איציק אברכהן שופרסל
צילום: סיון פרג'

למה המנייה של שופרסל קופצת ב-6%? המנכ"ל אברכהן סיפק למשקיעים הצצה

"הרגולטור יחבק אותנו" אמר מנכ"ל שופרסל למשקיעים בקשר ל'פיי-בוקס המתחדשת'; אלא שהשאלה האמיתית היא האם החברה לא תבליט את המוצרים הפיננסים שלה על פני המתחרות
איתי פת-יה | (2)

"עולם הבנקאות הוא מסורתי, כבד וישן. באו הסינים ובן רגע הוכיחו לכל העולם שאפשר אחרת, ואחריהם חברות הטכנולוגיה הגדולות", אומר מנכ"ל שופרסל -3.33% איציק אברכהן בשיחת משקיעים, שעות ספורות לאחר שהודיעה קמעונאית המזון על כך שתקים עם דיסקונט -5.52%  חברת פיננסים עצמאית שתבוסס על פיי-בוקס ותציע שירותי ארנק דיגיטלי ומוצרים בנקאיים, מהלך שעשוי להתגלות כמהפכני בשוק התשלומים והאשראי המקומי.

במסגרת שיתוף הפעולה, פיי-בוקס תהפוך לחברה עצמאית, בבעלות דיסקונט ושופרסל, שיחזיקו בחברה המשותפת 50.1% ו-49.9%  בהתאמה. שתי החברות בונות על ניצול מאגר הלקוחות הקיים של כ-2 מיליון חברי מועדון שופרסל, מהם 640 אלף מחזיקי כרטיס האשראי של הרשת, וכ-1.5 מיליון משתמשים של פייבוקס, ומעבר לכך בכוונתם לפנות ללקוחות כל הבנקים.

בגזרת הארנק הדיגיטלי, הרעיון הוא שהמשתמשים יזינו את כרטיס המועדון של שופרסל לאפליקציה, ויצברו זיכויים כספיים ככל שירכשו בשופרסל וב-Be, וכן יוכלו לממש ברשתות תווים דיגיטליים של "תו הזהב". את הכרטיסים החוץ בנקאיים תנפיק ותתפעל כאל.

המשקל העיקרי של המהלך הוא למעשה בפנייה לתחום המוצרים הבנקאיים. לפי שופרסל ודיסקונט הפלטפורמה תציע את כל המוצרים הפיננסיים שמוכרים לציבור: הלוואות, משכנתאות, פתיחת חשבון עו"ש, מסחר בני"ע ועוד. הצדדים מעריכים שבהמשך הדרך גם שירותי ייעוץ פיננסי יסופקו דרכה. "מדובר במוצרים פיננסים בייצור עצמאי וגם כאלה של חברות הפינטק והבנקים", הסביר אבי צימרמן, מנהל תחום הפיננסים בשופרסל. "הדבר הגדול הוא שכולם מוזמנים לשים את המוצרים שלהם אצלנו".

כדאי לחכות ולגלות עד כמה יאמץ הציבור חלק מהמוצרים שיציע המיזם, כמו פתיחת חשבון עו"ש. כך למשל, בלאומי תלו תקוות גדולות בפפר בתור בנק דיגיטלי, אולם לא הצליחו לגרום ללקוחות להעביר את חשבון העו"ש שלהם לאפליקציה. מנגד ניתן לטעון כי חוויית השימוש בפפר לא הייתה מספקת דיה, או שפשוט המיזם הקדים את זמנו, וייתכן כי עכשיו בשלה העת למיזם שכזה ובשופרסל ובדיסקונט יוכלו לקטוף את הפירות.

עוד במהלך השיחה, אברכהן סיפר כי הבין ש"עולם הקמעונאות הישראלי מאד שונה מבעולם". "לא יעלה על הדעת שדברים בסיסיים כמו מותג פרטי ו-B2B לא יוכלו להתפתח בארץ בגלל כחם של הספקים וחולשתם של הקמעונאים", אמר. "ראינו שאפשר ליצור בעולם המזון סינרגיה גדולה הרבה יותר ממה שרואים בישראל כיום".

"אני חושב שמי שעקב אחרי הפעילות שלי מאז שנכנסתי לשופרסל הבין בשלב יחסית מוקדם שאני לא מתכוון לקפוא על השמרים, והיה לי ברור לי שצריך לשנות את כללי המשחק מקצה לקצה כדי לשמר את המובילות של שופרסל", אברכהן המשיך. "יצרנו מפגש עם האנשים בדיסקונט. אורי לוין (מנכ"ל הבנק – א.פ) אמר לי 'אני מבין מה אתה רוצה ולאן אתה חותר – יש לי הצעה אטרקטיבית בשבילך: במקום שניתן לכם שירותים בואו נייצר משהו ביחד'. זה היה החלום הרטוב שלהם ושלי".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

הקמת המיזם עדיין כפופה לאישור של בנק ישראל ורשות התחרות, ואברכהן מצדו משוכנע שהרגולטור "יחבק" את המהלך, כפי שניסח זאת. בהקשר זה התייחס לפרסומים סביב כניסתה של שופרסל לתחום מתן ההלוואות בסניפיה: "איזה מהומות עשו אז הבנקים! בתקשורת דיווחו שעוצרים את המהלך שלנו. בסוף, בשקט בשקט קיבלנו את האישור לכך בצורה סדורה והיום אנחנו מעניקים הלוואות. אני בטוח שגם עכשיו הרגולטור יושיט לנו יד".

