הנהלה חדשה, משחק חדש: 'מאוחדת' חתכה את הערבות ויוצאת למכרז פרסום

לאחר לא מעט חיצי ביקורת שהופנו לקופת חולים מאוחדת על ידי מבקר המדינה והובילו לבסוף לפיזור ההנהלה הקודמת ומינוי הנהלה חדשה יוצא תקציב הפרסום של קופת החולים למכרז חדש.

כזכור, המכרז האחרון בוטל על ידי הקופה לאחר שלשלב הגמר העפילו 2 משרדים בלבד: באומן בר ריבנאי ושטרית מדיה גרופ. הקשיים החלו כאשר נודע להנהלת הקופה כי משרד הפרסום שטרית מדיה גרופ לא עומד בחלק מתנאי הסף, מה שהשאיר את הקופה עם חלופה אחת בלבד - באומן בר ריבנאי. למרות איכויות המשרד, קופת החולים העדיפה בצדק לפסול את המכרז כדי להחזיר לעצמה את יכולת המו"מ וההתמחרות ולא להתנהל מול מציע יחיד.

* רוצים לדבר על זה? כנסו לדף הפייסבוק של אייס

הסיבה שהובילה למכרז כמעט נטול מתמודדים (שבוטל לבסוף) הייתה נוקשות תנאי הסף והערבויות שהעלתה את חמתם של לא מעט משרדים והדירה ממנו את רגליהם. הקופה דרשה מהמתמודדים ערבות של לא פחות מחצי מיליון שקלים. הנהלת הקופה החדשה, בראשות פרופ' אשר אלחיאני איתרה את הכשלים במכרז הקודם והחליטה כי במכרז החדש תרד הערבות מ-500 אלף שקלים ל-100 אלף בלבד. ערבות הביצוע אף היא תהיה נמוכה יותר מהנדרש המכרז הקודם.

סעיפים נוספים שרוככו כדי לעודד התמודדות של משרדים רבים היו סעיף הוותק שירד מ-10 שנים ל-5 שנים ווויתור על הבקשה לדוחות כספיים מבוקרים של המשרדי. שינוי מעניין נוסף שהכניסה ההנהלה החדשה נוגע לתמהיל השיפוט של הצעת המתמודדים. במכרז הקודם החלוקה הייתה ל-60% מחיר מול 40% איכות ובמכרז הנוכחי מחליפות הקטגוריות האלו את המשקל, כאשר נושא האיכות יהווה 60% מההצעה.

תנאי סף אחר שקיים במכרז הוא היקף עבודה של 30 מיליון דולר לפחות (במחירי יפעת בקרת פרסום) בכל אחת מהשנתיים החולפות - על פי נתוני יפעת, סעיף זה מקנה לכ-15-20 משרדים את הסיכוי להתמודד.

לאייס נודע כי בשלב זה, באומן בר ריבנאי ש'הגיע עד לבאר' במכרז הקודם אך לא זכה לשתות ממנה יתמודד שוב. אליו ככל הנראה יצטרפו משרדים נוספים מהעשירייה הראשונה ונוספים קטנים יותר. ענבר מרחב ודרורי שלומי שקד עשוים להצטרף למכרז, למרות שהחלטה זו התקבלה סופית. על פניו נראה כי מי שלא יתמודדו הם ראובני פרידן, פובליסיס גלר נסיס ושמעוני פינקלשטיין ברקי.

יוזכר כי מקאן אריקסון מטפל בקופ"ח כללית, גליקמן נטלר סמסונוב בקופ"ח לאומית ויוהשע TBWA בקופ"ח מכבי מה שישאיר אותם מחוץ להתמודדות.

בשנים האחרונות (כעשור) טופל תקציב מאוחדת במשרד הפרסום JWT ישראל. במסגרת דו"ח מבקר המדינה הופנתה כלפי הקופה ביקורת על נושא ההתקשרויות ארוכות השנים עם הספקים, כולל זו עם JWT. ב-2011 עמד תקציב הפרסום של הקופה על כ-3.5 מיליון דולר (מ.מחירון על פי יפעת בקרת פרסום). מאוחדת מתכוונת לצאת בפעילות שיווקית חדשה שעתידה להגדיל את תקציב הפרסום.