ראיון

מנכ"ל טבע סין לשעבר דוחף את מדיוי לשוק הסיני: "יש פוטנציאל אינסופי"

צבי דורון, אשר בנה את הפעילות של מכתשים אגן וטבע בסין בריאיון מיוחד ל-Bizportal: "הסינים מוכנים לקלוט ולשלם על כל מוצר טוב"
תומר קורנפלד | (8)
נושאים בכתבה טבע מדיוי סין

האם חברת מדיוי מתקרבת לעסקה אסטרטגית בסין? בשנה האחרונה מלווה את חברת הביומד הקטנה איש העסקים צבי דורון אשר כיהן עד תחילת השנה כמנכ"ל טבע בסין. דורון שמתגורר בשנחאי הוא לא עובד של מדיוי אבל מייצג אותם בשוק העצום ומסייע להם לחדור לשם.

למי שלא מכיר, מדיוי היא חברת ביומד שפיתחה נשכן להקלת תהליך הלידה ביולדות. מניית החברה הייתה הדבר הכי חם בבורסה בחודש יוני האחרון. מניית החברה החלה להשתולל ובתוך שבעה מסחר ביצעה מהלך מטאורי של 1,360% לרמה של 181 נקודות במחזורי מסחר אדירים (באחד הימים נרשם מחזור של יותר מ-41 מיליון שקל). מאז איבד המניה כ-70% מערכה והיא נסחרת לפי שווי של 33 מיליון שקל. נכון להיום, המכירות של החברה זניחות (27,000 שקל ברבעון) אך בחברה מאמינים מאוד במוצר ובפוטנציאל הקיים בו.

צבי דורון הוא איש עסקים הפועל בסין. הוא הקים את הפעילות של מכתשים אגן בסין לפני כעשור. בשנת 2008 הצטרף לחברת טבע. "בזמן הזה לא ידעו מי זאת טבע והתבלבלו עם המותג של 'טבע נאות", אומר דורון בשיחה עם Bizportal. "עשיתי סדר במה שהיה לטבע כאן בסין. מכל הרכישות שלה היא קיבלה כל מיני חברות עם פעילויות וארגנו אותם. הקמתי את המשרד בשנחאי ובהמשך גם משרד בביג'ינג".

בתחילת 2014 פרש דורון מטבע והוא מתעסק במכירה של טכנולוגיות לסינים. "השוק הסיני משווע לטכנולוגיות חדשות ולמוצרים אקזוטיים", מסביר דורון. "יש להם מספיק כסף ובעולם יש מספיק המצאות וחידושים והסינים מוכנים לקלוט כל מוצר שהוא טוב וסקסי והם גם מוכנים לשלם על זה".

בחודש ספטמבר ביצע דורון השקעה בחברה והשקיע מכיסו 450 אלף שקל (לפי מחיר של כ-59 אגורות למניה). המניות של דורון חסומות והן מהוות היום כ-1.2% מהמניות של החברה. ההשקעה של דורון בחברה הצטרפה להשקעה נוספת בהיקף של כ-3 מיליון שקל מקרן יורקוויל.

"שוק אדיר עם פוטנציאל אינסופי"

כחלק מפעילותו בסין מסייע דורון למדיוי לחדור לשוק הסין. "השוק הזה הוא שוק אדיר עם פוטנציאל אינסופי. מבחינת מדיוי, השמיים הם הגבול. הרבה מאוד חברות מנסות להגיע לכאן כדי לכבוש אותו ללא כל הודעה מוקדמת ולכן יש הרבה כישלונות. רוב הכישלונות נובעות מחוסר הבנה בשוק הסיני".

נכון להיום סין יש קרוב ל-350,000 בתי חולים מסוגים שונים. מספר בתי החולים שבהם ממתבצעות לידות עומד על עשרות אלפים. לפי דורון, בסין מתבצעות מדי שנה קרוב ל-16 מיליון לידות - וזה הפוטנציאל אותו הוא רואה למדיוי בשוק זה. כמו כן, בטווח יותר ארוך - בסין כבר יש הקלות מהממשלה בכל הנושא של הולדת ילד יחיד ולכן דורון מצפה שיהיה גידול במספר הלידות.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

כאמור, פרט לפעילותו כאדם פרטי, דורון מנסה לפעול להחדרת המוצר של מדיוי בסין. "בשנה האחרונה הייתי בקשר עם מספר מפיצים קטנים ומספר מפיצים גדולים. אנחנו נמצאים בשלב מתקדם של שיחות ואני מקווה שתוך תקופה קצרה נגיע להסכם".

"זה מוצר פשוט, קטן שעושה פלא"

הרבה מאוד אופטימיות מפגין דורון לגבי הפוטנציאל של מדיוי בשוק הסיני. "יש לי ניסיון בהסכמים ואני מניח שאם המוצר של החברה טוב - אין סיבה שההסכם לא ימומש. השוק הסיני נבדל משווקים אחרים. בארץ, אם כואב לך הראש אז אתה הולך לקופת חולים. בסין אין דבר כזה - הכל מנוהל בבתי חולים על ידי הממשלה. אנחנו נפיץ את המוצר שלנו ישירות דרך בתי החולים".

דורון שכבר נפגש עם מספר חברות בתחום משוכנע שהמוצר יהיה להיט במדינה. "ההתרשמות של החברות היא יוצאת מן הכלל. זה מוצר פשוט, קטן שעושה פלא. הוא מקטין את זמן הלידה, ממעיט את הכאבים וגם פסיכולוגית זה יכול לעזור".

דורון לא יכול לספר עדיין כיצד יתומחר המוצר בסין אבל הוא מסביר כי במדינה אין היום מוצר דומה לזה של מדיוי ולא ניתן להשוות אותו למוצר אחר. "האסטרטגיה שלנו תהיה להגיע לבתי חולים נחשבים בערים הגדולות - כי שם יש ליולדות יכולת לשלם את המחיר עבור המוצר".

תגובות לכתבה(8):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    נעמה 20/10/2014 10:15
    הגב לתגובה זו
    כל יולדת חייבת את המוצר של מדיוי !!!!!!!!! הלידה שלי היתה מאוד קלה בזכותם !!!!! בהצלחה מדיוי
  • אישתי ירקה אותו עליי (ל"ת)
    יותם 21/10/2014 15:34
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    עדיף להכניס מטפחת לפה ולנשוך אותה.זה לא עולה כסף (ל"ת)
    רן 20/10/2014 09:31
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    רני 20/10/2014 08:46
    הגב לתגובה זו
    החברה מוכרת מנשכים , מוצר פשוט הניתן לזיוף, יש ניסיון הרצה ברור, מכיר את השוק הסיני גם חוזה לא רלוונטי , אם היו אומרים קבלה הזמנה זה סרט אחר, לגבי ההלסינקי שהרים את החברה לשער 180 כל הפריארים שהריצו להם את המניה קיבלו מפולת 70%- בחודש , אני עובד בתעשייה והלסינקי אנחנו מקבלים בטלפון למוצרים שלנו , המכירות של מדיווי בדיחה עצובה
  • 4.
    מניית השנה 20/10/2014 01:36
    הגב לתגובה זו
    סתם נראה לכם?! סתם חברת פח אשפה, מדיוי, מוכרת מנשכים, טוב שאין כאלה אלפים בעולם של חברות גדולות פי 1000 ממדיוי הקיקיונית. לדעתי יש כאן ניסיון להרצה-אף אחד בסין לא ייגע בבלוף של מדיוי, מה שכן אולי יזמינו הזמנה אחת ב-5000 ש"ח כמות של מנשכים בכדי להעתיק לזייף ולמכור. מדיוי זו חברה שתפשוט רגל בעתיד ועד שזה יקרה תוציא מהכבשים בבורסה הרבה כספים ותגרום לכם הפסדים.
  • 3.
    gg 20/10/2014 00:12
    הגב לתגובה זו
    ומה קרה בינתיים עם הניסוי שהסתיים בבילינסון אף אחד לא יודע ? אולי בעצם הוא לא היה ואולי כן בתחברה לא יודעים לענות על זה, בקיצור לא יפסיקו לנסות להשחיל אותנו לפח הזבל
  • 2.
    27 אלף ש"ח ברבעון ? זו לבטח טעות (ל"ת)
    300 ש"ח ליום? 19/10/2014 22:52
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    צמח 19/10/2014 22:24
    הגב לתגובה זו
    המניות שלהם מתחת לאדמה.
חיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסף

הגרידיות של כצמן - הפחד של המשקיעים

הסיבה האמיתית לנפילה בג'י סיטי והאם יהיה קאמבק?

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה חיים כצמן

במובנים רבים אין שום סיבה עסקית לנפילה במניית ג'י סיטי. החברה עשתה מהלך עסקי נכון מבחינת הדוח רווח והפסד - רוכשת את השליטה בסיטיקון במחיר נמוך מההון. ההשקעה צפויה להניב תשואה טובה מהמימון שילקח. במקביל יהיה גם רווח חשבונאי. הכל דבש. בעלי המניות אמורים לשמוח, אבל סיבה אחת גדולה גרמה לנפילה - גרידיות / תאוות בצע. 

זה טבע אנושי, אי אפשר להתנגד לזה, אפילו חיים כצמן מהיזמים הוותיקים, המנוסים, המתוחכמים, נופל בזה כל פעם מחדש. כצמן רוצה להרוויח, והוא צודק, אבל אחרי ששנים רבות הוא משדר לשוק שהוא מוריד את המינוף, שהוא ממוקד בצמצום הפעילות למען הורדת חוב, שהוא עושה הכל כדי לשפר את היחסים הפיננסים, שהוא לא פוזל לצדדים לעשות עסקאות, אלא ממוקד בתוכנית, הוא מועד. כנראה שיזמים לא יכולים לשבת בשקט שהם רואים עסקה טובה. כצמן לא לבד יש הנהלה גדולה ואיכותית בחברה, אבל משהו השתבש שם בעסקה האחרונה.

הם רכשו מניות בסיטיקון בידיעה שהם עולים מעל 50% וצריכים להציע לכל בעלי המניות לקנות. למה הם צריכים את זה? אחרי מימוש עשרות נכסים והנפקת הפעילות בברזיל ואחרי שאגרות החוב שהיו בתשואת זבל ירדו לתשואות נמוכות, הם התפתו או פשוט טעו. כל אחת מהאפשרויות רעה לשוק. הוא מבין שהחברה עם כל גודלה וכל הנהלה, וכל הבלמים על חיים כצמן, יכולה בכל נקודת זמן להפתיע. 

השוק ובעיקר חברת הדירוג, מעלות, הופתעו. הם לא אוהבים להיות מופתעים. הירידות במניה והירידה באג"ח מייצרים דינמיקה שלילית ובעצם קובעים מציאות בשטח - הירידה באג"ח והעלייה בתשואה האפקטיבית לכ-10% היא התוצאה הכי קשה באירוע הזה והיא עלולה להקשות על גיוסי המשך (גלגולי חוב). אם הנהלה לא יודעת שהמהלך שלה עלול להוביל לתוצאה כזו, אז יש בעיה. היא לא קוראת ולא מבינה את השוק. 

היא מנסה לתקן. יש הנפקה של חברה בת שאמורה להכניס כסף ולהקטין את המינוף, אבל השוק מפנים שצריך להגדיל את פרמיית הסיכון בניירות ערך של כצמן - יכולה להיות הפתעה, ולכן מראש נדרוש ריבית גבוה יותר. כלומר, גם אם עכשיו חוזרים למינוף הרגיל, אגרות החוב לא יחזרו לחלוטין למצב הרגיל. הם יבטאו אלמנט של הפתעה-סיכון עתידי.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה שברה שיאים - וול סטריט מזנקת ב-2%

