עוד התקדמות בחברת מזור: התקשרה עם חברה בינלאומית המתמחה בהחכרת ציוד לבתי חולים
חברת הביומד מזור טכנו ממשיכה לדווח על התפתחויות חיוביות בעסקיה. הבוקר (ד') שיגרה מזור הודעה לבורסה כי התקשרה עם חברת המימון הבין לאומית Elvation, המתמחה בשירותי החכרת ציוד רפואי לבתי חולים.
במזור מציינים כי Elvation תסייע בהרחבת השימוש במוצרי מזור בקרב בתי חולים באירופה המעוניינים להשתמש במוצרי החברה אך מעדיפים להשתמש במימון חיצוני. ללקוחות אלה, Elvation תאפשר מודל עסקי של החכרת המוצר על בסיס תשלום דמי שכירות חודשיים שתסוכם במסגרת הסכם בין בית החולים ו-Elvation. מאידך, ובכפוף לחתימת לקוח (בית חולים) על הסכם השכרה עם חברת ההחכרה, תשלם Elvation למזור את מלוא מחיר המוצר, כפי שיסוכם בין החברה ו-Elvation.
נציין כי Elvation הינה חברה בין לאומית המספקת שירותי מימון לבתי חולים באירופה לצורך חכירת מוצרים רפואיים רבים, ובכללם רובוטים כירורגיים.
עוד מציינים במזור כי תכלית ההתקשרות הנה להציע אפשרויות מימון נוספות לצורך רכישת מוצרי החברה ע"י לקוחות. "החברה רואה חשיבות רבה ביכולתה להציע לחלק מלקחותיה אפשרויות מימון מסוג חכירה לצורך שימוש במוצריה, ומעריכה שאפשרות זו עשויה להקל את החלטת הרכישה בחלק מבתי החולים".
"Elvation התחייבה, כי בתקופת שיתוף הפעולה עם החברה ובמשך 12 החודשים אחר כך היא לא תייצג או תשתף פעולה עם חברות או מוצרים המתחרים, במישרין או בעקיפין, במוצרי החברה". במזור מעריכים שהסכם ראשון עם בית חולים במסגרת הסכם החכירה צפוי להיחתם עוד השנה.
מנכ"ל מזור טכנולוגיות, אורי הדומי, מציין כי "ההתקשרות עם ELvation היא מהלך אסטרטגי חשוב עבור חברת מזור בניסיון לייצר מענה מכירתי אופטימאלי ורחב בהתאם לדרישת וצרכי בתי החולים באירופה. אחד הכלים המקובלים בשוק הרפואי הוא השימוש בחברות חכירה בינלאומיות, הבודקות בקפידה את מוצרי החברה ורק לאחר שהן משתכנעות ביעילות, באטרקטיביות ובמודל העיסקי, הן רוכשות את המוצר מהחברה ומציעות ללקוחות של החברה לחכור את המכשיר".
"מודל עסקי זה מקל על בתי החולים להתגבר על אילוצי תקציב, מרחיב את בסיס בתי החולים שירצו לרכוש ולעשות שימוש בציוד של מזור ומקצר משמעותית את תהליך המכירה של מזור מול בתי החולים באירופה. באמצעות המודל החדש, במקום שבית חולים ייאלץ לדחות רכישה של ציוד נדרש לשנת התקציב החדשה הוא יכול לשכור את המכשיר, ובכך לממנו מתקציב התפעול השוטף של בית החולים". עוד אמר הדומי, "שילובו של גוף מקצועי ומנוסה בניהול משא ומתן מול בתי החולים כדוגמת חברת ELvation, והאפשרות של החברה הגרמנית לממן עסקאות של מזור, מהווים מנוף מכירתי חשוב עבורנו. ההתקשרות עם ELvation מעידה על ייחודיותה ובשלותה של הטכנולוגיה של מזור, כמו גם על שביעות הרצון של הלקוחות המשתמשים בה. מזור מעריכה ומצפה שהמוניטין של ELvation יוכל לפתוח בפני החברה אפשרויות מכירה חדשות ונוספות בקרב בתי חולים ומרפאות שלא יכלו להרשות לעצמם לרכוש את מוצרי החברה בדרך אחרת".
נזכיר כי בסוף אוקטובר גייסה מזור כ-48 מיליון שקל באמצעות הנפקה של מניות ואופציות. מזור התכוונה לגייס כ-20-30 מיליון שקל, אך לאור הביקושים במכרז הציבורי שהיו גבוהים פי 3.48 מהכמות שהוצעה הצליחה החברה להגדיל משמעותית את היקף הגיוס.
