ה'טריפל' של בזק בדרך? יוצאת לראשונה בשיווק משותף עם בזק בינלאומי

בזק ירדה מתחת ל-85% נתח שוק ומתחילה לשווק חבילות משותפות עם חברות הבת שלה. ערן יעקבי, דש ברוקראז': "המשמעות היא שיווקית ומיתוגית, בבזק יש נטישה של כ-30,000 לקוחות מידי רבעון"
משה בנימין |

לראשונה ולאחר שחיכתה לכך שנים רבות, תוכל חברת בזק להציע שירותים משותפים עם חברות הבת שלה כדוגמת ה'טריפל' שהציעה הוט ללקוחותיה. סל השירותים המשותף הראשון - שירותי מודם ADSL של חברת בזק ביחד עם שירותי ISP (ספק תקשורת) של חברת בזק בינלאומי "בחבילה" אחת.

בחודש מאי השנה הכריז משרד התקשורת על תיקון לרישיון חברת בזק כך שתוכל לשווק סלי שירותים משותפים עם חברות הבת שלה, וביניהן, חברת בזק בינלאומי. כעת, לראשונה, בזק מנצלות את האישור ומציעה סל שירותים משותפים בתחום האינטרנט.

לדברי משרד התקשורת, השירות החדש שתציע בזק משתלב עם מדיניותה לשיפור השירות לציבור, שכן מתן האפשרות לחברות לפעול מול הצרכן כגורם אחד המשווק את כל השירותים, במקום גורמים נפרדים, משפרת את השירות לצרכן ומקלה על התמודדותו מול חברות התקשורת.

לחברת בזק ניתנה האפשרות להציע סלי שירותים משותפים עם החברות הבנות שלה לאחר שחלקה במגזר הלקוחות הפרטיים ירד אל מתחת ל-85%, בהתאם למסמך מדיניות שפרסם משרד התקשורת ב-2004.

יצויין כי במסגרת הבקשה שהעבירה בזק למשרד לבחינת סל השירותים, ובהתאם לתיקון הרשיון האמור, הודיעה בזק למשרד כי היא פנתה לבעלי רשיונות נוספים להשתלב בסל השירותים שישווק על ידה.

ערן יעקבי, מנהל המחקר בדש ברוקראז', לאייס: "המשמעות היא פחות בהיבט הכספי של יותר הכנסות או רווחיות אלא יותר שיווקית. היתרון הבולט שבזק תוכל להפיק במהלך השיווקי הוא מניעת עזיבת לקוחות. בבזק יש נטישה של כ-30,000 לקוחות מידי רבעון וזה בעוכריהם. מה שכן, לבזק יש מעתה והלאה תגובה הולמת למהלכים השיווקיים של המתחרים שלה כמו נטוויז'ן וסמייל וכמובן מול הוט, וזה עוד לפני שמתייחסים לאפשרות העתידית של חבילת שיווק ביחד עם Yes".

כאמור, לדברי יעקבי, העטיפה השיווקית של המהלך וחיזוק האמירה המותגית הוא מה שתשיג בזק בעיקר מיכולתה להעניק ללקוחות חבילה שיווקית יחד עם חברות הבת שלה.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
ארדואן טורקיה (X)ארדואן טורקיה (X)

המהפך הטורקי: ארדואן נוטש את פוטין לטובת טראמפ? עסקאות ענק בין המדינות

פגישת פסגה בניו יורק, הסכמי אנרגיה חסרי תקדים, ומשחק כפול מסוכן בין וושינגטון למוסקבה


עמית בר |

טורקיה מתכננת לחתום כבר בשבוע הבא על שורת עסקאות אנרגיה חדשות עם ארצות הברית, גם על מנת לחזק את יחסיה עם וושינגטון בזירה הביטחונית והגיאו-פוליטית. ההסכמים, על פי התקשורת האמריקאית צפויים לכלול התחייבויות לרכישת כמויות נוספות של גז טבעי נוזלי (LNG) אמריקאי, כחלק ממהלך רחב יותר של גיוון מקורות האנרגיה של אנקרה, שמטרתו להפחית את התלות במקורות מסורתיים ולחזק את הביטחון האנרגטי של המדינה. עסקאות אלה, שייחתמו על רקע המתיחות הגלובלית בשוקי האנרגיה, עשויות להגיע להיקף של 15 מיליארד מטר מעוקב בשנה עד 2028, ויכללו שותפויות עם ענקיות אמריקאיות כמו צ'נייר אנרג'י (Cheniere Energy).

