טוגדר
צילום: מתן נעים
ראיון

טוגדר: "אנחנו צופים שנציג רווחיות עוד השנה"

ניר סוסינסקי, מבעלי השלטה בחברת טוגדר מעריך שהחברה תגיע לרווחיות עוד השנה; לא צופה גיוסי הון בשנה-שנה וחצי הקרובות
גלעד מנדל | (1)

"התוכנית העסקית היא להגיע למכירות של עשרות מיליוני שקלים עוד השנה", אומר ניר סוסינסקי, מבעלי השליטה בחברת הקנאביס טוגדר -1.23%  בראיון לביזפורטל, "ההוצאות התפעוליות שלנו צפויות להיות נמוכות יותר ולכן אנחנו צפויים להציג רווחיות."

 

מהו המיקוד שלכם במכירת המוצרים, האם אתם מתמקדים במכירת שמנים או תפרחות?

"טוגדר מספקת מגוון רחב של מוצרים בכל הקטגוריות הנדרשות על ידי המטופלים. המיקוד שלנו הוא בהתאם לדרישות השוק. נכון להיום השוק המקומי צורך בעיקר תפרחות קנאביס רפואי אולם אנו מזהים גם ביקוש וצורך בשוק השמנים. הראייה שלנו היא בהסתכלות גם מחוץ למדינת ישראל ואנו רואים שווקים מאוד משמעותיים הצפויים להיפתח בקרוב."

 

האם אתם מתכננים לפעול גם במקטע של בתי המרקחת?

"אנו מעורבים בכל שרשרת הערך, החוות שלנו בישראל ובאוגנדה נמצאות בייצור שוטף של תוצרת קנאביס רפואי ואנו משלימים בימים אלו הקמת מפעל בבעלות מלאה שלנו. בנוסף, לטוגדר יש רישיון בית מסחר המאפשר לנו להפיץ תוצרת קנאביס רפואי לבתי מרקחת ואנחנו ולא פוסלים פתיחת בית מרקחת משלנו וכניסה גם למקטע זה."

 

מהי האסטרטגית השיווקית שלכם - אתם מתכננים לשווק תחת המותג שלכם (Together) או תחת המותג של קנאביליס?

"אנחנו פועלית באסטרטגיית שיווק משולבת, תפרחות הקנאביס הרפואי משווקות תחת מותג טוגדר, בעוד שבשמנים אנו מתרכזים בשלב זה שיווק תחת מותג "קנאבליס" שיש לו מוניטין של למעלה מ-10 שנים בקרב מטופלים."

 

 האם אתם חושבים שהעובדה שחלק מהמוצרים שלכם הם מתוצרת קנאביס רפואי שגודלה באוגנדה עשויה להפריע לצרכנים?

"הוכחנו מעבר לכל ספק, לרבות באמצעות בדיקות מעבדה חיצוניות כי התוצרת מאוגנדה אינה נופלת באיכותה מהתוצרת בישראל. הפעילות באוגנדה היא תחת אותם תקנים מחמירים, לרבות עמידה ב-GACP שרלוונטית לשיווק גם באירופה והיא עומדת בכל בדיקות האיכות הנדרשות."

 

האם אתם מתכננים גיוס הון או שהכסף שגייסתם מהאג"ח צפוי להספיק לפעילות בטווח הקרוב של השנה - שנה וחצי?

"המוצרים שלנו נכנסו לשוק לאחרונה ואנו מעריכים כי לאור צמיחת השוק והתוכניות העיסקיות שלנו נציג הכנסות ורווחים הולכים וגדלים. כיום יש לנו את הנדרש לממש את התוכנית האסטרטגית שלנו."

 

מתי אתם צופים להגיע לרווחיות בשורת הרווח הנקי?

"כפי הצהרנו בדיווחים מתחילת השנה, התוכנית העסקית היא להגיע למכירות של עשרות מיליוני שקלים עוד השנה. ההוצאות התפעוליות שלנו צפויות להיות נמוכות יותר ולכן אנחנו צפויים להציג רווחיות. צריך לזכור כי הרווחיות הגולמית בתחום הקנאביס הרפואי היא רווחיות יחסית גבוהה, המאפשרת, בניהול נכון ומושכל, להראות רווחיות בשורה התחתונה יחסית במהירות."

קיראו עוד ב"שוק ההון"

 

האם יש תיכנון בטווח הקרוב לייבא מוצרים מאוגנדה לגרמניה דרך חברת ההפצה הגרמנית שרכשתם? או שאתם מתכננים להפיץ דרך חברת ההפצה מוצרים מצד ג' שגודלו באירופה?

