בנייה חדשה נדל"ן נדלן דיור בניין
צילום: מורן ישעיהו

"מחירי הדירות עומדים לפני זינוק מחודש"

יניב חברון, האסטרטג הראשי של אלומות מעריך כי הרוח הגבית לשוק הנדל"ן תהיה משולבת ותגיע הן בעקבות מחסור בהיצע והן בעקבות ירידת הריבית

ערן סוקול | (22)

"מחירי הדירות עומדים לפני זינוק מחודש" כך מעריך יניב חברון, האסטרטג הראשי של אלומות בית השקעות במסגרת סקירתו השבועית. לדבריו "התחלות הבניה אומנם עלו בשנה האחרונה ביותר מ-6%, אבל מתחילת השנה התחלות הבניה מצויות כבר במגמה של ירידה".

בנוסף, מציין חברון את עתידה של תוכנית מחיר למשכן שאינו ברור, אבל ההערכה היא כי התכנית תדעך אחרי כחלון. "התחלות הבניה בשלב זה צפויות להמשיך לרדת, מה שילחץ את המחירים כלפי מעלה. בשורה התחתונה, ייקח זמן עד ששוק הדיור יטופל מחדש, שהרי אף אחת מהמפלגות הרלוונטיות לא חרטה על דיגלה לטפל בשוק הדיור, בטח אחרי הכישלון של כחלון", כותב חברון.

 

ריבית המשכנתא יורדת, אבל אולי זו רק ההתחלה

המשכנתא למעל 25 שנה ירדה כבר לרמה של 4.1% שנתי, בחודש אוגוסט וצפויה לרדת מתחת לרמה זו בחודש ספטמבר, כאשר לפני קצת יותר משנה הריבית היתה מעל 5%. להערכת חברון ריבית בנק ישראל תרד ב-12 החודשים הקרובים בהתאם למגמה הגלובלית הצפויה, "אבל מה שחשוב הוא ההשתטחות הצפויה של העקום", כותב חברון.

בבנק ישראל הצהירו כבר שישתמשו בכלים שלא נוסו מעולם, או לא נוסו הרבה מאוד זמן. בעניין זה מעריך חברון כי במידה שבנק ישראל יאלץ לפעול לטובת הרחבות מוניטריות, הוא יפנה לרכישת אג"ח ממשלת ישראל לפני שיוריד את הריבית לטריטוריה שלילית. "קניית אג"ח תוביל להשתטחות של העקום 2-10 שגם ככה מצוי בשיפוע נמוך ביחס לשוק המקומי (0.85)", כותב חברון.

 

אין תכנית באופק, המשקיעים יחזרו לשוק

"ריביות נמוכות ושווקי מניות שמצויים קרוב לשיא, רק מחזקים את הרצון של המשקיעים להסיט כספים לשוק הנדל"ן – בשנים האחרונות שוק הנדל"ן המקומי חווה מספר אפיזודות בהן הציבור החליט לעבור לשבת על הגדר ולצאת משוק הנדל"ן בעיקר המשקיעים כמובן. זה קרה אחרי התוכנית של יאיר לפיד למיסוי דירה שלישית, אחרי הבטחות של כחלון להוריד מחירים עם תוכנית מחיר למשכן והרבה לפני עם התוכנית של בנק ישראל להוציא את המשקיעים מהשוק עם מגבלות המשכנתא. אבל עכשיו, כשאין תוכנית חדשה באופק וברור  כי שוק הנדל"ן המקומי לא יצליח להדביק את הביקושים ולמלא את הפערים ולא ברור מי ייקח את המשימה שכולם נכשלו בה לפניו - המשקיעים יעזרו אומץ מחדש ויחזרו לשוק", מעריך חברון.

 

שוק ההון מגיב קודם

עליות המחירים הגיעו כבר גם למניות הנדל"ן – אחד הסקטורים החזקים ביותר מתחילת השנה בשוק האמריקאי היה סקטור הנדל"ן שרשם עליות מצטברות של יותר מ-26%, מעט פחות מהטכנולוגיה.