במקביל, נשיא טורקיה רג'פ טאיפ ארדואן צפוי להיפגש עם מקבילו האמריקאי דונלד טראמפ בשולי עצרת האו"ם בניו יורק בסוף ספטמבר, פגישה שעשויה לסמן עידן חדש ביחסים הדו-צדדיים. לאחר שנים של מתיחות סביב רכישת מערכות נשק רוסיות כמו S-400 והדעות המנוגדות על סוריה. ההתקרבות הזו היא מהלך אסטרטגי מצד ארדואן, שמנסה לנווט בין כוחות גלובליים מתחרים. הפגישה, שצפויה להתמקד בנושאי אנרגיה וביטחון אזורי, מגיעה על רקע לחץ אמריקאי להפחתת התלות הרוסית באנרגיה, כפי שטראמפ דוחף מאז תחילת כהונתו השנייה. ארודאן מספק לו כאן מתנה גדולה, וזה יחזק את כוחה של טורקיה מול ארה"ב. לא הכי טוב לישראל, במילים עינות. 

בין רוסיה לארה"ב - מאזן עדין

טורקיה מוצאת עצמה בעמדה מורכבת, כשחקנית מרכזית בשוק האנרגיה הגלובלי, המנסה לשמור על איזון דיפלומטי-כלכלי בין שתי מעצמות יריבות. מצד אחד, רוסיה נותרה ספקית מרכזית: לפי נתוני הרגולטור הטורקי, היא סיפקה כ-41% מיבוא הגז של טורקיה בשנת 2024, עם עלייה מתחילת השנה. צינור הטורקסטרים (TurkStream), שמספק גז רוסי ישירות לאנקרה, ממשיך לשחק תפקיד קריטי, במיוחד על רקע הסנקציות המערביות על מוסקבה. מצד שני, ארה"ב הפכה לספקית LNG מובילה, עם עלייה כמעט כפולה במשלוחים בין 2020 ל-2024, ועלייה נוספת ל-44% מנתח היבוא ברבעון הראשון של 2025. ההסכם החדש מגדיל עוד יותר את היקף משלוחי הגז ויוצר תלות וקשר כלכלי חזק בין המדינות. 

המדיניות הכפולה הזו משקפת את האסטרטגיה של ארדואן: שמירה על יחסים יציבים עם רוסיה, שממשיכה לבנות את תחנת הכוח הגרעינית Akkuyu, פרויקט ענק בשווי 20 מיליארד דולר שצפוי לספק 10% מצריכת החשמל הטורקית עד 2030 ובמקביל התקרבות לוושינגטון. טראמפ, שדורש ממדינות נאט"ו לצמצם רכישות אנרגיה רוסיות, רואה בטורקיה שותפה פוטנציאלית במאמץ זה, במיוחד לאור תפקידה כגשר אנרגטי לאירופה. עם זאת, טורקיה אינה מתכננת לנתק את הקשרים עם מוסקבה; להיפך, היא בוחנת אפשרויות להפוך למרכז עיבוד ואחסון LNG מרוסיה, מה שיאפשר לה להרוויח מהסנקציות המערביות.

שיתופי פעולה גרעיניים 

בנוסף לגז, טורקיה בוחנת אפשרויות חדשות בתחום הגרעין, שם היא משלבת בין שותפויות קיימות לבין הזדמנויות חדשות. לצד הפרויקט הרוסי באקויו, אנקרה מעוניינת לשלב חברות אמריקאיות בהשקעות בתחנות גרעיניות קטנות מודולריות (SMR - Small Modular Reactors). טכנולוגיה זו, שנחשבת זולה, מהירה להקמה ובטוחה יותר מתחנות גרעיניות מסורתיות, תואמת את תוכנית טורקיה להגיע ל-20 ג'יגה-וואט קיבולת גרעינית עד 2050, כולל 5 ג'יגה-וואט מסוג SMR.