משכנתא
צילום: canva pro

הביקוש למשכנתאות ירד ב-20% בחודש יולי - שפל של שנה וחצי

עליית הריבית מצננת את הביקוש למשכנתאות חדשות - כי הציבור משלם יותר כסף על המשכנתא, אבל בראייה היסטורית עדיין מדובר על רמות גבוהות מאוד. השאלה היא האם זה גם יתגלגל בסופו של דבר לבלימה וירידה במחירי הדירות; בינתיים המשכנתא הממוצעת חצתה את המיליון שקל

נתנאל אריאל | (13)

עליית הריבית במשק מקשה על הציבור לקחת משכנתאות חדשות - עליית הריבית גוררת גם עלייה בריבית המשכנתאות, כלומר ההחזרים החודשיים של מי שמשלם משכנתא מתייקרים במאות שקלים. עליית הריבית השבוע ל-2% ייקרה שוב את המשכנתאות בעוד 150-170 שקלים וב-130 אלף שקל בסך הכל, אבל גם לפני כן ההחזרים החודשיים כבר עלו במאות שקלים, בעקבות העלאות הריבית הקודמות של בנק ישראל. את ההשפעה של עליית הריבית השבוע ניתן יהיה לראות רק בנתוני המשכנתאות של חודש ספטמבר (שיתפרסמו בחודש אוקטובר).

אבל את העלאות הריבית הקודמות של בנק ישראל הציבור החל להרגיש, ולהגיב בהתאם: כלומר להקטין את הביקושים למשכנתאות חדשות. על פי נתוני בנק ישראל, בחודש יולי נלקחו 9,701 משכנתאות חדשות, ירידה של כ-19.6% לעומת חודש יולי המקביל בשנה שעברה, אז נלקחו 12,064 משכנתאות חדשות. גם בהשוואה לחודש הקודם, חודש יוני, נרשמה ירידה של 19.3%, שכן אז לקחו אנשים 12,024 משכנתאות חדשות. בהשוואה לממוצע של 3 השנים האחרונות מדובר על ירידיה קלה של 0.7%, אבל מה שמעניין הוא שמדובר בפעם השניה בלבד שיש ירידה בטווח ההשוואה הזה מזה מאז תחילת הקורונה. בכל שאר החודשים - הייתה עליה מדי חודש, כשבחלק מהחודשים מדובר על זינוק של 40-50%. 

בפועל, מדובר ברמה הנמוכה ביותר מזה שנה וחצי, מאז 9,606 משכנתאות חדשות שנלקחו בחודש אפריל 2021, ובנטרול חריג בחודש ספטמבר שבו בעקבות מיעוט ימי עסקים עקב חגי תשרי ניטלו 7,799 משכנתאות חדשות.

עדיין מדובר על רמות גבוהות של ביקוש למשכנתאות - ובינתיים גובה המשכנתא הממוצעת חצה את המיליון שקל

עם זאת, צריך לזכור שעדיין מדובר על רמות ביקוש מאוד גבוהות למשכנתאות. לשם השוואה, הביקוש החודשי לנטילת משכנתאות חדשות מאז 2011 עומד על ממוצע של 7,946 משכנתאות חדשות. בחודש יולי כאמור נטל הציבור 9,701 משכנתאות חדשות. גובה המשכנתא הממוצעת חצה את המיליון שקל ועומד על 1.04 מיליון שקל.

ומה לגבי המשקיעים? קונים פחות - אחר כך אל תתפלאו שמחירי השכירות עולים

משקיעים (כלומר אנשים שזו לא דירתם היחידה) נטלו 1,062 משכנתאות חדשות בחודש יולי, גם כאן מדובר על ירידה של 20% בהשוואה לחודש יוני, וצניחה של 37% ביחס לחודש יולי בשנה שעברה. צריך לזכור: משקיעים יוצאים מהשוק

כאשר משקיעים רוכשים פחות דירות המשמעות הישירה היא שיש בשוק פחות דירות להשכרה. וכאשר היצע הדירות קטן - המחירים עולים. אז בשנה שעברה החליטה המדינה להקשות על המשקיעים ולהעלות את מס הרכישה בחזרה ל-8%. מאז ניתן לראות את המגמה של יציאת משקיעים מהשוק והנה - כביכול באופן ממש מפתיע - מחירי השכירות החלו לעלות. שוב הממשלה פועלת בכיוון הלא נכון (הנה ההסבר מדוע). הבעיה היא שזה ממש לא מצחיק כי את המחיר משלמים שוכרי הדירות בכך שמעלים להם את שכר הדירה.