כדאי לקחת את הדברים עם קורטוב של מלח, אחד התנאים לכניסת שופרסל לתחום ההלוואות היה קבלת אישור סופי מהלקוח לנטילת ההלוואה שלא ברצפת המכירה. כלומר, לא ניתן לסגור עסקה כבר במתחם הייעוץ בסניף, וללקוח יש זמן להשוות להצעות מתחרות, וגם להתחרט.

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    התגלמות הקפיטליזם החזירי. (ל"ת)
    אנגלס 20/01/2021 23:06
    הגב לתגובה זו
  • רוני 20/01/2021 23:18
    הגב לתגובה זו
    האיש לא רואה ממטר את הלקוחות המממנים אותו... חסר רסן מחירים בעליה מתמדת, בה בשעה שהמשק בקריסה כלכלית ולאנשים אין כסף להאכיל ילדם...
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מחר בבורסה - האם המימושים ימשכו?

למה מניות הביטוח נפלו בחמישי, על מניות הארביטראז' והאם להאמין לארביטראז' חיובי של מעל 13% בפורמולה?

מערכת ביזפורטל |

מניות הביטוח נסחרת בתמחור גבוה. אנחנו כותבים את זה כאן די הרבה, אך מציינים כי המגמה חיובית וזרימת הכספים של החוסכים לגופים המנהלים (ביניהם כמובן חברות הביטוח) מייצרת זרם ביקושים למניות. במילים אחרות - אולי זה יקר לפי מבחנים פונדמנטליים, אבל יש יותר קונים ממוכרים. כמעט כל הבורסה יקרה באופן יחסי לעבר. לפני שנתיים מכפיל סביר ומייצג של ענפים רבים היה סביב 10-12, היום זה 15-18.

זרימת הכספים שלנו לבורסה לא תרד. מדי חודש זורמים מיליארדים. הגופים המוסדיים בבעיה - אין להם במה להשקיע, אז הם משקיעים באותו הדבר. ככל שהם משקיעים באותו דבר הם בעצם מנפחים את התיק שלהם - כי הם קונים את מה שיש להם ביקר יותר והערך של התיק עולה. תניחו שגוף מסוים החזיק ב-3% ממניית לאומי ב-42 שקלים לפני כשנה והוא הגדיל ל-4.5% ממניות הבנק רק שכעת המחיר הוא 69 שקלים. ההחזקה המקורית - ה-3%, זינקה בזכות הרכישות שלו ושל הגופים האחרים. אם נסתכל רחב יותר - מניות הבנקים מוחזקות בעיקר על ידי מוסדיים שקנו עוד והעלו את המניות. האם יש עם זה בעיה? כן, זה סוג של וויסות, אבל יש בזה רציונל כלכלי - מכפילי הרווח והשווים הכלכליים לא מנופחים מדי וגם - יש תחרות בין הגופים המוסדיים, זה לא עדר שמחזיק ב-65% ממניות הבנקים ופועל כראש אחד.

זה לו ויסות קלאסי, אבל עצם זרימת הכספים הגדולה היא ויסות טבעי, סוג של כרית ביטחון לשוק. הבעיה הגדולה של הזרמות כספים לא מרוסנות היא שבשלב מסוים זה מתנתק מערכים כלכליים, ובסוף - הכלכלה מנצחת. 

   

ביום חמישי מניות הביטוח קרסו. בדקו מה זה יכול להיות. הבנו שזו בעיקר פניקה נקודתית, ממש לא היסטריה כוללת. השחקנים הגדולים בשוק יודעים ומבינים שמניות הביטוח במחיר גבוה מדי. הם מחזיקים בהם בכל זאת בכמות מאוד גדולה, כי זאת הסחורה שיש, וזאת סחורה "חמה". הם לא רוצים ללכת נגד המגמה כי ברגע שהם "ימצמצו" גם הקולגות בגופים אחרים ימצמצו וימכרו. אבל ברגע שיש ירידות הם אומרים את הדבר הבא - "אנחנו פחות מאמינים בערך של המניות האלו, אנחנו מאמינים במגמה החיובית. השוק כרגע מתהפך, אם המגמה משתנה, המשחק הופך להיות אולי משחק של 'ערכים' ולא מגמה, במשחק הזה אנחנו צריכים למכור, כי הערך עדיין גבוה". 

