ענף התיווך מהווה חוליה מרכזית בשוק הנדל"ן, ומחבר בין מוכרים לקונים ובין משכירים לשוכרים. המתווך מספק מידע על נכסים, מלווה את המשא ומתן ומסייע בהשלמת העסקה, ובתמורה גובה עמלה המחושבת לרוב כאחוז משווי העסקה.
הפעילות בענף רגישה מאוד למחזוריות: בתקופות
של ביקוש ער בשוק הנדל"ן גדל היקף העסקאות ועימו הכנסות המתווכים, ואילו בקיפאון — למשל בעקבות התייקרות המשכנתאות — הפעילות מצטמצמת. לכן היקף עסקאות התיווך משמש לעיתים אינדיקטור לחוזק הביקוש.
בישראל,
מקצוע התיווך מוסדר בחוק המחייב רישוי, והשקיפות מול הלקוחות הפכה לסוגיה מרכזית. מידע נגיש על מחירי הדירות ועל עסקאות שבוצעו שינה את מאזן הכוחות בשוק, והציב בפני המתווכים אתגר של הוכחת ערך מוסף מעבר לתיווך
המידע.
היקף שכר הטרחה בענף התיווך והיחס בין ערך השירות לעמלה הם נושא לדיון מתמשך בין המתווכים לצרכנים. במקביל, כניסתן של פלטפורמות דיגיטליות המחברות ישירות בין מוכרים לקונים מציבה בפני הענף אתגר, ומחייבת את המתווכים להדגיש את הליווי המקצועי והידע המקומי
שהם מביאים לעסקה.
שתי אחיות חתמו על הסכם בלעדיות עם מתווכים, אך מכרו את הנכס מאחורי גבם דרך מתווך מתחרה. בית משפט השלום בתל אביב קבע כי מי שמפר בלעדיות, ייאלץ לשלם גם עמלה וגם פיצוי מוסכם
החברה שפיתחה זירת מסחר לנכסי נדל"ן תשיק אפליקציה שבה יכללו כל צרכיהם של מוכרי בתים, כך לדבריה. ברבעון הקודם הציגה הפסד של 42 סנט למניה, בעוד השוק ציפה לפי 2. ההכנסות היו גבוהות במיליארד מהציפיות, ועתה היא צופה EBITDA מתואם חיובי בעוד האנליסטים העריכו הפסד בסעיף
החברה שנסחרת בנאסד"ק דיווחה על תוצאות טובות לרבעון השני, ה-EBITDA עלה ב-98% ל-27 מיליון דולר; בנוסף, החברה בישראל הודיעה על פורמט חדש לגיוס סוכנים, על פי מודל רוב ההכנסות מעמלות התיווך נשארות בידי הסוכנים
אם אתם מחפשים דירה בהרצליה, בוודאי שעברה לכם מחשבה בראש אולי להשתמש במתווך. אנשים רבים מנסים להימנע עד כמה שאפשר מהשכרת דירה באמצעות מתווך על מנת לחסוך את העמלה המשולמת למתווך ונראית להם כגבוהה ומיותרת.
ראיון