העליות החזקות מעבר לים מרימות את המדדים; עונת הדוחות ממשיכה עם טאואר, קמטק ניו-מד ונקסט ויז'ן; הציפיות הגבוהות מחברות השבבים מובילות לתנודות גבוהות - טאואר מזנקת בעקבות תוצאות מצויינות ולעומתה קמטק נופלת עם תוצאות קצת מעל הצפי אבל תחזית פושרת לרבעון הבא
מערכת ביזפורטל |

וול סטריט עולה - הנאסד"ק מטפס ב-2%, השבבים בשיא, אנבידיה עולה ב-4.2%.  טאואר הדואלית זינקה 13.5% על רקע דוחות טובים, מנגד קמטק ירדה 6% על רקע צמיחה חלשה יחסית ברבעון הבא (הרחבה בהמשך).

מניות הביטוח המשיכו לזנק, המדדים המרכזים עלו מעל 1% ושברו שיאים.  

מדד ת"א 35 


קמטק - חברת בדיקות השבבים ממגדל העמק הדואלית קמטק -5.95%   מפרסמת את דוחותיה הכספיים לרבעון השלישי, ומציגה תוצאות שעקפו בקצת את הציפיות של השוק אבל התחזית לרבעון הרביעי מאכזבת היא צופה הכנסות של 127 מיליון אחרי שברבעון השלישי צפתה ל-126 מיליון. ברמת התוצאות החברה עקפה בקצת את תחזיות האנליסטים, הן בהכנסות והן ברווח למניה, והציגה קצב פעילות שמתקרב לרף של חצי מיליארד דולר במונחים שנתיים. הכנסות קמטק הסתכמו ברבעון ב-126 מיליון דולר, לעומת ציפיות השוק ל-125.2 מיליון דולר, ובכך רשמה עלייה של 12% לעומת התקופה המקבילה אשתקד (112.3 מיליון דולר). הרווח הנקי על בסיס Non-GAAP הגיע ל-40.9 מיליון דולר, שהם 0.82 דולר למניה בדילול מלא, לעומת תחזית ממוצעת של 0.80 דולר למניה ולמול רווח של 0.75 דולר למניה ברבעון השלישי של 2024 - קקמטק עקפה את הציפיות אבל תחזית מאכזבת מפילה את המניה 

טאואר - טאואר 13.62%    יצרנית השבבים האנלוגיים ממגדל העמק, מפרסמת את תוצאותיה לרבעון השלישי ומציגה ביצועים חזקים בקצת מהציפיות, לצד תחזית שיא לרבעון הרביעי. הכנסות החברה רשמו גידול של 6%  ל-395.7 מיליון דולר ועלייה של כ-15% ברווח הנקי ל-54 מיליון דולר לעומת הרבעון הקודם. החברה מספקת תחזית שיא לרבעון הרביעי, עם צפי להכנסות של 440 מיליון דולר - טאואר עם תוצאות מעל הצפי - מעלה תחזית

כתבנו לא מעט על הגאות בסקטור השבבים. מניות השבבים הישראליות עלו בחדות מתחילת השנה למכפילים שמציבים אותן קרוב לפסגת החברות המובילות בעולם; בדקנו כיצד נראות נובה, קמטק וטאואר לעומת הענקיות האמריקאיות - האם מניות השבבים הישראליות יקרות?

קמהדע - קמהדע 5.14%  מדווחת על הכנסות של 47 מיליון דולר ברבעון השלישי, עלייה של 13% לעומת הרבעון המקביל אשתקד, ה-EBITDA  המתואם הסתכם ב-11.7 מיליון דולר, עלייה של 34% לעומת הרבעון המקביל אשתקד. הכנסות בתשעת החודשים הראשונים הסתכמו ב-135.8 מיליון דולר, עלייה של 11% לעומת התקופה המקבילה אשתקד; ה-EBITDA היה 34.2 מיליון דולר, עלייה של 35% לעומת התקופה המקבילה אשתקד התחזית לכל השנה ללא שינוי - הכנסות של 178-182 מיליון דולר ו-EBITDA מתואם של 40-44 מיליון דולר - קמהדע מאשרת את התחזית לשנה כולה; דוח טוב לרבעון השלישי