שמח ביח"צ: רונן צור פונה במיילים לגיוס כל לקוח אפשרי - גם ממשרדים אחרים
מייל שיצא היום (ראשון) בתפוצה רחבה בין משרדי היח"צ בארץ מדליק מחדש את הביצה המקומית. משרד יחסי הציבור של רונן צור שנפרד לפני מספר חודשים ממוטי מורל ויצא לדרכו הפיץ מייל עליו חתום מנכ"ל המשרד אמיר מאני ובו פנייה כללית לכל לקוח קיים ופוטנציאלי במטרה לגייסו לשורות צור.
המייל מעורר כעס רב בקרב משרדי היח"צ המתחרים שכן רונן צור לא מסמן קו אדום בפני לקוחות שכבר מטופלים במשרד יחסי ציבור כלשהו ופונה גם לאלו במטרה להעבירם אליו.
במייל נכתב בין השאר, "חברתנו היא מהמובילות במשרדים לייעוץ אסטרטגי בארץ ומייצגת את החברות המובילות במשק הישראלי. ברור לי שחברה בסדר גודל כמו שלכם מעסיקה משרד יחסי ציבור ולכן במידה ותחליטו לרענן את השורות או לגייס משרד חדש לפרויקטים ייחודיים אשמח אם תישקל אפשרות לעבודה משותפת בעתיד הקרוב".
אמיר נאמי, המנכ"ל ממשרד יחסי הציבור של רונן צור שחתום על המייל אומר היום (ראשון) לאייס: "אני מכבד את העמיתים שלי בתחום אבל זו הדרך שבה אנו מגייסים לקוחות. אני לא יודע מי הם הלקוחות של רני רהב או יפה אפרתי והמיילים האלו יצאו כך גם בתקופת העבודה המשותפת של מורל וצור".
עוד אמר נאמי לאייס: "אנחנו מנסים לייצר תקשורת רציפה עם הלקוחות כיוון שבסופו של דבר לוח הזמנים לגיוס לקוח חדש הוא מאוד צר ולכן זהו שיווק פעיל ונכון. אנחנו עובדים קשה ומלכלכים את הידיים בתקווה שהלקוחות יעברו אלינו ומכאן יש לנו גידול של 30-40% בלקוחות. אנחנו לא מתביישים להיות חצופים ומעיזים, ולא ייתכן שמשרדי היח"צ יישבו רגל על רגל ויחכו ללקוחות".
נאמי מוסיף ואומר: "פנייה שכזו נהוגה בכל תחום ולא רק שלנו. גם ללקוחות שלנו פונים עם הצעות מחיר אפילו יותר נמוכות משלנו וזה לגיטימי ובסדר. כל אחד צריך לדאוג ללקוחות משלו ומי שפוחד מזה צריך לעשות בדק בית על רמת השירות אצלו".
דני לוי, בעלי דני לוי תקשורת, אחד המשרדים החדשים, הצומחים והגדולים בענף אומר לאייס: "למרות שלא ידוע לי על פניה כזאת שהגיעה למי מלקוחותיי, אני חושב שמדובר באקט בהמי, פאתטי (וגם חסר אפקט חיובי לדעתי האישית) וחבל שצור ומשרדו, שגם ככה נמצאים בימים אלה על הגבול של הפיכתם לארכאיים ולא רלוונטיים, פועלים בצורה כה לא קולגיאלית וגם מעיזים להתעסק עם המתחרים שלהם, שבחלקם הרבה יותר צעירים, מהירים, אגרסיביים, אתלטיים ומוצלחים מהם".
"זה אמנם שוק חופשי ונכון שבתעשיית יחסי הציבור לקוחות עוברים בין משרדים כל הזמן, אבל יש הבדל מהותי בין היענות לפניה של לקוח שרוצה לבוא לפגישה, לבין פניה ייזומה ללקוחות קיימים של משרדים וניסיון לפתותם לעבור משרד (בשונה מבתעשיית הפרסום אגב). יש מספיק עבודה לכולם גם מבלי לשדוד לקוחות קיימים של משרדים שמנסים להתפרנס בשקט".
"לכן, לאור כל הנ"ל וכתגובה לתשובתו הבוטה, הבריונית והמזלזלת מצד משרדו של צור, אני מודיע לו כאן ועכשיו, כמו גם לכל הקולגות שלי שחוששים ממנו, שעל כל לקוח שיעזוב משרד קיים בעקבות פניה דומה כזאת שלו, הם מוזמנים לעדכן אותנו ואני אישית אצור קשר עם ארבעה לקוחות קיימים של צור ואקח לו אותם, גם בעלות של טיפול בהם בחצי מחיר ממה שהם משלמים היום.
