פיני זהבי: עיתונאי שהפך לסוכן עסקאות ענק בכדורגל - כמה הוא שווה?
פיני זהבי פיני זהבי הוא סוכן הכדורגל הישראלי שהגיע הכי רחוק בעולם העסקי של הספורט. הוא לא שיחק כדורגל מקצועי ולא אימן מועדונים גדולים. הכוח שלו בא מהקשרים שהוא בנה לאורך עשרות שנים מהתקופה שבה עבד כעיתונאי ספורט. אותם קשרים הפכו אותו לאחד האנשים שמדברים ישירות עם בעלי מועדונים באירופה ובמפרץ.
הוא היה מעורב בעסקאות ענק כמו המעבר של ניימאר מברצלונה לפריז סן ז'רמן ב-2017 תמורת 222 מיליון יורו והמעבר של רוברט לבנדובסקי מבאיירן מינכן לברצלונה ב-2022. גם המעבר של ניימאר לאל הילאל בסעודיה עבר דרכו. כל העסקאות האלה כוללות לא רק דמי העברה אלא גם בונוסים חוזים עם משפחות וזכויות מסחריות. זהבי פועל בעיקר מאחורי הקלעים אבל ההשפעה שלו על שוק ההעברות גדולה.
פיני זהבי שווה כנראה מאות מיליוני שקלים אבל המספר האמיתי שמור היטב.
מעבר מעיתונות לסוכנות שחקנים
פיני זהבי התחיל כעיתונאי והכיר מקרוב את עולם הכדורגל בישראל ובאנגליה. משם עבר לעבוד כסוכן שחקנים, והבין שהכדורגל הוא עסק שמבוסס על תזמון נכון, קשרים חזקים והרבה כסף. זהבי יודע לחבר בין שחקנים, מועדונים ובעלים. הוא היה מעורב גם בעסקאות גדולות באנגליה בתחילת דרכו, כמו המעבר של ריו פרדיננד מלידס למנצ'סטר יונייטד, עסקה שנחשבה עצומה לאותה תקופה ועזרה לבנות לו שם של מי שמצליח לסגור דילים מורכבים.
העסקאות שבנו את ההון
בעסקאות גדולות, סוכן כמו פיני זהבי מקבל עמלות שיכולות להגיע לאחוזים בודדים מסכום ההעברה. כשמדובר בעסקה של 100 מיליון יורו או יותר, זה כבר אומר רווח של מיליוני יורו. אבל זה לא אחוז קבוע, יש עוד מתווכים שמעורבים, עורכי דין והסכמים שונים שמשפיעים על הסכום הסופי.
זהבי לא מסתמך על שחקן אחד. הוא עובד עם מספר קטן של שחקנים מהטופ ומתמקד בעסקאות גדולות במיוחד. זה מאפשר לו להישאר משמעותי ורלוונטי גם כשהשוק משתנה.
בשנים האחרונות פיני זהבי נכנס גם לשוק הסעודי. הליגה שם משלמת סכומים גבוהים כדי למשוך כוכבים, ולא רק שחקנים שנמצאים בסוף הקריירה. מדובר בחוזים גדולים, עם שכר גבוה ולעיתים גם בונוסים והסכמים מסחריים. הכניסה של מועדונים סעודיים לשוק העולמי הגדילה את מספר העסקאות ואת היקפן, וזה יוצר עבורו מקור הכנסה נוסף דרך העמלות שהוא מקבל מעסקאות כאלה. הוא פועל שם בצורה דומה לפעילות שלו באירופה מחבר בין שחקנים, מועדונים ובעלים.
להרחבה: לא רק רונאלדו וניימאר: האם ערב הסעודית תחטוף גם "כוכבים צעירים"?
אין דוחות כספיים רשמיים על זהבי כי הוא לא חברה ציבורית. ההערכה זהירה מבוססת על עמלות מצטברות לאורך 30 שנה פעילות עסקית נוספת והשקעות. טווח סביר נע בין 200 ל-500 מיליון שקל ואולי יותר אם כוללים נכסים פרטיים. זה כולל עמלות מעסקאות עבר הכנסות שוטפות ונדל"ן. זה לא הון של מיליארדר אבל זה בהחלט רחוק מסוכן רגיל.
ההערכה היא שפיני זהבי שווה כ-400 עד 600 מיליון שקל, ואולי יותר בזכות ההשקעות בגיימינג והפעילות בצ'רלטון. אין מספר רשמי.
השותפות עם אלי עזור והפעילות מחוץ לסוכנות
חלק גדול מההון של פיני זהבי מגיע מהשותפות שלו עם אלי עזור. השניים מחזיקים יחד את חברת צ'רלטון, שמחזיקה בזכויות השידור של הספורט בישראל, כולל ערוצי ספורט 1. זכויות שידור הן נכס יציב, כי משחקי כדורגל גדולים נצפים בזמן אמת, והאוהדים ממשיכים לשלם גם בעידן הסטרימינג. זה יוצר הכנסות קבועות, ולא תלוי רק בעסקאות חד-פעמיות.
השותפות ביניהם רחבה יותר. עזור וזהבי השקיעו יחד גם בתחומי הגיימינג וההימורים, והיו שותפים מרכזיים בחברות שונות בתחום. אחת העסקאות הבולטות הייתה ב-2023, כשהחברה נמכרה תמורת 1.2 מיליארד דולר, והרווח של כל אחד מהם הגיע לכ־150 מיליון דולר. זה מוסיף יציבות להון של זהבי, כי הוא לא נשען רק על עולם הכדורגל, אלא גם על פעילות טכנולוגית שצמחה ממנו.
להרחבה: האקזיט של אלי עזור ופיני זהבי: מכירת הענק של חברת ההימורים
החיבור בין פיני זהבי לאלי עזור נמשך שנים רבות ומבוסס על אמון. הם משלבים בין ספורט, תקשורת וטכנולוגיה. צ'רלטון נותנת להם יתרון, כי הם מבינים את כל השרשרת: שחקן, מועדון, שידור ומנויים. לכן ההון של זהבי לא מגיע רק מעמלות כסוכן, אלא מכמה מקורות שונים.
זהבי יודע איפה נמצא הרווח בכל עסקה, לפעמים אצל השחקן, לפעמים אצל המשפחה ולפעמים אצל הבעלים. הוא לא רק סוגר חוזה, אלא מנהל תהליך שלם שכולל לחץ, תזמון וגם הדלפות מכוונות. זה דורש הרבה אמון, כי כולם מדברים עם כולם, אבל לא כולם מצליחים לסגור עסקאות. הוא גם שומר על פרופיל נמוך. בתוך עולם הכדורגל מכירים אותו היטב, זה עוזר לו.
הוא פועל בשוק הזה כבר שנים והצליח להישאר רלוונטי. הוא הגיע משוק קטן, אבל בנה קשרים שמגיעים עד למועדונים הגדולים בעולם. הישראליות שלו עוזרת לו בגישה ישירה ופשוטה.