"כבר היום אנו מייבאים מאוגנדה היקפים לא מבוטלים לישראל. בימים אלו אנחנו בוחנים את כל האפשרויות, אבל זה נכון שהחווה באוגנדה מאפשרת לנו גמישות בייצוא מוצרים לאירופה בכלל, ולגרמניה בפרט, בעיקר על רקע התקינה המתאימה בה החווה באוגנדה עומדת והעובדה כי ליצרנים ישראלים אין פעילות מסוג זה בחו"ל."

 

מה הם שולי הרווח הגולמיים שצפויים להיות באירופה, בהשוואה לשולי הרווח בישראל?

"אנו מעריכים כי הרווחיות הגולמית שלנו צפויה להיות מעל 40% ולאור מחירים מכירה גבוהים יותר באירופה, הרווחיות הגולמית צפויה להיות ליותר גבוהה משיעורה בישראל."

האם אתם מתכננים להתרחב ולפתוח אופרציות של גידול בעוד מדינות באפריקה? בשביל לא לשים את כל הביצים במדינה אחת שכמו הרבה מדינות באפריקה לא תמיד יציבה.

"החווה באוגנדה היא בהיקף של כ-30 דונם עם כושר ייצור גדול מאוד. בסמוך לה יש עוד שטחים נוספים להרחבת הפעילות ככל שנצטרך ויש בכך גם יתרון תפעולי לא מבוטל במקום להתפצל לאתרים נוספים. אין לנו כוונה להתרחב למדינות אחרות באפריקה."

איך ראיתם שהמוצרים שלכם התקבלו בחנויות?

"התגובות של המטופלים למוצרים שלנו הן טובות מאוד ואנו רואים שהביקושים עולים וגדלים כל יום בהזמנות חוזרות מבתי המרקחת."

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    נתי 18/08/2020 13:06
    הגב לתגובה זו
    חברות ענקיות לא רואות סנט אחד ברווחים. יכול להיות שבעל הבית רואה בחלומו כספים שמכסים חובות. משכורות. הוצאות. המשקיעים יהנו מכך? ספק גדול.
רשף טכנולוגיות מרעומים
צילום: רשף

הבעיה הגדולה של ארית - חמישה חודשים בלי הזמנה אחת

מחצית שנייה נהדרת לארית, אבל מה יהיה בהמשך? ניתוח ביזפורטל על צבר ההזמנות מראה שלא התקבל אפילו הזמנה אחרת במשך מספר חודשים

מנדי הניג |

ארית מנסה להנפיק את החברה הבת רשף לפי שווי של 4.3 מיליארד שקל. השוק לא מסכים - המניה של ארית נפלה ביום חמישי ב-20% וסימנה להנהלת ארית שאין לה ברירה, אלא להוריד את השווי או לבטל את ההנפקה. הסיפור די פשוט - ארית מחזיקה ברשף, רשף היא 98% מפעילותה. ארית בעצם מוכרת מניות של עצמה ומנסה להיות חברת החזקות. השוק לא אוהב חברות החזקה, הוא מתמחר אותן בדיסקאונט על הערך הנכסי של החברות בת התפעוליות. ארית כעת ב-4 מיליארד שקל ואחרי העסקה בה היא תמכור 11% מרשף ותנפיק 10% לציבור היא תחזיק כ-80% מרשף.

רשף תהיה חברה עם כמה מאות מיליונים בקופה (תלוי בגיוס) וגם ארית שנוסף על המזומנים ממכירת מניות ברשף היא צפויה להעלות את רווחי רשף למעלה - אליה. הסכום משמעותי מאוד, זה יכול להגיע  ל-800 מיליון שקל ויותר, צריך לזכור שהמחצית השנייה של השנה מצוינת בתוצאות העסקיות. הערכה היא שהרווח מגיע ל-200 מיליון שקל. התזרים אפילו יותר. 

נניח באופטימיות שלארית יהיה 1 מיליארד שקל בקופה אחרי הנפקה והיא תחזיק ב-80% מחברה שנניח לשם הדוגמה תהיה שווה 4 מיליארד שקל אחרי הכסף (כלומר כ-3.6 מיליארד לפני הכסף). היא בעצם תהיה עם נכסים של 4.2 מיליארד שקל - קחו דיסקאונט סביר והגעתם לפחות מהשווי שלה בשוק אחרי ירידה של 20% ל-4 מיליארד שקל.

הכל תלוי כמובן בשווי של רשף. אם השווי יקבע על 4.3 מיליארד שקל, אז יש הצדקה מסוימת לשווי שוק הנוכחי של ארית, גם לא בטוח. אבל כאמור הסיכוי לכך נמוך. 

