איציק אברכהן שופרסל
צילום: סיון פרג'
פרשנות

המהלך של שופרסל ודיסקונט הוא מהפכה בשוק התשלומים והאשראי

המשמעות היא ששופרסל נכנסת עמוק יותר לתחום כרטיסי האשראי - כבר כעת ניתן לקרוא לכך סוג של בנק חדש. ניתן להניח שההכנסות יגדלו בעשרות מיליוני שקלים אבל זה זניח. אם גם הרווחים יגדלו משמעותית - שופרסל תחגוג
נתנאל אריאל | (12)
נושאים בכתבה אינטר שופרסל

ההודעה של בנק דיסקונט -0.54% ושופרסל 0.54%  הבוקר על הקמת מיזם משותף המבוסס על אפליקציית תשלומים פייבוקס, היא מהפכה גדולה בשוק התשלומים והאשראי. אם עד היום האפליקציות פייבוקס, ביט ודומותיהן שימשו בעיקר להעברת כספים בין חברים - הרי שכעת השוק הזה עולה שלב. המנייה עולה ב-5% נכון למועד פרסום הכתבה.

מכירים את זה שאתם יוצאים מהבית לקנייה חשובה ופתאום נזכרים ששכחתם את הארנק בבית? או שהייתם בתור לקופה בקנייה השבועית ופתאום - אווץ', איפה הכרטיס? גם אם לא מחר בבוקר תוכלו להשאיר את כרטיס האשראי בבית, הרי ששופרסל ודיסקונט מסמנות את הדרך לשם.

אפליקצית PayBox שדיסקונט רכש לפני מספר שנים, תציע ארנק דיגיטלי וסופרמרקט פיננסי, שיכלול מוצרים ושירותים של ספקים וחברות פינטק שונות. החברות יתאימו את כרטיסי האשראי של מועדון שופרסל לאפליקציית פייבוקס, ינפיקו כרטיסי אשראי וירטואליים חוץ בנקאיים, יאפשרו זיכויים כספיים (cash-back) שייצברו בארנק בעת רכישה ברשתות שופרסל ו-Be ויאפשרו לציבור לממש תווים דיגיטליים של המותג "תו הזהב". 

בסיס לקוחות משמעותי להתחלת הדרך

הבסיס של השותפות החדשות כבר קיים: במועדון הלקוחות של שופרסל ישנם כ-2 מיליון לקוחות ובפייבוקס משתמשים יותר מ-1.5 מיליון אנשים. עם כמות משתמשים כזו, ועם הפריסה הגדולה של שופרסל ברחבי הארץ, אין ספק שהחברה המשותפת תקבל הרבה מאוד מידע על הציבור הישראלי, הרגלי הקנייה שלו ומה מעניין אותו - ותיתן לו חיבור חדש בין קמעונאות וצרכנות (אם כי זה לא בהכרח נכון עבור הלקוח, כאשר גם כך מחצית מהציבור בישראל נמצא באוברדרפט קבוע בחשבון).

במילים אחרות – שופרסל נכנסת עמוק יותר לתחום כרטיסי האשראי, וזה בהמשך לתחום מועדון הלקוחות שלה שבעצם מהווה מעין זרוע פיננסית דרכה מקבלים בעלי כרטיס אשראי של המועדון הטבות, הנחות ועוד. גם כך, התחום הזה מהווה עוגן מרכזי ברווחיות וברווחים של שופרסל – מעל 20% מהרווחים השוטפים וכעת זה יהיה משמעותי יותר. עבור החברות מדובר במקור הכנסה בהחלט מעניין - וכאשר ניתן לקבל גם את הרגלי הצריכה של הציבור, מבלי לעשות זאת בצורה בוטה כמו וואטסאפ ופייסבוק - הרווח הצפוי לשופרסל - כנראה מצדיק את הקפיצה במנייה.

שופרסל אמנם לא תהיה השולטת במיזם החדש, אבל היכולת לחבר בין עולם הפיננסים והאפליקציה שדרכה ניתן לשלם, לקבל הצעות עם מועדון של 2 מיליון איש הוא כבר כעת "סוג של בנק". חלק משמעותי מהציבור הזה יתחבר לאפליקציה – גם ברכישות בשופרסל וגם בכלל.

