צילום: פרטי

הסטארט-אפ הישראלי Kipp שגייס לפני שנה-שנתיים 12.5 מיליון דולר זכה בפרס

הסטארט-אפ זכה במקום הראשון בתחרות Mastercard Fintech Forum בברלין וגבר על 700 סטארט-אפים שהגישו מועמדות

דור עצמון | 20/06/2023 14:24

נושאים בכתבה גיוס הון סבב גיוס סטארט-אפ

הסטארט-אפ הישראלי Kipp, שהוקם על ידי היזמים חנן לביא וניר לוי, זכה במקום הראשון בתחרות הסטארט-אפים שערכה מאסטרקארד, באירוע ה-Fintech Forum CE שערכה החברה בברלין.

700 סטארט-אפים הגישו מועמדות לתחרות, כאשר רק 6 סטארט-אפים העפילו לגמר שנערך בברלין, ביניהם כאמור גם Kipp. באירוע הגמר הציגו הסטארט-אפים את הפתרון הטכנולוגי שלהם מול חבר השופטים והקהל. הזכייה בתחרות מקנה ל-Kipp השתתפות בתוכנית היוקרתית של מאסטרקארד - Start path.

Kipp, שמונה 15 עובדים וגייסה עד כה 12.5 מיליון דולר, מציעה פתרון לאתגר שמעסיק את עולם התשלומים והסליקה המקוון – סירובי עסקאות על ידי בנקים מנפיקים. לפי נתוני האיחוד האירופי, סירובים אלו עלולים לגרום ל-30% מהלקוחות להפסיק להשתמש בכרטיס, כאשר 71% מהלקוחות הנוטשים את תהליך הרכישה באתרי אי-קומרס עושים זאת עקב סירוב או בעיה אחרת באמצעי התשלום.

הפלטפורמה הטכנולוגית של Kipp מבוססת מודל המתמחר בזמן אמת תרחישי סיכון שונים עבור עסקאות שנדחו בבתי עסק מקוונים. הפלטפורמה מעשירה את הנתונים בין בית העסק לבנק המנפיק ומאפשרת לבית העסק להשתתף בעלות הסיכון ובכך מובילה להגדלת ההכנסות מצד אחד ומשפרת את שביעות רצון הצרכנים ונאמנותם מן העבר השני.

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטי

סטארטאפ להכיר

אין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם

שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai

הדס ברטל | 25/12/2025 05:40

נושאים בכתבה סטארט-אפ AI בינה מלאכותית אי קומרס

ספר בקצרה על עצמך:

אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.

ספר על החברה ומניין בא הרעיון?

אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.

אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.