בכל מקרה, הדבר החשוב ביותר בארית וברשף לקביעת השווי הוא הצבר הזמנות לביצוע. הוא קובע את היקף המכירות בהמשך.

נתחיל בחצי הכוס המלאה. המחצית השנייה של 2025 פנומנלית והנהלת החברה מסרה שהרווחיות תהיה דומה לרווחיות במחצית הראשונה. המכירות בכל השנה יתקרבו ל-500 מיליון שקל, - כ-350 מיליון שקל במחצית השנייה. זה אומר סדר גודל של 200 מיליון שקל בשורה התחתונה, וזה גם יכול להיות יותר. זה יביא את הרווח ל-300 מיליון שקל בשנה, קצב רווחים אם המחצית השנייה משקפת של 400 מיליון שקל.

אלא שיש גם חצי כוס ריקה והיא חשובה יותר. הצבר בירידה, החברה לא קיבלה הזמנות בחודשים האחרונים. 


הצבר נפל

בדיווח לבורסה במסגרת הדוח הכספי למחצית הראשונה החברה מעדכנת כי הצבר שלה נכון לסוף יוני 2025 מסתכם ב-1.3 מיליארד שקל: 


הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מחר בבורסה - ירידה בשבבים, ומה צפוי עד סוף השנה?

מה קורה בדצמבר למניות "ווינריות" ולמניות "לוזריות", איך אפשר להפחית את חבות המס השנתית, ומניות השבבים בנפילה

מערכת ביזפורטל |

המלחמה על התשואות מתעצמת בשבועות האחרונים של החודש. מנהלי ההשקעות בגופים המוסדיים מנסים להאיץ לקראת קו הסיום, כל פיפס בתשואה עוזר לתיק שלהם מול המתחרים.  המיקום מאוד חשוב כחי הוא יקבע את הזרמת הכספים בהמשך. התוצאות החודשיות חשובות מאוד, התוצאות השנתיות חשובות עוד יותר. 

האמת שזה קצת משחק מכור - המניות שבהם מחזיקים המוסדיים עולות - כי הם מזרימים עוד כסף למניה, וזה משפר להם את תשואה בתיקים. מעגל של כספים שזורמים לקרנות ולקופות שורם בחזרה לאותו מקום מניע את השוק ואת התשואות. אם חשבתם שצריך להיות חכם גדול כדי להשקיע ולהרוויח, אז חלק גדול מהמשחק הוא להשקיע עוד ועוד - לקבל כספים ולהזרים למניות של הבית.

כן, יש הבנה, יש אנליזה, יש ניתוח, אבל יש גם חברות שבהם מושקעים ורוצים את הצלחתן, במיוחד בסוף השנה. ונמחיש - אם גוף מסוים מחזיק בשופרסל הרבה יותר מאשר כל מניות הקמעונאות האחרות, ומבחינתו כולן בהינתן המחיר כעת מעניינות, הוא יעדיף להשקיע בשופרסל כדי שהשינוי במניה יתרום לתשואה של סוף שנה.  אם הוא חושב שרמי לוי מעניינת אפילו יותר, אבל לא בהרבה. הוא עדיין יקנה שופרסל, ובינואר הוא יתחיל לקנות רמי לוי. אם רמי לו מעניינת בפער על פני שופרסל, רק אז הוא יעשה שינוי כבר עכשיו. זה לא שחור ולבן, זה לא כל המנהלי השקעות והגופים, אבל ככה זה עובד ברוב המקומות.    

ולכן, אם לא יהיה אירוע משמעותי, חיצוני, אם לא ינשבו רוחות נגדיות מוול סטריט, מהמצב הביטחוני ועוד, אז הסנטימנט החיובי יימשך והוא יימשך דווקא במניות המועדפות על ידי הגופים המוסדיים. במילים אחרות, סיכוי לא קטן שמה שכבר עלה ימשיך לעלות עד סוף השנה - ככה מעלים-משפצים את התשואות. 


מחר יהיה קשה לעשות שיפוץ תשואות, כי המניות הדואליות חוזרות בפער שלילי משמעותי, אבל הכל אפשרי. המניות הדואליות ספגו מכה ביום שישי על רקע הירידות בוול סטריט (ברודקום סיפקה תחזית מאכזבת והשוק ירד - טאואר נפלה 8%, נובה ירדה 6% - הנאסד"ק בירידות חדות) כהארביטראז' הכולל עומד על מינוס 0.6%.  הנפילות יהיו במניות השבבים: