מכירה

מכירה (או פעולת המכר) היא התהליך העסקי והמשפטי היסודי ביותר בכלכלה, והיא מבוססת על העברת הבעלות על נכס, סחורה, או שירות מצד אחד למשנהו תמורת תמורה כספית מוסכמת. הפעילות הזו מהווה את ליבת הפעילות הריאלית של כל עסק מסחרי ותאגיד, והיא מניעה את זרם ההכנסות (Top-line) המופיע בשורה הראשונה של דוחות רווח והפסד.

היקף המכירות של חברות קובע את שולי הרווח שלהן, את יכולתן לחלק דיבידנדים ואת שווי השוק הרשמי שלהן בבורסה.התהליך חווה שינויים מבניים עמוקים בעקבות המהפכה הדיגיטלית, אשר העבירה נתח שוק עצום ממכירות קמעונאיות מסורתיות בחנויות פיזיות לפלטפורמות מסחר מקוונות (E-commerce), המאפשרות שיווק ישיר ומותאם אישית לצרכן ללא מתווכים.

בעולם הפיננסי ושוק ההון, המילה מכירה מתארת את הנזלת הנכסים, מימוש רווחים או הפסדים, והחלפת ניירות ערך, מניות, אגרות חוב או מטבעות זרים במזומן.היקפי המכירות של החברות הגדולות במשק רגישים במיוחד למשתני מאקרו, כגון שיעורי האינפלציה, גובה ריבית בנק ישראל ומדד המחירים לצרכן, המכתיבים את כוח הקנייה הכללי של האזרחים ואת רמת האמון שלהם בכלכלה. מעקב אחר נתוני המכירות הקמעונאיות ופדיונות הרשתות משמש כברומטר העיקרי עבור כלכלנים להבנת כיוון המשק, שכן ירידה מתמשכת במכירות מעידה על האטה כלכלית ומיתון, בעוד שצמיחה במכירות מובילה לעלייה בשווי המניות המרכיבות את מדדי המפתח, ומשפיעה באופן ישיר על התשואות ארוכות הטווח של קרנות הפנסיה, קופות הגמל וקרנות ההשתלמות.