מדוע המשכנתאות מתייקרות בגלל העלייה בריבית בנק ישראל?

הסיבה להתייקרות ההחזרים במשכנתאות היא ההרכב (התמהיל) של המשכנתא. שליש מהמשכנתא חייבת להילקח במסלול "ריבית קבועה לא צמודה" - מדובר במסלול שהוא 'בונקר', ההחזר בו לא יגדל גם אם הריבית תעלה וגם אם האינפלציה תעלה. מדובר במסלול שאמור להגן על הציבור מפני עליית ריבית ואינפלציה, אבל החיסרון שלו הוא שהריבית במסלול היא מראש גבוהה יותר. כלומר: כדי שהבנק לא יוכל להעלות את הריבית בעתיד, הוא לוקח ריבית גבוהה יותר מראש (בצדק. זה נקרא גידור סיכון).

קיראו עוד ב"נדל"ן"

ומה לגבי היתר? שני שלישים מהמשכנתא נמצאים במסלולים אחרים, תנודתיים יותר. רוב האנשים לוקחים משכנתאות במסלולים של ריבית 'משתנה כל 5' שצמודה גם למדד המחירים לצרכן (אינפלציה) וגם לעליית הריבית פעם ב-5 שנים, והמסלול הפופולארי השני הוא 'פריים' - כלומר מסלול שגובה הריבית עליו היא ריבית בנק ישראל (שכאמור עלתה ל-2%) פלוס 1.5%. כלומר: אם עד תחילת השנה ריבית בנק ישראל הייתה 0.1% אז ריבית הפריים הייתה 1.6% (וניתן היה לקבל גם ריביות של פריים מינוס חצי. כלומר לשלם בפועל על המסלול ריבית של 1.1%). כעת עם עליית הריבית מדובר כבר על ריבית פריים שהיא 3.5% - וזה משמעותי מאוד להחזרים החודשיים.

בחודש יולי נלקחו משכנתאות חדשות בהיקף של 10 מיליארד שקל. ירידה של 12% אבל עדיין פי 2 מהממוצע

יצוין כי בחודש יולי 2022 נטל הציבור הישראלי משכנתאות בהיקף של 10.1 מיליארד שקל, מדובר בירידה של 12% לעומת החודש המקביל בשנה שעברה, וירידה של 12% לעומת החודש הקודם (יוני), אז נטל הציבור משכנתאות בהיקף של 11.9 מיליארד שקל. אבל צריך לזכור שהממוצע הרב שנתי עומד על 5 מיליארד שקל בחודש, כך שעדיין מדובר ברמות מאוד גבוהות.

הירידה מגיעה כמובן בעקבות העלאות הריבית של בנק ישראל. הסיבה פשוטה: המשכנתאות מתייקרות לציבור. עליית הריבית במשק מייקרת את המשכנתאות ומדובר במילכוד 22 של הציבור הישראלי: בעקבות עליית מחירי הדיור, הציבור שרוצה לרכוש דירות נאלץ בשנים האחרונות לקחת משכנתאות בהיקפים הולכים וגדלים, ובחצי השנה האחרונה בנק ישראל מעלה את הריבית כדי להילחם באינפלציה - וגורם גם הוא להתייקרות במשכנתאות.

ומה לגבי הריביות של הציבור? - מזנקות ב-60% מאז חודש מרץ.

הריבית שמשלם הציבור על המשכנתאות הולכת ועולה: על פי נתוני בנק ישראל, הריבית הקבועה למשכנתאות חדשות במסלול הלא צמוד (קל"צ) הגיעה בחודש יולי ל-4.5%, והריבית המשתנה (בעיקר מסלול הפריים) עומדת על 2.76%, כך שהריבית הכוללת על המשכנתא עמדה בחודש יולי על 3.33%. כדי לסבר את האוזן עד כמה העליה משמעותית בחודשים האחרונים, נציין כי בחודש יוני עמדה הריבית הכוללת על 2.96% ובחודש מאי על 2.67%. בחודש אפריל היא עמדה על 2.39% ובחודש אפריל על 2.16%. בחודשים פברואר-מרץ הריבית הייתה הנמוכה ביותר ועמדה על 2.07-2.08% בלבד, כלומר זינוק של  60% בריבית בתוך חצי שנה.