חברה חדשנית שהביאה לישראל את הקופות העצמיות ומינפה את האון ליין

הכניסה לתחום הפיננסים היא לא רק בעלת פוטנציאל, יש כמובן גם סיכון, אבל צריך לזכור שעד עכשיו הרשת הצליחה להוכיח את עצמה כרשת חדשנית - נכנסה בהצלחה למספר תחומים - מועדון כרטיסי אשראי, הראשונה שהכניסה טכנולוגיה של קופות עצמאיות, נכנסה למותג הפרטי בהצלחה, ואולי הכי חשוב מינפה את הקניות באינטרנט (און ליין) והאי-קומרס בהצלחה.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

בראיון לפני כחודשיים התייחס מנכ"ל שופרסל איציק אברכהן לתחרות בענף והעריך שהרווחיות התפעולית הגבוהה תישמר גם קדימה ותהיה בין 4%-5%. הוא גם לא מודאג מהתמשכות משבר הקורונה והמשבר הכלכלי שכן הוא פועל במגרש של "מוצרים חיוניים" ולכן הדרישה קשיחה.

תוצאות טובות לחברה

רשת שופרסל סיפקה תוצאות טובות וחריגות יחסית בשנה האחרונה, כולל ברבעון השלישי של 2020 כאשר הרווח זינק ב-76% ל-97 מיליון שקל ביחס לרבעון המקביל ב-2019 שעמד על 55 מיליון שקל. הקורונה עשתה לה ולרשתות האחרות, טוב. אנשים רוכשים יותר, וכאשר מסעדות ובתי מלון סגורים, הציבור קונה יותר ברשתות. 

אך צריך לזכור שמדובר בשנה חריגה. בשנה שעברה הרווח ברוב הרבעונים התייצב על כ-50 מיליון שקל, ובשנת 2018 על כ-65 מיליון שקל.

אמנם מוקדם עדיין לקבוע את היקף שיתוף הפעולה החדש ויש פרטים שיתבררו עם הזמן, אך נראה שהחיבור הזה אכן יהפוך את שופרסל לגורם יותר משמעותי בעולם הפיננסים, ויגדיל את הכנסותיה - ואולי גם את הרווחים - בעשרות מילוני שקלים. מבחינת ההכנסות  (שנעות בשנים האחרונות בסביבות ה-3 מיליארד שקל ברבעון) זה די זניח, אבל אם הרווחים אכן יגדלו בצורה כה משמעותית - שופרסל תחגוג.

תגובות לכתבה(12):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 11.
    עובד דיסקונט לשעבר 21/01/2021 08:12
    הגב לתגובה זו
    ראו ערך דיסקונט מהיר....מיזם כשלוני
  • 10.
    שם טוב 20/01/2021 20:41
    הגב לתגובה זו
    משנה לשנה עולים מחירי המזון, הטיפטוף הפוך, כלפי מעלה. אומנם חווית הקניה ברשת טובה ונוחה, אך המחירים גבוהים ברמה בלתי נסבלת. יגיע היום כי לעולם לא חוסן שבו הרשת תתחיל לגלוש במדרון. היו רשתות כאלו שחשבו שהן חסינות מזעם הקונים. מגה, בדש ואחרים גמרו.
  • 9.
    יהשע בן נון, יריחו 20/01/2021 18:32
    הגב לתגובה זו
    רק בחנויות שופרסל יש מבחר אמיתי, חנויות רחבות ידיים ותמיד מסודרות בצורה נעימה. לא במקרה למרות שהרשת יקרה בהרבה מרמי לוי וכו', העם ממשיך לקנות בשופרסל, זו פשוט חווית קנייה אחרת. כל הכבוד, ניהול נכון ורמת שרות גבוהה מצדיקים תג מחיר גבוה!
  • 8.
    שביט 20/01/2021 18:16
    הגב לתגובה זו
    אבל זה היה ברמי לוי. אולי רמי לוי יעשו גם כן משהו כזה?
  • 7.
    אורי ס 20/01/2021 16:17
    הגב לתגובה זו
    עגבניות מלפפונים מטורקיה לא קונה שם יותר
  • יהשע 20/01/2021 18:33
    הגב לתגובה זו
    אצל רמי לוי נמכרו השנה סופגניות מפולין, עגבניות מטורקיה וגם פסטה טורקית... והוא ליכודניק :)
  • 6.
    שופרסל גם זכתה במכרז הממשלתי בסך 700 מלש"ח שלתווי קניה. (ל"ת)
    ARTICK19 20/01/2021 14:11
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    גיל1 20/01/2021 14:06
    הגב לתגובה זו
    אפשר לקנות שם ביטקוין ? שופרסל זה מניה מנופחת - ירימו אותו כל הקופות שקנו ב2650. אבטחת מידע לא ברמה של בנקים.
  • 4.
    מייק 20/01/2021 13:33
    הגב לתגובה זו
    רשת יקרה פחד ושימו לב להודעות החוזרות חדשות לבקרים על מותגי הבית שנמצאים באורח קבע בתחתית איכות המותגים הנבדקים. אז עכשיו מחפשים עוד דרך לפתות פתאיים
  • 3.
    אחד מהעם 20/01/2021 13:14
    הגב לתגובה זו
    רשת לא טובה, לדעתי. מחירים גבוהים, סניפים לא נעימים, שרות עויין במעדניות וקופה ראשית, איכות פירות וירקות לפעמים גרועה. מזמן עברנו לרשתות אחרות.
  • 2.
    מי מגיב באווץ' שהוא לא מוצא את הארנק? מה אתה דמות מצוירת? (ל"ת)
    אנונימי 20/01/2021 12:41
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אופטימיות מוגזמת למדי. (ל"ת)
    גמוז 20/01/2021 12:29
    הגב לתגובה זו
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע 1.13%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

