מתווך נדל"ן
מתווך נדל"ן הוא בעל מקצוע המתווך בין מוכרים לקונים או בין משכירים לשוכרים של נכסים, ומלווה את הצדדים בתהליך העסקה. בישראל עיסוק בתיווך מקרקעין מחייב רישיון, והוא כפוף לכללי אתיקה ולחובות גילוי.
עבודת המתווך כוללת איתור נכסים, שיווקם, קישור בין הצדדים וליווי עד לחתימת ההסכם. שכר הטרחה נגזר בדרך כלל משווי העסקה, ולכן פעילות המתווכים מושפעת מהיקף העסקאות בשוק הנדל"ן.
עבודת התיווך מחייבת היכרות מעמיקה עם השוק המקומי, עם מגמות המחירים ועם הצרכים של הצדדים לעסקה. בשנים האחרונות משנה הדיגיטל את הענף, כאשר פלטפורמות מקוונות מאפשרות לצרכנים לאתר נכסים באופן עצמאי, ומחייבות את המתווכים להדגיש את הערך המקצועי שהם מספקים.
מגמות בשוק הדיור ובהתפתחות מחירי הדירות משפיעות ישירות על ענף התיווך. בעמוד זה מרוכזות הידיעות בנושא.
המתווך דרש תשלום על עסקה של 9 מיליון שקל וסורב - מה קבע השופט?לדברי המתווך, שדרש 437 אלף שקל, הוא היה גורם יעיל בעסקה, אף שהיא לא בוצעה מול הרוכשים הפוטנציאליים שהוא הביא. המתווך טען כי הרוכש האחר נחשף לנכס בזכות פעולות השיווק שלו, אף שהעסקה נסגרה לאחר תקופת הבלעדיות- "הדירה שווה 7.5 מיליון שקל" - ככה אמר שמאי ה-AI של פרופדו, מה השווי האמיתי?פנינו לרובוט של חברת פרופדו שמתיימר להחליף שמאי מקרקעין ובדקנו הערכות לדירות שאנו יודעים את שוויין. התוצאות רחוקות מהאמת; עדיין צריכים שמאי מקרקעין
- כל אחד יכול להיות מתווך דירות - בקרוב זה ישתנהמשרד המשפטים יקשיח את התנאים לקבלת רישיון לרבות הקשחת הבחינות
- תופעה חדשה: מתווכים בדרום גובים עמלה של 10% ביחס למחיר הנכסבעקבות ההיצע המוגבל בדרום לדירות ללא ממ"ד, שנמכרות תמורת 350 אלף שקל, המתווכים דורשים עמלת מינימום מנופחת. אחד מהם סיפר: "אף אחד לא יכול לחיות מ-7,000 שקל בחודש, אז לוקחים עמלת מינימום מכל צד"
- כיצד סוכן / מתווך נדלן מקצועי יכול להגביר את הסיכויים למכור את דירתכם?סוכן בעל ניסיון מכיר היטב את השוק ואת האסטרטגיות שיכולות להניב מכירה מהירה ויעילה
- המתווך דורש עמלה של 2% על הדירה? כך תוכלו למכור או לקנות בלעדיולרוב מתווך נותן ערך מוסף למכירה או לקנייה של דירה, אבל לפעמים הערך הזה מתגמד כשמבינים שהעסקה, בניכוי העמלה, נסגרה בפחות ממחיר השוק. כך תוכלו לדעת אם מתווך הוא הכרחי לעסקה, ומה צריך לקחת בחשבון לפני שמתחייבים לעמלה שמנה
- מחירי הדירות לאן רוכשי דירות במחיר למשתכן הרוויחו 2-2.5 מיליון שקל - קנו ב-1.5 מיליון ומוכרים עכשיו ב-4 מיליון שקלרכשו דירות ב-17 אלף שקל למ"ר ומוכרים ב-40-45 - המדינה נתנה מתנה לזוגות שיש להם ועכשיו יש להם יותר
- מתווכת הראתה נכס שנמכר ללקוח ב-13 מיליון שקל, אבל לא היה הסכם תיווך - האם קיבלה שכ"ט?מקרים נוספים על מחלוקות בדמי תיווך; מה גובה דמי התיווך, מתי לא מגיע למתווך דמי תיווך, מקרים קודמים על מחלוקות שהגיעו לבתי המשפט
- רכשו דירה ב-84 מיליון שקל וסירבו לשלם למתווך - מה פסק בית המשפט?בני זוג חתמו על הסכם עם מתווך לשם רכישת דירה. לאחר שהוא הציג להם מחצית קומה במגדל בתל אביב, ב-65 מיליון שקל, הם אמרו לו שהם לא מעוניינים בשירותיו. הם פנו למתווך אחר ורכשו את כל הקומה במגדל באמצעות המתווך הנוסף ב-84 מיליון שקל. האם המתווך זכאי לדמי תיווך של כ-2 מיליון שקל. מה פסק השופט?