 

עצוב לומר - בנק ישראל פגע ביודעין בציבור נוטלי המשכנתאות 

זה היה צפוי שהריבית בעולם תעלה. כשבנק ישראל הסיר את מגבלת הפריים על המשכנתאות לפני שנה וחצי לא היה ידוע מתי זה יקרה, אבל היה ברור שאחרי 10 שנים של ריבית אפסית, הריבית לא תישאר כך והיא תעלה. והנה, עברה בקושי שנה ובנק ישראל מעלה את הריבית בקצב מהיר: אם רק לפני חצי שנה היא עמדה על 0.1%, אז היום היא כבר עומדת על 1.25%, ובעוד שבוע (יום שני הבא) היא צפויה לעלות בעוד 0.5%. בנק ישראל טעה - והזהרנו בזמן אמת שמדובר בטעות קשה, אבל בנק ישראל החליט לטעות בכל זאת. את המחיר שילם הציבור הישראלי בשנה האחרונה עם עליית מחירי הדירות של 16%, משלמים כעת נוטלי המשכנתאות, עם עלייה בהחזר החודשי שלהם, והם גם צפויים להמשיך לשלם ביוקר. 

הציבור כמובן הבין את המסר של בנק ישראל ועבר בהדרגה ממסלולים צמודים למדד המחירים לצרכן (לאינפלציה) למסלול הפריים והלא צמודים - ואגב כך גם גרם למחירי הדירות לטוס בשנה האחרונה ב-16%. נכון להיום החלק הצמוד עומד צנח ל-25% מכלל המשכנתאות, והחלק הלא צמוד זינק ל-74% מהיקף המשכנתאות (בעבר המספרים היו הפוכים). מסלול הפריים עצמו קפץ ל-44-45% מכלל המשכנתאות.

החוב על המשכנתאות בישראל - יותר מחצי טריליון שקל

נזכיר כי בחודש יוני, לראשונה, החוב על המשכנתאות של כלל הציבור בישראל חצה את החצי טריליון שקל ועומד על 505.3 מיליארד שקלים, חצי מהחוב הלאומי של ישראל (שחצה השנה את הטריליון שקל). בישראל יש כמעט מיליון משכנתאות פתוחות (993.4 אלף משכנתאות פתוחות). כלומר, כמיליון משפחות בישראל משלמות מדי חודש משכנתא וגובה החוב הממוצע של כל משפחה עומד על כ-500 אלף שקל. המספר הזה כולל בתוכו גם את אלה שלוקחים היום משכנתאות חדשות וגם כאלה שנמצאים לקראת סיום פירעון המשכנתא ולכן כבר כמעט סיימו לשלם את החוב שלהם.

למעשה, משכנתאות חדשות בישראל נלקחות בגובה ממוצע של כמעט מיליון שקל, 988 אלף שקל ליתר דיוק, זינוק של 43% ב-3 שנים בלבד. המשמעות היא גם שהחוב הכולל רק הולך וגדל. למעשה, בעשור האחרון החוב זינק ב-140%, מגובה של 212 מיליארד שקלים, אי שם ב-2012.

מאז חודש אוגוסט 2021 - ירידה בקצב מכירת הדירות בישראל. הרבה לפני העלאת מס הרכישה על המשקיעים

על פי הלמ"ס, בשנה האחרונה יש ירידה בביקוש לדירות חדשות. הממשלה תגיד לכם שהמגמה השתנתה רק אחרי העלאת מס הרכישה על המשקיעים בחודש נובמבר-דצמבר (ועוד לפני העלאת הריבית ע"י בנק ישראל), אבל בפועל ניתן לראות בגרף שהמגמה משתנה כבר בחודש אוגוסט 2021. מדובר על קצב ירידה חודשי של 3.3%.

