נדל"ן

ראש עיריית אור עקיבא: "אנחנו תחליף לנתניה, זוגות צעירים יכולים לקנות כאן דירת 4 חד' חדשה ב-900 אלף שקל"

כך אמר שמחה יוספוב בשיחה עם Bizportal לקראת ועידת הנדל"ן של מרכז הבנייה. האם תוכניות הפיתוח המאסיביות באור עקיבא יצליחו לנער את דימויה הבעייתי?
לירן סהר | (19)

רבים הנוסעים לאורך כביש החוף בין תל אביב לחיפה מבחינים בווילות הנוצצות של קיסריה, הטובלות בירק ונוגעות בים, אולם מעברו השני של הכביש נתקלים בחומת ענק המפרידה את העיר הצפופה אור עקיבא מהרעש והזיהום של הכביש.

אור עקיבא סבלה עד לאחרונה מדימוי לא מעודד במיוחד, לרוב כסמל לפער הסוציו אקונומי בין העשירים לעניים בישראל כשהושוותה ליישוב העשיר מעבר לכביש. העיר עברה נקודת מפנה בשנות ה-90 כאשר הגדילה את אוכלוסייתה ב-40% בעקבות גל העלייה ממדינות חבר העמים.

אולם עם הזינוק במחירי הדירות במרכז הארץ, העיר הפכה לאלטרנטיבה יותר שפויה עבור זוגות צעירים המעוניינים לרכוש דירה. בשנת 2011 נבנו בעיר כ-260 דירות ובמחצית הראשונה של 2012 נבנה מספר דומה. עיקר הבנייה מרוכזת בשכונת היובל, בצפון מערב העיר, אשר צפויה לכלול כ-2,000 יחידות דיור בשנים הקרובות.

זינוק מחירים של 36% מ-2009

ומה קרה למחירים? מאתר מידע נדל"ן של רשות המיסים עולה כי בחודשים ספטמבר-אוקטובר 2009 נמכרו בעיר דירות 4 חדרים חדשות בין המחירים 660 ל-790 אלף שקל. בחודשים אוקטובר-נובמבר 2012 נמכרו בעיר דירות 4 חדרים חדשות במחירים של 900 אלף שקל-מיליון שקל, זינוק של 36% (במחירי המינימום) בשלוש שנים.

"אנחנו תחליף לנתניה. היא צפופה ולא ניתן לקבל בה את אותה איכות החיים שניתן לקבל אצלנו", אמר שמחה יוספוב, ראש העירייה, בשיחה עם Bizportal. "מגיעים אלינו זוגות צעירים מנתניה וראשון לציון, אין כל סיבה לשלם 1.2 מיליון שקל על דירת 4 חדרים בנתניה כשכאן ניתן לרכוש דירה זהה ב-900 אלף שקל."

בשנת 2007 ספגה אור עקיבא מכה קשה כאשר נדחתה בקשתה להתאחד עם קיסריה, אולם ייתכן ודחייה זו הובילה את העיר לפיתוחה הנוכחי, בצעידה לכיוון עצמאות כלכלית. לעיר הובטחו שני תמריצים העברת פארק התעשייה של קיסריה המשתרע על שטח של כ-3,000 דונם לאור עקיבא ב-2022 והעברת תקציב בהיקף של כ-2 מיליון דולר מקרן קיסריה לטובת חינוך, תרבות וספורט בעיר. בנוסף, סופחו לעיר 1,000 דונם מבנימינה-גבעת עדה ו-1,000 דונם מקיסריה עצמה.

7,000 יח"ד נוספות

יוספוב מציין כי על השטחים החדשים שהועברו מבנימינה וקיסריה ייבנו בשנים הקרובות כ-7,000 יחידות דיור, פעולה אשר למעלה מכפיל את אוכלוסיית העיר העומדת כיום על כ-20 אלף נפש וצפויה לגדול תוך עשור ל-50 אלף. "מלבד דירות אלו, אנחנו מתכננים לבנות כ-1,500 דירות בעיר ולבצע תוכנית פנוי בינוי לבניית 1,800 יחידות דיור בשכונת שז"ר במקום 340 דירות השיכון הנמצאות שם כיום", מוסיף יוספוב.

"מתוך 7 דירות שמכרתי לאחרונה, 6 נמכרו לזוגות צעירים מחוץ לעיר", אומר אלי חילים, מנהל המכירות של פרויקט אשדר היובל בעיר שיכלול 138 דירות בשלושה בניינים בני 9-16 קומות. "דירות 4 חדרים בשטח של 103 מ"ר עם מרפסת של 14 מ"ר נמכרות בפרויקט עבור החל מ-960 אלף שקל ודירות 5 חדרים עבור החל מ-1.06 מיליון שקל, חתך הגילאים של הרוכשים הוא 25-35, רבים מהם זוגות צעירים מהמרכז שאפילו בגבעת אולגה בחדרה כבר אינם יכולים לרכוש דירה. מי שרכש כאן דירה לפני שנה הרוויח כ-80 אלף שקל."

