"נגמרה הקורונה. חזרנו למנוע טורבו עם פיצוי על העבר. הרבעון הזה הוא רבעון שיא בהכנסות, ב-EBITDAR (רווח לפני שכירות, פחת והוצאות אחרות. נ"א), ברווחיות. אנחנו מאוד מרוצים. ברבעון השלישי אנחנו רואים את המגמה ממשיכה. בהסתכלות קצת יותר קדימה אנחנו רואים שהחיים חזרו למסלולם. גם הרבעון השלישי אמור להיות טוב מבחינתנו", כך אומר שחר עקה, סמנכ"ל הכספים של פתאל פתאל החזקות 0.96% בראיון לביזפורטל. יש לו בהחלט סיבות טובות לחגוג. אחרי הנפילה הגדולה של הקורונה, החברה חזרה למסלול. היה לא קל באותם ימים אבל בחברה נאחזו חזק בספינה המיטלטלת ובינתיים הצליחו לייצב אותה. כמובן, תמיד יכול להגיע שוב משבר לא צפוי, אבל פתאל של היום היא לא פתאל של לפני שנתיים. היא מרגישה שהיא נמצאת על הסוס. הפעילות של פתאל חזרה לרמות של לפני הקורונה, רמת ההכנסות כבר כמעט זהה, אבל המניה עדיין רחוקה משם ב-25%.  בדוחות שפרסמה היום פתאל היא שוב העלתה תחזיות. כעת היא צופה הכנסה שנתית של 5.8 מיליארד שקל (לעומת תחזית קודמת להכנסות בטווח של 5.1-5.7 מיליארד שקל). החברה גם צופה EBITDAR שנתי בטווח של 1.6-1.8 מיליארד שקל, נמוך רק במעט מזה שהשיגה טרום הקורונה, ו-EBITDA שנתי בטווח של 650-750 מיליון שקל, נמוך ב-20% לעומת 868 מיליון שקל שרשמה ב-2019. שחר, אם חזרתם בהכנסות לרמות של לפני הקורונה, למה בעצם תחזית ה-EBITDAR שלכם נמוכה יותר? עקה: "הסיבה היא שברבעון הראשון של השנה חסר לנו 200 מיליון שקל. כבר הספקנו לשכוח אבל בתחילת השנה עוד היה את וריאנט האומיקרון. עונתית רבעון שלישי הוא טוב יותר מהרבעון השני, והרבעון הרביעי רק קצת פחות טוב מהרבעון השני. אז אם אני מנטרל את האומיקרון, ומסתכל על ארבעה רבעונים קדימה (כולל הרבעון הראשון של שנת 2023. נ"א), אני מעריך שאנחנו בקצב EBITDAR שנתי של 2 מיליארד שקל. בלי השפעה של האומיקרון היינו בקצב של שני מיליארד שקל כבר עכשיו". איך אתה רואה את החודשים הבאים? עקה: "אנשים חוגגים בארץ ובחו"ל. הקורונה נגמרה. גם בשוק הנופש וגם בפעילות העסקית. הכל חזר. התפוסות גבוהות, המחירים גבוהים. צריך לזכור שבשנתיים האחרונות הביקושים נעצרו, ועכשיו הם חזרו בריבית דריבית - כולל גידול האוכלוסייה. מנגד צריך לזכור שהיצע החדרים דווקא נעצר. הרבה בנייה נעצרה, הואטה או בכלל לא התחילה, ולכן התפוסות מאוד גבוהות על ההיצע הקיים. זה נכון שכל השנים הייתה עליה בביקושים באירופה אבל במקביל הייתה גם עלייה במספר החדרים. עכשיו יש עלייה בביקושים אבל אין במקביל עלייה בהיצע ולכן התפוסות גבוהות יותר. מדובר על 3% יותר מהרגיל. זה נשמע קצת באחוזים אבל זה משמעותי". היחלשות הדולר (התחזקות השקל) עוזרת לכם? עקה: "בהחלט. הירידה בדולר ברבעון השלישי פוגעת בהכנסות שלנו מצד אחד, אבל מצד שני זה מוריד לנו את החובות ביורו. זה גם מוריד לנו קצת את ההון העצמי. אבל מה שטוב מבחינתנו היא העובדה שעיקר הכסף שלנו זורם לאירופה. כצרכנים ישראליים אנחנו יכולים לקנות נעליים יותר זול, אותו דבר גם לגבי מלונות - המלונות יותר זולים לרכישה בשבילנו". שחר עקה, סמנכ"ל הכספים של פתאל. צילום: דקלה עברי פרדנוי מה תעשו הלאה כדי להיות מוכנים יותר ל'ברבור שחור'? עקה: "ביצענו הפקת לקחים ארוכה בעקבות הקורונה וגם התחלנו ליישם. שינינו הרבה דברים גם באסטרטגיה וגם באופן שעושים דברים. המטרה היא יותר רכישות ובעלויות ופחות שכירות, יותר גמישות פיננסית בהרבה דברים. כאשר במקביל צריך לזכור שעשינו המון התייעלות תפעולית. חלק מהרווחיות שאתם רואים עכשיו הגיעו לא רק בגלל המחירים הגבוהים אלא גם יעילות תפעולית: הפכנו דברים לדיגיטליים ופחות הקלדה ידנית, בכל התחומים - הזמנות, כספים, מכירות. יש לנו עכשיו הרבה יותר מחשבים ופחות כח אדם". אז אתם עם הפנים קדימה למיזוגים ורכישות? עקה: "אחד הלקחים שלנו מהקורונה זו הקמת השותפות עם המוסדיים. כך אנחנו גם גדולים ומתרחבים אבל בלי להעמיס על עצמנו חובות. אנחנו מצמצמים שכירויות, בתנאים הרבה יותר נוחים גם מסחרית וגם משפטית. אנחנו שומרים על המזומנים שלנו. היו לנו מזומנים לאורך כל תקופת הקורונה ויש לנו גם עכשיו. כל הרבעון היינו ברמה גבוהה של מזומנים. "השותפות החדשה תייצר למעשה 12 בתי מלון חדשים. זה מנוע צמיחה דומיננטי שלנו. זה הקטר שלנו כרגע. בפועל זה צפוי להגדיל את ה-EBITDA שלנו ב-240 מיליון שקל. ומה לגבי כל המזומנים שלכם, יש לכם 800 מיליון שקל? עקה: "יש לנו כרית ביטחון. כשהיה לנו כסף ישנתי טוב יותר בלילה, שינה יותר עמוקה. אז קודם כל יש לנו כרית ביטחון. גם חזרנו לנהל תיק סולידי עם הכסף הזה. מעבר לכך, זה נותן לנו המון גמישות בעסקאות. כשאתה עושה עסקה במזומן ומממן בניחותא זה תמיד יותר נוח. גם בעסקה וגם במימון. אנחנו מתרגלים חזרה לטוב".   מילה לסיום? עקה: "אני מודה לבנקים שהיו איתנו והאמינו בנו לאורך הדרך. ואני מודה גם לשוק ההון שנענה לבקשות שלנו. גם באג"ח להמרה, גם בהנפקת האקוויטי. קיבלנו ביקושים של 650 מיליון שקל. השוק מאמין בנו ואנחנו גאים בכך. אני  רוצה להודות גם לעובדי החברה בארץ ובחו"ל על המסירות, העבודה הקשה וההרתמות להצלחת החברה והנאת האורחים בכל בתי המלון".