יפתח רון טל
צילום: ישראל הדרי

ה"תכנית אסטרטגית" של אוגווינד נחשפת: הנפקה בדיסקאונט למנהלים

אחרי זינוק ביותר מ-50% בעקבות ההבטחות והראיון על "פרק חדש" אוגווינד מודיעה על הנפקה פרטית בדיסקאונט של 30% ובדילול של 42% בהון - המשקיעים הקטנים נשארים בחוץ, וההנהלה "מביעה אמון בחברה" במחיר מבצע; אישור הגיוס תלוי בבעלי המניות - אל תהיו פרייארים!

נושאים בכתבה אוגווינד

מתחילת נובמבר אוגווינד זינקה יותר כ-57%, בעקבות הבאזז סביב ה“תוכנית האסטרטגית” וגם ההבטחות שהיו"ר יפתח רון-טל והמנכ"ל טל רז נתנו לנו שעכשיו זו כבר לא חברת מו״פ, אלא “שחקן אנרגיה יזמי באירופה”. אבל היום מתברר מה באמת מסתתר מאחורי כל ההצהרות האחרונות, דבר שעצוב לומר היה כתוב על הקיר לכל אורך הדרך - גיוס הון בדיסקאונט למקורבים ולבעלי עניין, כשהציבור נשאר בחוץ. כשפורסמה התכנית ניתחנו אותה - מה מסתתר מאחורי ה"תכנית האסטרטגית" של אוגווינד? כבר בחודש הקודם כתבנו לכם שהחברה לא באמת מתקדמת לשלב מסחרי, אלא מכינה את הקרקע לגיוס הון נוסף. כבר אז כתבנו שאוגווינד מנסה לצייר חזון על התרחבות לאירופה, אבל בפועל זה איתות לשוק שהיא צריכה כסף כדי לשרוד. והנה זה הגיע.

אוגווינד הודיעה כי ועדת הביקורת אישרה הנפקה פרטית של 14.3 מיליון מניות במחיר של 3.5 שקלים למניה יחד עם 14.3 מיליון אופציות במחיר מימוש של 5 שקלים עד סוף 2028. אם לוקחים בחשבון את כל האופציות, זה משקף דילול של כמעט 42% מההון. בשוק המניה נסחרת סביב 4.96 שקלים, כך שהמשתתפים בהנפקה יקבלו את המניות בכ-30% הנחה, ובחישוב אפקטיבי קרוב ל-2 שקלים למניה.

בזמן שהמשקיעים הקטנים רכשו מניות בשערים גבוהים, בזמן שהמשקיעים הסכימו לתת לאוגווינד שאכזבה לא פעם ולא פעמיים - צ'אנס נוסף. אוגווינד חוזרת על הדפוס, ההנהלה תקבל אופציות ומניות במחירי רצפה. ואם זה לא מספיק, החברה גם מודיעה על כוונה לגייס עד 30 מיליון שקל נוספים ממוסדיים באותם תנאים שפירטנו.

לפי ההודעה לבורסה זה עדיין לא סופי ותלוי באישור האסיפה הכללית של בעלי המניות. אל תסכימו לאשר מהלך כזה, אל תחתמו על הדילול שלכם. להנהלה לא מגיעה כזאת מתנה לפני שיש בכלל אסטרטגיה, כשכל מה שנראה הוא שהתכנית האסטרטגית היא בכלל לא להתרחב לאירופה אלא לרפד את הכיסים ולדלל את המשקיעים. 

מה שהובטח ומה שבאמת קרה

כשדיברנו עם ההנהלה בתחילת החודש, גם אנחנו רצינו להאמין. רצינו לחשוב שאולי הפעם באמת יש שינוי אמיתי, שאוגווינד עברה שלב. הם דיברו על “פרק חדש באירופה”, על פרויקטים של מאות מיליוני אירו, על מימון מוסדי חכם ועל שלב מסחרי שמתחיל סוף-סוף לקרום עור וגידים - יפתח רון-טל: “אוגווינד משנה כיוון - מאוויר דחוס לפרויקטים של מאות מיליוני אירו באירופה”