כהנוביץ': "מחיר הדירות ממשיך להתייקר בגלל מסע ההפחדות של הממשלה"

הכלכלן הראשי של כלל: "אי הוודאות מעלה מחירים; השכירות רק עולה וכך גם הביקוש לדירות להשקעה. מה ממליץ כהנוביץ' לממשלה?
לירן סהר | (14)

"אם הממשלות עד היום היו פועלות להקטנת הרגולציה והפחתת המיסים על דירות, במקום לדבר על הפלת הנדל"ן ללא הפסקה, אז מחירי הדירות מזמן היו יורדים", כך אמר היום אמיר כהנוביץ', הכלכלן הראשי של כלל פיננסים ל-Bizportal ביחס לסקירתו השבועית.

לדבריו, אי וודאות מעלה מחירים "מפחידים את קהל רוכשי הדירות כי אוטוטו המחירים ירדו ואז הם ממשיכים לגור בשכירות, השכירות עולה וכך התשואה למשקיעים ממשיכה לעלות ולכן המוצר נעשה יותר מבוקש ויקר. דירה מזמן הוכרעה כמוצר להשקעה ולא כנכס צריכה, לכן אם לא רוכשים דירה לצריכה אז התשואה משכירות עולה יחד עם מחירי הדירות. בנוסף, צריך לזכור שהמשכנתא כיום היא הזולה בתולדות המדינה ומי שנוטל אחת מבסוט."

"קבלנים מפחדים מהתחייבויות מאחר שמאיימים עליהם שהמחירים ירדו בהמשך ולכן לא כדאי להם לבנות", מוסיף כהנוביץ' כאחד הגורמים הנוספים שמייקרים עוד יותר את הדירות.

כהנוביץ' ממשיך ומונה ב"מדריך מקרו: כיצד לייקר עוד את מחירי הדירות", גורמים נוספים אשר מרחיקים את רוכשי הדירות מחלום 4 הקירות:

1.הקשחת מתן האשראי לקבלנים, הקבלות על בנקים או רגולציה על שוק ההון.

2.הגבלת הבנייה לגובה במרכזי הערים

3.הותרת האדמות בבעלות מונופול ממשלתי

4.הצבת בירוקרטיה קשה ביותר בכל הנוגע להיתרי בניה

5.העמדת מיסי הנדל"ן ברמה גבוהה ביותר

6.יצירת אי וודאות בנודע למדיניות המיסוי, הבירוקרטיה, זכויות הדייר ועוד, כדי למנוע ממוסדיים להיכנס לתחום ולבנות בתים להשכרה.

7.הגבלת מכסות עובדים זרים כדי לייקר את עלות הבניה

8.הגדלת רזרבות המט"ח כדי להחליש את השקל וכך לייקר את תשומות הבנייה

9.לנסות לטעת בציבור חלומות שווא על פריפריה אטרקטיבית

כתבות מעניינות נוספות:

שיחה עם מתווך: "מוכרי הדירות בדרום ת"א מתחילים להבין שהם חייבים להוריד מחיר - שהמצב הוא רגע לפני סערה"

תגובות לכתבה(14):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 10.
    יואב 31/01/2013 14:36
    הגב לתגובה זו
    כי בפועל בשטח המחירים מדשדשים מטה 1-1.5 אחוז כל חודש ואילו אצלכם המחירים "עולים" איכשהוא באורח פלא. מעניין
  • 9.
    חודשים דמגוגיה להרצה פראייר=בועה בפיצוץ בפני הגנבים!!!! (ל"ת)
    נדלן=בלוף שיווק 27/01/2013 23:55
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    אנונימי 27/01/2013 22:44
    הגב לתגובה זו
    דירות שיכון לא נהרסות . ממשלה לא אחראית
  • 7.
    בולשיט! המחירים לא עולים!!! מספיק כבר עם הכתבות מטעם! (ל"ת)
    ע 27/01/2013 17:06
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    רוני הקבלן 27/01/2013 16:33
    הגב לתגובה זו
    לא יעזור לאף אחד לא ביבי, לא ציפי, לא שלי, לא יאיר ולא טיבי. נעלה טנעלה ויבואו קונים הרבה. בנתיים הפוליטיקאים ימשיכו להבטיח ולא לקיים. בנתיים בכתבות ימשיכו לבלף ולספר על בועה. תבואו אלי בעוד שנה ותגלו שהפסדתם עוד מאות אלפי שקלים. לא חבל? עדיף לבוא עוד היום ולסגור עיסקה בהרבה יותר זול.
  • מייק 27/01/2013 17:08
    הגב לתגובה זו
    שבסוף בא המשבר הם לא ידעו איך לצאת מזה ורק התפללו שיגמר , גם אם עכשיו אתה מרגיש על גג העולם זה יתהפך ובקרוב. לזרוק קלישאות וסיסמאות כמו שאתה עושה לא עולה לך כסף אז מה איכפת לך...
  • 5.
    בא 27/01/2013 16:04
    הגב לתגובה זו
    במרכז יעבור לפריפריה ,שם יותר זול .ויסע לעבודה ברכבת ,אני לא מסכים לזה אבל יש להבין את המהלך של ביבי .
  • 4.
    גיל 27/01/2013 16:03
    הגב לתגובה זו
    תראו איך הבדוים לוקחים שטחים חינם ומבלי לשאול אף אחד והממשלה גיבורה רק על היהודים ומשעבדת אותם ואת בניהם על מנת לגור פה משהו פה דפוק ובגדול אני יודע מהשטח שצעירים ומישפחות צעירות חילוניים במיוחד הרימו ידיים ומתחילים להגר מכאן ועם כל הכאב לפירוק מישפחות עקב זה אז אם ביבי וממשלתו שגרמו לכך לא עיורים והורסים את התשתית עליה העם עומד אז מה זה
  • 3.
    לאסור בניית קוטג' במרכז הארץ..זה טופס הרבה האדמה (ל"ת)
    כהן 27/01/2013 15:54
    הגב לתגובה זו
  • לא כותבים ״טופס״.....כותבים:״טופש״ (ל"ת)
    עצוב 27/01/2013 17:36
    הגב לתגובה זו
  • באמת עצוב 31/01/2013 19:48
    כשזו רמת האוכלוסיה זה מסביר הכל
  • 2.
    מודיעין היא השכונה של תל אביב..הקוטג'ים עדיין מציאה (ל"ת)
    קרקע בישראל מוגבלת 27/01/2013 15:53
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    עמית 27/01/2013 15:47
    הגב לתגובה זו
    יש לי מיליון ש"ח קבלתי ירושה. איפה להכניס את הכסף. 1. שוק ההון - ממש לא חוסר יציבות + 25% מס. 2. בבנק - ממש ואבל ממש לא ריבית נמוכה מאוד. 3. נדלן - אפשרות טובה. לפחות נקבל שכ"ד !
  • מומחה 28/01/2013 02:24
    הגב לתגובה זו
    חלום יוסף...אחרי שבע הפרות השמנות הופיעו שבע פרות רזות ....כמו בכל שוק יש תמיד מחזוריות...פעם למעלה ופעם למטה...ויש לזכור מי שקונה למעלה יכול למצוא עצמו עם הפסד של 50% ויותר למרות השכירות.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.