הרוכשים חוזרים לעמדת המתנה: הלמ"ס - צניחה של 16% במכירת דירות חדשות בת"א בינואר
נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה שפורסמו היום מצננים את ההתלהבות שהוצתה בחודש שעבר עת הוצגה עלייה של 48% במספר הדירות החדשות שנמכרו. נתוני ינואר מראים כי ציבור רוכשי הדירות שב לעמדת המתנה.
בינואר נמכרו 1894 דירות חדשות, נתון הנמוך בכ-8.2% מנתוני דצמבר (2,065 דירות חדשות). נציי כי הנתונים מנוכי העונתיות מראים כי חלה ירידה של 8.7% במספר הדירות שנמכרו.
במחוז תל אביב נמכרו בחודש ינואר 205 דירות חדשות, ירידה של כ-16% בהשוואה לנתוני דצמבר (246 דירות) ושל 36% בהשוואה לינואר אשתקד (322 דירות). במחוז הצפון נמכרו 72 דירות חדשות בלבד, זאת לעומת 125 דירות חדשות בדצמבר, צניחה של 42%, ובמחוז חיפה נרשמה התרסקות של 54% במספר העסקאות ל-192 דירות חדשות בלבד, לעומת 417 בדצמבר.
לעומתן, ירושלים רשמה זינוק של 88% במכירות עם 236 דירות חדשות, לעומת 125 דירות שנמכרו בדצמבר. יצויין כי מדובר בנתון המכירות הגבוה ביותר מאז דצמבר 2010 אז נמכרו 310 דירות. מחוז מרכז רשם הרבעון עלייה של 3.1% במכירות עם 874 דירות חדשות, לעומת 847 בדצמבר ובמחוז הדרום נמכרו 281 דירות חדשות, לעומת 250 בדצמבר, עלייה של כ-12%.
נציין כי מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף ינואר 2012, כ-19,920 דירות, היה גבוה בכ-28% מזה שנרשם בסוף ינואר 2011. מתוך הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף ינואר 2012, כ-13,900 דירות בבנייה ביזמה פרטית וכ-6,020 דירות בבנייה ביזמה ציבורית.
מכלל הדירות החדשות, שנותרו למכירה כ-42% מוצעות למכירה במחוז המרכז, כ-20% במחוז הדרום, כ-13% במחוז תל אביב, כ-11% במחוז ירושלים, כ-8% במחוז חיפה וכ-5% במחוז הצפון. בהשוואה לסוף ינואר 2011, נרשמה בסוף ינואר 2012 , עלייה של כ-86% במספר הדירות החדשות שנותרו למכירה במחוז הדרום, של כ-45% במחוז חיפה, של כ-35% במחוז המרכז, של כ-8% במחוז ירושלים ושל כ-5% במחוז תל אביב. לעומת זאת, במחוז הצפון חלה ירידה של כ-3% בתחום זה.
- 10.יורם 27/02/2012 09:05הגב לתגובה זוהמחיר ירד ב- 100 אלף שקל מלפני שלושה חודשיים....עדיין דורשים 1.4 לדירה. , יד 2 מפוצץ במשפרי דיור שלא מוכרים..בעוד מספר חודשים המחירים יחזרו למחירים שפויים
- 9.ירון 26/02/2012 19:08הגב לתגובה זוהציבור לא מוכן לקנות במחירים של היום מעל 50 אחוז מהמחיר הריאלי, הקבלנים עם עודף דירות מטורף ובקרוב הבנקים ילחצו עליהם להוריד עוד במחיר
- 8.העולם במיתון ובישראל חיים בהכחשה, מחירי הדיור (ל"ת)מנותקים מהמציאות 26/02/2012 17:52הגב לתגובה זו
- 7.מחיר הזוי מעל30-50%,הבועה יתפוצץ,מיתון!!! (ל"ת)קבלן,בנק,ממשלה גנבים 26/02/2012 15:18הגב לתגובה זו
- 6.צדק חברתי=חרםצרכני בכל תחום=ישראלי לא פראייר! (ל"ת)ישראלי לא פראייר 26/02/2012 15:17הגב לתגובה זו
- 5.Denis 26/02/2012 14:28הגב לתגובה זוב-23.02.2012 חברת אחזקות הנדל" ן אולימפיה פורקה ע" י בית המשפט ומונה לה כונס נכסים קבוע. לאחר שצברה הפסדים של למעלה מ-100 מיליון ש" ח ולאחר שהשווי שלה נחתך ב-99.9%, הועמדה דרישת פרעון מיידי לחובותיה ע" י הבנקים ומחזיקי האג" ח של החברה - בית המשפט פסק לפרק את החברה ולמנות לה כונס קבוע.
- ןהמפרק יפרק ויפרק ויפרק ............ (ל"ת)עד שלא ישאר שקל בקופ 26/02/2012 17:55הגב לתגובה זו
- 4.כשהבורסה נופלת - כולם בורחים לנדלן (ל"ת)אינפלציה דוהרת .... 26/02/2012 14:18הגב לתגובה זו
- 3.עמית 26/02/2012 14:13הגב לתגובה זולא לקנות דירות. הקבלן יוריד בעוד 5 אחוז, לגמר החגיגה. גם הבורסה חלשה מאוד מתחילת השנה, שלא נדבר שנה שעברה.
- 2.ליאור 26/02/2012 14:11הגב לתגובה זוזה הנתון הקובע והמשמעותי מכולם, אם באמת יש עליה של 28 אחוז לעומת ינואר אשתקד אז הקבלנים בצרות צרורות וקצב ירידת המחירים רק יואץ.
- 1.ש.מ 26/02/2012 14:01הגב לתגובה זולזוג צעיר יש בממוצע כ 300 אלף שקל תוסיפו על זה משכנתא של 600-700 אלף שהיא מעל המשכנתא הממוצעת ותקבלו יכולת קניה של כ 900-1000 אלף ש" ח ,כהמחירים יגיעו לשם אז נראה התעוררות,עד אז צפו לירידה של 30 אחוז במחירי הדיור
- לשר אטיאס.שהמנהל ימכור מגרשים במחירים " סבירים (ל"ת)איציק ר 26/02/2012 18:30הגב לתגובה זו
- יו" ר איגוד השמאים 26/02/2012 18:09הגב לתגובה זואיפה יו" ר איגוד השמאים? רק שילשום הוא צייץ שאין בועה ועלית המחירים בדרך. כנראה שהשמאים לא שומעים.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