ואיך מגיעים מאור עקיבא למרכז? מתחנת הרכבת של בנימינה לתחנת רכבת השלום במרכז עזריאלי בתל אביב אורכת הנסיעה כ-45 דקות, זאת בנוסף לנסיעה של כ-10 דקות מהעיר לתחנת הרכבת. מי שזמנו בידיו ומעוניין להשתמש ברכב ייסע לעיתים כשעה וחצי מהעיר למרכז תל אביב בשעות השיא בבוקר.

*ראש עיריית אור עקיבא שמחה יוספוב יהיה נוכח בוועידת דיסקונט לעסקים של מרכז הבנייה הישראלי שתתקיים בתאריכים 19-21 בדצמבר

כתבות מעניינות נוספות:

במקום הכי נמוך בת"א: בכמה נמכר פנטהאוז ליד התחנה המרכזית?

תגובות לכתבה(19):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 14.
    לאלו אראלה 18/12/2012 08:51
    הגב לתגובה זו
    נדפקים ובאותו זמן בוכים ברוווווו
  • 13.
    חודשים דמגוגיה לפראייר=מחיר הזוי=בועה בפיצוץ=סוף הבלוף! (ל"ת)
    נדלן= בלוף שיווק 17/12/2012 15:49
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    גל 17/12/2012 15:39
    הגב לתגובה זו
    כל מה שנעשה בעיר זה בזכות ראש העיר הקודם ו לא של סימכה יסיפוף. זה ידעה רק לבזבז כסף של הציבור ולהיצתלם בכל הזדמנות בשביל תקשורת.
  • 11.
    שלום 17/12/2012 15:09
    הגב לתגובה זו
    לא שוה יותר מ350,000שח
  • 10.
    הרסתם את המדינה 17/12/2012 14:11
    הגב לתגובה זו
    מה יעשו שם צעירים??? איך יחזירו את מאות אלפי שקלים ההזויים שישלמו על דירה בחור עקיבא??? מקום דרעק עם מחירי מנהטן
  • ישראלי 19/12/2012 15:32
    הגב לתגובה זו
    ת"א יותר זולה ממנהטן, אז אור עקיבא?
  • 9.
    פחחחחחחחחחחחחחחחחח 17/12/2012 13:08
    הגב לתגובה זו
    פחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחח
  • 8.
    מדינה ליצנית 17/12/2012 13:07
    הגב לתגובה זו
    אור עקיבא זה חור בדרך לחיפה. אבל לצערינו כל המדינה מהצפון לדרום איבדה את השפיות בכל מה שקשור למחיר הנדל"ן.
  • 7.
    לא פ ר י י א ר 17/12/2012 13:05
    הגב לתגובה זו
    מטומטם מי שקונה היום דירות , הלוואי והמדינה ומי שגוזר עלינו קופונים ורואה אותנו בתור פרייארים שייחנק דירות שאמורות לעלות 500 אלף נמכרות היום במיליון .
  • תמשיך לגור בשכירות... (ל"ת)
    צומפי 24/12/2012 13:58
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    900 אלף לא שפוי 350 אלף שח הקרקע לדירה יקר יקר יקר (ל"ת)
    בנטוב 17/12/2012 13:02
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    חחחחח 17/12/2012 12:44
    הגב לתגובה זו
    עיר עולים ושיכונים מסריחה חחחח קורע קורע..
  • ישראלי 19/12/2012 15:29
    הגב לתגובה זו
    מלא ערסים ועולים. והמחירים? בבת ים כמעט כפול מבאור עקיבא
  • 4.
    שוש החיפושית 17/12/2012 12:26
    הגב לתגובה זו
    כל נכס מנופח מוחזר למחיר הטבעי שלו בין אם ירצו ובין אם לא...עאלק 900 אלף
  • 3.
    אוכלוסייה קשה ובעייתית, עדיף כבר חיפה אם כבר (ל"ת)
    מתי 17/12/2012 11:54
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    נועם 17/12/2012 11:53
    הגב לתגובה זו
    במעט יותר עדיף לקנות דירת 4 חדרים במצליח ברמלה, בזבוז של דלק לנסוע שעה וחצי לעבודה כל יום
  • יואב צהלה 24/12/2012 13:48
    הגב לתגובה זו
    אפילו שנוסעים דרך הכביש החדש 431 כמדומני
  • 1.
    אפי 17/12/2012 11:50
    הגב לתגובה זו
    הלואי בכל רשות היהיה אדם כמוך.איש נעים הליכות.אוהב בריות. אני לא גר באור עקיבא אבל יש לי משפחה במקום.תעשה ותצליח והלואי וראש הרשות שלי היה חצי מימך.
  • רק עם אתא קווקזי אתא יכול לחיות בחור הזה (ל"ת)
    גל 17/12/2012 15:32
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.17%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.17%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.