תגובות לכתבה(13):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    72 25/08/2022 22:22
    הגב לתגובה זו
    דחו את זה בהדפסות כסף ודחיית משכנתאות ותיקשורת מהנדסת תודעה מתוך אמונה שניתן להימנע ולהתכחש לשחיתות ומינוף וריבית אפס מלאכותית על פני יותר מעשור שניפחה בועה. ובדחייה הזאת הבועה התנפחה גדול יותר. וככל שהיא גדולה יותר כך הנפילה תהיה גדולה יותר. חזרה למחירי 2011 . חוק הקרמה פועל ואת היקום לא ניתן להנדס. חבל על כל אלו שהאמינו בסיפורים על ביקוש גדל. שיתעוררו ללמוד שמה שהיה פה בצע גדל מבוסס מינוף ובועת אשראי. פלוטו בשמיים משנה מגמה, את היקום לא ניתן להנדס. אוראנוס בנה את זה כבר מ 2018 גרמי השמיים חכמים יותר מהאנושות מסתבר. אולי זה יהיה שעור סוף סוף ליושר
  • כן 26/08/2022 07:16
    הגב לתגובה זו
    מה??? אוראנוס בנה את זה כבר מ2018?
  • 8.
    אורי 25/08/2022 20:56
    הגב לתגובה זו
    אל תאמינו לבלוף הזה ההיתנפלות על המשכנתאות תמשיך כי זה מתוכנן וניתמך על ידי הממשלה האוצר הבנקים והקבלנים אתם תראו כבר מחר שפע של כתבות ממומנות על ידם שיאמרו אחרת וזה נימשך מעל ל 12 שנים מאז שביבי עלה לשילטון והמיפלגות של לפיד וחבורתו גם טוב להם עם זה כי הם גם ככה שייכים לאליתה העשירה ולהם זה בכלל לא מזיז
  • 7.
    דניאל שמו 25/08/2022 15:47
    הגב לתגובה זו
    מי שקנה בשנה האחרונה כנראה שעשה עסקה בשפיץ הגבוה, כמה שנים קדימה רק ירידה ודשדוש
  • 6.
    שלא יעבדו עלכם 25/08/2022 15:02
    הגב לתגובה זו
    אל תדאגו הכל מכוון ומנוהל כלל עולמי,בהתחלה דחפו אתכם לרוץ לקחת הלוואות יקרות,עכשיו מפילים את הכל על הראש של האנשים.דרך אגב בכל העולם זה אותו הדבר שורה תחתונה כולם בידיים שלהם.עכשיו הפכתם עבדים לחובות על נכסים שרכשתם ביוקר ששווים פחות,עם אינפלציה עולמית מכוונת. אייך קלאוס שוואב אמר ,שלא יהיה לכם כלום ותהיו מאושרים.עד 2030 הכל מכוון לאיפוס הגדול. גם ההזרקות של התכשיר שהזריקו לכם,הכל מתוכנן,אבל אתם יושנים שינה עמוקה
  • כלכלן 25/08/2022 18:22
    הגב לתגובה זו
    אין קבוצה של אנשים שמתכננת ומבצעת מזימות. ככה עובדת כלכלה קפיטליסטית ופסיכולוגיה של אנשים. בועות מתנפחות ומתפוצצות.
  • כך עובדת כלכלה של הדפסת כסף (ל"ת)
    8 25/08/2022 19:20
  • 5.
    זה סופו של כל בלון! הפימפומים לא יעזרו. (ל"ת)
    25/08/2022 14:54
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    אלי 25/08/2022 14:35
    הגב לתגובה זו
    חכו להעלאות ריבית הבאות, יחנקו אותם
  • 3.
    חיים אלמליח 25/08/2022 14:19
    הגב לתגובה זו
    הפראיירים כבר לא רצים מהר מהר על הבוקר לבנק לקחת עוד מינוף מה יעשו עכשיו כל פקידי הבנק ? איך יעבירו את זמנם ?
  • 2.
    מפחיד מה שקורה כאן , אין מילה אחרת לתאר זאת ! (ל"ת)
    דן 25/08/2022 14:15
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אל דאגה הליכוד יעלה והמחירים יחזרו לעלות. ליברמן הביתה (ל"ת)
    משקיע 25/08/2022 14:14
    הגב לתגובה זו
  • אז תרוץ תיקנה דירה ותמכור ביותר יקר אם אתה בטוח שיעלה (ל"ת)
    מתווך בכיר 25/08/2022 15:14
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.89%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.89%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.