אשת השיווק של אוגוסט: רינת אפרימה מחטיבת ה-Home Care בחוגלה

רינת אפרימה, סמנכ"ל שיווק בחוגלה קימברלי נבחרה על ידי איגוד השיווק לאשת השיווק של חודש אוגוסט 2012.

הבחירה באפרימה, סמנכ"ל שיווק, חטיבת Home Care בחוגלה קימברלי היא בזכות יצירת קטגוריה צרכנית חדשה ומינופה. מותג 'ניקול' היה הראשון לזהות צורך צרכני לא ממומש בתחום פתרונות הניקוי לבית. בניקול הבינו את גודל הפוטנציאל והשיקו ב 2009 קטגוריה צרכנית ראשונה מסוגה: מטליות ייעודיות לניקיון, חד פעמיות, מוכנות לשימוש, המאפשרות ניקוי קל ומהיר.

מתחום צרכני אפור - להצלחה שיווקית מתמשכת

בתוך שלוש שנים מיום השקת המוצר הראשון, הקטגוריה הייחודית חוצה את קו ה-30% חדירה, ומגיעה לכל בית שלישי בישראל. במטרה להמשיך ולמנף את ההצלחה המסחררת, מנצלת ניקול, בניהול השיווקי של רינת אפרימה, את המומנטום וממשיכה בהשקות מוצלחות של מוצרים נוספים בקטגוריה. כך מבססת ניקול את מעמדה כמובילה במתן פתרונות קלים ונגישים לניקיון יומיומי, צורך צרכני מובהק.

הקטגוריה נבנתה מהשקה להשקה של עוד ועוד מוצרים חדשים במשך כ-3 שנים: לאחר השקת מטליות לחות לניקוי כללי ומטליות לניקוי רצפות, השיקה ניקול את המוצר השלישי בסדרה, מטליות לניקוי זכוכית ומראות, והצליחה להוסיף למחזור המטליות 30.2 מיליון שקלים, לשלש את הקטגוריה כולה ולתרום לגידול הקטגוריה ב- 63%. שנה לאחר מכן, השיקה ניקול מטליות לחות לניקוי פרקטים והגדילה את השוק ב-10 אחוז נוספים. בשנת 2012, ניקול ממשיכה בגידול חסר התקדים של הקטגוריה, ועם השקת מטליות לניקוי נירוסטה, הביאה לצמיחה נוספת של 6% בקטגוריה ו14% לניקול בקטגוריה. (נילסן Market Track ינואר-יוני 2012 לעומת תקופה מקבילה אשתקד). מתחום קטן, אפור ומשעמם, הצליחה ניקול להפוך את שוק מטליות הניקוי על פיו ולהוביל תהליך שיווקי שמגדיר מחדש את המושג מיתוג.

רינת אפרימה נמצאת כשלוש שנים בחוגלה קימברלי, קודם לכן היתה מנהלת תחום שוקולד בקבוצת שטראוס. בעלת תואר ראשון בכלכלה ומדעי החברה, ותואר שני במינהל עסקים עם התמחות בשיווק ופרסום.