לדברי חברון, הסיבה העיקרית לכך היא ריבית המשכנתא ל-30 שנה שצנחה לרמות של 3.5%. תרחיש דומה ניתן לראות בשוק המקומי כאשר מדד ת"א נדל"ן רשם עליות של 50% מתחילת השנה. "בסופו של דבר ירידה בתשואות מובילה לשיערוכם כלפי מעלה של נכסי נדל"ן וירידה בריבית המשכנתא מעלה מחירים וביקושים ואת המרווחים של חברות הנדל"ן למגורים, בעיקר היזמיות", כותב חברון.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

 

תגובות לכתבה(22):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 16.
    אתה יודע מה?הלוואי שיעלו. ההתרסקות תהיה רק יותר מפוארת (ל"ת)
    ממי 24/09/2019 14:26
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    לאיפה הריבית תרד? מחצי לרבע? הו איזה שינוי קטסטרופלי. (ל"ת)
    טאהונמ 24/09/2019 08:28
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    היית מת אינטרסנט. מחיר למשתכן לא תבוטל כי אין משהו אחר (ל"ת)
    ממי 24/09/2019 08:27
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    אמציה עזורי 24/09/2019 03:40
    הגב לתגובה זו
    אפשר לעזור?
  • 12.
    המשקיעים לא יקנו כי לציבור אין את היכולת לשלם שכירות! (ל"ת)
    משה 24/09/2019 00:12
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    הוא שתה/או עישן לפני הכתבה? (ל"ת)
    תגידו לי 23/09/2019 22:28
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    דויד 23/09/2019 21:19
    הגב לתגובה זו
    ועוד פרוייקט פינוי בינוי בדרך
  • 9.
    המכירות בקנטים, המלאי בשמים, האשראי לוחץ והשוק מת! (ל"ת)
    אדם 23/09/2019 17:49
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    יובל המבולבל 23/09/2019 17:41
    הגב לתגובה זו
    לא נמאס לכתבים הזויים לנסות לעבוד על האזרח הפשוט? בועת הנדלן הגדולה בעולם קיימת בישראל ואתה מעריך שהמחיר עוד יעלה, לאן בדיוק? מושחתים נמאסתם
  • כעס לא עוזר להוריד מחירים (ל"ת)
    חושם 23/09/2019 22:00
    הגב לתגובה זו
  • ירון 24/09/2019 12:49
    חודש שעבר יריד של 0.3 אחוז, אחרי שכל מה שהכתב אמר היה ידוע, עדיין היתה ירידה במחירים, מדד הדיור עומד על אותו מדד שהיה במאי 2017, כלומר מחירי הדיור לא עלו יותר משנתיים, אז תץעל מי באים לעבוד פה, הכסף לא צמח בשנתייפ האלו, הגירעון לא ירד ורק נוספו עוד מאה אלף דירות לשוק, העיקר לפמפם, לפמפם, לפמפם.
  • באמת?הכעס עוד יוריד את כל המדינה שאולה. (ל"ת)
    ממי 24/09/2019 09:59
  • 7.
    חחחחחחחחחח חחחח חחחחח חחח חח ח (ל"ת)
    קומדיה 23/09/2019 17:03
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אנונימי 23/09/2019 15:18
    הגב לתגובה זו
    מי יקנה דירות חדשות ב 2.2 מליון שקל? זוג צעיר אין לו את הכסף הזה לפחות עד גיל 35. בלי מחיר למשתכן המחירים היו קורסים הרבה יותר מהר.
  • 5.
    אדם 23/09/2019 15:14
    הגב לתגובה זו
    המכירות בקנטים, המלאי בשמים,האשראי לוחץ, השוק מת ונפימפום לא עוזר!
  • שלי 23/09/2019 22:28
    הגב לתגובה זו
    רמת הפמפום בכתבה כל כך לא מתיישבת עם המציאות, מציאות שבה זמן למכור דירה כבר עלה למעל שנה וחצי(!) המחרים רק יורדים,אין את אותה עלייה שנתית של 10%, ולפי כל הנתונים המשקיעים שעינם בראשם בורחים. המחירים בדרך להתרסקות.תזכרו טוב טוב איפה קראתם את זה.
  • 4.
    קבלנים בלחץ 23/09/2019 13:55
    הגב לתגובה זו
    השוק הפרטי בקיפאון,משרדי מכירה שוממים,מינוף גבוה הבנק סגר את הברז . קבלן שלא יוריד היום 20%,יוריד בעד שנה 50%,הבלוף נחשף יש היצע לכמה שנים .
  • חחחח. תתעורר נשמה. (ל"ת)
    שימי הצב 23/09/2019 14:27
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    פייק פמפום 23/09/2019 13:53
    הגב לתגובה זו
    מחיר למשתכן משך את כל השוק מטה 30%, לא פלא 20,000 משקיעים מכרו לפני המפולת ,80,000 מנסים למכור ביד 2,השוק צולל מטה.
  • בוא מהר בלי תור............... (ל"ת)
    הפסיכיאטר שלך 23/09/2019 21:59
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    בולשיט. הצדיק מסדום ויוספוס באתר בועת נדלן אומרים אחרת (ל"ת)
    עקרבית 23/09/2019 13:29
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אם השוק יפול לא תעזור שום ריבית (ל"ת)
    ג 23/09/2019 13:17
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.41%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.41%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.