נדב ליסובסקי: "אין לי לקוח אחד שקנה דירה במחיר נמוך מזה של לפני שנה"

חברת הבנייה ב.יאיר כבר לא מתמקדת בשוק הנדל"ן בירושלים בלבד. נכון להיום, רק כ-400 יחידות דיור מתוך 1800 בביצוע החברה הן בירושלים, אומר נדב ליסובסקי, סמנכ"ל השיווק של ב.יאיר, בראיון ל-Bizportal.

ב.יאיר בונה בימים אלה בראשון לציון, מודיעין, מעלה אדומים, בית שמש, נתניה, תל אביב, ירושלים ואילת. בעוד שהמחיר הממוצע ליחידת דיור של ב.יאיר עומד כיום על כ-1.75 מיליון שקלים, באילת דירות 3 חדרים חדשות של ב.יאיר מתחילות ב-680 אלף שקלים. דירת 4 חדרים עולה כ- 800 אלף שקלים.

החברה מקימה בימים אלה 2 פרויקטים למגורים ברובע 10 שבשכונת שחמון באילת. בפרויקט "סאן וילג'", הכולל 50 דופלקסים שמחציתם "דופלקס-גן" ומחציתם "דופלקס-גג", דופלקס בן 5 חדרים עולה כמיליון שקלים, אומר ליסובסקי. "אילת היא בין הערים היחידות בארץ בהן ניתן להשיג דירות חדשות מקבלן במחיר כזה", אומר ליסובסקי. "מחיר הקרקע והיעדר מע"מ הופך את הדירות לזולות יותר".

ליסובסקי מסביר שבחודשיים האחרונים חלה התעוררות בשוק הנדל"ן וכי חודש מאי 2009 היה הטוב ביותר מבחינת מכירות מאז אוגוסט 2008 - ב.יאיר מכרה 31 יחידות דיור במאי. למרות המשבר, לא היו ירידות או עליות מחירים בפרויקטים של ב.יאיר. "אין לי לקוח אחד שקנה במחיר נמוך מזה של לפני שנה", אומר ליסובסקי.

בתל אביב, מכרה החברה 18 יחידות דיור מתוך 37 בפרויקט הבוטיק "אנטוקולסקי" בצפון הישן של ת"א. מחיר דירת 110 מ"ר שם הוא כ-2.6 מיליון שקלים. עם זאת, בפרויקט הדגל של ב.יאיר, "משכנות האומה" בירושלים, קצב המכירות נפגע כתוצאה מהמשבר - 35 יחידות דיור נמכרו שם במהלך השנה האחרונה.

ליסובסקי אומר שהקבלנים מחסלים מלאים בימים אלה. הוא מעיד כי חברת ב.יאיר לא מתחילה פרויקטים חדשים למגורים. לכן, הוא מעריך כי מחירי הדירות בארץ יעלו ב-5% עד 10% בשנה הקרובה. "זו מתמטיקה פשוטה, עניין של ביקוש והיצע", מסביר ליסובסקי.

בינתיים, ב.יאיר יושבת על קרקעות ומוכרת מלאים, ולא יוצאת לשיווק של פרויקטים חדשים. "כל מה שיכולנו למכור בשנה האחרונה מכרנו לטובת החזרי אגרות החוב". נציין כי, לחברת ב.יאיר ארבע סדרות של אגרות חוב, הנסחרות בתשואות של 7.5% עד 145%, כך שאמון השוק ביכולת החברה להחזיר את החוב למחזיקי האג"ח נחשב לנמוך. "יש לנו נכסים מעולים שאנחנו יכולים למכור", אומר ליסובסקי. "אנחנו נעמוד בהתחייבויותינו. ב.יאיר לא תצטרך להגיע להסדר חוב".

לאחרונה, חתמה ב.יאיר על הסכם אופציה שטרם מומש למכירת פרויקט הדיור המוגן "מצודות ירושלים" ב-130 מיליון שקלים, כסף שינותב לטובת מחזיקי האג"ח. "כסף פנוי לא ילך לטובת קרקע", מסכם ליסובסקי.