ואגב, מי כמו צור יודע שכשאני רוצה לקחת לקוחות, לרבות חברות ציבוריות נחשבות, אני לוקח".
רונן צור, בעל המשרד אומר לאייס: "המשרד שלנו מטפל כיום ב-60 חברות בדרך להיות קבוצת תקשורת שתכלול קשרי משקיעים וחברת אינטרנט שתפעל תחת מסגרת הקבוצה. מערך השיווק שלנו נותן שירות לכל אפיקי הפעילות ואם יש מישהו מהקולגות שלנו שחש פגוע הוא מזמן לפנות אלינו ואין לנו שום כוונה לפגוע במתחרה או עמית למקצוע ואם יש מישהו שנפגע אני מצטער על כך".
יפה אפרתי, הגיבה לאייס על הפנייה של צור ללקוחות ואמרה: "כל אחד וסגנונו הוא. אני לא קוראת לזה תעוזה אלא סגנון נמוך ושיבושם להם. לדעתי זו תעוזה נמוכה מאוד ואני אישית לא עשיתי דבר כזה מעולם".
גרי ליבנת' בנק רוטשילד ושות' בישראל. קרדיט: פלורין קאליןיותר מ-1,500 הייטקיסטים ישראליים הצטרפו למועדון המיליונרים בדולרים
5,400 ישראליים הצטרפו למועדון המיליונרים בדולרים במהלך 2024, מתוכם בין 1,500 ל-2,000 הייטקיסטים, כמה מיליונרים חדשים בהייטק יהיו השנה?
בסוף 2024 נמנו בישראל כ-186 אלף מיליונרים בדולרים, עלייה של 2.9% לעומת השנה הקודמת, המשקפת כ-5,400 ישראלים חדשים שחצו את רף המיליון דולר בנכסים נטו. אפשר להניח שהמספרים האמיתיים הם מעל 200 אלף - זה מגובה גם בנתון של בנק UBS שמציב את ישראל במקום ה-17 בעולם בעושר ממוצע למבוגר, כ-284 אלף דולר.
לפי דוח של Henley & Partners לשנת 2024, במהלך 2023 נרשמה עזיבה של כ-200 בעלי הון מישראל, בעוד שב-2022 נכנסו כ-1,100 בעלי הון לארץ. מרבית הנוטשים מעבירים את מרכז חייהם לארה"ב, בריטניה ופורטוגל. ובכל זאת, גם
לאחר ההגירה, מאזן המיליונרים נטו בישראל ממשיך לעלות בקצב של אלפים בשנה. משנת 2024 יש מצב הפוך - עלייה לארץ, אם כי אין נתונים רשמיים.
שליש מהמיליונרים החדשים מגיעים מההייטק
שנה שעברה הוגדרה כשנה חזקה להון הטכנולוגי הישראלי. לפי דוח 2024 של PwC , נרשמו 53 עסקאות אקזיט בשווי כולל של 13.38 מיליארד דולר, ו-34 עסקאות מיזוגים ורכישות בהיקף נוסף של 8.95 מיליארד דולר. שש הנפקות (IPO) גייסו יחד 781 מיליון דולר. בסך הכול, 106 עסקאות בתחום ההייטק הגיעו להיקף כולל של 26.7 מיליארד דולר. מתוכן, 8 עסקאות חצו את רף חצי מיליארד דולר (ששווים הכולל עמד על 6.8 מיליארד דולר), ו-23 עסקאות בטווח 100-500 מיליון (ששווים הכולל עמד על 5.8 מיליארד דולר), שמהוות יחד 44% מהיקף השוק. רוב העסקאות היו בתחומי IT & Enterprise Software, סייבר, ואינטליגנציה מלאכותית.
לפי IVC ו-Rise IL, כ-70% מההון שנוצר בעסקאות האלו הגיע לחברות טכנולוגיה. במחקרים קודמים של PwC הוערך כי 15-25% מהמניות בעסקאות הייטק מוחזקות בידי מייסדים ועובדים ישראלים. בהנחת 20% לבעלי מניות פרטיים, ההון החדש שהוזרם ליחידים ב-2024 עומד על כ־4.5 מיליארד דולר. אם מחלקים סכום זה למקבלי רווחים טיפוסיים בטווח 2-3 מיליון דולר, מדובר בכ-1,500-2,000 ישראלים שהפכו למיליונרים חדשים מהייטק בשנה אחת בלבד, כשליש מכלל הגידול באוכלוסיית בעלי ההון בישראל.