במילים פשוטות - כל עוד הם רואים מסחר בסנטימנט חיובי ה בפנים. אם זה משתנה - הם חוזרים לבייסיק, מעריכים על אמת ואז התוצאה היא מכירה. אגב, הם לא חושבים שתהיה היסטריה מחר. אין דבר כזה בטוח, אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל הם מזכירים שמניות הביטוח מאוד תנודתיות, בחמישי זה היה בעוצמה גדולה. הם לא שוללים שזה משחקי תשואות - גופים שמורידים ומעלים מניות כדי להתברג טוב יותר בביצועים השנתיים - זה לא רק לשפר את התשואות של עצמך, זה גם לפגוע בתשואות של אחרים.  כן, כלפי חוץ כולם הוגנים והגונים, אבל בפנים, במיוחד בסוף שנה יש מלחמה ענקית על התשואות. 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

מחר בבורסה - האם המימושים ימשכו?

למה מניות הביטוח נפלו בחמישי, על מניות הארביטראז' והאם להאמין לארביטראז' חיובי של מעל 13% בפורמולה?

מערכת ביזפורטל |

מניות הביטוח נסחרת בתמחור גבוה. אנחנו כותבים את זה כאן די הרבה, אך מציינים כי המגמה חיובית וזרימת הכספים של החוסכים לגופים המנהלים (ביניהם כמובן חברות הביטוח) מייצרת זרם ביקושים למניות. במילים אחרות - אולי זה יקר לפי מבחנים פונדמנטליים, אבל יש יותר קונים ממוכרים. כמעט כל הבורסה יקרה באופן יחסי לעבר. לפני שנתיים מכפיל סביר ומייצג של ענפים רבים היה סביב 10-12, היום זה 15-18.

זרימת הכספים שלנו לבורסה לא תרד. מדי חודש זורמים מיליארדים. הגופים המוסדיים בבעיה - אין להם במה להשקיע, אז הם משקיעים באותו הדבר. ככל שהם משקיעים באותו דבר הם בעצם מנפחים את התיק שלהם - כי הם קונים את מה שיש להם ביקר יותר והערך של התיק עולה. תניחו שגוף מסוים החזיק ב-3% ממניית לאומי ב-42 שקלים לפני כשנה והוא הגדיל ל-4.5% ממניות הבנק רק שכעת המחיר הוא 69 שקלים. ההחזקה המקורית - ה-3%, זינקה בזכות הרכישות שלו ושל הגופים האחרים. אם נסתכל רחב יותר - מניות הבנקים מוחזקות בעיקר על ידי מוסדיים שקנו עוד והעלו את המניות. האם יש עם זה בעיה? כן, זה סוג של וויסות, אבל יש בזה רציונל כלכלי - מכפילי הרווח והשווים הכלכליים לא מנופחים מדי וגם - יש תחרות בין הגופים המוסדיים, זה לא עדר שמחזיק ב-65% ממניות הבנקים ופועל כראש אחד.

זה לו ויסות קלאסי, אבל עצם זרימת הכספים הגדולה היא ויסות טבעי, סוג של כרית ביטחון לשוק. הבעיה הגדולה של הזרמות כספים לא מרוסנות היא שבשלב מסוים זה מתנתק מערכים כלכליים, ובסוף - הכלכלה מנצחת. 

   

ביום חמישי מניות הביטוח קרסו. בדקו מה זה יכול להיות. הבנו שזו בעיקר פניקה נקודתית, ממש לא היסטריה כוללת. השחקנים הגדולים בשוק יודעים ומבינים שמניות הביטוח במחיר גבוה מדי. הם מחזיקים בהם בכל זאת בכמות מאוד גדולה, כי זאת הסחורה שיש, וזאת סחורה "חמה". הם לא רוצים ללכת נגד המגמה כי ברגע שהם "ימצמצו" גם הקולגות בגופים אחרים ימצמצו וימכרו. אבל ברגע שיש ירידות הם אומרים את הדבר הבא - "אנחנו פחות מאמינים בערך של המניות האלו, אנחנו מאמינים במגמה החיובית. השוק כרגע מתהפך, אם המגמה משתנה, המשחק הופך להיות אולי משחק של 'ערכים' ולא מגמה, במשחק הזה אנחנו צריכים למכור, כי הערך עדיין גבוה". 

במילים פשוטות - כל עוד הם רואים מסחר בסנטימנט חיובי ה בפנים. אם זה משתנה - הם חוזרים לבייסיק, מעריכים על אמת ואז התוצאה היא מכירה. אגב, הם לא חושבים שתהיה היסטריה מחר. אין דבר כזה בטוח, אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל הם מזכירים שמניות הביטוח מאוד תנודתיות, בחמישי זה היה בעוצמה גדולה. הם לא שוללים שזה משחקי תשואות - גופים שמורידים ומעלים מניות כדי להתברג טוב יותר בביצועים השנתיים - זה לא רק לשפר את התשואות של עצמך, זה גם לפגוע בתשואות של אחרים.  כן, כלפי חוץ כולם הוגנים והגונים, אבל בפנים, במיוחד בסוף שנה יש מלחמה ענקית על התשואות.