כללית תרכוש מכשירי ניטור פוריות מפלסאנמור ב-14.3 מיליון שקל - טיפול ראשון מסוגו בעולם
פלסאנמור פלסאנמור 3.12% חתמה עם שירותי בריאות כללית על הסכם מסחרי לאספקת Pulsenmore FC, מכשיר לניטור זקיקים מרחוק לנשים שנמצאות בתהליכי טיפולי פוריות. היקף ההסכם מגיע עד 14.3 מיליון שקל, שהם כ-4.5 מיליון דולר, על פני 5 שנים. לפני שהשירות נפתח בהיקף רחב, יש תקופת הרצה של 18 חודשים שבה יקימו את המערך שאמור להתחיל לפעול בשבועות הקרובים.
מניית פלסאנמור נמצאת במגמה שלילית, עם ירידה של כ-12.5% מתחילת החודש ושל כ-43% ב-12 החודשים האחרונים. המניה נסחרת סביב 17-18 שקל, ומשקפת שווי שוק של כ-116 מיליון שקל.
המודל ההיברידי של כללית: בדיקה בבית, החלטה בבילינסון
כללית הולכת על מודל שמחבר בין בדיקה שמתבצעת בבית לבין פענוח והחלטה רפואית שנשארים בידיים של מומחים בבית חולים. זה מהלך שמתיישב עם הכיוון של קופות החולים בשנים האחרונות, פחות תנועה פיזית למרפאות כשאפשר, יותר תפעול מרחוק, אבל בלי לוותר על אחריות קלינית וקבלת החלטות אנושית מוסמכת.
- פלסאנמור בדרך לרישום בנאסד"ק; מאחדת הון ביחס של 1 ל-8
- GE בהמלצת מכירה על פלסאנמור - אבל המשקיעים לא מתרגשים; האם GE ביצעה עבירה על חוק ני"ע?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בשוק הבריאות, ההבדל בין מוצר מעניין שנכנס לסל לבין שירות שנכנס לשגרה לרוב מסתכם ביכולת התפעול, אם יש מערך שמצליח לקחת פעולה שחוזרת על עצמה, לבנות לה תהליך עבודה, תמיכה, אבטחת מידע וקצב פענוח, זה כבר יכול להיות נכס ארגוני
משמעותי. לכן ההסכם הזה מעניין לא רק מצד פלסאנמור, אלא גם מהצד של כללית שמנסה להרחיב טיפול היברידי לתחום רגיש ותדיר כמו פוריות.
מערך השירות יופעל דרך בית החולים הווירטואלי בילינסון NEXT, והוא מוגדר כשירות ראשון מסוגו בעולם. המטופלות יבצעו בבית בדיקות אולטרסאונד לאיתור זקיקים, והפענוח ייעשה על ידי המומחים ביחידה לפוריות והפריה חוץ-גופית בבילינסון בראשות פרופ’ יואל שופרו. במילים אחרות, הפעולה הטכנית זזה הביתה, אבל האחריות הקלינית נשארת במקום שמנהל את הטיפול.
פלסאנמור יכולה לשווק את המוצר ישירות למטופלות, ובמקביל כללית יכולה לרכוש אותו ולהפיץ דרך הערוצים שלה. המבנה הזה מגדיל את הסיכוי לאימוץ, כי הוא יוצר שני נתיבי חדירה במקביל - הטמעה בתוך שירותי כללית לצד פעילות ישירה של פלסאנמור בשוק. מהצד של פלסאנמור, הסכם עם גוף כמו כללית מייצר עוגן הכנסות רב-שנתי, אבל גם הוכחת יכולת מול שוק שאוהב לראות הטמעות בשטח ולא רק פיילוטים. תקופת ההרצה הארוכה יחסית היא תזכורת לזה שההכנסות כאן תלויות בתוצאות בשטח.
- רדוור שמה רגל באחד התחומים החמים בסייבר ורוכשת את פיינט בעשרות מיליוני דולרים
- לידר: "אפסייד של 40% בקמהדע"
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- הבנקים ירדו 1.5%, חברות הביטוח 1.7%; ת"א בניה איבד 2.7% -...
למה זה משנה
במהלך טיפולי פוריות כמו IVF או שימור פוריות, נשים מקבלות טיפול הורמונלי שגורם להתפתחות כמה זקיקים במקביל. בכל זקיק יכולה להבשיל ביצית, ולכן נדרש מעקב תדיר אחרי מספר הזקיקים, הגודל שלהם וקצב ההתפתחות, כדי לתזמן נכון את הבשלת הביציות ושאיבתן. במקביל בודקים גם את עובי רירית הרחם, מדד שמקושר לסיכויי ההשרשה ולהצלחת הטיפול.
בפועל, המעקב הזה מתבסס לרוב על סריקות אולטרסאונד וגינליות תכופות שמחייבות הגעה חוזרת למרפאה. כשזה קורה הרבה פעמים בפרקי זמן קצרים, זה יושב על נקודת חיכוך מוכרת של המערכת ושל המטופלות. עומסים, תורים, לוגיסטיקה, וזמן שמתבזבז על נסיעות והמתנות סביב בדיקה קצרה.