- מעל אלף מיליונרים חדשים ביום - האמריקאים התעשרו ב-2024
- UBS: "צופים 45,000 מיליונרים בישראל עד 2029"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
שנה שעברה גם התאפיינה גם בזינוק בעסקאות סקנדרי, כלומר עובדים ומייסדים שמימשו אחזקות עוד לפני אקזיט או הנפקה. מדובר בעשרות חברות ישראליות פרטיות, שבהן מימושים של מיליונים בודדים ועד עשרות מיליונים למייסדים. בשנת 2025 יש אומנם תנודות, אך המגמה חיובית - יש גידול בהיקף ההשקעה בהייטק ובאקזיטים. אם על פי הנתונים מעל 1,500 איש בהייטק הפכו למיליונרים, הרי שב-2025 אפשר כבר לדבר על היקף כפול.
אייל גפני; קרדיט: אוהד רומנו"ריבית של 5.5% בפיקדון בוואן זירו, זה אמיתי?"
ההצעה של וואן זירו לפיקדון שנתי בריבית קבועה של 5.5% לשנה נראית לא אמיתית - כולם מציעים בקושי 4%, אז איך וואן זירו נותן 1.5% יותר מהאחרים; כולם מחפשים את הקאץ', לא בטוח שהפעם מסדרים אתכם
בנק וואן זירו, בבעלותו של אמנון שעשוע ובניהולו של אייל גפני, מציע ללקוחות חדשים פיקדון שקלי בריבית קבועה של 5.5% לשנה. זה נשמע "חלום" למשקיעים הסולידיים, ביחס לריבית על פיקדונות שקליים במקומות אחרים. אתם לא תקבלו מעל 4% בבנקים הגדולים, אלא אם אתם לקוחות מאוד גדולים וחשובים. בממוצע תקבלו כ-3.8%, וזה עוד לפני החלטת הריבית הקרובה בסוף החודש.
הבנק פרסם כי הוא מציע ריבית של 5.5% לשנה עד סכום של 100 אלף שקל ללקוח - "זו הריבית הגבוהה ביותר במערכת הבנקאית", הסבירו בוואן זירו, "לקוחות המעוניינים בפיקדון זה לא נדרשים לעזוב את הבנק שלהם כיום, ויוכלו לפתוח פקדון וליהנות מהריבית הגבוהה, לצד המשך פעילות בבנק הקודם שלהם".
אנחנו כבר יודעים ש"אין ארוחות חינם". ובמקביל לשאלות שעולות על הפיקדונות והפיקדון הספציפי הזה - "זה אמיתי?" הרמנו טלפון למוקד. דיברנו עם נועם. חיפשנו את הקאץ'. מסתבר שיש צורך לפתוח חשבון. "אי אפשר בלי חשבון", היא אמרה, "יש שלושה מסלולים של חשבונות - "שניים עם דמי ניהול ואחד פטור מדמי ניהול, אבל אם יש ניירות ערך או מט"ח יהיו עמלות".
אני רוצה רק את הפיקדון - להעביר 100 אלף שקל ולקבל עוד שנה 105,500 שקלים. מה הכי זול, איזה מסלול?
"הזירו. אתה לא משלם עמלות בכלל"
את בטוחה, כן
"כן, זה חשבון ללא עמלות".
בקיצור, אם אתם רוצים לקבל תשואה בטוחה של 5.5% בשנה שהיא מעל הבנקים האחרים, הרבה מעל האחרים. יש לכם פתרון. רגע, אין דבר כזה בלי סיכון. גם פיקדון בבנק לאומי ופועלים עם סיכון במידה והבנקים יקרסו, אבל ברור שזו סבירות אפסית. האם וואן זירו מסוכן? לא. יש את המפקח על הבנקים שבודק בשוטף, הוא אמור להיות תעודת הביטוח של הציבור.
- ככה תקבלו ריבית טובה יותר בפיקדונות - מקרה מהשטח
- הקרנות הכספיות מעלות דמי ניהול: איך זה משפיע עליכם? והאם הן עדיין עדיפות על פיקדונות?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אבל, משהו המשיך להטריד אותנו. בנקם לא אוהבים להפסיד. נכון, וואן זירו רוצה לקוחות במיוחד על רקע התחרות החזקה והכניסה של בנק אש, ועדיין - הוא רוצה להפסיד 1.5% על כל לקוח? מה הוא מלכ"ר? צלצלנו ושאלנו - התשואה הזו היא כאשר מעבירים פעילות ומשכורת או בכל מצב?
"בכל מצב. אפשר להעביר רק את הכסף, ולקבל 5.5% במסלול זירו".
בריבית קבועה, נכון? לא משתנה
"בריבית קבועה"
