בלי 101 כתמים: סמנכ"ל השיווק של רקיט בנקיזר נבחרה לאשת השיווק של נובמבר

איגוד השיווק בחר בטל בן פורת לאשת השיווק של חודש נובמבר. בן פורת, סמנכ"ל השיווק של 'רקיט בנקיזר', יצרנית מותג אבקת הכביסה 'קולון' בישראל, נבחרה בזכות המיצוב והמיתוג מחדש של קולון, שהביאו אותו להובלת קטגוריית הכביסה בנתח השוק.

בן פורת נמצאת 4.5 שנים בתפקידה כסמנכ"ל שיווק ב'רקיט בנקיזר'. קודם לכן הייתה מנהלת שיווק בריבוע הכחול. במהלך שנת 2012 המותג קולון הציג צמיחה כספית וכמותית ענפה, והיה המותג הצומח ביותר בקטגוריית הדטרגנטים לכביסה (40% כספית, 60% כמותית). קולון אף הוביל בנתח השוק את הקטגוריה במספר חודשים, הכפיל את נתח השוק שלו, והגיע לנתח שוק מצטבר של כ-20%, וזאת בשוק מאוד תחרותי ובו 2 מותגים מושרשים וחזקים כמו 'אריאל' ו'פרסיל'.

* לדף הפייסבוק של אייס - לחצו כאן

על פי האיגוד, המהלך שהביא את קולון להישגים אלו, החל כבר ב-2011, עד אז קולון היה שחקן חלש, סבל מירידה בנתח השוק ומנכסיות מותג נמוכה. באותה שנה הוכרזה ב'רקיט בנקיזר' כשנת המהפך של קולון. בכפוף להחלטה הזו, קולון מוצב ומותג מחדש כ'קולון 101', והושק 'ג'ל קולון 101' שהוצב בחזית התקשורתית.

ההחלטה האסטרטגית שהנחתה את מיתוגו ומיצובו החדש של קולון הייתה להתמקד בפונקציונאליות הבסיסית ביותר של קטגוריית הכביסה - ניקוי בגדים, תוך שימת דגש ברור על תועלת צרכנית ברורה ופשוטה ו"לנטוש" את השפה התקשורתית של עולם המעבדות, הכימיה והמולקולות. הוחלט לבדל את המותג ממתחריו על ידי העברת מסר ממוקד של יעילות וביצועים - 'קולון 101' מנקה 101 כתמים.

ההשקה של קולון 101 נעשתה בכל האמצעים - מדיה, קד"מ, יח"צ - ובאה לידי ביטוי גם באריזות המוצרים (360 מעלות קלאסי), כאשר בליבת הקמפיין עמד סרט פרסומת חדש.

בן פורת הובילה מהלך אסטרטגי זה עם תקציב מדיה קטן יחסית למתחרים. במקביל, התקבלה בחברה החלטה על הוזלת מחירים, לאור המחאה החברתית ולמרות התייקרות חלקית של חומרי הגלם ועליית המע"מ. לצרכנים הוצע מוצר איכותי במחיר תחרותי. התוצאה הייתה שינוי מאזן הכוחות בקטגוריה. בחודש אוקטובר 2012 קולון הופך לשחקן המוביל בקטגוריה. כמו כן, אחוזי החדירה של קולון גדל מ-24% לכ-30%.