Pulsenmore FC מיועד לאפשר את הסריקות מהבית, בליווי אפליקציה ייעודית. הסריקות מועברות באופן מאובטח למערכת הרפואית של בילינסון ומפוענחות תוך כדי המפגש עם המטופלת על ידי הצוות הקליני ביחידה. התוצאה היא מודל היברידי שבו הבית נותן נוחות ושקט תפעולי, והמערכת שומרת על סטנדרט החלטה רפואית.
הרקע הקליני והיישום בכללית
ההסכם מגיע אחרי שבתחילת יוני פלסאנמור דיווחה על הצלחה בניסוי קליני מבוקר במוצר הזקיקים, שבוצע בבית החולים בילינסון. המוצר נועד לבדיקה עצמית של גודל ומספר הזקיקים בשחלות ושל עובי רירית הרחם אצל נשים שנמצאות בתהליך IVF או שימור פריון.
תוצאות הניסוי מצביעות על בטיחות מלאה ועל יעילות, עם התאמה טובה בין המדידות שנעשו בבית לבין המדידות במרפאה, וגם התאמה למספר הביציות שנשאבו. המטופלות דיווחו על שביעות רצון, נוחות ונכונות להשתמש במוצר בעתיד ולהמליץ עליו, ורופאי היחידה בבילינסון ציינו שהסריקה מרחוק אמינה ומספקת לקבלת החלטות קליניות לאורך טיפול מתמשך.
בכללית מדברים על התחלה מדורגת ומנכ"ל כללית, ד"ר איתן וירטהיים, בירך על תחילת יישום שלב א’, פיילוט התנסות לקבוצה מצומצמת, והציג את זה כחלק מהאסטרטגיה של הקופה שרוצה לאפשר שירות רפואי אמין ומקצועי גם מהנוחות שבביתכם. המבחן בפועל יהיה ביכולת להפוך את התהליך להרגל טיפולי שכולל תמיכה, זמני תגובה, ושילוב מסודר במסלול הקליני.
רצף עסקאות עם כללית והמשמעות העסקית
ההסכם החדש מתחבר להסכם קודם מאוקטובר 2024, שבו פלסאנמור חתמה עם כללית על אספקה של עד 25 אלף יחידות ממוצר האולטרסאונד הביתי להיריון, Pulsenmore ES, לתקופה של 5 שנים, וגם על רכישת שירותי תמיכה למוצר. Pulsenmore ES הוא מכשיר תושבת אולטרסאונד שאליו מתחבר הטלפון הנייד של המטופלת, יחד עם אפליקציה שמאפשרת לבצע סריקת אולטרסאונד עצמית בסביבה הביתית, כשהתוצאות מועברות באופן מאובטח לצפייה מרחוק של צוות רפואי לצורך פענוח ומעקב.
ברצף הזה יש היגיון תפעולי מאחר שקופה שמאמצת פתרון ביתי ומריצה אותו לאורך זמן, נוטה להרחיב את המודל לתחומים קרובים אם זה עובד לה. מבחינת פלסאנמור, זה ממצב אותה לא רק כחברת מכשור, אלא כספקית של שירותים מבוססי תהליך, עם אינטגרציה עמוקה לתוך זרימת העבודה הקלינית. מבחינת כללית, זה עוד נדבך בהעברת פעולות מהמרפאה לבית במקומות שבהם התדירות גבוהה והעומס מורגש.
ד"ר אלעזר זוננשיין, מנכ"ל פלסאנמור אומר כי"ההסכם עם כללית מסמן פריצת דרך עולמית באופן שבו אנו חושבים על רפואת פוריות. אנחנו לא רק מנגישים טכנולוגיה אלא יוצרים מרחב טיפולי חדש שמכבד את הזמן, הגוף והחיים של המטופלת. לאחר שהבאנו בשורה של ממש לנשים בארץ ובעולם, עם האולטרסאונד הביתי להיריון, אנחנו מביאים כעת את אותה מהפכה לעולם הפוריות. אני רוצה להודות להנהלת בית החולים בילינסון, לבית החולים בילינסון NEXT ולהנהלת כללית על הובלת סטנדרט חדש ברפואה מקצועית, אמפתית ומחוברת - גם מהבית".
מנכ"ל כללית, ד"ר איתן וירטהיים אומר כי "אני בטוח, שכאשר נגיע לשלב של מתן השירות לציבור הרחב, כל אישה וכל זוג שעברו טיפולי פוריות, על כל המורכבות הנפשית והגופנית הכרוכה בהם, יידעו להעריך את השירות החדש של כללית. לנשים ולזוגות שייבחרו לקבל את השירות אצלנו בהמשך, נהיה גאים להעניק שירות היברידי חדשני, פורץ דרך ברמה העולמית, שהופך את החיים לנוחים יותר גם במהלך התהליך הרפואי".
