סקר יד2: הרצליה המבוקשת ביותר בחיפוש דירות לקנייה; היכן הכי כדאי להשקיע בנדל"ן?

כך עולה מסקר של אתר יד2 שפורסם בוועידת הנדל"ן של מרכז הבנייה הישראלי. באיזו עיר נרשמה ירידת מחירים?
לירן סהר | (10)

הרצליה היא העיר האטרקטיבית ביותר בארץ בחיפוש דירות למכירה, כך עולה ממחקר שערכה יחידת המחקר של אתר יד2 לכבוד וועידת הנדל"ן של מרכז הבנייה הישראלי המתקיימת במלון מרידיאן בים המלח. במקום השני מדורגת גבעתיים, אחריה חיפה ובמקום הרביעי תל אביב.

בחיפוש אחר דירות להשכרה מובילה העיר אשדוד ואחריה תל אביב, הרצליה, ירושלים וחולון. יצוין כי עכו היא העיר המובילה בארץ בתשואה משכירות (5.5%) ומייד אחריה השכונות הדרומיות של אשקלון (5.2%), טבריה (5%) ואשדוד (4.8%). תל אביב מדורגת במקום ה-17% עם 3% תשואה וירושלים במקום ה-13 עם 3.3%.

עכו ורחובות רשמו את עליית התשואה הגדולה ביותר בשנה החולפת (0.5% עלייה) ואחריהן אשקלון עם 0.3% עלייה ורמלה עם 0.2%. מנגד, הערים חיפה, הוד השרון ותל אביב רשמו ירידה של 0.3% בתשואה ואילו כרמיאל רשמה צניחה של 0.7%.

העיר היחידה שרשמה ירידת מחירים בשנה החולפת לפי המחקר היא נס ציונה (2%-) בעוד חיפה וכרמיאל רשמו את העלייה החדה ביותר של 12% ו-15% בהתאמה. המחירים בתל אביב עלו ב-9% וברמת השרון ובהרצליה ב-7%.

ובחיפוש אחר דירות חדשות מדורגת פתח תקווה עם 5.8% מהחיפושים ואחריה תל אביב עם 5.6%, ראשון לציון עם 5.1% וחיפה עם 4.7%. פרויקט הבנייה אותו חיפשו הכי הרבה גולשים הוא סמרט במצליח של חברת אופק בטאן ואחריו אשדר בוכמן במודיעין.

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    משה 05/01/2013 23:11
    הגב לתגובה זו
    חברה באופקים דירה של 300000 שח מקבלים 1900 שח לחודש ויש ביקוש אדיר כך שאפשר לבחור שוכר טוב ובכלל עכשיו עושים רכבת מתא לאופקים העבודות תיגמר ב2015 כך שתהיה בהמשך עלית מחירים
  • 8.
    משה 20/12/2012 17:24
    הגב לתגובה זו
    לא נותנים לבנות מגדלים ברמת גן הכל משותק עד אחרי הבחירות לרשויןת חברי הוועדה המקומית לא נותנים אישורים לפינוי בינוי כי כולם רוצים לרוץ לראשות העיר ומסוכסכים ביניהם
  • 7.
    יעל גרמן קידמה את הרצליה בצורה משמעותית. חבל שהיא עוזבת (ל"ת)
    יאיר 20/12/2012 09:53
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    מומחה 20/12/2012 09:09
    הגב לתגובה זו
    קרובה לת"א וגבעתיים והמחירי דירות בה זהים לערים פחות טובות כמו קרית אונו, חולון, כפר סבא הירוקה . יש פער שאותו רמת גן הולכת לסגור בקרוב ולכן מי שירכוש דירה ברמת גן, גם ירוויח תשואה טובה וגם רווח הון , כלומר , מחיר הדירה יעלה לו מהר.
  • אני 20/12/2012 10:02
    הגב לתגובה זו
    אתה מומחה בשני שקל. קרית אונו הרבה יותר טובה מרמת גן.
  • 5.
    חודשים דמגוגיה לפראייר=בועה בפיצוץ=מחיר הזוי=סוף הבלוף (ל"ת)
    נדלן=בלוף שיווק 19/12/2012 22:30
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    ערן 19/12/2012 22:26
    הגב לתגובה זו
    העיר מס 1 בארץ..... יש בה הכל - חינוך מעולה אוכלוסיה איכותית נגישות מעולה עבודה מקומות בילוי......
  • 3.
    יונתן 19/12/2012 20:33
    הגב לתגובה זו
    נווה ישראל הכוכבת עם פרוייקט בינוי פינוי כמו שכתבתי לא טעות
  • 2.
    אנונימי 19/12/2012 20:29
    הגב לתגובה זו
    כתבה לא מדוייקת בשיט.
  • 1.
    כלכלן 19/12/2012 19:22
    הגב לתגובה זו
    תשחרר קרעקע שם זה הכי פריפריה שיש מלא קרקע רק לבנות אין סיבה שבפריפריה כמו כרמיאל תהיה כזאת עלית מחיר
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.