הגב לתגובה זו
    והקונים רצו מהר להביא את הכסף ' לפני שיתחרט ' או יגיע קונה אחר חה ... חה .. חה
  • הלוואי ואתה תיפול כמותם. שמח לאיד רע לא פחות מהנוכל. (ל"ת)
    רונן 27/11/2013 17:59
  • 9.
    בארצות הברית אין רחמים נגד נוכלים. בטיפול FBI (ל"ת)
    איציק ר 27/11/2013 14:24
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    ירון 27/11/2013 14:22
    הגב לתגובה זו
    ובזמן המאסר לא לאפשר כלום, לא התייחדות עם האישה, לא ביקורים, לא חופשות, לא עיתונים ולא טלוויזיה. כלום! תא מבודד רק הוא עם עצמו. לחלט את כל הרכוש של משפחתו כמובן. ככה יבינו כל העבריינים שה]שע ממש, אבל ממש לא משתלם
  • צריך לחזור לשיטה התנ 27/11/2013 20:41
    הגב לתגובה זו
    על הנוכל להיות עבד של הזוג, במסגרת זו מרצעים את אוזנו, והוא צריך לעבוד בשביל הזוג, עד שיחזיר את חובו
  • לרוצחי יהודים לא עושים את זה (ל"ת)
    אפי 27/11/2013 15:35
    הגב לתגובה זו
  • שמוליק 27/11/2013 15:08
    הגב לתגובה זו
    עם בתי משפט כאלה יותר כדאי להיות עבריין
  • גוגישוילי 27/11/2013 14:37
    הגב לתגובה זו
    לא יכול לשלם? זב"ש. שימשכן כל מה שיש לו ואין לו, אבל את פסק הדין הוא חייב לקיים גם אם "כבודו" אינו שם קצוץ על ביהמ"ש. ושיחשוב טוב טוב בכלא עד כמה הפשע משתלם לו.
  • 7.
    דוד 27/11/2013 14:22
    הגב לתגובה זו
    אבל הבורסה לא תיתן עוד 7 נקודות כי הי משחקת למעלה למתה אבל הכסף נישחק עים המישחקים של הבורסה יושבים נכלים והם משחקים בכסף של הציבור
  • 6.
    דוד 27/11/2013 14:19
    הגב לתגובה זו
    אני רוצה ליראות אך תכלית פוקעת ב1360 אבל הבורסה שוב תיתמתן כי יש נכלים בבורסה
  • נראה לי שגם אתה סובל מבעיית התמכרו להימורים, בבורסה (ל"ת)
    אייל 27/11/2013 14:36
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    אלי 27/11/2013 14:18
    הגב לתגובה זו
    אבל בישראל נוכלים עושים חיים ונהיים טייקונים גועל נפש
  • 4.
    א. 27/11/2013 14:12
    הגב לתגובה זו
    לתבוע את עורך הדין , בתקוה שיש לו ביטוח. לפי הפרטים שנמסרו זה עו"ד שעובד מבית הקפה ולא יודע לכתוב את שמו נכון
  • 3.
    לתבוע ביטוח רשלנות מקצועית של עו"ד (ל"ת)
    בן 27/11/2013 14:06
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    ביספורטל הרימו כפפה 27/11/2013 13:54
    הגב לתגובה זו
    חייבת להיות דרך שלא ליפול למלכודת כולל עו"ד שנפל גם הוא עובדה שהערת אזהרה לא שווה כקליפת שום
  • 1.
    לא מציאותי אלא אם העורך דין נוכל (ל"ת)
    יורם דירות"א 27/11/2013 13:46
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.